11月29日，F(xiàn)acebook近日調(diào)整廣告策略，將從明年1月中旬開(kāi)始嚴(yán)格過(guò)濾用戶的免費(fèi)廣告，以促使用戶購(gòu)買其付費(fèi)廣告服務(wù)。

Chrisy Bossie是美國(guó)在線珠寶零售商Earthegy的創(chuàng)立者。她在Facebook上建有自己的主頁(yè)，并在上面發(fā)布免費(fèi)的商品廣告。Earthegy在Facebook上擁有7萬(wàn)名粉絲。依靠Facebook上的消息分享，過(guò)去4年中她每年可以賺到10萬(wàn)美元。

但是，她很快將不能再依靠Facebook的免費(fèi)廣告來(lái)進(jìn)行銷售了。自2015年1月中旬開(kāi)始，F(xiàn)acebook將更嚴(yán)格地過(guò)濾用戶在狀態(tài)更新中發(fā)布的免費(fèi)廣告貼。這意味著，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在Facebook上發(fā)布免費(fèi)廣告的策略將越來(lái)越困難。這些免費(fèi)的廣告內(nèi)容的傳播效率將 “顯著下降”。

Bossie女士表示：“如果我不付費(fèi)，我發(fā)布的廣告貼將幾乎不能讓任何人看到。”她估計(jì)，Earthegy現(xiàn)在一半以上的銷售額都是通過(guò)Facebook上的廣告而來(lái)的。

根據(jù)Vistaprint公司旗下的網(wǎng)站W(wǎng)ebs最近的一項(xiàng)調(diào)查，在使用社交媒體來(lái)作廣告宣傳的小企業(yè)中，超過(guò)80％的公司將Facebook作為首選，其次是LinkedIn和Twitter。企業(yè)選擇Facebook作為廣告平臺(tái)，主要原因是Facebook更高的客戶獲取率，能夠更有效地贏得追隨者和提高品牌知名度。

Facebook的副總裁丹 利維（Dan Levy）表示，F(xiàn)acebook的付費(fèi)廣告最近變得更加有效，各企業(yè)應(yīng)該將Facebook作為一種 “幫助它們發(fā)展業(yè)務(wù)的工具，而不是一個(gè)利基社交解決方案。”

對(duì)有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook這種最新廣告策略會(huì)讓它們的廣告的“自然觸及人數(shù)（organic reach）大大減少。利維表示，他對(duì)這些企業(yè)主抱有“許多同情”。但是，他說(shuō)，除了自然觸及人數(shù)，企業(yè)在Facebook上還有其他的獲益途徑。上個(gè)月，全球有超過(guò)十億人直接訪問(wèn)Facebook網(wǎng)頁(yè)。“在Facebook上保持存在，你仍然可以發(fā)現(xiàn)大量的價(jià)值。”他說(shuō)。“我們不希望他們付出任何費(fèi)用，除非我們的網(wǎng)站能幫助他們大大提升業(yè)務(wù)。”

Facebook的付費(fèi)廣告策略很可能會(huì)加劇 “小企業(yè)和社交媒體之間在觀眾所有權(quán)問(wèn)題上的緊張關(guān)系。”美國(guó)科羅拉多州媒體公司Street Fight的數(shù)字營(yíng)銷部門主管蒂芬 雅各布（Steven Jacobs）說(shuō)。企業(yè)過(guò)去往往通過(guò)電子郵件或其他內(nèi)部營(yíng)銷渠道，或通過(guò)購(gòu)買報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體的廣告來(lái)建立消費(fèi)者關(guān)系。“但是，從前的Yelp和現(xiàn)在的Facebook試圖兜售第三種模式——租用，”他說(shuō)：“在這種模式下，企業(yè)可以在一個(gè)平臺(tái)上建立一個(gè)社區(qū)，但從來(lái)不能擁有屬于自己的觀眾”。

Facebook還將提供“推廣貼（promoted posts）”廣告服務(wù)，企業(yè)只需支付五至數(shù)千美元，就可以讓自己發(fā)布的廣告帖被大量用戶看到。

Bossie女士說(shuō)，她已經(jīng)同時(shí)使用Facebook 上的“免費(fèi)”和“付費(fèi)”廣告服務(wù)，且免費(fèi)的廣告效果越來(lái)越差。她預(yù)計(jì)，明年她將每月支付1500美元在Facebook上作廣告，相比今年的1200美元有所上升。她計(jì)劃拿出約四分之三的開(kāi)支來(lái)作廣告。

一些小企業(yè)主表示，他們已經(jīng)開(kāi)始接受Facebook作為一種“付費(fèi)營(yíng)銷渠道”。

Forrester Research公司的分析師在周一發(fā)布的報(bào)告中稱，知名品牌在Facebook上發(fā)布的帖子平均只能讓大約2％的粉絲和追隨者看到，平均每個(gè)帖子只有不到0.1％的粉絲和追隨者回應(yīng)。研究人員沒(méi)有統(tǒng)計(jì)小品牌在Facebook發(fā)布的帖子的平均傳播效率。

在線數(shù)字營(yíng)銷公司Keyword Connects的合伙人托德 貝爾斯托（Todd Bairstow）表示，就我們知道的幾乎每一個(gè)公司而言，利用免費(fèi)的廣告帖在Facebook上獲取粉絲和“喜歡”，以銷售自己的產(chǎn)品，這種策略均 “最終失敗。”

貝爾斯托擁有約350小企業(yè)客戶。他表示，F(xiàn)acebook上的廣告最近幾年有所改善，“但這緣于小公司花了大量時(shí)間和精力來(lái)吸引觀眾”，它們?cè)贔acebook上頻繁發(fā)布狀態(tài)更新或消息。

美國(guó)紐約長(zhǎng)島（Long Island）的女性商務(wù)俱樂(lè)部（Women Owned Business Club）的創(chuàng)始人克里斯廷 林奇（Christine Lynch）說(shuō)，她今年迄今為止已經(jīng)花了6000美元在Facebook上做廣告。而2013年這個(gè)數(shù)字是2000美元。目前，該公司約80％的業(yè)務(wù)都來(lái)自Facebook上的廣告。

“如果你現(xiàn)在不為它付費(fèi)，沒(méi)有人會(huì)看到它。”林奇解釋說(shuō)。

同時(shí)，企業(yè)家們也表示，他們將監(jiān)視社交網(wǎng)絡(luò)，并將它的價(jià)值與其他在線廣告平臺(tái)相比較，以尋求最好的營(yíng)銷平臺(tái)。

美國(guó)密歇根州超級(jí)英雄披肩定制公司Superfly Kids的聯(lián)合創(chuàng)始人Superfly Kids說(shuō)，他將Facebook視為一個(gè)傳播品牌的工具，從而建立了Superfly Kids這個(gè)牌子。

即便如此，他也表示，該公司尚未“弄清楚如何最好地賺錢”，雖然它擁有Facebook主頁(yè)和9044名 Facebook粉絲。

Superfly Kids的年收入已超過(guò)200萬(wàn)美元。該公司現(xiàn)在將大部分在線營(yíng)銷費(fèi)用在提高谷歌搜索排名上。“沒(méi)有人在Facebook搜索超級(jí)英雄斗篷。”他說(shuō)。