大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，眾多OTT終端硬件廠商、技術(shù)服務(wù)商、內(nèi)容服務(wù)商、4A、廣告代理公司等企業(yè)代表積極參加了發(fā)布會(huì)。戰(zhàn)略合作單位酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)、康佳易平方、KKTV、聚好看、雷鳥(niǎo)科技、中國(guó)移動(dòng)咪咕、優(yōu)酷、壹通傳媒、電視貓MoreTV、CIBN微視聽(tīng)、昌榮傳播、彼誠(chéng)傳媒等眾多企業(yè)代表齊聚本次盛典，分享各自在2020年的收獲與經(jīng)驗(yàn)，討論2021年智慧大屏數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的破局增長(zhǎng)之道。

　　【開(kāi)場(chǎng)致辭】

　　國(guó)家廣告研究院研究員、中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)馬旗戟先生首先發(fā)表了會(huì)議致辭。他指出，得益于我國(guó)疫情的有效防控，未來(lái)一到兩年將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的關(guān)鍵時(shí)期，科技創(chuàng)新成為國(guó)家戰(zhàn)略核心，內(nèi)需將在未來(lái)5年占據(jù)絕對(duì)大的份額。在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的過(guò)程中，不同行業(yè)、同一行業(yè)不同企業(yè)的步伐不一致，因此品牌對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的需求也隨之不同。未來(lái)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，在整個(gè)城市更新、城市結(jié)構(gòu)、城市形態(tài)的重組方面，可以更多地進(jìn)行關(guān)注。同時(shí)，人口老齡化、家庭小型化的趨勢(shì)對(duì)于以家庭為中心的智慧大屏數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)提出了更多的挑戰(zhàn)和思考。

　　(圖為馬旗戟先生)

　　奧維云網(wǎng)董事長(zhǎng)、北京奧維互娛科技有限公司總經(jīng)理文建平先生出席大會(huì)并發(fā)表致辭。他指出：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，家庭互聯(lián)網(wǎng)，跟原來(lái)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間界限越來(lái)越模糊，商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)運(yùn)營(yíng)越來(lái)越具有一致性。目前不同的業(yè)態(tài)和不同領(lǐng)域之間相互滲透，相互跨界和相互融合，形成了不分彼此的格局。相互之間的優(yōu)勢(shì)，相互之間的成功經(jīng)驗(yàn)在不斷地借鑒和整合。

　　現(xiàn)在，新興互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力在大屏端的布局都非常直接和迅速，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入到融合和共生為主的新階段。這個(gè)過(guò)程中，大數(shù)據(jù)扮演了非常重要的推手和核心競(jìng)爭(zhēng)能力，但從整個(gè)大屏端來(lái)看，仍然還存在大量的數(shù)據(jù)“孤島”，這也是智慧大屏行業(yè)的痛點(diǎn)。奧維互娛作為專(zhuān)業(yè)的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)將會(huì)不斷整合數(shù)據(jù)資源，組織和嘗試一些新的玩法，共同推動(dòng)智慧大屏行業(yè)的發(fā)展。

　　(圖為文建平先生)

　　【主題分享：2020智慧大屏數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)點(diǎn)精華分享】

　　奧維互娛研究總監(jiān)黃鑫先生發(fā)表了《數(shù)屏智觀·2020年智慧大屏數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)點(diǎn)》的主題演講，主要內(nèi)容分為兩個(gè)部分：

　　數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域新動(dòng)向

　　1. 技術(shù)升級(jí)：整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和技術(shù)能力的升級(jí)正逐步地改變數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的模式。體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)形式視頻化、互動(dòng)化、數(shù)字精準(zhǔn)化三個(gè)方面。

　　2. 人群遷移：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，90后和95后逐漸成為消費(fèi)的主力軍，00后也逐漸在路上。從消費(fèi)態(tài)度跟生活觀念來(lái)看，他們愛(ài)追趕潮流，又精打細(xì)算。他們會(huì)經(jīng)常定外賣(mài)，經(jīng)常熬夜，在凌晨入睡。生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣的改變對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生了一定影響。

　　3. 流量格局變化：從2017年開(kāi)始，智慧大屏在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)端的營(yíng)銷(xiāo)投放的占比逐年上升。預(yù)計(jì)明年，在智慧大屏增加投放比例的廣告主，較2020年也會(huì)有所增長(zhǎng)。

　　4. 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向改變：直播、短視頻憑借更短更直接的購(gòu)買(mǎi)路徑，備受營(yíng)銷(xiāo)青睞。此外，KOL營(yíng)銷(xiāo)也較為火熱。對(duì)于美妝、食品飲料、數(shù)碼這樣的行業(yè)，仍舊會(huì)青睞KOL的營(yíng)銷(xiāo)手段。除了依賴KOL對(duì)于品牌的加持，很多品牌還會(huì)加強(qiáng)自己的私域流量運(yùn)營(yíng)。從KOL到KOC，品牌更關(guān)注私域流量中用戶的留存和裂變，包括在最后轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)的環(huán)節(jié)，可以用同樣的價(jià)錢(qián)，到底是選擇一個(gè)KOL，還是選擇10個(gè)KOC，不同的品牌在營(yíng)銷(xiāo)上會(huì)有不同的考量。

　　智慧大屏數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新變化

　　截至2020年10月，OTT+IPTV的聯(lián)合市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5.9億，其中IPTV激活規(guī)模達(dá)到3.12億臺(tái)，OTT終端激活規(guī)模達(dá)到2.8億臺(tái)。預(yù)計(jì)2020年底，聯(lián)合市場(chǎng)規(guī)模有望突破6億。從活躍度來(lái)看，IPTV和OTT的聯(lián)合市場(chǎng)日活規(guī)模為2.4億。

　　1. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：從內(nèi)容“聚合”走向“垂直深耕”;

　　2. 廣告營(yíng)銷(xiāo)：廣告容器升級(jí)，開(kāi)機(jī)廣告升級(jí)“15s+5s”，營(yíng)銷(xiāo)鏈路拓展到購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化層，內(nèi)容IP創(chuàng)新流量不斷探索;

　　3. 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)：屏內(nèi)短視頻、“直播種草”、投屏場(chǎng)景，大屏之外家庭智能設(shè)備連接場(chǎng)景，家庭之外的景區(qū)、酒店、汽車(chē)、辦公室等場(chǎng)景，以人群精神內(nèi)核需求為中心的創(chuàng)新場(chǎng)景將蘊(yùn)含更多營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì);

　　4. 營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)：數(shù)據(jù)引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，作為一個(gè)中立的大屏行業(yè)數(shù)據(jù)第三方，深度地挖掘數(shù)據(jù)場(chǎng)景和價(jià)值，整合多渠道數(shù)據(jù)，科學(xué)地搭建包括家庭在內(nèi)的更多的場(chǎng)景和數(shù)據(jù)模型，為行業(yè)全面呈現(xiàn)大屏真正的價(jià)值。

　　(圖為黃鑫先生)

　　【智慧大屏行業(yè)企業(yè)領(lǐng)袖演講】

　　深圳市酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)負(fù)責(zé)人齊鐵林先生在《酷開(kāi)克萊因計(jì)劃·大屏端用戶增長(zhǎng)的全新解決方案》中指出，OTT流量?jī)r(jià)值仍未被最大化。針對(duì)這種現(xiàn)狀，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)推出了大屏流量解決方案，旨在以客戶為中心，解決客戶增長(zhǎng)痛點(diǎn)，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，區(qū)別潛在用戶和目標(biāo)用戶，人性化的關(guān)懷持續(xù)多維度滲透到品牌主的產(chǎn)品和用戶，精準(zhǔn)化地推送，建立品牌好感度，建立用戶目標(biāo)池促進(jìn)轉(zhuǎn)化。私域流量是精準(zhǔn)鎖客、用戶培養(yǎng)、用戶信任、用戶轉(zhuǎn)換，通過(guò)以上方式，在傳統(tǒng)的常規(guī)流量合作大曝光，包括精準(zhǔn)流量、精準(zhǔn)觸達(dá)之外，在行業(yè)拔升一個(gè)新高度，唯一性排他性的選擇金牌合作伙伴，享受克萊因計(jì)劃服務(wù)合作。

　　(圖為齊鐵林先生)

　　康佳易平方總經(jīng)理助理韓兆陽(yáng)先生發(fā)表了《抖屏星營(yíng)銷(xiāo)·開(kāi)啟大屏流量新藍(lán)?！返难葜v，他認(rèn)為，在過(guò)去兩三年內(nèi)，尤其在疫情的影響下，短視頻的需求成倍增長(zhǎng)，用戶的宅家刷短視頻的時(shí)間愈加豐富。因此，康佳打造了“抖屏”產(chǎn)品，讓用戶在大屏上也能刷短視頻。

　　易平方圍繞抖屏的“內(nèi)容”、“互動(dòng)”、“商業(yè)”三大核心，構(gòu)筑了抖屏的“星營(yíng)銷(xiāo)”生態(tài)，通過(guò)打造一個(gè)有機(jī)共生的一體結(jié)構(gòu)，聚合流量，能夠助力品牌達(dá)到品效合一。

　　(圖為韓兆陽(yáng)先生)

　　壹通傳媒高級(jí)副總裁蔡乃喆先生帶來(lái)了富有詩(shī)意的主題演講《如果可以重來(lái)》。他以“如果2020可以重來(lái)，你會(huì)選擇重來(lái)嗎?如果OTT可以重來(lái)，你還會(huì)選擇做OTT嗎?”的系列問(wèn)題開(kāi)場(chǎng)。他介紹道，作為飛利浦外資品牌的獨(dú)家代理商，同時(shí)也是酷開(kāi)、康佳等品牌的核心代理，壹通傳媒正在經(jīng)歷向技術(shù)型代理的轉(zhuǎn)型，從開(kāi)機(jī)到開(kāi)機(jī)后，目前壹通能夠覆蓋的OTT傳播切入點(diǎn)已經(jīng)相當(dāng)全面。他引用奧維互娛的幾組數(shù)據(jù)，表明大屏越來(lái)越具有決策影響力，但同時(shí)行業(yè)目前也面臨價(jià)值與價(jià)格不匹配的問(wèn)題。在內(nèi)容方面，壹通傳媒有教育、音樂(lè)和旅游的嘗試;在數(shù)據(jù)應(yīng)用層面，DMP和AD-Extra形成壹通Saas能力的覆蓋。他表示，壹通傳媒在服務(wù)于包括一線奢侈品、頭部快消品等在內(nèi)的Global品牌，進(jìn)行品牌廣告曝光的同時(shí)，也希望能?chē)L試新的探索，成為行業(yè)推動(dòng)者，與同行一起在明年開(kāi)啟更美好的未來(lái)。

　　(圖為蔡乃喆先生)

　　咪咕視訊科技有限公司咪咕廣告副總經(jīng)理顧彬先生分享了5G時(shí)代中國(guó)移動(dòng)智慧大屏生態(tài)的布局和規(guī)劃。他提到智慧大屏的發(fā)展，中國(guó)移動(dòng)“早”布局且“深”入人心。中國(guó)移動(dòng)在智慧大屏的生態(tài)有五大優(yōu)勢(shì)：一是渠道優(yōu)勢(shì)，依托運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)快速布局，以1+1+N模式發(fā)展，通過(guò)1個(gè)移動(dòng)用戶，發(fā)展1個(gè)寬帶家庭，及提供N種增值服務(wù);二是用戶質(zhì)量?jī)?yōu)，覆蓋1.36億家庭、用戶收入水平及有車(chē)家庭比例高于行業(yè)平均，同時(shí)覆蓋全國(guó)31個(gè)省市，滲透可達(dá)三四五線城市;三是內(nèi)容豐富，中國(guó)移動(dòng)咪咕整合多方優(yōu)質(zhì)資源，聚合了海量頭部?jī)?nèi)容，其中最具優(yōu)勢(shì)的是體育IP，全年賽事直播超過(guò)5000場(chǎng);四是5G黑科技，中國(guó)移動(dòng)不斷探索將新5G技術(shù)應(yīng)用到大屏生態(tài)中，如5G超高清、VR、多視角、云游戲等。在超高清應(yīng)用上創(chuàng)造了多個(gè)“全球首次”記錄;五是大數(shù)據(jù)能力，中國(guó)移動(dòng)擁有超過(guò)9.46億的手機(jī)用戶，中國(guó)移動(dòng)的大數(shù)據(jù)正是建立在這樣龐大且真實(shí)的用戶上的。

　　大屏場(chǎng)景所獨(dú)有的低干擾、高沉浸的特性，能夠更容易地感染到用戶，并刺激消費(fèi)欲望。咪咕廣告作為中國(guó)移動(dòng)智慧大屏資源的集中運(yùn)營(yíng)者，未來(lái)將持續(xù)發(fā)力，與行業(yè)伙伴共建大屏生態(tài)。

　　(圖為顧彬先生)

　　雷鳥(niǎo)科技中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)部總監(jiān)孫冰先生發(fā)表了題為《場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的泛智屏機(jī)遇》演講。他表示整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在過(guò)去10年快速發(fā)展，流量已接近頂峰，增長(zhǎng)在放緩;大屏互聯(lián)網(wǎng)今年發(fā)展迅速，目前日活維持在億級(jí)水平。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)演變?yōu)閳?chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一方面智能電視、音響等設(shè)備是服務(wù)于特定場(chǎng)景的存在，滿足用戶具體場(chǎng)景的具體需求;另一方面，場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)下平臺(tái)對(duì)流量的掌控力更強(qiáng)，迭代速度較移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)稍慢，更依賴網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。在此基礎(chǔ)上，雷鳥(niǎo)積極探索從長(zhǎng)視頻到長(zhǎng)視頻之外的娛樂(lè)，引入短視頻內(nèi)容;通過(guò)電視硬件端的攝像頭配置豐富健身、家庭看護(hù)、兒童教育等場(chǎng)景，再到醫(yī)療甚至整個(gè)家庭服務(wù)、本地服務(wù)等相關(guān)的內(nèi)容場(chǎng)景業(yè)務(wù)。此外，雷鳥(niǎo)科技的全球化布局還在繼續(xù)，現(xiàn)已服務(wù)全球六大洲的160多個(gè)國(guó)家。孫總最后總結(jié)到，希望在整個(gè)家庭場(chǎng)景和AI x IoT場(chǎng)景下，能有更多的合作伙伴跟雷鳥(niǎo)一起去打造大屏服務(wù)，創(chuàng)造更多價(jià)值。

　　(圖為孫冰先生)

　　【圓桌論壇：破局增長(zhǎng)——智慧大屏數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)之道】

　　圓桌論壇由中國(guó)智慧大屏廣告生態(tài)共同體秘書(shū)長(zhǎng)韓怡冰先生主持，壹通傳媒高級(jí)副總裁蔡乃喆、馬大姐品牌COO楊學(xué)寶、雷鳥(niǎo)科技中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)部總監(jiān)孫冰、酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)負(fù)責(zé)人齊鐵林、KKTV總經(jīng)理助理朱銀滿、聚好看廣告產(chǎn)品總監(jiān)呂水云、樂(lè)擎網(wǎng)絡(luò)(貝樂(lè)虎)市場(chǎng)總監(jiān)夏奇琛共同參與，圍繞2021年智慧大屏的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展進(jìn)行了展望。

　　(圖為韓怡冰先生主持圓桌論壇)

　　馬大姐品牌COO楊學(xué)寶表示，作為一個(gè)有35年歷史的傳統(tǒng)企業(yè)，馬大姐一直在探索數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。疫情期間，依靠大屏營(yíng)銷(xiāo)工具，歷經(jīng)3個(gè)月的測(cè)試，面包產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)達(dá)47%。未來(lái)大屏營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，要有供應(yīng)鏈后期的保證，希望與在場(chǎng)各位多溝通。

　　樂(lè)擎網(wǎng)絡(luò)(貝樂(lè)虎)市場(chǎng)總監(jiān)夏奇琛說(shuō)道，貝樂(lè)虎專(zhuān)注兒童教育內(nèi)容，2014年至今在全平臺(tái)已累積500億播放量。大屏是貝樂(lè)虎非?？春玫囊粋€(gè)渠道，AI互動(dòng)課可以得到良好的展示。此外，少兒教育中剛需的識(shí)字課程付費(fèi)分成，在內(nèi)容之外的玩具周邊、電商等以貨帶銷(xiāo)的多種合作形式都可以在大屏端進(jìn)行探索。

　　深圳市酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)負(fù)責(zé)人齊鐵林講了三點(diǎn)內(nèi)容，一是2021年希望行業(yè)各方攜手維護(hù)市場(chǎng)價(jià)值，共同推動(dòng)OTT市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大;二是針對(duì)內(nèi)容分發(fā)需求和品牌主基于酷開(kāi)的克萊因計(jì)劃，最大化發(fā)揮內(nèi)容的自主運(yùn)營(yíng)權(quán)，做有針對(duì)性的個(gè)性化內(nèi)容推薦，將酷開(kāi)的用戶價(jià)值發(fā)揮到最大;三是聯(lián)合品牌主進(jìn)行私域流量共建，通過(guò)初步投放觸達(dá)后的用戶反饋，進(jìn)行精準(zhǔn)投放、用戶運(yùn)營(yíng)和用戶關(guān)懷，例如本次參會(huì)的馬大姐、貝樂(lè)虎這樣的符合家庭場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的客戶從品牌曝光延展到用戶聯(lián)運(yùn)。

　　KKTV總經(jīng)理助理朱銀滿先生表示，KKTV作為年輕化的品牌，2021年要做三件事：一是持續(xù)打造屬于自己的產(chǎn)品，吸引更多年輕用戶，圈住精眾人群;二是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步深化系統(tǒng)層短視頻應(yīng)用的運(yùn)營(yíng)，提升用戶收看時(shí)長(zhǎng)、用戶日活率;三是關(guān)注效果，不僅要聚合優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，更重要的是打通電商渠道，實(shí)現(xiàn)后鏈路轉(zhuǎn)化。

　　聚好看廣告產(chǎn)品總監(jiān)呂水云從“三化”的角度表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。一是精準(zhǔn)化，意味著通過(guò)數(shù)據(jù)為用戶找到合適的家庭標(biāo)簽從而將屏幕背后的人群“透明化”;二是平臺(tái)化，所有運(yùn)營(yíng)平臺(tái)后的非開(kāi)機(jī)廣告資源，是我們后續(xù)“破局”的重要資源，需要進(jìn)一步釋放，提高流量和增長(zhǎng)的上限;三是場(chǎng)景化，一方面是內(nèi)容場(chǎng)景化進(jìn)行垂直劃分，讓適當(dāng)?shù)膬?nèi)容面對(duì)合適的用戶，另一方面營(yíng)銷(xiāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)場(chǎng)景化，營(yíng)銷(xiāo)素材隨時(shí)間推移而逐漸精細(xì)、高檔和互聯(lián)網(wǎng)化。

　　雷鳥(niǎo)科技中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)部總監(jiān)孫冰指出從發(fā)展前景來(lái)看，大屏更有空間和機(jī)會(huì)。如何提升市場(chǎng)規(guī)模，重要的是擴(kuò)大智慧大屏的作用或者說(shuō)是覆蓋范圍，如本地生活、教育等場(chǎng)景，將用戶和客戶服務(wù)好，整個(gè)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大。

　　壹通傳媒高級(jí)副總裁蔡乃喆表示作為代理，一端連接客戶，一端連接媒體，隨著行業(yè)逐步規(guī)范化，需要奧維互娛這樣的第三方和商廣協(xié)這樣成熟的組織，與各方一起努力，推動(dòng)大屏的生態(tài)發(fā)展。壹通傳媒將會(huì)進(jìn)一步探索大屏開(kāi)機(jī)后價(jià)值，串聯(lián)不同終端平臺(tái)的能力，服務(wù)好品牌主。

　　【獎(jiǎng)項(xiàng)揭曉】

　　在緊張的演講間歇，由奧維互娛與執(zhí)牛耳聯(lián)合頒發(fā)的年度最佳智慧大屏各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)項(xiàng)也陸續(xù)揭曉，8家單位共同分享了十二項(xiàng)年度大獎(jiǎng)。

　　(圖為到場(chǎng)嘉賓合影)

　　盛典在各單位分享獲獎(jiǎng)的喜悅氣氛中落下帷幕，到場(chǎng)所有嘉賓共同上臺(tái)合影留念，讓我們相約2021年底再相見(jiàn)!