引言：在剛剛結束的全國代理商大會上，盈世Coremail宣布：2014年企業(yè)郵箱用戶數(shù)依然保持快速增長勢頭。對于扎根電子郵件行業(yè)十多年的盈世Coremail來說，這樣的成就既出人意料又在情理之中。

盈世企業(yè)郵箱用戶數(shù)快速增長 得益于三大戰(zhàn)略

為什么是情理之中呢?原來盈世Coremail堅持采取三大戰(zhàn)略，促使企業(yè)郵箱用戶數(shù)逐年遞增、行業(yè)知名度和美譽度逐年上升。

近日，盈世Coremail運營業(yè)務部銷售總監(jiān)李科夫接受記者采訪時表示，公司的渠道體系采取扁平化的結構，最大限度減少中間環(huán)節(jié)，以使代理商獲得更大利益空間，也使最終用戶從中受益，從而提升市場競爭優(yōu)勢。

同時，盈世企業(yè)郵箱堅持“渠道為主”的銷售模式，將每位渠道合作伙伴視為事業(yè)合作伙伴，共同發(fā)展;并制定“核心代理商”管理策略，幫助每個核心代理商建設專職的團隊開拓市場，更為核心代理商提供技術、培訓、市場推廣等支持，幫助核心代理商迅速搶占市場。

此外，在產(chǎn)品同質化嚴重的企業(yè)郵箱市場大氛圍中，盈世Coremail仍能以定制性產(chǎn)品、個性化服務，獨樹一幟!今年，盈世Coremail更針對行業(yè)大客戶(如汽車、外貿等)，提供專業(yè)解決方案。

譬如汽車行業(yè)在使用企業(yè)郵箱時經(jīng)常出現(xiàn)三大難題：1、郵箱品牌不統(tǒng)一，2、通訊錄孤島，3、管理難度大。于是，盈世Coremail就推出了汽車行業(yè)企業(yè)郵箱解決方案(簡稱汽車郵)。只要客戶使用了盈世“汽車郵”，就可以解決三大難題，使得管理更加便利、系統(tǒng)使用更加安全。

脫穎而出的重要武器：定制化產(chǎn)品和個性化服務

盈世Coremail運營業(yè)務部銷售總監(jiān)李科夫表示，“定制化產(chǎn)品和個性化服務，現(xiàn)在和將來都是郵件服務商脫穎而出的重要因素，所以我們2年前就開始針對不同行業(yè)推出個性化的郵件解決方案。”

李總說，以前很多企業(yè)只是需要一個企業(yè)郵箱，但現(xiàn)在汽車、教育、金融、保險、電力等行業(yè)客戶(尤其是大客戶)對企業(yè)郵箱的要求已發(fā)生巨大變化，只有針對不同行業(yè)推出個性化的解決方案，才能更好地滿足它們的使用需求，“我們將沿著行業(yè)垂直這條路走下去。”

目前，盈世Coremail是業(yè)內唯針一對不同企業(yè)的信息化建設需求，推出多個企業(yè)郵箱解決方案的服務商，推出了專業(yè)版、專享版和獨享版企業(yè)郵箱，其中專享版和獨享版是盈世Coremail獨有的。

1.專享版企業(yè)郵箱：享用獨立郵件系統(tǒng)，以及集團化管理體系，功能和數(shù)據(jù)安全齊齊升級。

2.獨享版企業(yè)郵箱：是最強大的企業(yè)郵箱，擁有獨立的郵件系統(tǒng)和郵件服務器，安全性更高。

目前，市面上大部分企業(yè)郵箱，只用一套服務器、一套郵件系統(tǒng)，就承載成千上萬的用戶，但獨享版配備的是獨立郵件系統(tǒng)、獨立服務器，不會因為其他用戶不安全的行為而影響到自己的使用。

盈世企業(yè)郵箱打造優(yōu)秀代理商團隊 欲躋身一線品牌

毫無疑問，好的產(chǎn)品，只有賣出去才能實現(xiàn)其價值。對于盈世Coremail而言，除了要有好的戰(zhàn)略和產(chǎn)品，還需要有一支強大、優(yōu)秀的代理商團隊，因此，他們不斷加強對代理商的政策扶持。

“今年，我們將加大扶持力度，對每一個授權合作伙伴，都會在技術、培訓、銷售和市場等方面提供支持”，李科夫還透露，“公司也會重點扶持核心代理商，除了在價格、返利方面，重點傾斜向核心代理商外，也會在物料、技術、市場推廣和培訓上提供重點支持。”

譬如，在物料方面，除了提供宣傳手冊外，還會提供背包、水壺等物料，給核心代理商做銷售武器;在技術方面，則會針對大客戶提供一對一的專門的廠家售前支持，從前期的咨詢到后期的技術支持全部有專職工程師跟進;在市場方面，會提供技術沙龍、客戶見面會、市場會議等;在培訓方面，我們會提供更多形式的培訓，例如遠程、上門和沙龍培訓。

想要打勝仗，必須具備良好的武器和戰(zhàn)略。從目前來看，盈世Coremail已經(jīng)具備了良好的武器和市場戰(zhàn)略，相信在今年市場競爭中，一定能打一場漂亮的“勝仗”。李科夫也表露出雄心壯志，“盈世Coremail的短期目標是在企業(yè)郵箱領域，能做到二線品牌里面的NO.1;長期目標是希望用3到5年的時間，躋身企業(yè)郵箱行業(yè)一線品牌。”

最后，李科夫也對2015年整個企業(yè)郵箱行業(yè)的發(fā)展作出預測，李科夫表示，“未來，企業(yè)郵箱行業(yè)將會慢慢收縮，市場份額將集中在某幾個品牌，但短期內這種壟斷性不會特別高。因為，現(xiàn)在傳統(tǒng)做企業(yè)郵箱的廠商逐漸開始轉型，所以最后可能是擁有核心技術的廠商會堅持到底，而在業(yè)內知名度比較高的品牌也可能會堅守下來。”