今天來看看移動辦公市場的廣告戰(zhàn)。首先聲明，純屬調(diào)侃。

最近紛享銷客的廣告可以說是燒到滿天飛的節(jié)奏，從最初的高鐵、機場，到全國各地大玩“穿越”，到各大新聞站點、客戶端，博得一地眼球。

紛享銷客CEO羅旭在接受媒體采訪時：“移動辦公垂直細分領域眾多，這個充滿潛力的市場仍處于被不斷挖掘的階段。入場的選手都要在自己的賽道上先跑好，才會涉及到直接競爭。目前的紛享銷客，更多的是將精力投注在品牌塑造和建立生態(tài)方面。”

紛享銷客目的之一自然是讓用戶一提到crm就想到紛享銷客，第二點則是希望催化行業(yè)發(fā)展。羅旭在此前接受中國軟件網(wǎng)采訪中表示，企業(yè)軟件需要深化，企業(yè)級市場一直未能深入人心，地面廣告正是當前將企業(yè)軟件深化到用戶最直接的方式，只有行業(yè)發(fā)展，行業(yè)內(nèi)企業(yè)才能迅速發(fā)展，紛享銷客希望通過高調(diào)的宣傳帶動行業(yè)發(fā)展，催化市場進步。

其實，如今轉(zhuǎn)換宣傳手段的不止紛享銷客一家。進入2015年，各公司都在轉(zhuǎn)戰(zhàn)營銷、打市場，紛享銷客的動作上面已經(jīng)提到，銷售易的CRM自編劇《銷售彥論》、阿里釘釘同樣大規(guī)模廣告。似乎企業(yè)級移動市場突然就變了風向，硬廣、地推、宣傳不斷，突然就打響了營銷之戰(zhàn)。

先說為什么打營銷以及創(chuàng)新型營銷?筆者認為在培養(yǎng)市場的同時，營銷更重要的目的是打響品牌，擴大影響力，以此被用戶熟知，進而選擇，最終拓展市場，實現(xiàn)圈地。但一個移動辦公領域值得這么大投入嗎?值得，從騰訊、阿里的先后入局，對該領域的潛力可窺得一斑。

再說為什么現(xiàn)在大打營銷牌?首先是產(chǎn)品層面逐漸趨于穩(wěn)定，君不見市面上的產(chǎn)品都長得好像哥倆了嗎?相比于去年輕量化與功能型共存，現(xiàn)今的產(chǎn)品從界面、操作等體驗，以及基本功能方面都大同小異，而到了這一階段，除了細節(jié)上的完善與繼續(xù)深挖外，要說出現(xiàn)實質(zhì)性、顛覆性創(chuàng)新已非一時之功。

第二，資金層面，有錢了。無論是背靠BAT，還是融資，資金儲備已經(jīng)足以支持燒錢了。

第三，格局層面，現(xiàn)階段資本市場已經(jīng)完成階段性布局，此時也市場格局亦是趨于穩(wěn)定，雖不時零星產(chǎn)品涌入，但大個格局已經(jīng)逐漸明朗：微信釘釘，用友(系)金蝶等，泛微藍凌致遠等，紛享銷客銷售易紅圈等，各自憑借著不同領域的優(yōu)勢站穩(wěn)腳跟。

如此三點之下，圈地、擴張成為新的發(fā)力點，但市場還需繼續(xù)培育，沒到直接競爭、打壓的階段，因此擴大品牌影響力，搶占用戶群體，成為實現(xiàn)階段領跑的新戰(zhàn)場。鋪天蓋地的廣告這種野蠻打法也成為時下合適又最快速的方式。

但最后，筆者想說的是產(chǎn)品依然是企業(yè)的核心競爭力，當市場真正成熟之后，產(chǎn)品將成為用戶選擇的根本依據(jù)。包括羅旭在內(nèi)的多位移動辦公廠商高管在接受筆者采訪時，都表達了同一個看法：市場的決勝期已不遠，短則一年，長則兩三年就將到來。那么面對產(chǎn)品日漸同質(zhì)化的市場，廠商在大打營銷戰(zhàn)的同時，也要悄悄去深化產(chǎn)品，在試錯過程中早日摸索出突破性創(chuàng)新抑或顛覆性模式，射出難防的暗箭。