諾基亞西門子通信全球CEO拉吉夫·蘇立(Rajeev Suri)今日訪華，蘇立透露諾西一年來已裁員14000多名，對2013年底完成重組計劃充滿信心；他同時表示，諾西將堅持把利潤和現(xiàn)金流放在第一位，不會為了市場規(guī)模犧牲利潤，對于正遭遇美國國會調(diào)查的中興華為，蘇立認為有耐心才會有收益。

重組順利 全球已裁員14300人

2009年10月1日，蘇立接管風浪中的諾西，著手進行公司戰(zhàn)略調(diào)整，改變以產(chǎn)品劃分業(yè)務單元的模式，將原有的無線、有線、核心網(wǎng)、業(yè)務支撐、服務五大業(yè)務，整合為商業(yè)應用方案、網(wǎng)絡系統(tǒng)、全球服務三個部門。

2011年11月底，諾西再次宣布實行戰(zhàn)略重組計劃，將業(yè)務聚焦于移動寬帶、客戶體驗管理和服務，并計劃在2013年年底前全球裁員17000人，縮減10億歐元成本，蘇立在內(nèi)部講話中稱，“我們對利潤很不滿意，電信基礎設施產(chǎn)業(yè)已不再是一塊高速增長、豐厚回報的業(yè)務”，裁員“令人遺憾，但是必須的”。

“做減法”、“更專注”的策略成效在今年第三季度得以顯現(xiàn)，今年第三季度，諾西實現(xiàn)凈銷售額35.01億歐元，較去年同期的34.13億歐元增長3%，較今年第二季度的33.43億歐元增長5%。按非國際會計準則（NON-IFRS）計算，諾西第三季度營業(yè)利潤為3.23億歐元，毛利率32.2%，營業(yè)毛利率9.2%，這是諾西2007年成立以來獲得的最好成績。

每季度財報公布后，諾西全球高級經(jīng)理都會聚在一塊召開電話會議，CEO蘇立發(fā)言自然是會議的核心。歷次會議中，高級經(jīng)理們在電話這頭聽到的，無一例外是蘇立嚴肅的強調(diào)“形式有多么嚴峻”、“轉(zhuǎn)型有多么迫切”。今年Q3財報發(fā)布后，會議照常進行，電話那頭傳來“呵呵”兩聲，這是諾西人首次感到不一樣的蘇立。

蘇立在與鳳凰科技對話時介紹，過去的一年中，諾西剝離了五個非核心業(yè)務單元，并對四個非核心結(jié)構(gòu)進行剝離，目前已經(jīng)裁員14300多人，諾西“對縮減10億歐元成本非常有信心”。

蘇立介紹，日本、韓國和美國是諾西業(yè)績增長最主要的市場，在亞太地區(qū)諾西年均增長率為29%，大中華區(qū)年均增長為4%。同時，由于與不同運營商簽署合同，執(zhí)行年限不同，諾西預計這些合同的收益將在未來數(shù)年陸續(xù)顯現(xiàn)在財報中。

與規(guī)模博弈 利潤永遠第一

由于歐洲危機和全球經(jīng)濟復蘇的不確定性影響，全球運營商投資不同程度下滑，造成設備商業(yè)績普遍疲軟，部分廠商采取以規(guī)模換利潤、多管齊下的方式，卻并未取得業(yè)績突圍，反而拖累主營業(yè)務。

蘇立稱，各家采取的具體策略有所不同，但對諾西來說，利潤率和正現(xiàn)金流永遠擺在第一位，其次才是市場份額。目前，諾西的凈現(xiàn)金為6.12億歐元，這是該公司連續(xù)4個季度實現(xiàn)正現(xiàn)金流。

作為主要利潤來源，諾西已在全球獲得70份LTE商用合同（不包括實驗網(wǎng)合同）。市場研究公司Dell’Oro Group報告顯示，亞太地區(qū)LTE無線接入市場收入占全球的41%，首度超過了北美地區(qū)排名全球第一；按收入計算，諾西今年第三季度LTE市場份額排名第二。諾西市場和企業(yè)事務部負責人Barry French這樣形容LTE在公司整體業(yè)務中的重要：諾西致力于成為更盈利的公司，而LTE是我們的核心。

不過，這種利潤第一的策略并沒有讓諾西在運營商市場大小通吃，中國運營商似乎更習慣“物美價廉”的設備。

在今年中國移動進行的首輪TD-LTE網(wǎng)絡設備招標中，有媒體報道稱，諾西以每載頻9.3萬元的報價位居首位，招標結(jié)果顯示，除了三星棄標外，華為、中興、阿朗、愛立信、諾西、大唐、普天、烽火、新郵通等9家廠商都有所收獲。但中興、華為兩家公司奪得近半份額，諾西雖然獲得廈門、福州等城市的建網(wǎng)資格，但所獲份額較小。

對此，蘇立表示“對這次結(jié)果很滿意”，因為這次是第一輪招標，諾西希望以后能有更好的結(jié)果。諾西大中華區(qū)總裁馬博策則認為，TD-LTE要取得全球化發(fā)展，應該建立在一個強有力的全球供應系統(tǒng)上，建立全面的價值產(chǎn)業(yè)鏈。此前，諾西將全球TD-LTE研發(fā)中心設立在杭州，負責生產(chǎn)、研發(fā)與應用，馬博策稱，諾西的TD-LTE完全在中國本土創(chuàng)造，對諾西在TD-LTE的成功充滿信心。

由于這是中國TD-LTE首輪招標，僅涉及13個城市，2萬個基站，金額約40億人民幣。按照中國移動的規(guī)劃，到2013年年底，將新建20萬個TD-LTE基站，建網(wǎng)城市超過100個，總投資額達到1800億。同時，另外兩家運營商電信與聯(lián)通也首次表態(tài)正備戰(zhàn)4G，對設備商來說，4G的大門才剛剛打開。

談“中華”被調(diào)查：需有耐心

作為全球最大的單一國家電信市場，美國電信市場規(guī)模大約占全球電信市場50%的份額，其封閉性也在全球屈指可數(shù)，主流設備商中，愛立信通過收購北電資產(chǎn)曲線進入美國市場，諾西則在收購摩托羅拉無線部門后，得以繼續(xù)拓展疆土。

09年上任以來，蘇立將美國、日本、印度和中國確定為四大重點市場。2011年4月底，諾西以9.75億美元正式收購摩托羅拉無線資產(chǎn)，得以獲得摩托羅拉既有的50多家運營商合作關系，包括Clearwire、Sprint、Verizon、KDDI及沃達豐等。

蘇立稱，收購摩托羅拉相關業(yè)務后，諾西在美國市場地位得以強化，比如獲得大客戶T-mobile的合約，得益于moto原有優(yōu)勢，諾西優(yōu)化了自身產(chǎn)品質(zhì)量與流程，尤其在微蜂窩技術上有非常大的提升。

對于中國設備商華為、中興遭遇美國國會調(diào)查一事，蘇立不愿多以置評，他同時回避了鳳凰科技關于“如何看待美國市場透明度”的問題，蘇立認為“只要有耐心的話，任何市場都能夠獲得突破”。

據(jù)悉，收購摩托無線資產(chǎn)后，諾西目前在北美市場份額位居第二，并成為日本第一大外資無線設備供應商。