2012年4月12日，中國(guó)北京-VMware(NYSE交易代碼：VMW)在北京召開(kāi)了主題為“IT從這里開(kāi)始”的VMware 2012合作伙伴大會(huì)(VMware Partner Exchange 2012)。大會(huì)旨在提供一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，使合作伙伴能夠直接分享VMware高層與技術(shù)專(zhuān)家對(duì)于云計(jì)算和虛擬化技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的前瞻性觀點(diǎn)。VMware公司云基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品高級(jí)副總裁Bogomil Balkansky 先生和VMware公司大中華區(qū)總裁宋家瑜先生出席此次大會(huì)，與來(lái)自全國(guó)各地的合作伙伴們齊聚一堂，探討如何利用VMware量身打造的渠道策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，為客戶提供創(chuàng)新的云計(jì)算解決方案。

在大會(huì)上，VMware發(fā)布了一項(xiàng)針對(duì)亞太地區(qū)合作伙伴的調(diào)查報(bào)告。調(diào)查目的旨在針對(duì)2012年商業(yè)環(huán)境中人們對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景信心狀況進(jìn)行一輪摸底，并了解這些商業(yè)公司的未來(lái)業(yè)務(wù)計(jì)劃。結(jié)果顯示，大中華區(qū)的渠道合作伙伴整體發(fā)展態(tài)勢(shì)非常穩(wěn)健，53%的受訪者表示會(huì)在2012年進(jìn)一步發(fā)展并擴(kuò)張，或有一些擴(kuò)張計(jì)劃(38%)，這些合作伙伴的信心主要由于他們清楚的預(yù)見(jiàn)到在2012年，客戶的IT預(yù)算將會(huì)增加(56%), 或至少保持不變(31%)。

“我們非常興奮的看到客戶在用實(shí)際行動(dòng)擁抱云時(shí)代。從調(diào)查中，合作伙伴們認(rèn)為客戶在2012將把主要的技術(shù)投入放在云計(jì)算(50%)以及桌面虛擬化(45%)和數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)(37%)”，VMware大中華區(qū)合作伙伴銷(xiāo)售總監(jiān)宋青說(shuō)，“VMware與合作伙伴一樣，對(duì)未來(lái)我們充滿信心，我們將更進(jìn)一步精誠(chéng)合作，助力客戶真正享受云時(shí)代給他們帶來(lái)的業(yè)務(wù)高效性和靈活性。”

為爭(zhēng)取在新的一年更進(jìn)一步的發(fā)展，對(duì)于2012年的工作重點(diǎn)，合作伙伴們認(rèn)為分別是給現(xiàn)有客戶提供創(chuàng)新型解決方案(89%)、吸納更多新客戶(65%)以及助力客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并幫助客戶優(yōu)化業(yè)務(wù)流程(39%)。

VMware公司大中華區(qū)總裁宋家瑜先生表示：“合作伙伴是VMware為客戶提供創(chuàng)新云計(jì)算解決方案不可或缺的一部分，正持續(xù)成為VMware取得成功的重要基石。我們非常注重與合作伙伴的關(guān)系，并致力于長(zhǎng)期的培育和投資。隨著VMware全面引領(lǐng)通向云計(jì)算之路，我們強(qiáng)有力的生態(tài)系統(tǒng)將逐漸延伸至新的領(lǐng)域。從此次調(diào)查，我們也看到了我們的合作伙伴對(duì)前景充滿了信心。VMware歷來(lái)重視合作伙伴的發(fā)展，始終致力于為合作伙伴注入最強(qiáng)有力的支持，并將合作伙伴的成功視為自己的成功。未來(lái)，VMware將一如既往地為合作伙伴提供創(chuàng)新的解決方案、完善的渠道計(jì)劃、豐富的資源支持以及全面的培訓(xùn)認(rèn)證體系，營(yíng)造互惠互利的合作伙伴生態(tài)圈，促使合作伙伴快速提升業(yè)務(wù)能力和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利用VMware業(yè)界領(lǐng)先的云計(jì)算和虛擬化解決方案幫助客戶真正擁有‘你的云’”。