還記得微信朋友圈里的第一條廣告嗎？

2015年1月22日，微信團隊發(fā)出了第一條商業(yè)廣告，并且設下了投放門檻——500萬元，集中在汽車和3C領(lǐng)域。

此后，有人因為自己朋友圈刷到勞斯萊斯廣告而興奮不已地曬朋友圈，有些則是唏噓自己屌絲只刷到了可口可樂、麥當勞的廣告。

但坐擁巨額流量的微信似乎并不著急盈利。所以一年下來，你在微信平臺看到的廣告投放也屈指可數(shù)。

可就是有一批人領(lǐng)著自己的錢，操著馬化騰的心，持續(xù)熱衷地討論「微信該怎么盈利」。所以當傳出微信2016年投放朋友圈廣告的消息，騰訊股票一路看漲。

社交聚攏來的流量急需變現(xiàn)

如果說坐擁巨額流量背靠巨頭親爹的微信不愁變現(xiàn)，很多量級不夠大在社交領(lǐng)域摸爬打滾的創(chuàng)業(yè)者還是想把人和資源轉(zhuǎn)化成流動的現(xiàn)金的。要不然一直燒投資人的錢，也不是辦法，自己不造血，難以持續(xù)增長。

在流量這根管道上，社交和電商是兩個重要的入口。但隨著獲取流量成本的逐漸增加，那些手里握有大把流量的玩家開始慌了，紛紛開始了攜流量「逃亡計劃」。

近日剛完成合并的蘑菇街和美麗說，從早期的社交導購轉(zhuǎn)型到電商交易環(huán)節(jié)，現(xiàn)在又開始把觸角伸向風頭正盛的海淘市場，無非就是想把最初獲得的流量牢牢握在自己手上，實現(xiàn)用戶的購買力最大化。

電商是變現(xiàn)是最快的方式，而蘑菇街、美麗說這種本身有電商基因的主兒自然不會錯過變現(xiàn)機會。

只是那些純社交應用如何在流量紅利過去之前，實現(xiàn)流量變現(xiàn)，似乎不是件容易的事。

那個代號約炮軟件的陌陌，在享受完納斯達克上市的風光之后，也開始了流量變現(xiàn)嘗試。據(jù)陌陌公開額度財報顯示，其收入主要來自會員費、廣告和游戲收入。其中會員費和游戲收入占到大頭。

在去年2月份，唐巖在微博上宣布陌陌用戶數(shù)突破了1億，活躍用戶達到4000萬，會員100用戶100萬。 但唐巖顯然不甘心眼前這些收入，或者說他想賦予陌陌更強的社交屬性。

2015年1月，陌陌推出了禮物商城，互相關(guān)注的陌陌好友相互之間可以贈送鮮花、美妝及香水等實體禮物。

主打陌生人社交的陌陌打造的是一個開放式社交網(wǎng)絡形態(tài)，而禮物商城或許是一種高效的轉(zhuǎn)換方式。目前禮物商城的禮品主打新奇酷玩的精品路線，包括鮮花、家居、美妝、數(shù)碼配件、首飾、食品。

盡管商城SKU還沒那多，盡管還沒有充分利用大數(shù)據(jù)分析更為精準的推送送給對方的禮物list。不過一旦送禮成功，你把對方變成你生活里一個真實的朋友的可能性就極大的增加了。這可能比陌陌下次對資本市場說我們?yōu)橛螒驅(qū)Я骰蛘呗?lián)運賺了多少錢更有意義。

這是社交切電商交易的又一次嘗試，不知陌陌能否就此多一條生財之路？當然陌陌直播能否吸金，也得觀望。

職場社交到商業(yè)變現(xiàn)又近了一步，但還是有距離

社交再美，還是需要回歸到商業(yè)本質(zhì)。只是在不同性質(zhì)的社交屬性下，變現(xiàn)的嘗試會有所不同。

2011年LinkedIn在納斯達克成功上市，財報上顯示人才解決方案、營銷解決方案和優(yōu)惠性訂閱產(chǎn)品是其三大收入來源。在其3億實名用戶中，針對付費用戶的定制化職業(yè)服務是其最主要的變現(xiàn)方式。據(jù)悉，這項人才解決方案的服務給LinkedIn貢獻其全球收入的55%。

在國內(nèi)，緊隨LinkedIn腳步，商務類社交平臺在發(fā)展過程中逐漸形成了三大流派。第一大流派是以脈脈為代表的職場社交軟件；第二大流派是以獵聘網(wǎng)為代表的職業(yè)社交招聘網(wǎng)站；第三大流派則是由人和網(wǎng)為代表的純商務社交平臺。

脈脈從誕生之日起就是一款典型類LinkedIn的職場社交軟件，從產(chǎn)品形態(tài)上來看，脈脈與LinkedIn相似度極高，「打通職場人脈」也與LinkedIn在中國的品牌口號：「拓展職場人脈」也相對應，脈脈可以說是LinkedIn最忠實的中國學徒。

定位于中高端人才招聘的獵聘網(wǎng)則有點像招聘版的LinkedIn，產(chǎn)品重心在于獵頭招聘，盡管也有社交元素，但總體來看，社交屬性并不強，本質(zhì)上還是屬于招聘網(wǎng)站范疇。而這里面的交易顯然比較單一。

而在LinkedIn之后兩年出生的老牌商務社交平臺人「人和網(wǎng)」，以「找人脈，聊生意」為品牌口號，將商務類社交應用進一步「功利化」，目標用戶直接對準談生意的商務人士，而不是在職場上打拼渴望升遷的普通白領(lǐng)人群。

作為阿里的37號員工，因為2005年就離開了，「含金量」似乎不如近兩年離開的早期阿里員工值錢。但這并不妨礙，馬雪鋒的社交平臺計劃。

直達生意的商務社交能順利實現(xiàn)交易閉環(huán)嗎？

馬雪鋒告訴我，“「社交＋交易」是人和網(wǎng)一直想做的事情，十年了現(xiàn)在是時候要結(jié)果了。”說這話時，他手上正在玩著一個藍色文件夾，據(jù)說那是不善言辭的他慣有的小動作。

辛勤培育十年，終于要「結(jié)果」了，馬雪鋒選擇了多點出擊，試圖加速變現(xiàn)過程。

在過去的十二個月里，馬雪鋒一連推出了四款產(chǎn)品。四月份，移動版人和網(wǎng)產(chǎn)品和聊上線，隨后推出專業(yè)理財師服務的金融產(chǎn)品「和財富」；8月份搭乘共享經(jīng)濟大船的「我懂」也順勢而生；在年底的12月，又推出了專業(yè)人士服務交易平臺「贊服務」。其中，「和財富」「我懂」作為人和網(wǎng)成功孵化的子項目，已經(jīng)獨立于母公司成立了公司獨立運營。

　　下面，我們一起來看下這個四個「孩子」的「生長情況」：

和聊：本質(zhì)是定位資深商務社交平臺人和網(wǎng)的移動端APP，產(chǎn)品結(jié)合了即時通訊以及人脈資源市場的功能，今年5月正式對外發(fā)布。「和聊」直接導入人和網(wǎng)的資源，并且支持5公里內(nèi)的人脈搜索,延續(xù)早前人和網(wǎng)會員的增值服務功能，和聊提供VIP、白金、黃金三個等級的收費會員服務。

據(jù)馬雪鋒介紹，「和聊」目前主要是自增長狀態(tài)。而「和聊」一直在力推的人脈資源分享共享功能，其實也打通了qq、微信等社交平臺。想說，照微信的黏度，凡是被它連接上的，估計就都是它的用戶了。所以，「和聊」打出的商務版微信似乎也不那么令人興奮了。

和財富：借助人和網(wǎng)沉淀下來的資源，人和網(wǎng)將金融服務單獨拎出來，做了互聯(lián)網(wǎng)+財富管理「和財富」，專攻垂直業(yè)務。作為第三方平臺，「和財富」目前與70多家金融機構(gòu)、40多家第三方理財機構(gòu)都有合作，擁有2000名專業(yè)理財師。通過專業(yè)理財師銷售理財產(chǎn)品的方式直接變現(xiàn)，上線僅4個多月時間，“和財富”平臺的總交易額突破15億元，似乎是個不錯的開始。

我懂：洶涌而來的創(chuàng)業(yè)熱潮，讓創(chuàng)業(yè)咨詢成了一門好生意。2015年8月，「我懂」正式上線。這個從人和網(wǎng)走出去的第二個「孩子」，是一個聚焦創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投領(lǐng)域的在線專家咨詢平臺，目標人群為不斷壯大的創(chuàng)業(yè)者，集中為初創(chuàng)公司的核心高管，專注于電話咨詢。團隊CEO袁志潔，CMO劉純杰，均為阿里系創(chuàng)業(yè)者，有十多年的職場和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，二人也均是我懂上的咨詢專家。

在十二月份，「我懂」拿到了一筆天使投資，目前產(chǎn)品還處于打磨期，在專家的包裝上稍顯單一。據(jù)劉純杰介紹，我懂的單比交易額在數(shù)百到上千不等，但整體業(yè)務量表示不方便透露。面對在行、會會、靠我、合合、答賞、領(lǐng)路等眾多競爭對手，「我懂」的這場廝殺開路戰(zhàn)還有很長的路要走，短期內(nèi)可能無法成為人和網(wǎng)變現(xiàn)的利器。

贊服務：2015年12月出生，是一個專業(yè)人士服務交易平臺，專門挖掘?qū)I(yè)人士碎片化時間下剩余價值，然后對接提供相應服務。從其介紹信息上可以發(fā)現(xiàn)，「贊服務」上交易主體是個人的專業(yè)能力和資源。目前已完成5000多家招商，元旦前后會陸續(xù)上線，主要涉及企業(yè)專業(yè)外包服務、營銷策劃、服務咨詢、設計開發(fā)等領(lǐng)域。

「贊服務」雖上線不久，但據(jù)其團隊負責人雷敏介紹，目前的成交量還不錯，尤其是適時推出的“企業(yè)服務采購節(jié)”很受歡迎。稍加留意不難發(fā)現(xiàn)，贊服務其實和我懂與和聊在大多數(shù)用戶層面是相通的，都是基于早前人和網(wǎng)人脈池的一次資源變現(xiàn)嘗試。但這個「孩子」還未滿月，變現(xiàn)能力還有待觀察。

都到交易環(huán)節(jié)了，變現(xiàn)的步子不用那么著急

在這一系列擴張的過程中，人和網(wǎng)在2015年10月初完成新一輪1300萬人民幣融資，這是繼2014年浙商創(chuàng)投領(lǐng)投1000萬人民幣后的第二次融資。

在馬雪鋒的計劃里，人和網(wǎng)未來要掛牌新三板，為了加速發(fā)展，馬雪鋒透露在年后可能會啟動新一輪融資。

從不同緯度去觸達交易環(huán)節(jié)，把人脈池里的資源變現(xiàn)，人和網(wǎng)變現(xiàn)的步子似乎邁得有點著急。

去年上半年互聯(lián)網(wǎng)金融風頭正盛時，「和財富」順勢而出；下半年共享經(jīng)濟大潮下，推出「我懂」分一杯羹，最新的孩子「贊服務」，從模式上和豬八戒網(wǎng)十分相似，一站式承包了所有的服務需求。如此快速的全面出擊，難免會讓人擔心單個產(chǎn)品的成長速度，畢竟瞄準的都是當下最熱門的領(lǐng)域。

如果說投資多點出擊可以降低投資風險，企業(yè)拓展業(yè)務也使用這樣的策略未必可行。每一項業(yè)務都是從投入人財物到產(chǎn)生效益都是需要時間的。

社交網(wǎng)絡是典型的經(jīng)濟圖譜，但從圖譜到現(xiàn)金流的道路從來都不簡單。