諾基亞西門子通信全球CEO拉吉夫·蘇立(Rajeev Suri)今日訪華,蘇立透露諾西一年來已裁員14000多名,對2013年底完成重組計劃充滿信心;他同時表示,諾西將堅持把利潤和現(xiàn)金流放在第一位,不會為了市場規(guī)模犧牲利潤,對于正遭遇美國國會調(diào)查的中興華為,蘇立認為有耐心才會有收益。
重組順利 全球已裁員14300人
2009年10月1日,蘇立接管風浪中的諾西,著手進行公司戰(zhàn)略調(diào)整,改變以產(chǎn)品劃分業(yè)務單元的模式,將原有的無線、有線、核心網(wǎng)、業(yè)務支撐、服務五大業(yè)務,整合為商業(yè)應用方案、網(wǎng)絡系統(tǒng)、全球服務三個部門。
2011年11月底,諾西再次宣布實行戰(zhàn)略重組計劃,將業(yè)務聚焦于移動寬帶、客戶體驗管理和服務,并計劃在2013年年底前全球裁員17000人,縮減10億歐元成本,蘇立在內(nèi)部講話中稱,“我們對利潤很不滿意,電信基礎設施產(chǎn)業(yè)已不再是一塊高速增長、豐厚回報的業(yè)務”,裁員“令人遺憾,但是必須的”。
“做減法”、“更專注”的策略成效在今年第三季度得以顯現(xiàn),今年第三季度,諾西實現(xiàn)凈銷售額35.01億歐元,較去年同期的34.13億歐元增長3%,較今年第二季度的33.43億歐元增長5%。按非國際會計準則(NON-IFRS)計算,諾西第三季度營業(yè)利潤為3.23億歐元,毛利率32.2%,營業(yè)毛利率9.2%,這是諾西2007年成立以來獲得的最好成績。
每季度財報公布后,諾西全球高級經(jīng)理都會聚在一塊召開電話會議,CEO蘇立發(fā)言自然是會議的核心。歷次會議中,高級經(jīng)理們在電話這頭聽到的,無一例外是蘇立嚴肅的強調(diào)“形式有多么嚴峻”、“轉(zhuǎn)型有多么迫切”。今年Q3財報發(fā)布后,會議照常進行,電話那頭傳來“呵呵”兩聲,這是諾西人首次感到不一樣的蘇立。
蘇立在與鳳凰科技對話時介紹,過去的一年中,諾西剝離了五個非核心業(yè)務單元,并對四個非核心結(jié)構(gòu)進行剝離,目前已經(jīng)裁員14300多人,諾西“對縮減10億歐元成本非常有信心”。
蘇立介紹,日本、韓國和美國是諾西業(yè)績增長最主要的市場,在亞太地區(qū)諾西年均增長率為29%,大中華區(qū)年均增長為4%。同時,由于與不同運營商簽署合同,執(zhí)行年限不同,諾西預計這些合同的收益將在未來數(shù)年陸續(xù)顯現(xiàn)在財報中。
與規(guī)模博弈 利潤永遠第一
由于歐洲危機和全球經(jīng)濟復蘇的不確定性影響,全球運營商投資不同程度下滑,造成設備商業(yè)績普遍疲軟,部分廠商采取以規(guī)模換利潤、多管齊下的方式,卻并未取得業(yè)績突圍,反而拖累主營業(yè)務。
蘇立稱,各家采取的具體策略有所不同,但對諾西來說,利潤率和正現(xiàn)金流永遠擺在第一位,其次才是市場份額。目前,諾西的凈現(xiàn)金為6.12億歐元,這是該公司連續(xù)4個季度實現(xiàn)正現(xiàn)金流。
作為主要利潤來源,諾西已在全球獲得70份LTE商用合同(不包括實驗網(wǎng)合同)。市場研究公司Dell’Oro Group報告顯示,亞太地區(qū)LTE無線接入市場收入占全球的41%,首度超過了北美地區(qū)排名全球第一;按收入計算,諾西今年第三季度LTE市場份額排名第二。諾西市場和企業(yè)事務部負責人Barry French這樣形容LTE在公司整體業(yè)務中的重要:諾西致力于成為更盈利的公司,而LTE是我們的核心。
不過,這種利潤第一的策略并沒有讓諾西在運營商市場大小通吃,中國運營商似乎更習慣“物美價廉”的設備。
在今年中國移動進行的首輪TD-LTE網(wǎng)絡設備招標中,有媒體報道稱,諾西以每載頻9.3萬元的報價位居首位,招標結(jié)果顯示,除了三星棄標外,華為、中興、阿朗、愛立信、諾西、大唐、普天、烽火、新郵通等9家廠商都有所收獲。但中興、華為兩家公司奪得近半份額,諾西雖然獲得廈門、福州等城市的建網(wǎng)資格,但所獲份額較小。
對此,蘇立表示“對這次結(jié)果很滿意”,因為這次是第一輪招標,諾西希望以后能有更好的結(jié)果。諾西大中華區(qū)總裁馬博策則認為,TD-LTE要取得全球化發(fā)展,應該建立在一個強有力的全球供應系統(tǒng)上,建立全面的價值產(chǎn)業(yè)鏈。此前,諾西將全球TD-LTE研發(fā)中心設立在杭州,負責生產(chǎn)、研發(fā)與應用,馬博策稱,諾西的TD-LTE完全在中國本土創(chuàng)造,對諾西在TD-LTE的成功充滿信心。
由于這是中國TD-LTE首輪招標,僅涉及13個城市,2萬個基站,金額約40億人民幣。按照中國移動的規(guī)劃,到2013年年底,將新建20萬個TD-LTE基站,建網(wǎng)城市超過100個,總投資額達到1800億。同時,另外兩家運營商電信與聯(lián)通也首次表態(tài)正備戰(zhàn)4G,對設備商來說,4G的大門才剛剛打開。
談“中華”被調(diào)查:需有耐心
作為全球最大的單一國家電信市場,美國電信市場規(guī)模大約占全球電信市場50%的份額,其封閉性也在全球屈指可數(shù),主流設備商中,愛立信通過收購北電資產(chǎn)曲線進入美國市場,諾西則在收購摩托羅拉無線部門后,得以繼續(xù)拓展疆土。
09年上任以來,蘇立將美國、日本、印度和中國確定為四大重點市場。2011年4月底,諾西以9.75億美元正式收購摩托羅拉無線資產(chǎn),得以獲得摩托羅拉既有的50多家運營商合作關系,包括Clearwire、Sprint、Verizon、KDDI及沃達豐等。
蘇立稱,收購摩托羅拉相關業(yè)務后,諾西在美國市場地位得以強化,比如獲得大客戶T-mobile的合約,得益于moto原有優(yōu)勢,諾西優(yōu)化了自身產(chǎn)品質(zhì)量與流程,尤其在微蜂窩技術上有非常大的提升。
對于中國設備商華為、中興遭遇美國國會調(diào)查一事,蘇立不愿多以置評,他同時回避了鳳凰科技關于“如何看待美國市場透明度”的問題,蘇立認為“只要有耐心的話,任何市場都能夠獲得突破”。
據(jù)悉,收購摩托無線資產(chǎn)后,諾西目前在北美市場份額位居第二,并成為日本第一大外資無線設備供應商。