億聯(lián)：跨界搶灘，高調(diào)進(jìn)軍視頻會議領(lǐng)域

基于巨大的市場增長空間，越來越多的企業(yè)開始涉足視頻會議領(lǐng)域，廠商數(shù)量急劇增加雖然進(jìn)一步做大了行業(yè)蛋糕，卻也使得市場競爭更為激烈。為了能夠在競爭白熱化的市場分得一杯羹，業(yè)內(nèi)企業(yè)可謂各顯奇招。在2014年的視頻會議市場，都有哪些表現(xiàn)搶眼的品牌?本文將為您一一盤點(diǎn)。

時至2014年，視頻會議市場的競爭雖然已經(jīng)趨于白熱化的，但是依然不乏激流勇進(jìn)者，億聯(lián)就是其中的典型代表。作為國際排名前三甲的SIP話機(jī)供應(yīng)商，億聯(lián)以搶灘者的姿態(tài)高調(diào)進(jìn)軍視頻會議市場。

面對已經(jīng)趨于成熟的視頻會議市場，新進(jìn)入者如果想要站穩(wěn)腳跟，就要有明確的市場定位，深耕通信領(lǐng)域多年，億聯(lián)深諳此道，將目標(biāo)鎖定在了亟待開發(fā)的中小企業(yè)應(yīng)用市場。在2014年，億聯(lián)面向國內(nèi)市場推出了首款專為中小企業(yè)定制的視頻會議系統(tǒng)VC系列。

全球經(jīng)濟(jì)一體化與社會信息化的飛速發(fā)展，使得降低溝通成本與提高溝通效率成為了企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵性因素，在這種情況下，一度因?yàn)槌杀締栴}而拒絕視頻會議應(yīng)用的中小企業(yè)也不得不選擇與其接軌。與政府、大型企業(yè)等傳統(tǒng)應(yīng)用群體相比，中小企業(yè)用戶的需求有著自身鮮明的特色，除了成本之外，靈活性、易用性也備受關(guān)注。億聯(lián)VC系列產(chǎn)品采用四路全高清的行業(yè)高端標(biāo)準(zhǔn)，確保了會議召開的全高清化需求，同時，由于采用了大量應(yīng)用自動適應(yīng)技術(shù)、低帶寬平衡技術(shù)，兼容傳統(tǒng)IP通信設(shè)備的系統(tǒng)架構(gòu)，以及內(nèi)置MCU等設(shè)計，在降低系統(tǒng)構(gòu)建成本的同時，更有效提升了產(chǎn)品的易用性。

經(jīng)過了多年的發(fā)展，以政府、大型企業(yè)等代表的傳統(tǒng)市場已經(jīng)趨于飽和，在這種情況下，基數(shù)龐大且有強(qiáng)烈信息化需求的中中小企業(yè)毫無疑問的成為了未來市場增長的主要推動力，而由于尚處于初步興起階段，大多數(shù)業(yè)內(nèi)企業(yè)對這一市場的開拓都處于摸索期，這讓億聯(lián)的“后來者”身份不再突兀。

好產(chǎn)品的推出需要強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為支撐，特別是在視頻會議這樣一個以技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展驅(qū)動力的行業(yè)。作為新晉的視頻會議企業(yè)，億聯(lián)對研發(fā)投入毫不手軟， 2014年7月，研發(fā)大樓開工建設(shè)，占地面積近7000平米，建成后能同時容納近千人辦公，建成后，不僅將成為億聯(lián)全球業(yè)務(wù)的管理中心，還將作為億聯(lián)全球技術(shù)研發(fā)中心。億聯(lián)總經(jīng)理陳智松表示，億聯(lián)將以研發(fā)大樓的開工建設(shè)為契機(jī)，堅持用技術(shù)創(chuàng)新作為驅(qū)動自身發(fā)展的引擎，為全球用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

憑借深耕通信領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)，在2014年，涉足視頻會議市場的初期，億聯(lián)就形成了產(chǎn)品與研發(fā)的雙重儲備，并與市場進(jìn)行了初步磨合，加之自身固有的渠道布局優(yōu)勢，在2015年的視頻會議市場，億聯(lián)將成為一股不容忽視的力量。

索尼：4K引領(lǐng)，加碼中國市場拓展

在視頻通信市場，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的索尼一直是“技術(shù)控”，這一市場拓展基調(diào)在2014年也得到了延續(xù)。作為4K技術(shù)的引領(lǐng)者，在2014年，索尼積極將4K技術(shù)融入視頻安防領(lǐng)域，其明確表示，將于2015年財年推出4K分辨率的視頻安防攝像機(jī)產(chǎn)品。

顯示領(lǐng)域，人們對高清晰畫質(zhì)的不斷追求是技術(shù)創(chuàng)新的核心驅(qū)動力，4K技術(shù)的崛起就是有力的佐證。簡單來說，視頻通信系統(tǒng)是由顯示終端和信號傳輸兩部分組成，在2014年，得益于市場需求與廠商投入的雙重推動，4K顯示終端大批面市，迎合行業(yè)用戶日益提升的4K需求，信號傳輸部分的4K化自然也提升了日程，毫無疑問，索尼就是典型的推動者。

如，北京安博會期間舉行的索尼新聞發(fā)布會上，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)總裁井手司治先生詳細(xì)介紹了4K戰(zhàn)略，并表示，不論是在專業(yè)領(lǐng)域還是民用領(lǐng)域，索尼開發(fā)的一切產(chǎn)品都以滿足市場需求為導(dǎo)向，在視頻安防領(lǐng)域同樣如此。

經(jīng)過多年的發(fā)展，如今的視頻通信領(lǐng)域，技術(shù)創(chuàng)新固然重要，但是，對于企業(yè)來說，如果想要做大做強(qiáng)，完善的渠道布局同樣不同忽視，因此，針對中國市場，索尼除了推動新興技術(shù)之外，還積極加強(qiáng)渠道建設(shè)。2014年7月，索尼宣布與北京市網(wǎng)力華泰科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，自此，網(wǎng)力華泰將全面負(fù)責(zé)索尼視頻安防產(chǎn)品的銷售及區(qū)域經(jīng)銷商管理工作。

索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)視頻安防業(yè)務(wù)市場部總監(jiān)大原康弘先生曾公開表示，中國市場的迅速發(fā)展對全球視頻安防行業(yè)起到了極大的推動作用，包括開發(fā)4K產(chǎn)品、建立新的合作伙伴關(guān)系等舉措在內(nèi)，索尼對于視頻安防業(yè)務(wù)以及對中國市場的重視不言而喻。

領(lǐng)先的技術(shù)武裝，本土化的渠道布局，在2014年的中國視頻通信市場，索尼可以說是進(jìn)行了全方位的升級儲備，這無疑為其未來的市場競爭贏得了更多的主動權(quán)。2015年的中國視頻通信市場，索尼注定不會低調(diào)。

科達(dá)：云視頻會議成招牌

如今的視頻會議領(lǐng)域，云化已經(jīng)成為了熱門的潮流，對于身處其中的廠商來說，涉足云視頻會議自然也就成為了業(yè)務(wù)拓展的重頭戲，而說到云視頻會議市場拓展，科達(dá)無疑是其中的佼佼者——針對企業(yè)視頻會議市場，其在2012年專門推出了摩云視訊品牌，成為國內(nèi)首個實(shí)現(xiàn)云計算視頻會議大范圍商用的品牌。

事實(shí)上，早在2011年，科達(dá)就已經(jīng)開始涉足云視頻會議市場，到2014年，經(jīng)過了兩年多的磨合，科達(dá)摩云視訊開始步入了收獲期，已經(jīng)在零售、廣電、政法、金融等多個行業(yè)得到了成功應(yīng)用，比如，寶潔紙業(yè)、衡水供電公司、浙江衛(wèi)視、天安財險等。

云計算應(yīng)用的不斷深化以及市場應(yīng)用需求的迅速提升，使得云視頻會議成為了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“香餑餑”，從最初的鳳毛麟角，到2014年的遍地開花，產(chǎn)品數(shù)量的激增以及核心技術(shù)的趨同，讓云視頻會議市場迅速步入了品牌競爭時代。 基于此，科達(dá)在2014年也加大了品牌建設(shè)的力度，比如，其舉行了品牌巡回發(fā)布會，以“融合，創(chuàng)視界”為主題，從成都起航，足跡遍布北京、貴陽、石家莊、鄭州、南寧、西安、合肥、廣州、福州、南京等地，與渠道集成商親密接觸。

在積極拓展國內(nèi)市場的同時，科達(dá)摩云視訊也沒有忽視國際市場的拓展。2014年4月，科達(dá)與中櫻國際(JCNET)簽署了MOVISION ASIA戰(zhàn)略合作協(xié)議，中櫻國際將代表科達(dá)摩云視訊視頻會議公司針對日本在華企業(yè)宣傳和銷售科達(dá)摩云視訊的視頻會議產(chǎn)品。對此，科達(dá)摩云事業(yè)部副總兼銷售總監(jiān)吳英男明確表示，MOVISION ASIA協(xié)議能進(jìn)一步加快科達(dá)摩云視訊的全球化市場拓展。

當(dāng)然，品牌影響力的樹立，最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新。深耕視訊領(lǐng)域多年，科達(dá)深諳此道。在2014年，科達(dá)推出了網(wǎng)呈產(chǎn)品家族，專門為中國用戶的遠(yuǎn)程呈現(xiàn)需求設(shè)計，具有聽音辨位、真人比例、完整人物、寬闊空間等特性，在滿足行業(yè)用戶全高清會議需求的同時，更兼顧了中國會議文化，體現(xiàn)了依然為本的創(chuàng)新理念。

同時，迎合4G網(wǎng)絡(luò)的崛起，在產(chǎn)品設(shè)置層面，科達(dá)摩云視訊目前擁有位于蘇州國科機(jī)房的云跨界平臺，可使用與Windows、android、IOS等多類操作系統(tǒng)終端的視頻會議軟終端，以及各類高清硬件終端。

從上述分析不難看出，在過去的一年里，針對云視頻會議市場，科達(dá)已經(jīng)充分進(jìn)行了產(chǎn)品技術(shù)儲備、渠道布局完善，并在國內(nèi)和國際市場進(jìn)行了全方位的品牌營銷，厚積而薄發(fā)，伴隨著云視頻會議的落地化發(fā)展，在2015年的視頻會議市場，摩云視訊有望更上一層樓。

華為：不斷加碼，視頻會議市場競爭日益高調(diào)

在很長一段時間里，在國內(nèi)視頻會議市場，外資品牌都是以強(qiáng)勢的姿態(tài)存在，不過，近兩年來，隨著國內(nèi)視頻會議企業(yè)的崛起，這一市場格局已經(jīng)開始改變，華為視訊，就是“變數(shù)”的典型代表。據(jù)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2013年，華為以37.6%的市場占有率保持全年中國視頻會議市場份額第一的位置，在2014年上半年，則以36.4%的市場占有率繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

市場的信心來源于企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新。比如，2014年4月，華為發(fā)布了全球首款I(lǐng)MAX智真解決方案，不僅為超大型會議室?guī)砹司邆涿鎸γ媾R場效果的視頻體驗(yàn)，還以卓越的會議、監(jiān)控與數(shù)據(jù)視頻融合能力，可為應(yīng)急指揮、平安城市、遠(yuǎn)程教育等行業(yè)構(gòu)建更加智慧的視頻業(yè)務(wù)平臺，很好地滿足了用戶將視頻通信融入業(yè)務(wù)生產(chǎn)流程的迫切需求;同年，針對市場日益提升的經(jīng)濟(jì)性、易用性需求，華為推出了內(nèi)置MCU功能的TE60高清視頻會議終端最大支持9個高清視訊終端同時召開會議，讓用戶不必在購買昂貴的MCU設(shè)備就可進(jìn)行高清視頻會議體驗(yàn)，不僅簡化了安裝流程，也有效降低了構(gòu)建成本。

除了單純的產(chǎn)品創(chuàng)新，華為還十分注重操作層面的創(chuàng)新。比如，針對用戶頗為關(guān)注的兼容性問題，在2014年，華為攜VP96系列MCU、TE系列高清終端和RSE錄播服務(wù)器等視頻會議產(chǎn)品參與了國際多媒體通信協(xié)會IMTC(the International Multimedia Telecommunication Consortium)在美國舉辦的SuperOP 2014互聯(lián)互通測試大會，成功實(shí)現(xiàn)與行業(yè)其他主流廠商設(shè)備之間的互聯(lián)互通，并獲得由開放式可視通訊同盟OVCC(Open Visual Communications Consortium)頒發(fā)的測試證書。

發(fā)力國內(nèi)市場的同時，華為也沒有忽視國際市場的拓展。2014年5月，PCCW Global與華為正式發(fā)布在香港開設(shè)的全球高清視頻會議互聯(lián)中心，由雙方共同建立的基于云服務(wù)模式的高清視頻會議平臺，可為運(yùn)營商及跨國企業(yè)提供高性價比的優(yōu)質(zhì)視頻協(xié)作服務(wù)。

縱觀視頻會議行業(yè)的發(fā)展，IT廠商搶灘屢見不鮮，與傳統(tǒng)的視頻會議企業(yè)相比，他們在資金、規(guī)模上更具優(yōu)勢，華為就是其中之一。如今，華為在視頻會議領(lǐng)域的強(qiáng)勢投入，無疑會讓競爭本就激烈的市場更加白熱化，不過，以華為在視頻會議領(lǐng)域的日漸強(qiáng)勢為契機(jī)，國內(nèi)視頻會議品牌的弱勢局面已經(jīng)開始改變，在2015年，國內(nèi)視頻會議市場或能夠真正步入本土化時代。

奧威亞：創(chuàng)新引領(lǐng)，爭霸教育錄播市場

隨著教育信息化的迅速推進(jìn)，遠(yuǎn)程視頻應(yīng)用已經(jīng)成為了現(xiàn)代化教育的重要手段，在線課堂、微課等創(chuàng)新性的模式讓用戶可以更為靈活的進(jìn)行學(xué)習(xí)、充電，而在這一過程中，教學(xué)錄播系統(tǒng)自然必不可少，應(yīng)用市場規(guī)模得以迅速擴(kuò)張，成為了諸多廠商眼中的香餑餑，投入力度不斷加大。奧威亞就是其中的典型代表，在2014年，其以持續(xù)的創(chuàng)新性，成為了教育錄播市場不容忽視的活躍力量。

順應(yīng)整個視頻會議行業(yè)的云化潮流，奧威亞以引領(lǐng)者的姿態(tài)積極推動錄播系統(tǒng)向云端邁進(jìn)。奧威亞產(chǎn)品總監(jiān)林培斌在接受投影時代采訪時明確表示，云計算和教育行業(yè)相結(jié)合是目前教育最熱門的技術(shù)。牢牢把握這一市場機(jī)遇，在于2014年10月舉行的第67屆教育裝備展上，奧威亞的錄播云課堂解決方案全新亮相。據(jù)奧威亞介紹，它是專門為視頻應(yīng)用而設(shè)計，以錄播課室作為硬件基礎(chǔ)，錄制教學(xué)視頻，經(jīng)由云聚合服務(wù)，推送到服務(wù)層，讓用戶可以通過多種客戶端進(jìn)行平臺應(yīng)用，可以為廣大師生提供課堂直播、虛擬切片、網(wǎng)絡(luò)評課、教研互動、多終端學(xué)習(xí)等核心教學(xué)功能。

除了緊跟行業(yè)熱門潮流之外，奧威亞還非常注重人性化的創(chuàng)新，以最大限度的滿足行業(yè)用戶的易用性需求，2014年推出的AVA便攜式錄播系統(tǒng)-V4就是有力的佐證。V4是全球首創(chuàng)的無線導(dǎo)播主機(jī)，采用箱式包裝，方便隨時移動，十分鐘內(nèi)搭建功能完整的錄播環(huán)境，滿足快速移動、大規(guī)模錄制優(yōu)質(zhì)課程的需求。

作為視頻會議系統(tǒng)的“近親”，錄播系統(tǒng)也是以技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展驅(qū)動力，特別是在教育領(lǐng)域應(yīng)用中，這一點(diǎn)表現(xiàn)得更為突出。持續(xù)的創(chuàng)新來源于在研發(fā)層面不遺余力的投入，專注于教育錄播領(lǐng)域十年，奧威亞深刻的明白這一點(diǎn)，到2014年，其研發(fā)團(tuán)隊人數(shù)比例超過40%。

鑒于教育領(lǐng)域用戶群體的特殊性(目標(biāo)群體為廣大師生，很少具備專業(yè)的知識，卻有專業(yè)化的需求)，奧威亞構(gòu)建了完備的客戶服務(wù)體系，到2014年，分支機(jī)構(gòu)達(dá)到了30處，遍布全國，可以為國內(nèi)各地的學(xué)校提供專業(yè)化服務(wù)。

付出總有回報。憑借持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和周到的服務(wù)，在2014年的教育錄播市場，奧威亞可謂碩果累累，不僅在“第十四屆中國教育信息化創(chuàng)新與發(fā)展論壇”、“國際教育合作聯(lián)盟暨2014西山國際峰會”、北京房山教育信息中心等場所得到了成功應(yīng)用，更獲得了第六屆教育裝備行業(yè)品牌盛會頒發(fā)的“最具競爭力品牌”獎杯。

廣闊的市場前景使得錄播市場的包容性越來越強(qiáng)，比如，在2014年就有華為、海康威視等企業(yè)的跨界搶灘，積極推出相關(guān)產(chǎn)品，可以預(yù)見的是，到2015年，市場競爭會更加激烈。對于奧威亞而言，在經(jīng)過了2014年的技術(shù)與品牌影響力的雙重儲備之后，在未來的市場拓展中則會更加有底氣。

思科、寶利通：市場巨頭地位遭遇挑戰(zhàn)

近兩年來，在視頻會議市場，中國廠商開始嶄露頭角，在2014年，甚至開始有了與傳統(tǒng)強(qiáng)勢外資品牌，如思科、寶利通，一爭高下的姿態(tài)。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在2014年，與第一季相比，思科第二季度的產(chǎn)品銷量降低了2.4%，與去年同期相比則下降了15%，緊隨其后的寶利通，與第一季度相比，二季度銷量雖然上升了6.7%，但是與去年同期相比則下降了6.2%，與他們形成鮮明對比的是，華為第二季度的視頻會議產(chǎn)品銷量比第一季度上升了19%，比去年同期上漲了8.6%。同時，據(jù)IDC的市場調(diào)研預(yù)測，2018年視頻會議和遠(yuǎn)程呈現(xiàn)設(shè)備的全球銷售額將為19.97億美元，與2014年的19.87億美元相比，幾乎沒有增長。

這也就意味著，在市場規(guī)?？傮w增長有限的情況下，業(yè)內(nèi)廠商的市場份額變化無疑是此消彼長，市場競爭更加慘烈。中國視頻會議企業(yè)的日漸強(qiáng)勢，已經(jīng)對一直稱霸的外資品牌造成了明顯的沖擊。

面對嚴(yán)峻的市場形勢，在2014年，思科、寶利通也是動作頻頻，積極引領(lǐng)行業(yè)的全新潮流。比如，思科推出了4K級的網(wǎng)真產(chǎn)品®IX5000系列，采用了由三個4K攝像頭組成的獨(dú)特組合，可同時查看多個演示源，并可將其置于三個70英寸屏幕中的任意一個，可為6至18人提供沉浸式的視頻體驗(yàn);寶利通則發(fā)力云視頻會議，推出了云跨界平臺及云媒體解決方案，其中，云跨界平臺可幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)B2B，B2C乃至B2A的跨界應(yīng)用和普及，云媒體則在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步通過全媒體、嵌入式的方式和關(guān)鍵技術(shù)，將各方面資源整合，使企業(yè)和組織的知識管理得到最大化發(fā)揮。

然而，在他們努力的同時，不僅中國企業(yè)在力爭上游，更有IT巨頭的積極發(fā)力，比如，谷歌就在2014年為其迷你電腦產(chǎn)品Chromebox PC加入了視頻會議系統(tǒng)，主要針對企業(yè)級用戶，主打經(jīng)濟(jì)牌，市場售價999美元，與思科、寶利通動輒數(shù)千美元的視頻會議產(chǎn)品形成了鮮明的對比。

在視頻會議領(lǐng)域，思科、寶利通一直堅持高端路線，產(chǎn)品推廣也一直奉行的是品質(zhì)最優(yōu)，價格其次，但是，隨著視頻會議技術(shù)的多元化以及應(yīng)用的大眾化，實(shí)用性價比已經(jīng)成為了影響用戶選購的關(guān)鍵所在。在這一層面，無論是以華為、中興、科達(dá)等為代表的中國企業(yè)還是積極搶灘的國際IT巨頭，如谷歌、微軟，都有著突出的優(yōu)勢。面對這樣的市場局勢，歷來強(qiáng)勢的思科、寶利通要如何應(yīng)對?這或許成為2015年視頻會議市場的一大看點(diǎn)。