“要做一名創(chuàng)業(yè)者，你就必須去到實(shí)地。”Linkedin聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席瑞德·霍夫曼（Reid Hoffman） 10日在出席Demo中國(guó)峰會(huì)時(shí)這樣說(shuō)。

霍夫曼對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視顯而易見(jiàn)，據(jù)他自己透露，今年至今，在中國(guó)的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)7周。對(duì)于他這樣一個(gè)身兼企業(yè)高管、投資人等多重角色的工作狂來(lái)說(shuō)，如此長(zhǎng)的時(shí)間不可謂不奢侈。

Linkedin進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，采取了一條“雙產(chǎn)品”的獨(dú)特策略：即在Linkedin中文版的基礎(chǔ)上，再由中國(guó)的“領(lǐng)英”團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開(kāi)發(fā)一款適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)和用戶(hù)的應(yīng)用。

霍夫曼在演講中透露，這一策略早在3年前就已經(jīng)確定下來(lái)，接下來(lái)的事情就是如何落實(shí)這樣的計(jì)劃，包括招募人才、調(diào)研市場(chǎng)、進(jìn)行應(yīng)用開(kāi)發(fā)、測(cè)試等。

早在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，霍夫曼便深知這一未知的巨大市場(chǎng)中存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因而花費(fèi)了大量的時(shí)間做前期調(diào)研，和各種各樣的人接觸的目的只有一個(gè)：找到進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的正確方法，避免失敗。

“不僅僅和創(chuàng)業(yè)者談，我?guī)缀鹾退新斆魅苏劇?rdquo;霍夫曼說(shuō)。在這些廣泛的交談中，霍夫曼逐漸理解這個(gè)新的市場(chǎng)，了解之前來(lái)自美國(guó)硅谷的公司在中國(guó)市場(chǎng)如何失敗，這個(gè)市場(chǎng)中又存在哪些新鮮的東西。

“學(xué)習(xí)如何不失敗和學(xué)習(xí)如何成功是完全不一樣的。”霍夫曼說(shuō)。

他認(rèn)為，這些大量的交談后的最大收獲是：一定要把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)成完全獨(dú)特的一個(gè)市場(chǎng)來(lái)對(duì)待。

“我發(fā)現(xiàn)很多的失敗，都是創(chuàng)始人自負(fù)地認(rèn)為：我有一個(gè)好的產(chǎn)品，所有人都會(huì)使用它，我把它放到中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布就能行得通。”霍夫曼說(shuō)。

在對(duì)此前的很多失敗經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)，并且對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有了初步的了解后，霍夫曼接下來(lái)要做的第一件事，便是尋找一位Linkedin在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

“我要找的是一位創(chuàng)業(yè)者，而不是跨國(guó)業(yè)務(wù)高管。”霍夫曼明確地說(shuō)。

于是，他找來(lái)了沈博陽(yáng)，這位技術(shù)達(dá)人幾乎是霍夫曼心目中完美的Linkedin在中國(guó)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，既有美國(guó)科技公司的工作、管理經(jīng)驗(yàn)，又在中國(guó)成功創(chuàng)辦糯米網(wǎng)，并被百度收購(gòu)，成為這家搜索巨頭O2O戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

沈博陽(yáng)不久前在參加在西雅圖舉辦的中美互聯(lián)網(wǎng)論壇期間接受騰訊科技采訪(fǎng)時(shí)表示，領(lǐng)英中國(guó)獲得了總部的極大支持。他的話(huà)在今天霍夫曼的演講中得到了印證。

沈博陽(yáng)在帶領(lǐng)領(lǐng)英兩年多的時(shí)間內(nèi)，領(lǐng)英中國(guó)的用戶(hù)數(shù)由最初的400萬(wàn)會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)至超過(guò)1000萬(wàn)。沈博陽(yáng)透露，領(lǐng)英在中國(guó)的這一策略，不排除未來(lái)可能會(huì)應(yīng)用到其他市場(chǎng)中。

霍夫曼說(shuō)，領(lǐng)英在中國(guó)的兩款產(chǎn)品，首先是Linkedin的全球產(chǎn)品，因?yàn)檫@一產(chǎn)品已經(jīng)在全球范圍獲得普遍認(rèn)可，平臺(tái)上有很多“影響者”，例如比爾蓋茨等，中國(guó)用戶(hù)愿意關(guān)注這些人,，同時(shí)對(duì)于中國(guó)公司涉及到一些跨國(guó)的招聘業(yè)務(wù)的需求，便能通過(guò)Linkedin的全球性產(chǎn)品得到滿(mǎn)足。

另一款便是專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)立產(chǎn)品，霍夫曼說(shuō)，這款產(chǎn)品是“完全為中國(guó)用戶(hù)而設(shè)計(jì)”，并且是考慮到中國(guó)“移動(dòng)為先”，甚至是“完全是移動(dòng)”的這樣的市場(chǎng)特點(diǎn)而打造。

于是，便有了“赤兔”這款被沈博陽(yáng)形容為“有溫度、有趣、年輕和鮮活的”職場(chǎng)APP應(yīng)用的誕生。這款專(zhuān)屬于中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)立應(yīng)用在3個(gè)月前發(fā)布，1個(gè)月前開(kāi)放注冊(cè)。

霍夫曼對(duì)于將中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)立看待，并且以創(chuàng)業(yè)的理念來(lái)開(kāi)展中國(guó)業(yè)務(wù)的觀(guān)點(diǎn)，似乎正在深刻影響著一批想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“明星級(jí)”創(chuàng)業(yè)公司，Uber在中國(guó)獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的勢(shì)頭很猛，霍夫曼參與投資的Airbnb也深刻吸取了霍夫曼所總結(jié)的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，目前正在積極尋找中國(guó)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。

此外，霍夫曼還在演講中強(qiáng)調(diào)，無(wú)論在不同市場(chǎng)中采取何種策略，領(lǐng)英定位于職業(yè)社交，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，滿(mǎn)足用戶(hù)需求的核心業(yè)務(wù)目標(biāo)不會(huì)變。