小米和京東等，是最會(huì)快速且大規(guī)模擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路的公司。不光他們本身，他們投資的另一些公司也將讓我們受益匪淺。”

這番話(huà)來(lái)自 Sony Wu，在美國(guó)的時(shí)尚智能硬件品牌 Misfit 的 CEO。這家初創(chuàng)的公司昨天宣布進(jìn)行了新一輪 4000 萬(wàn)美元的融資，投資者中有幾個(gè)熟悉的國(guó)內(nèi)公司身影——小米、京東，以及雷軍旗下的公司順為資本。Sony Wu 強(qiáng)調(diào)這次接受融資，并不是因?yàn)槿卞X(qián)，而是想和小米京東這樣的國(guó)內(nèi)科技公司合作，進(jìn)駐國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道。

這就是小米模式，用“股份換渠道”方式進(jìn)行輻射智能硬件市場(chǎng)：投資占股對(duì)方公司，然后幫對(duì)方解決國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道，若對(duì)方品牌不夠強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)品還會(huì)貼上“小米”的品牌加以背書(shū)，投資之后，小米從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)開(kāi)始干預(yù)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程，然后接管全部的銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)。由安徽華米公司生產(chǎn)的“小米手環(huán)”就是最好例子，和小米合作之后，他們的定價(jià)最終確定在低于市場(chǎng)均價(jià) 200-300 元的“79 元小米手環(huán)”，產(chǎn)品貼上小米的品牌之后也登陸小米網(wǎng)等強(qiáng)勢(shì)的電商渠道。根據(jù)小米官方的說(shuō)法，截止目前手環(huán)已經(jīng)售出超過(guò) 1000 萬(wàn)支。

當(dāng)然，這一切都是建立在小米“智能手機(jī)”建立起來(lái)的渠道優(yōu)勢(shì)上。今年，小米官方預(yù)計(jì)會(huì)出貨量 6000 萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)，小米也同期推出了適用所有合作硬件和所有平臺(tái)智能手機(jī)的“小米智能家庭”的應(yīng)用，將家庭的控制中心放回到其智能手機(jī)，而并非之前售價(jià)高達(dá) 799 元的小米路由器上。智能手機(jī)打頭，然后“股份換渠道”籠絡(luò)其他廠商，這就是小米對(duì)目前智能硬件市場(chǎng)的策略。

事實(shí)上，在最近幾年興起的智能硬件行業(yè)目前還在一片“亂序”當(dāng)中，雖然國(guó)內(nèi)外從事這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)的初創(chuàng)企業(yè)多如牛毛，但是業(yè)內(nèi)也還沒(méi)有形成統(tǒng)一的關(guān)于智能硬件和智能家居的設(shè)備溝通協(xié)議和平臺(tái)。和 7 年前開(kāi)始的那一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮一樣，“不差錢(qián)”的科技巨頭爭(zhēng)相用各種方式進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，小米其中一個(gè)特殊方式的縮影——投資占股、自行研發(fā)、建造軟硬件平臺(tái)、通過(guò)渠道切入、社交媒體切入……

總之，歡迎來(lái)到戰(zhàn)局未明的智能硬件“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代。

Google：打造一個(gè)爆款，然后占領(lǐng)市場(chǎng)

Google 切入智能硬件領(lǐng)域的方式十分直接：提供一個(gè)解決實(shí)際問(wèn)題的明星產(chǎn)品。因?yàn)橛行酆竦馁Y金，所以 Google 收購(gòu)的做家居品牌的 Nest 到目前為止只有恒溫器和煙霧檢測(cè)器兩款產(chǎn)品，即使 Nest 公司利用 Google 的資本，也只精挑細(xì)選地收購(gòu)了老牌的攝像頭公司 Dropcam 還有家居中控產(chǎn)品 Revolv 公司，以增強(qiáng)實(shí)力。