轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)進(jìn)入2014年的第四季度，由于國(guó)慶占用了一個(gè)星期，所以留給OA系統(tǒng)廠商們的時(shí)間已經(jīng)不滿(mǎn)三個(gè)月，2014年的收官之戰(zhàn)匆忙打響。

“四季度是全年里面很重要的時(shí)期，但我們的重點(diǎn)不在于和同行競(jìng)爭(zhēng)，而在于更好、更快的響應(yīng)客戶(hù)需求”，華天動(dòng)力的市場(chǎng)總監(jiān)陳先生對(duì)筆者說(shuō)。

對(duì)OA系統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，第四季度算是一個(gè)銷(xiāo)售旺季，因?yàn)楹芏嗥笫聵I(yè)單位要完成年初的工作計(jì)劃，而這個(gè)計(jì)劃中很可能就包括OA系統(tǒng)的應(yīng)用。一方面要應(yīng)對(duì)年末的工作檢查和考核，另一方面要花完年度內(nèi)的預(yù)算費(fèi)用，所以各單位會(huì)抓緊時(shí)間完成OA系統(tǒng)的采購(gòu)和實(shí)施工作。

甚至于一些單位來(lái)不及實(shí)施OA系統(tǒng)，也要先采購(gòu)，或則簽約，然后將實(shí)施放在2015年，這樣也算完成了工作任務(wù)。

對(duì)于OA系統(tǒng)廠商來(lái)說(shuō)，必須做好準(zhǔn)備，迎接“一大波客戶(hù)來(lái)襲”。四季度的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)雖多，但稍縱即逝，因?yàn)樵谶@個(gè)季度，客戶(hù)的各項(xiàng)工作都是“時(shí)間緊、任務(wù)重”，采購(gòu)周期會(huì)縮短，如果還像以前那樣跟客戶(hù)磨磨唧唧、討價(jià)還價(jià)，很可能就失去了成交機(jī)會(huì)。

2014年，OA系統(tǒng)廠商們都沒(méi)有太大的動(dòng)作，大家還是按照自己的風(fēng)格和軌跡在按部就班的前行。但表面上的平靜難掩競(jìng)爭(zhēng)中的燦烈，經(jīng)過(guò)前三個(gè)季度的醞釀和布局，OA系統(tǒng)廠商將在第四季度展開(kāi)最后的決戰(zhàn)。

可以預(yù)見(jiàn)，泛微將繼續(xù)大力推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，以各種“高大上”的活動(dòng)、理念和方案來(lái)教育客戶(hù)，不斷強(qiáng)化自己的高端品牌形象。

四季度，泛微將通過(guò)高端的品牌宣導(dǎo)、豐富的線下活動(dòng)、強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售跟單來(lái)爭(zhēng)奪客戶(hù)。同時(shí)，因?yàn)榉何⒌膱?bào)價(jià)一貫高企，他將在四季度加大折扣力度，以很低的折扣沖高業(yè)績(jī)。

華天動(dòng)力在今年初推出了全新?lián)Q代的新一代OA系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)近一年的磨練，相信已經(jīng)更加成熟。華天動(dòng)力對(duì)它在四季度的表現(xiàn)必然寄予厚望，必然繼續(xù)強(qiáng)化“工作流管理專(zhuān)家”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以更強(qiáng)勁的性能，以及實(shí)用、易用、高性?xún)r(jià)比的特點(diǎn)來(lái)吸引用戶(hù)。
華天動(dòng)力在今年明顯加強(qiáng)了品牌宣傳和渠道擴(kuò)展力度，這些工作將在四季度開(kāi)始展現(xiàn)成果，尤其是在渠道擴(kuò)展方面，這塊短板被華天動(dòng)力漸漸補(bǔ)齊之后，將會(huì)發(fā)揮出巨大的市場(chǎng)威力。

通達(dá)的發(fā)展一直比較穩(wěn)定，他完全以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品為中心，產(chǎn)品給人一種“價(jià)格便宜量又足”的印象，深受中小企業(yè)用戶(hù)的喜愛(ài)。

通達(dá)在今年開(kāi)始試圖進(jìn)入高端市場(chǎng)，希望自己的產(chǎn)品能夠被大型企業(yè)用戶(hù)使用，但可以肯定的說(shuō)，通達(dá)積累的時(shí)間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無(wú)論是從品牌、產(chǎn)品、實(shí)施、服務(wù)等各個(gè)方面來(lái)講，通達(dá)要進(jìn)入高端市場(chǎng)的條件還不成熟，因此可以預(yù)見(jiàn)，在四季度，通達(dá)還將會(huì)在自己擅長(zhǎng)的中小企業(yè)市場(chǎng)攻城略地。

致遠(yuǎn)的發(fā)展也相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)有大起大落，甚至給人一種過(guò)于保守的感覺(jué)，四季度必然也將延續(xù)這一風(fēng)格，不會(huì)有大的動(dòng)作。

金和現(xiàn)在有些“不務(wù)正業(yè)”，OA系統(tǒng)業(yè)務(wù)就像在按照慣性前行，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（手機(jī)APP設(shè)計(jì)）方面卻投入了很大的精力，相信他在四季度的發(fā)展不會(huì)給我們帶來(lái)驚喜。

總體來(lái)說(shuō)，四季度將是OA系統(tǒng)廠商“小豐收”的季節(jié)，相信有了這個(gè)季度的收成，OA系統(tǒng)行業(yè)能夠?yàn)?014年畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)，今年比去年實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)已成定局。