國(guó)人常說(shuō)談錢(qián)傷感情，但買(mǎi)賣(mài)交易不談價(jià)錢(qián)幾乎是不可能的，OA軟件選型也是如此，沒(méi)有哪個(gè)OA軟件選型者不關(guān)心OA軟件的價(jià)格。況且，面對(duì)復(fù)雜多樣的OA軟件報(bào)價(jià)，OA選型經(jīng)驗(yàn)欠缺的選型者往往瞎子摸象般地做評(píng)估報(bào)價(jià)，長(zhǎng)此以往，直接結(jié)果就是造成了OA項(xiàng)目60%以上的高失敗率。因此，讀懂OA報(bào)價(jià)尤為必要。

由總至分 整體把握

首先了解一下OA項(xiàng)目的價(jià)格構(gòu)成，除了選型者通常熟悉的產(chǎn)品價(jià)格外，OA項(xiàng)目的價(jià)格構(gòu)成還包括實(shí)施培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)集成的費(fèi)用。所以如果一家廠商價(jià)格稍高不要急著排除它，也許它給出的是整體價(jià)位，反之，如果一家廠商報(bào)價(jià)很低，也不要急著心花怒放，也許它講的只是基礎(chǔ)軟件包。所以，OA選型者在對(duì)價(jià)格進(jìn)行甄選時(shí)切忌弄清楚對(duì)方報(bào)價(jià)所針對(duì)的內(nèi)容，無(wú)論花費(fèi)的資金多或是少，至少應(yīng)該花的明明白白。

報(bào)價(jià)對(duì)象 內(nèi)有乾坤

第二，要看清楚各候選OA廠商提報(bào)的產(chǎn)品版本。一般來(lái)講，九思、用友等主流OA廠商旗下的產(chǎn)品均有多個(gè)版本，不同產(chǎn)品間的價(jià)差不是一點(diǎn)點(diǎn)。而不同品牌產(chǎn)品的技術(shù)語(yǔ)言也存在差別，目前，JAVA是OA軟件的主流設(shè)計(jì)語(yǔ)言，JAVA版的產(chǎn)品會(huì)大幅度高于.NET版產(chǎn)品價(jià)格，.NET版產(chǎn)品價(jià)格會(huì)大幅度高于PHP版產(chǎn)品。

采購(gòu)渠道 價(jià)格累加

于此同時(shí)，采購(gòu)渠道不同也會(huì)影響到OA項(xiàng)目成本。與其他產(chǎn)品一樣，OA軟件在流通中，經(jīng)手的中間商越多，成本便越高，價(jià)格隨之提高，畢竟每個(gè)流通節(jié)點(diǎn)或多或少地要為自己出利潤(rùn)空間。因此，OA軟件選型越接近廠商，談判空間便越大，后續(xù)實(shí)施、維護(hù)等溝通更順暢，這也許正是直銷為主的九思軟件成為行業(yè)成功率最高廠商的原因之一。

價(jià)格不是OA選型的主導(dǎo)因素，選型OA還要考慮到技術(shù)、服務(wù)、易用性等等，但不得不說(shuō)軟件價(jià)格是影響OA選型者心理天平的絕對(duì)干擾因素。所有的OA選型都要向“錢(qián)”看，且要理性地向“錢(qián)”看。