在東三環(huán)邊上的高檔寫字樓里，領(lǐng)英的200多名中國(guó)員工享受著任何剛成立兩年的公司所沒(méi)有的“高大上”的辦公環(huán)境。離國(guó)貿(mào)商圈和三里屯商圈都不算遠(yuǎn)，呼家樓地鐵站和團(tuán)結(jié)湖地鐵站也都在15分鐘步行范圍內(nèi)，對(duì)比起中關(guān)村地區(qū)創(chuàng)業(yè)公司的生存狀態(tài)，領(lǐng)英中國(guó)贏在了起跑線上。

2014年1月，職場(chǎng)社交平臺(tái)LinkedIn來(lái)到中國(guó)，并且有了一個(gè)接地氣的中國(guó)名字“領(lǐng)英”。入華整整兩年，在這段對(duì)于任何一個(gè)從零開始的公司都不算長(zhǎng)的時(shí)間里，領(lǐng)英中國(guó)積累了2000萬(wàn)用戶，用戶增長(zhǎng)的速度超過(guò)了美國(guó)和印度。

其實(shí)一直以來(lái)，跨國(guó)公司在中國(guó)鮮有成功。沈博陽(yáng)也一直在向人們解釋美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛折戟中國(guó)市場(chǎng)的根本原因，不是中國(guó)的特殊環(huán)境，而是那些美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有真正地把產(chǎn)品本土化。跨國(guó)公司總是犯下“路徑依賴”的錯(cuò)誤，迷信于這些公司原來(lái)在美國(guó)的成功模式也能在中國(guó)成功。

此時(shí)的領(lǐng)英中國(guó)似乎很好地克服了過(guò)去跨國(guó)公司在華的種種失誤：組建本土的團(tuán)隊(duì)，架構(gòu)上獲得總部的重視， 產(chǎn)品功能也都基于中國(guó)特色?；蛟S正如領(lǐng)英的辦公地點(diǎn)一樣，它所扮演的角色是兩種風(fēng)格的融合。不像其他外企必須是5A甲級(jí)寫字樓，選址必須在地鐵上蓋，緊鄰商圈，也不像很多中國(guó)本土創(chuàng)業(yè)公司蝸居在偏遠(yuǎn)地帶。

“按照總部的標(biāo)準(zhǔn)找房子的話，全北京符合要求的可能只有國(guó)貿(mào)三期。但我們作為創(chuàng)業(yè)公司，更希望把錢花在市場(chǎng)推廣上，花在其他更緊迫的事情上。”沈博陽(yáng)說(shuō)：“這么一件小事就是文化的碰撞。跨國(guó)公司的榮譽(yù)感遇上中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司的實(shí)際性。”

總部的態(tài)度

作為一家跨國(guó)企業(yè)的中國(guó)區(qū)總裁，沈博陽(yáng)總會(huì)被人們以為過(guò)著“空中飛人”的日子。而事實(shí)上，他往返中美之間的次數(shù)越來(lái)越少。“去年去了三四次，今年不會(huì)去那么多次了。”

每次去美國(guó)，沈博陽(yáng)總會(huì)有收獲。領(lǐng)英的用戶產(chǎn)品、企業(yè)級(jí)產(chǎn)品畢竟是有國(guó)際背景的，很多解決方案都是美國(guó)的工程師在協(xié)助。而隨著時(shí)間的推移，沈博陽(yáng)和領(lǐng)英創(chuàng)始人Reid Hoffman的溝通也越來(lái)越豐富，不局限于工作。

反過(guò)來(lái)看，Reid Hoffman來(lái)中國(guó)的次數(shù)卻越來(lái)越多。去年，這位硅谷人脈王來(lái)了中國(guó)7次。去年9月，領(lǐng)英與上海市政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，Reid Hoffman出現(xiàn)在簽約現(xiàn)場(chǎng)。而你很難相信他僅僅是在兩天前接到沈博陽(yáng)的“呼喚”，隨即飛到了上海。“只要中國(guó)這邊有需要，你哪怕提前一天告訴我，我都盡力去。” Reid 向沈博陽(yáng)許諾。

而沈博陽(yáng)也“貪心”了起來(lái)，希望Reid 不要空手來(lái)華，每次都帶著“禮物”就更好了。去年5月，Reid來(lái)華，他還帶來(lái)了另一位叱咤硅谷的投資人，《從零到一》的作者Peter Thiel，他們和紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬一起在清華大學(xué)新清華學(xué)堂完成了迄今為止最大的一場(chǎng)領(lǐng)英線下活動(dòng)。

不過(guò)，總部的支持讓曾創(chuàng)立糯米網(wǎng)的沈博陽(yáng)也有不小的壓力。他告訴騰訊科技：“本土互聯(lián)網(wǎng)公司考慮更多的是如何拿到融資、如何競(jìng)爭(zhēng)，而他們?cè)谄髽I(yè)管理上是相對(duì)簡(jiǎn)單的，只有單一的本土的架構(gòu)。但在領(lǐng)英，作為跨國(guó)公司在中國(guó)的一部分，讓我很糾結(jié)的是跨國(guó)公司的文化和本土創(chuàng)業(yè)的文化。如何去平衡是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

赤兔的位置

值得注意的是，除了Reid Hoffman，越來(lái)越多的美國(guó)工程師，特別是美國(guó)華人工程師對(duì)領(lǐng)英中國(guó)表現(xiàn)出了極大的熱情。張良就是其中一位，他是美國(guó)非常資深的負(fù)責(zé)算法的華人工程師，現(xiàn)在他愿意花10%在赤兔上。一年里有一個(gè)月時(shí)間待在北京幫助赤兔完善功能。

而這款讓張良心系產(chǎn)品赤兔其實(shí)就是去年6月上線的領(lǐng)英針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的職場(chǎng)社交app。

去年年初，沈博陽(yáng)第一次把“開發(fā)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，并采用雙品牌策略運(yùn)營(yíng)”的想法告訴LinkedIn全球CEO Jeff Weiner，Jeff的第一反應(yīng)是“你是不是瘋了”。

但隨后，在這位中國(guó)區(qū)總裁，也是LinkedIn在中國(guó)的第一個(gè)正式員工的多次解說(shuō)下， Jeff Weiner與LinkedIn創(chuàng)始人Reid Hoffman逐步理解了他的想法，并給予了連沈博陽(yáng)自己都沒(méi)有想到的支持。LinkedIn總部給了赤兔完全的自主權(quán)，并且未對(duì)赤兔設(shè)立任何用戶量、盈利水平的指標(biāo)，而赤兔將100%由中國(guó)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

美國(guó)方面對(duì)于赤兔的態(tài)度的確出乎大家的意料。在領(lǐng)英中國(guó)眼中，赤兔是一款更年輕更貼近中國(guó)用戶的產(chǎn)品。而在Reid Hoffman眼中，赤兔更像是一部概念車，一畝試驗(yàn)田。

沈博陽(yáng)回憶到與Reid Hoffman最近的一次談話，探討的正是能不能把赤兔的一些產(chǎn)品形態(tài)拿到LinkedIn全球的產(chǎn)品上。“用戶非常喜歡在赤兔上參與在線活動(dòng)，而在線活動(dòng)在LinkedIn全球上還是空白。”沈博陽(yáng)說(shuō)：“赤兔是一個(gè)基于手機(jī)端的產(chǎn)品，赤兔所有的用戶都是手機(jī)號(hào)注冊(cè)，再上傳手機(jī)通訊錄。在手機(jī)號(hào)注冊(cè)產(chǎn)品形態(tài)下如何增長(zhǎng)，其實(shí)本身對(duì)于LinkedIn也有借鑒價(jià)值，因?yàn)長(zhǎng)inkedIn過(guò)去還是基于Email，現(xiàn)在在積極探索移動(dòng)端。”

領(lǐng)英中國(guó)的未來(lái)

就這樣，領(lǐng)英中國(guó)帶著領(lǐng)英、赤兔這兩個(gè)品牌繼續(xù)著在中國(guó)的探索。雙品牌的策略也突顯出領(lǐng)英中國(guó)更加獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)。

就在本周領(lǐng)英中國(guó)還推出了針對(duì)企業(yè)客戶的營(yíng)銷解決方案。領(lǐng)英營(yíng)銷解決方案是為企業(yè)營(yíng)銷人員提供針對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)化、定制化、互動(dòng)式社交媒體廣告解決方案，幫助企業(yè)面向全球打造商業(yè)品牌。沈博陽(yáng)告訴騰訊科技：“這和其他國(guó)外社交媒體提供的營(yíng)銷方案有所不同，這不光是面向國(guó)際的，也能落腳中國(guó)，在中國(guó)本土提供服務(wù)。”

現(xiàn)在，領(lǐng)英中國(guó)越來(lái)越多地討論，下一步怎么樣在LinkedIn巨人肩膀上變得更獨(dú)立。從資本角度來(lái)看分拆上市是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。毫無(wú)疑問(wèn)的是無(wú)論是分拆上市還是未來(lái)LinkedIn把中國(guó)部分收購(gòu)回去，持有期權(quán)的員工和領(lǐng)英中國(guó)的投資人們都會(huì)有不錯(cuò)的回報(bào)。

“未來(lái)我們還要更多地和第三方合作，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和內(nèi)容方面的運(yùn)營(yíng)，在商業(yè)化上延續(xù)招聘解決方案和營(yíng)銷解決方案這兩個(gè)產(chǎn)品線。”沈博陽(yáng)說(shuō)。