隨著企業(yè)信息化發(fā)展越來越快，CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)市場正興趣，在企業(yè)中，CRM系統(tǒng)越來越普及。

為了增加銷售額和保持與客戶的親密關(guān)系, 越來越多的中小型企業(yè)開始考慮購買CRM軟件。許多中小型企業(yè)已開始增加投入，以滿足客戶需求，擊敗競爭對手。市場環(huán)境已促使CRM開發(fā)商提供功能和價格更適合中小企業(yè)市場的CRM軟件解決方案。那企業(yè)選擇CRM系統(tǒng)有什么決竅嗎？

今天紐帶線CRM系統(tǒng)小編跟大家分享企業(yè)選擇CRM系統(tǒng)軟件的1０大技巧。

然而，在當(dāng)中小企業(yè)啟動CRM軟件項目時，他們也面臨著復(fù)雜的軟件評估和熱情的擅長詭辯的談判對手。

下面是如何與CRM軟件商達(dá)成更好交易的十個技巧。

1)弄清自己的需求, 先試試免費的CRM軟件。

2)與至少兩家可信的賣方磋商并試用——不要過快縮小競爭者范圍。

3)考慮采用新興的托管型CRM（最好靈活性高的如紐帶線CRM系統(tǒng)）。如更傾向傳統(tǒng)CRM，要周全計劃全部的配置——硬件，軟件和維護人員。

4)預(yù)算未來支出，限制維護以及升級費用的增加。

5)理清CRM購買合同條款及實施服務(wù)合同條款。

6)進行調(diào)查，運用所有可利用的免費調(diào)查工具。

7)爭取成為CRM供應(yīng)商的樣板客戶，你的推薦對他們很重要。

8)提高交易談判技巧，打敗用CRM武裝起來的銷售專家。

9)發(fā)現(xiàn)CRM解決方案的隱藏成本。

10)鎖定價格折扣。

在與CRM軟件供應(yīng)商談判前，你應(yīng)該了解自己的優(yōu)勢。市場格局已為中小型企業(yè)提供了一個理想的CRM軟件購買機遇，基與互聯(lián)網(wǎng)的托管型CRM的出現(xiàn)大大壓低了CRM軟件價格。中小型企業(yè)可以用更優(yōu)的價格獲得更好的管理軟件解決方案。在當(dāng)今市場的競爭環(huán)境下，傳統(tǒng)CRM供應(yīng)商樂于進行面對面診斷和懇談，而托管型CRM擅長免費試用加低價套餐。當(dāng)你在使用這些技巧進行談判時，不要忘記——CRM軟件賣方的談判籌碼取決于其公司的收入和成長潛力。