早在2010年，泛微、華天動力、致遠(yuǎn)、藍(lán)凌就牢牢占據(jù)了OA系統(tǒng)市場頭部的主力位置。國內(nèi)OA辦公軟件市場呈現(xiàn)明顯的區(qū)域中心化競爭格局，以北京、上海、廣州、深圳為中心，向外圍輻射，每個區(qū)域市場都非常成熟，各大廠家在各自的優(yōu)勢區(qū)域競爭都異常激烈。比如以北京為區(qū)域中心的華北地區(qū)，長期以來，OA市場競爭主要以致遠(yuǎn)和華天動力為主，雙方在整個區(qū)域投入的精力特別大，非常重視，無論團隊人員，廣告投入，品牌宣傳，銷售投入都非常大，兩家公司在此區(qū)域的市場占有率一直高居不下，不難估計，未來5年，以北京為中心的OA市場區(qū)域競爭將主要在致遠(yuǎn)和華天動力這兩家公司之間展開。

OA辦公軟件的價值在于幫助企業(yè)規(guī)范工作內(nèi)容，規(guī)范操作流程，所以O(shè)A系統(tǒng)中工作流的功能就尤為重要。華天動力與致遠(yuǎn)的市場競爭也是主要圍繞工作流展開，側(cè)重于企業(yè)“工作流”體系建設(shè)，OA辦公軟件在工作流轉(zhuǎn)以及工作節(jié)點設(shè)計上各自都具有非常明顯的特色。華天動力具有超過17年的OA軟件研發(fā)歷史，公司專注OA辦公系統(tǒng)軟件的研發(fā)、實施和服務(wù)，在OA行業(yè)少有的“技術(shù)派”的典型代表。致遠(yuǎn)也是國內(nèi)老牌OA廠商，曾與用友聯(lián)姻，借船出海，借助用友渠道生態(tài)優(yōu)勢，快速構(gòu)建了自己的渠道銷售與服務(wù)體系，也是堪稱業(yè)內(nèi)渠道最為完整的廠家。后因與用友發(fā)展產(chǎn)生內(nèi)部競爭，最終雙方聯(lián)盟解散。

泛微的營銷方式是線上廣告+線下會銷的模式，針對目前大多數(shù)企業(yè)對OA軟件已經(jīng)普遍應(yīng)用OA系統(tǒng)的特點，泛微的賣點定位于移動辦公，其在宣傳上也充分展示其上市公司的背景資源，吸引大型集團企業(yè)關(guān)注，對華天動力的目標(biāo)客戶市場產(chǎn)生了巨大沖擊。

華天動力在全國各省會城市及重點地域設(shè)立分公司，用直營與渠道合作相結(jié)合的模式實現(xiàn)本地化服務(wù)，在宣傳上主要側(cè)重工作流相關(guān)功能的設(shè)置與使用技巧，提高用戶體驗，同時通過展示與ERP、HR、財務(wù)軟件、SAP等多種軟件的穩(wěn)定對接，突出華天動力OA在系統(tǒng)集成上的優(yōu)異表現(xiàn)。

致遠(yuǎn)采取分公司和渠道代理商混合模式，借助渠道優(yōu)勢，通過與用友軟件的互通適用性，側(cè)重其OA系統(tǒng)的系統(tǒng)集成能力以及依靠渠道的服務(wù)能力。

2018上半年，各家大型OA廠家都在積極推進自身的產(chǎn)品與營銷計劃，2018誰能登頂OA行業(yè)最受矚目的OA廠商桂冠，期待各大OA廠家在下半年的表現(xiàn)，我們拭目以待。