Instagram似乎正在對Snap施加壓力，它向廣告商們推出了免費(fèi)試用新廣告產(chǎn)品的機(jī)會，以吸引更多營銷商和廣告商。

Snap首次公開募股的主承銷商摩根士丹利本周發(fā)布了一條令人震驚的消息，它下調(diào)了Snap股票的評級，同時將該股的目標(biāo)價下調(diào)了42%至16美元。但是這還不是最嚴(yán)重的，這份研究報告或許還揭露了Instagram針對Snapchat制定的一項策略。

分析師們詳細(xì)說明了Snap當(dāng)前面臨的困境，并且將責(zé)任推給了Instagram，稱后者可能比之前預(yù)測得更具破壞性。

他們還說，Instagram開始向用戶們免費(fèi)提供廣告商贊助的濾鏡。Instagram在今年5月推出了它自己的“臉部濾鏡”。

BusinessInsider與廣告行業(yè)的6名高管探討了Instagram的策略。盡管他們無法確認(rèn)Instagram是否為它們提供了免費(fèi)試用受贊助的濾鏡的機(jī)會，但是他們承認(rèn)Instagram經(jīng)常為他們提供免費(fèi)測試新廣告產(chǎn)品的機(jī)會或能夠沖抵部分成本的積分，Instagram這樣做是為了鼓勵廣告客戶加大在其平臺上的開支。

換句話說，Instagram正試圖限制Snapchat的增長，它一方面在迅速抄襲Snapchat的核心功能，另一方面則通過免費(fèi)使用、積分沖抵和折扣等方式吸引廣告商在其平臺上投放廣告。

Instagram對此未予置評。

Instagram是Snap最主要的競爭對手，它選擇在Snap剛剛上市并且迅速破發(fā)的時候推出這種激進(jìn)的措施當(dāng)然是有深意的。因為廣告商們已經(jīng)對他們在Snap平臺上的廣告支出的效率提出了質(zhì)疑，而且華爾街也在質(zhì)疑Snap是否有能力實現(xiàn)業(yè)績高增長目標(biāo)以維持其股價。

Instagram的舉動還加深了投資者的擔(dān)憂，他們擔(dān)心Instagram的母公司即Facebook可能會迅速擠垮Snap。目前，F(xiàn)acebook擁有雄厚的資金，市值高達(dá)4600億美元；相比之下，Snap目前的市值只有164億美元。

社交媒體營銷代理商Attention的總裁湯姆-波坦博（Tom Buontempo）表示，Instagram顯然認(rèn)為這是打擊Snap的一個好機(jī)會。

他說：“Snapchat的每日活躍用戶數(shù)的增速正在減緩，這是不可避免的。廣告商們也在質(zhì)疑他們是否需要將Snapchat納入其營銷組合之中，以及Snapchat能否更加有效地覆蓋其他領(lǐng)域的受眾。”

“在你進(jìn)行投資之前先試用一段時間”，這家廣告代理商的高管表示，Instagram提供免費(fèi)試用和積分沖抵服務(wù)的同時推出了不少新廣告產(chǎn)品，它希望廣告商們能夠試用一下這些新產(chǎn)品。不同品牌和媒體機(jī)構(gòu)的激勵效果和價值也是不同的。

一位不愿意透露姓名的全球性媒體機(jī)構(gòu)的用戶表示：“我們已經(jīng)從Facebook和Instagram那里獲得了一定的折扣和積分，因為我們的客戶非常關(guān)注測試和學(xué)習(xí)，因此我們一直在為它們提供積分，讓它們有機(jī)會測試一些新產(chǎn)品以及觀察這些廣告新產(chǎn)品的效果。”

另一位用戶表示，提供免費(fèi)試用服務(wù)是Instagram和Facebook經(jīng)常使用的一種產(chǎn)品和銷售戰(zhàn)略。Instagram和Facebook提供的這項服務(wù)也為尚未嘗試過產(chǎn)品測試的品牌商提供了試用新產(chǎn)品的機(jī)會。上個月，該機(jī)構(gòu)的一個零售客戶在Instagram上測試了不同長度的廣告。

第三位用戶表示，Instagram和Facebook并不一定會將積分用于購買廣告。相反，他們可能會在為平臺制作廣告的時候?qū)⒎e分用到成本沖抵上，或者提供免費(fèi)定制的支持服務(wù)。

一家汽車品牌商想在Instagram平臺上測試視頻廣告，并且創(chuàng)建了一個需要調(diào)整的廣告。據(jù)某用戶稱，Instagram吸收了該品牌商的編輯成本。

該品牌商稱：“這種情況一直都存在，我們的想法是讓品牌商嘗試一些新的格式，最終讓它們增加在平臺上的開支。結(jié)果，我們的客戶數(shù)量立即就減少了。”

可以肯定的是，為用戶們提供此類激勵措施的平臺以前也有過。比如，谷歌(微博)就曾經(jīng)推出過自己的激勵計劃以激勵美國廣告客戶購買更多的廣告。Twitter也一直盯著廣告代理商，讓他們在自己的平臺上發(fā)布廣告。Snap也是如此，它瞄準(zhǔn)廣告代理商，吸引它們在其平臺上做廣告。據(jù)Digiday報道，第二季度表現(xiàn)良好的Snapchat也面臨著巨大的壓力，它最近向廣告商們提供了獎金、折扣和媒體積分。

廣告代理商360i的執(zhí)行董事長布萊恩-維勒（Bryan Wiener）稱，這只是Facebook的“標(biāo)準(zhǔn)操作流程”。

他說：“他們一直在與一群精選的高端廣告商合作測試。”

但是業(yè)內(nèi)人士表示，Instagram推出這項激勵計劃的動機(jī)非常明顯。在此之前，盡管Snap已經(jīng)開辟了新的廣告渠道，并且面向用戶推出了不少新功能。它的增長一直是投資者和廣告商關(guān)注的問題。幾家銀行最近下調(diào)了Snap的目標(biāo)價，該股也一直在下跌。

他說：“這是一種有意識的努力，他們一直竭盡全力都做事，不止是表明他們可以選擇其他的產(chǎn)品，而且實際上它們的產(chǎn)品相對更好一些。”他表示，他們對自己的戰(zhàn)略非?？春?，現(xiàn)在Snapchat連一杯咖啡都送不起。