Facebook在中國仍然是被禁用的，但這家公司擁有一個強大的工具讓它與廣大中國應(yīng)用開發(fā)者聯(lián)系更緊密，也就是它的移動廣告聯(lián)盟。

中國的百度、獵豹移動、APUS（雨燕）都已悄悄成為Facebook廣告聯(lián)盟里最大的賣家。無數(shù)應(yīng)用——從移動游戲“別踩白塊兒”到幫助用戶省電的工具應(yīng)用，都通過Facebook這個聯(lián)盟在中國以外的市場掙錢。

Facebook系統(tǒng)幫中國應(yīng)用與全球廣告商實現(xiàn)匹配，從而可以在Facebook自己的應(yīng)用之外去進行廣告投放。一般來說，應(yīng)用與Facebook從這個廣告網(wǎng)絡(luò)收入里分成比例為七三開。

這對中國應(yīng)用來說是頗有意義的一筆收入。

大玩家百度加入

據(jù)消息接近人士說，百度去年才開始加入Facebook的廣告網(wǎng)絡(luò)，但是現(xiàn)在已是在上面最賺錢的公司之一。據(jù)百度全球業(yè)務(wù)部國際業(yè)務(wù)發(fā)展部總監(jiān)Richard Lee說，通過Facebook廣告網(wǎng)絡(luò)，百度每天入賬10萬美元。他補充道，百度同樣也加入了谷歌的AdMob聯(lián)盟與InMobi廣告聯(lián)盟，但是“目前為止，F(xiàn)acebook是我們在貨幣化方面最重要的伙伴”，因為這里的分成比例是最高的。

為了加強這個關(guān)系，Richard Lee說，百度總裁張亞勤在這個月的F8開發(fā)者大會上與Facebook COO桑德伯格與其他Facebook高管進行了會談。兩家公司討論了如何進一步的合作，包括如何讓更多的中國中小開發(fā)者來使用Facebook的移動廣告網(wǎng)絡(luò)，即Facebook Audience Network。

“Facebook非常積極，”Lee說道，“中國排名前50的開發(fā)商都被邀請去參加了F8，我在那會上看到許多來自中國的熟悉面孔。”

廣告網(wǎng)絡(luò)只是Facebook加強它與中國聯(lián)系的一個角度，F(xiàn)acebook還在努力發(fā)展它的中國廣告客戶，后者在Facebook與Instagram上大打廣告以獲取更多的國際用戶——今年1月時，桑德伯格曾在分析師會上這么說。

據(jù)說，F(xiàn)acebook在即將在北京舉辦的GMIC上有重要亮相，以吸引數(shù)百上千名中國移動開發(fā)者的關(guān)注。Facebook廣告技術(shù)的負責(zé)人，David Jakubowski會發(fā)表演講。

從賺開發(fā)者的錢到幫開發(fā)者賺錢

一個接近Facebook的人士說，當(dāng)中國開發(fā)者尋求海外收入時，他們就會找到廣告聯(lián)盟，這撥人正在成為該服務(wù)的最大收入來源。

一個早期的淘金者是獵豹，現(xiàn)在擁有超過5億的移動用戶。因為獵豹2014年上市時，也正是Facebook這個移動廣告網(wǎng)絡(luò)啟航之時，所以獵豹是頭一批與Facebook深度合作的公司，它也成為Audience Network上最大的淘金者。

移動廣告效果監(jiān)測平臺、也是Facebook的合作伙伴AppsFlyer的亞洲副主席Ronen Mense說，隨著全球越來越多人聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在更多的中國應(yīng)用開發(fā)者正在爭搶海外用戶。

一些中國開發(fā)者在Facebook上進行了廣告投放以推動應(yīng)用下載，一些開發(fā)者還投放了積分墻以獲取用戶。“現(xiàn)金很快就消耗光了，開發(fā)者們需要看到投資回報，許多公司都開始貨幣化。這時，F(xiàn)acebook的Audience Network、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟與谷歌就成為這個計劃的一部分，”Mense說，“這恰好走完了一圈——Facebook一開始從開發(fā)者那掙錢，現(xiàn)在又把錢返回給開發(fā)者。”

百度的Lee補充道，百度與其他開發(fā)者一直在上海跟香港與Facebook員工一起工作，看如何優(yōu)化它們對Audience Network的使用。但是Facebook在上海及其他中國城市都沒有正式辦公室，上周才在馬尼拉新開了間辦公室以增強亞洲力量。

Mense認為，由于Facebook已吸引了一些最重要的玩家入局，所以它現(xiàn)在對更小的開發(fā)者來說，吸引力還不錯。在中國，百度聚集了數(shù)以億計的用戶，“人人都會追隨領(lǐng)導(dǎo)者，如果這事對百度有足夠的好處，那么對其他人也會是一樣。”

討好中國

百度的Lee進一步建議，這兩家公司應(yīng)該合作起來，幫助Facebook進入中國市場，盡管這事不可能在短期內(nèi)就見大的成效。

Facebook CEO馬克·扎克伯格向中國政府高層示好、苦學(xué)普通話、還有在天安門前晨跑登上中國媒體頭條，諸如此類，都彰顯出這家公司期望能正式進入中國市場。這可能會是一條漫長的路，因為中國政府認為社交網(wǎng)絡(luò)可能會帶來政治上的不穩(wěn)定。Facebook去爭取中國應(yīng)用開發(fā)者的支持，更多的還是出于中短期收入考慮，這也將它置于與谷歌的另一場競爭中。谷歌盡管從中國撤出，但是在北京還有辦公室，而且也在試圖討中國開發(fā)者歡心。

一位來自獵豹的人士說，F(xiàn)acebook能夠討好到谷歌平臺上一些最大的安卓開發(fā)商，部份原因是Facebook給了他們更多的關(guān)注。“而谷歌則盡量避免不要讓這種關(guān)系變得曖昧，因為它在我們與其他開發(fā)者之間，確實不好選擇，它需要一碗水端平。”這個人士說。

Audience Network正變得更加重要

Facebook獲取到了中國的高端客戶，F(xiàn)acebook試圖用這事反過來激發(fā)起美國本土公司對它的支持以將收入多元化?，F(xiàn)在其Audience Network的美國本土客戶包括“赫芬頓郵報”與卡戴珊姐妹的移動游戲。

到2015年第四季度，Audience Network實現(xiàn)了10億美元收入，也就是說Facebook掙了3億美元。Facebook在第四季度移動廣告上的收入是45億美元，所以這3億美元還是一個相對小的數(shù)字，但是Audience Network正在成為Facebook廣告軍火庫一個越來越重要的部分。它能讓Facebook不需要向它自己的應(yīng)用里推送更多的廣告就能賺到更多的錢。

值得一提的是，F(xiàn)acebook最近停止了它在DSP廣告上的開發(fā)。而Audience Network，源于Facebook內(nèi)部，則以與應(yīng)用低調(diào)融合的方式推送廣告——可以瞄準(zhǔn)那些把自己真實信息透露給社交網(wǎng)絡(luò)的用戶。

Facebook并沒有就此文接受采訪。