管理公司，需要講企業(yè)文化和價值觀，如果拋開這些理想主義的因素不談，企業(yè)管理工具的使用也起到了非常關鍵的作用。有助于提升業(yè)務管理、流程審批、通訊管理、銷售目標的制定、項目實施、人員管理等方面，這樣才能有效地推進企業(yè)發(fā)展，達到更好的管理水平。

XTools CRM通過對業(yè)務大數(shù)據(jù)有效的定量分析，幫助提高公司各級管理層的決策率和決策質量，制定行之有效的目標和方向，進而提高一線人員的客戶業(yè)務效率和服務質量。在團隊中建立統(tǒng)一的目標有2個好處，一是溝通成本降低了，避免大家左顧右盼，找不到方向；二是降低了管理成本，更好的發(fā)揮每個人的工作潛能。本文主要講一下XTools CRM如何助力企業(yè)進行目標的制定與執(zhí)行，提升業(yè)務行為的有效性。

統(tǒng)一戰(zhàn)線，量化目標

提升企業(yè)全員的目標一致性，首先可以使團隊的目標更加清晰，全員為目標努力，而不是各個部門各自為戰(zhàn)的局面。再者這也給員工設定的績效目標要非常清晰。量化工作后，各自發(fā)揮其職，CRM工作臺專注于每一個職位角色的工作重點，是對企業(yè)實行全面、綜合性管理的一種科學管理方法。量化目標追求工作的質，因此，在制定目標時，CRM通過待辦任務能夠用數(shù)據(jù)表示出在每一個人責任下的任務完成情況。并堅持時效性的原則。通過直接、全面、透徹的CRM大數(shù)據(jù)客觀的了解客戶情況，為團隊提供完整、準確的銷售目標，從而提高經(jīng)營管理的水平，增加交易量。

銷售機會：將目標分階段管理

銷售方面的目標，有長期目標、中期目標和短期目標，宏觀上，企業(yè)不同的發(fā)展階段其具體的經(jīng)營目標是不同的。微觀上，每一次跟單的時限也有長有短。而對于長周期的大單跟蹤，可以用到CRM的銷售機會功能，劃分成各個階段，逐步推進到簽單的整個過程。使漫長的售前過程變得可管理、可控制。指揮團隊從每一個細節(jié)把有效的長周期跟單層層推進。同時可以通過漏斗查看企業(yè)銷售狀況合理預測未來銷售額，查看企業(yè)是否在一個健康的形態(tài)，尋找斷層的環(huán)節(jié)，及時有效的加以強化。

目標拆分

就像一場戰(zhàn)役劃分的多個小戰(zhàn)場，企業(yè)的具體目標，可以分解成子目標或分目標，自上而下，逐級分解；從而調動全體人員積極性。XTools CRM客戶公海分配能更快速有效的轉化線索，通過公海功能分配任務至小組或者個人，避免壓力過大造成的資源浪費。每人只能領取一定數(shù)量的公?？蛻簦谙迌任催_成簽約也可以返回公海重新設置分配。不但可以將大的銷售目標拆分成易于實現(xiàn)的小目標，還能在團隊中建立公平而快節(jié)奏的競爭環(huán)境，可以激發(fā)業(yè)務上的主觀能動性。

目標確定，激勵性的機制

制定企業(yè)目標后，可以通過CRM的統(tǒng)計分析圖表，多個方面查看完成情況。結合CRM的工作量計算器，在系統(tǒng)中規(guī)范管理，工作努力者可以達標后可以進行激勵。在工作臺中呈現(xiàn)優(yōu)秀員工的光榮榜，從而保持個人的積極性，激發(fā)大家的奮發(fā)向上、開拓進取的精神。

自我目標的建立與認知

日常工作中，業(yè)務人員很多時候忙錯方向到最后不解決問題。這種消耗對企業(yè)和員工傷害極大CRM工作臺角色細分工作職責是要明確目標責任，企業(yè)每個成員都必須明確自己在實現(xiàn)企業(yè)目標過程中所承擔的責任，明確自身目標。深入的講，每個人可以通過CRM業(yè)務數(shù)據(jù)、客戶歷史溝通記錄、語音通話錄音……等進行自我檢查、自我分析、及時修改策略，以保證最終工作目標的達成。

結束語

企業(yè)目標的實現(xiàn)，要靠管理制度來保證，但是過于依賴制度可能會導致人心的失衡，結合CRM數(shù)據(jù)制定一套比較規(guī)范完整、行之有效的管理標準，使企業(yè)目標的實施有章可循，發(fā)揮出每個人互聯(lián)網(wǎng)時代崇尚的自主精神。上下應協(xié)調一致、分工協(xié)作，把目標付諸實施。同時BOSS和管理層對目標的實施執(zhí)行情況進行察看和督導，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，糾正工作偏差，減少失誤，以保證目標的實現(xiàn)。