在很多行業(yè)的市場營銷中，都有“渠道為王”的說法，那么在OA系統(tǒng)行業(yè)，是否也符合“渠道為王”的定律呢？

這要看OA系統(tǒng)廠商的發(fā)展壯大，對渠道的依賴性有多大。近十年來，華天動力、泛微、通達(dá)、致遠(yuǎn)、金和等一線的OA廠商均取得了長足的進步，銷售額和企業(yè)規(guī)模均增長了5-10倍，這里面有多少渠道的貢獻(xiàn)呢？

我們假設(shè)渠道貢獻(xiàn)度的滿分為十分。

華天動力：渠道貢獻(xiàn)度：2分。

在這些廠商中，華天動力對于渠道的依賴度可能是最低的。這些年來，華天動力依靠的是出色的產(chǎn)品競爭力，以及網(wǎng)絡(luò)直銷的模式異軍突起。華天動力OA系統(tǒng)以優(yōu)異的工作流、智能報表和開放平臺形成自己的領(lǐng)先優(yōu)勢，并且產(chǎn)品具有極高的性價比，實施簡便、使用靈便，深受各行業(yè)、各類型用戶的青睞。

現(xiàn)在，華天動力OA系統(tǒng)的渠道還只是初具雛形，剛剛完成在全國的布局。渠道商看中華天動力的原因，一方面是因為其產(chǎn)品競爭力突出，品牌競爭力也越來越強;另一方面是因為華天動力多年直銷所留下的市場空白點多，渠道商的合作方式比較靈活，活動空間也很大。

泛微：渠道貢獻(xiàn)度：6分。

泛微的渠道體系很廣，也很深，他采用了用友軟件的渠道模式，遍布各地的分公司中絕大部分都是代理商的人，而非泛微的直屬員工，分公司跟總部之間是代理合作的關(guān)系。2013年初，很多媒體還曾報道泛微大規(guī)模調(diào)整分公司制度，將很多直屬分公司轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩獭?/p>

泛微的渠道戰(zhàn)略還是很成功的，由于在每個地區(qū)都投入了較多的人員，因此在本地化項目的營銷中經(jīng)常占據(jù)先機。

通達(dá)：渠道貢獻(xiàn)度：6分。

通達(dá)OA的市場渠道做得一直不錯，尤其是在廣東等地區(qū)，代理商的能力也很強，業(yè)務(wù)拓展很活躍。

在早期，通達(dá)OA曾經(jīng)向渠道大量投放1折提貨的軟件，并通過其他一些市場策略，短期內(nèi)迅速積累了大量的人氣、用戶和市場知名度，渠道在幫助通達(dá)的原始積累過程中起到了比較重要的作用。

致遠(yuǎn)：渠道貢獻(xiàn)度：8分。

致遠(yuǎn)應(yīng)該是所有OA廠商中最得益于渠道體系的一個，因為致遠(yuǎn)是用友軟件的參股公司，所以他能夠共享用友軟件龐大而成熟的渠道體系，用友軟件的渠道可以“順便”就幫助致遠(yuǎn)完成項目銷售。這個優(yōu)勢是得天獨厚的，也是其他OA廠商所無法比擬的。

近些年，致遠(yuǎn)也在一直努力建立自己的渠道，實現(xiàn)“去用友化”的戰(zhàn)略，但其市場發(fā)展的根基，在較長的時間內(nèi)恐怕還脫離不了用友的體系。畢竟，建立自己的渠道不是一朝一夕的事情。

　　金和：渠道貢獻(xiàn)度：3分。

　　金和軟件早期渠道發(fā)展一度非常不錯，依賴于金和較高的品牌知名度，以及欒潤峰總裁突出的個人魅力，積累了一批渠道商在周圍。但近些年卻有萎縮的跡象，其中的原因固然很多，但渠道商普遍反應(yīng)的一個問題卻是，金和廠家人員的和渠道商之間經(jīng)常發(fā)生爭奪用戶的現(xiàn)象，不能給渠道商有效的保護。

　　現(xiàn)在，金和軟件在移動即時通訊、APP制作平臺等移動應(yīng)用領(lǐng)域開花結(jié)果，頻頻向媒體發(fā)布相關(guān)消息，大有進軍移動應(yīng)用市場的雄心，進一步淡化了對傳統(tǒng)管理軟件渠道的需求。

　　可以肯定的是，任何一家OA系統(tǒng)廠商都非常重視渠道的發(fā)展，因為自己的能力畢竟是有限的，而渠道可以快速、無限的放大自己的能力。因此可以預(yù)見，在未來較長時間內(nèi)，渠道仍然是OA系統(tǒng)廠商競爭的一個重點。

　　但另一方面，隨著行業(yè)的發(fā)展、市場的發(fā)展、以及各種新模式如云計算的發(fā)展，管理軟件的渠道體系也會發(fā)生重大的變化，是消失，還是轉(zhuǎn)型，我們且行且觀察。