“小米和京東等，是最會快速且大規(guī)模擴(kuò)大產(chǎn)品銷路的公司。不光他們本身，他們投資的另一些公司也將讓我們受益匪淺。”

這番話來自 Sony Wu，在美國的時尚智能硬件品牌 Misfit 的 CEO。這家初創(chuàng)的公司昨天宣布進(jìn)行了新一輪 4000 萬美元的融資，投資者中有幾個熟悉的國內(nèi)公司身影——小米、京東，以及雷軍旗下的公司順為資本。Sony Wu 強(qiáng)調(diào)這次接受融資，并不是因為缺錢，而是想和小米京東這樣的國內(nèi)科技公司合作，進(jìn)駐國內(nèi)的銷售渠道。

這就是小米模式，用“股份換渠道”方式進(jìn)行輻射智能硬件市場：投資占股對方公司，然后幫對方解決國內(nèi)的銷售渠道，若對方品牌不夠強(qiáng)勢，產(chǎn)品還會貼上“小米”的品牌加以背書，投資之后，小米從產(chǎn)品設(shè)計、定價開始干預(yù)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程，然后接管全部的銷售渠道和售后服務(wù)。由安徽華米公司生產(chǎn)的“小米手環(huán)”就是最好例子，和小米合作之后，他們的定價最終確定在低于市場均價 200-300 元的“79 元小米手環(huán)”，產(chǎn)品貼上小米的品牌之后也登陸小米網(wǎng)等強(qiáng)勢的電商渠道。根據(jù)小米官方的說法，截止目前手環(huán)已經(jīng)售出超過 1000 萬支。

當(dāng)然，這一切都是建立在小米“智能手機(jī)”建立起來的渠道優(yōu)勢上。今年，小米官方預(yù)計會出貨量 6000 萬臺智能手機(jī)，小米也同期推出了適用所有合作硬件和所有平臺智能手機(jī)的“小米智能家庭”的應(yīng)用，將家庭的控制中心放回到其智能手機(jī)，而并非之前售價高達(dá) 799 元的小米路由器上。智能手機(jī)打頭，然后“股份換渠道”籠絡(luò)其他廠商，這就是小米對目前智能硬件市場的策略。

事實(shí)上，在最近幾年興起的智能硬件行業(yè)目前還在一片“亂序”當(dāng)中，雖然國內(nèi)外從事這個領(lǐng)域開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)的初創(chuàng)企業(yè)多如牛毛，但是業(yè)內(nèi)也還沒有形成統(tǒng)一的關(guān)于智能硬件和智能家居的設(shè)備溝通協(xié)議和平臺。和 7 年前開始的那一波移動互聯(lián)網(wǎng)熱潮一樣，“不差錢”的科技巨頭爭相用各種方式進(jìn)入這個市場，小米其中一個特殊方式的縮影——投資占股、自行研發(fā)、建造軟硬件平臺、通過渠道切入、社交媒體切入……

總之，歡迎來到戰(zhàn)局未明的智能硬件“春秋戰(zhàn)國”時代。

Google：打造一個爆款，然后占領(lǐng)市場

Google 切入智能硬件領(lǐng)域的方式十分直接：提供一個解決實(shí)際問題的明星產(chǎn)品。因為有雄厚的資金，所以 Google 收購的做家居品牌的 Nest 到目前為止只有恒溫器和煙霧檢測器兩款產(chǎn)品，即使 Nest 公司利用 Google 的資本，也只精挑細(xì)選地收購了老牌的攝像頭公司 Dropcam 還有家居中控產(chǎn)品 Revolv 公司，以增強(qiáng)實(shí)力。

這跟Tony Fadell本人曾經(jīng)從事 iPod 以及 iPhone 產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)有關(guān)，他認(rèn)為正確的方式去切入市場，應(yīng)該是做一款極致好用的產(chǎn)品，然后消費(fèi)者知道很好之后再來從事另外一款產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，“消費(fèi)者不會為了一個系統(tǒng)平臺埋單，他們會買一款好的產(chǎn)品，一款區(qū)別于其他任何同類產(chǎn)品的好產(chǎn)品。然后再買一個。然后再買下一個。”

在年度開發(fā)者大會 Google I/O 上，Google 也公布了“ Work With Nest” 的智能硬件生態(tài)項目，包括自動應(yīng)答的家居語音助手 ivee、智能暖氣管理設(shè)備 Life 360、Pebble 智能手表、梅薩德斯汽車都將和 Nest 恒溫器協(xié)作聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)“會感應(yīng)的家庭”——汽車快到家自動開啟暖氣和燈光，連上路由器，晚上燈光自動變換顏色。如果說 Nest 恒溫器的第一步是“敲開”了智能家居的門，那么往后它就會成為其他智能硬件的中控臺了。

Nest 的“感應(yīng)”式智能家居的理念也和 Google 引導(dǎo)的人工智能方向一致(如會自動提醒你日程、交通和喜愛的球隊比分的語音助手 Google Now)，在 Google 原本的家居軟件平臺 Android@Home 消失 3 年之后，Nest 所代表的“精品”“感應(yīng)”終于有可能讓 Google 的家居業(yè)務(wù)起死回生了。

蘋果：無論你做什么智能硬件，到最后都是 iPhone 配件

與四分五裂的 Android 市場形成鮮明對比的是 iPhone，他們每一部都由蘋果生產(chǎn)，因此每一部 iPhone 也都是蘋果的入口。而由于蘋果品牌的自帶的“高端”“質(zhì)量保證”屬性，用戶也更信賴他們的渠道購買 iPhone 配件，因此蘋果進(jìn)入智能硬件的方式也更加“輕”，開放 MFi (Made-for-iPhone/iPad 轉(zhuǎn)為 iPhone/iPad 打造)平臺，公布智能家居平臺 HomeKit、健康平臺 HealthKit 兩個標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，做“品質(zhì)認(rèn)證”，然后剩下的事情就交給開發(fā)者了。

所以盡管會被收取 40% 的提成，還要支付“入場費(fèi)”，為了進(jìn)入蘋果認(rèn)證品牌登上蘋果店的官方渠道，廠家們還是擠破了頭。

大概兩周之前，蘋果才在深圳召開了針對中國硬件開發(fā)者的 MFi 大會，會上公布了 iPhone 手機(jī)操作系統(tǒng) iOS 8 相關(guān)的 HomeKit、HealthKit 框架，以及低功耗藍(lán)牙連接 iBeacon 以及 Lightning 的標(biāo)準(zhǔn)，游戲手柄相關(guān)信息等等，相信不久之后我們就可以看到國內(nèi)通過 MFi 認(rèn)證的智能硬件產(chǎn)品登上蘋果官方商城了。目前，飛利浦的 Hue、智能植物水分檢測器 Parrot Flower Power 等產(chǎn)品已經(jīng)在蘋果香港官網(wǎng)有售。當(dāng)然，這事情也是有風(fēng)險的，由于蘋果掌控著蘋果店的全部渠道，一旦合作不順，就會像 Bose 耳機(jī) 和 Fitbit 健康手環(huán) 一樣，慘遭蘋果下架。

騰訊：智能家居產(chǎn)品之間也用 QQ 和微信溝通

騰訊自然是不肯放本身在社交網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢，所以他們選擇了全球用戶最多的即時聊天工具 QQ、以及占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)入口的通訊工具微信來作為智能硬件的入口：讓智能硬件團(tuán)隊的設(shè)備接入“QQ 物聯(lián)”平臺，QQ 就會從通訊工具變成一個可以控制設(shè)備的遙控器。

對于智能硬件廠商來說，騰訊還給他們提供了類似“孵化器”的服務(wù)：包括騰訊的品牌背書，“騰訊系”移動產(chǎn)品流量和渠道，包括 8.29 億活躍用戶的 QQ、QQ 音樂、騰訊視頻以及微信、應(yīng)用寶;還有騰訊的硬件創(chuàng)業(yè)孵化器，幫開發(fā)者對接募資、研發(fā)、銷售、媒體等資源，還會有創(chuàng)業(yè)基地以及扶持基金。至于加入的代價是渠道分成還是股權(quán)，騰訊還沒有給出明確答案。

在今年 10 月在海南舉辦的 騰訊合作伙伴大會 上，騰訊首席運(yùn)營官任宇昕還描述了騰訊的智能硬件的實(shí)現(xiàn)方式：以后用戶可以把 QQ 和微信當(dāng)做空調(diào)和電視的遙控器，甚至手機(jī)中的美食應(yīng)用還能直接調(diào)節(jié)好烤箱的溫度和時間，讓做西點(diǎn)更加方便。

和小米宣布投資 50-100 家初創(chuàng)公司一樣，騰訊也發(fā)出投資初創(chuàng)公司的信號，目標(biāo)是 3 年內(nèi)投資 100 家，并且會用自己的互聯(lián)網(wǎng)資源，幫助這些團(tuán)隊每家成為 1 億美元估值以上的企業(yè)。2015 年，騰訊稱將擲 20 億元用于扶植合作伙伴，雖然團(tuán)隊與騰訊合作硬件銷售分成比例最終為何不得而知。

百度：我們還在押寶路由器

百度其實(shí)為了智能硬件做了相當(dāng)多的努力，這是并沒有搶奪到太多的聚光燈——他們的 dulife 平臺或者貼牌生產(chǎn)，或者與其他品牌進(jìn)行合作，總之已經(jīng)在其線上渠道鋪開了不少智能產(chǎn)品，如智能跳繩，Lisa 孕表，Lifesense 的智能體重秤。

現(xiàn)在，百度也正在以路由器為中心做智能硬件的開放平臺“ 百度智家 ”——讓接入的硬件通過百度的路由器獲得“百度大腦”的大數(shù)據(jù)分析能力、語音控制能力以及手勢交互能力，可以降低智能硬件生產(chǎn)的難度。

這聽起來很是傳統(tǒng)家電廠商轉(zhuǎn)型的智能硬件的需要，但這個思路也有無法解決的問題：如果百度的智能路由器沒有鋪?zhàn)銐虻牧?，后續(xù)的大數(shù)據(jù)分析、接入智能硬件功能也就無法使用了。而且百度智家也無法保證這些不同品牌的家庭電器之間可以通過自己的云端數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)動，那么整個體驗會更加糟糕。

三星：想要智能家居就買我們所有的產(chǎn)品

這是一個久遠(yuǎn)的智能家居思路：三星希望你全家都使用他們的產(chǎn)品，從手機(jī)到空調(diào)電冰箱。

當(dāng)英特爾、高通也忙著做智能硬件的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟，三星給出了自己對智能家居和硬件的判斷：通過做智能家居產(chǎn)品的“全集”。由于三星本來就有著較強(qiáng)的家電生產(chǎn)線，所以干脆他們就推出了 Samsung Smart Home (三星智能家居)服務(wù)，產(chǎn)品涵蓋了電視、洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)、洗衣干衣機(jī)、掃地機(jī)器人和音響等家電設(shè)備。

他們都在傳統(tǒng)家電的基礎(chǔ)上加上了聯(lián)網(wǎng)功能，并且可以通過三星的云端服務(wù)互相溝通，需要用戶使用三星的智能手表 Galaxy Gear 或者三星的電視進(jìn)行控制。所以能夠?qū)崿F(xiàn)的功能就是，可以用智能手表將洗衣機(jī)開啟時間和目前的路況數(shù)據(jù)相連，在特定時間打開洗衣機(jī)，確保在回家的時候剛剛洗滌完成，同時家中的燈光和路由器也會自動打開。

不過有件事情很值得懷疑，到底有多少人會直接購買全套三星產(chǎn)品?在給家都強(qiáng)調(diào)開放生態(tài)的現(xiàn)今，三星的“買所有”看起來的確槽點(diǎn)滿滿。

微軟：Xbox 就是智能家居啊

對于微軟來說，他們已經(jīng)有一個現(xiàn)成的智能家居產(chǎn)品了——Xbox，這款產(chǎn)品一般放在家中電視機(jī)的旁邊，還有動作感應(yīng)功能，是個天然的智能家居硬件。微軟其實(shí)早在一年前就收購了做家居自動化設(shè)計的移動應(yīng)用公司 id8 Group R2 Studios 來加強(qiáng) Xbox 在智能家居方面的實(shí)力。

一直以來，微軟都希望將 Xbox 做成客廳的娛樂中心，目前已經(jīng)引入了視頻內(nèi)容，Pizza 點(diǎn)單等生活服務(wù)，以及語音啟動 Xbox 功能，這就等于一個語音的智能家居助手了。而 Xbox 第二屏應(yīng)用 SmartGlass 還能控制家電、空調(diào)和冰箱等設(shè)備了。借助體感設(shè)備 Kinect，用戶甚至能用語音或手勢輕松完成調(diào)節(jié)燈光和開關(guān)車庫。

比較有趣的是微軟正在研發(fā)的“ HomeOS ”智能家居專用操作系統(tǒng)，這個從 2010 年開始研發(fā)的系統(tǒng)，可以把電燈、電視機(jī)、冰箱和洗衣機(jī)等傳統(tǒng)家電控制整合到個人的電腦和智能手機(jī)上面。

英特爾：我們贊助一切項目，不管是不是能賺

和三星、惠普等廠商結(jié)成物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備聯(lián)盟 Open Interconnect Consortium(開放互連聯(lián)盟)，放低身段為深圳的“白牌”中小硬件廠商提供便利，贊助 Maker Faire 等物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的活動，專門為智能硬件研發(fā) SD 卡大小的 Edision 微型 PC……英特爾算是是目前活躍在物聯(lián)網(wǎng)前沿的芯片廠商了。在智能手機(jī)時代錯過了潮流的英特爾更加在乎這個即將到來的智能硬件潮流，他們也找到了切入這一潮流的方式——做智能硬件開發(fā)解決方案。

Edison(愛迪生)芯片和 Galileo(伽利略)開發(fā)板是很不錯的嘗試，這些芯片和開發(fā)板都指向同一個目標(biāo)：降低硬件開發(fā)難度。但由于推廣宣傳的力度太足，以至于競爭對手 ARM 相比起來小的可憐——根據(jù)英特爾官方給出的數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)在超過 10 個國家內(nèi)開展了 40 個 Edison 的專門項目，目前已經(jīng)有超過 70 款測試設(shè)備面世，當(dāng)然我們也因此看到了不少有趣的硬件，例如 IDF 上展示的隨著心率變化而變透明的裙子。另外，值得一提的是英特爾對于智能硬件投資的闊綽，早前，他們宣布一口氣投資了 16 家初創(chuàng)公司，其中不乏新式盲文打印機(jī)、農(nóng)業(yè)用監(jiān)測無人機(jī)等等。