中國已步入老年社會，全國超75%的醫(yī)療資源消費(fèi)被40歲以上人群占有，絕大多數(shù)是慢性病患者。據(jù)國家衛(wèi)計(jì)委統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，全國慢性病門診量為24億—25億人次。但是，臨床醫(yī)療專家認(rèn)為，80%的慢性病患者是不必要去醫(yī)院的，只需要在家里自我管理、遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)、家庭醫(yī)生給予健康指導(dǎo)就能解決。

浙江行銷通智慧醫(yī)療科技有限公司將“遠(yuǎn)程醫(yī)療”作為入口，構(gòu)建了“天下醫(yī)生”平臺，利用最先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)患者與醫(yī)務(wù)人員、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療設(shè)備之間的互動，為優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源轉(zhuǎn)移釋放提供了便利。

問：公司的盈利模式是怎樣的?

答：主要有三種盈利方式，一是與藥店合作(將“天下醫(yī)生”平臺系統(tǒng)安裝進(jìn)藥店)，向其收取一定的服務(wù)費(fèi);二是將我們在藥店內(nèi)安裝的24英寸液晶電視作為廣告投放平臺，從中收取廣告費(fèi);三是相關(guān)軟硬件企業(yè)進(jìn)入健康服務(wù)生態(tài)閉環(huán)，通過合作實(shí)現(xiàn)利潤分成。

問：企業(yè)目前遇到怎樣的發(fā)展瓶頸?

答：由于上個(gè)月完成5000萬美金的A輪融資，資金需求不那么急迫了。目前最急需的是人才，希望在市場營銷推廣方面有豐富經(jīng)驗(yàn)的人才能加入我們。

產(chǎn)品創(chuàng)新

提供全科視頻遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)

“當(dāng)前百姓看病難、看病貴問題很突出，導(dǎo)致醫(yī)患關(guān)系惡化。已難以滿足大眾需求的醫(yī)療資源如果不能快速實(shí)現(xiàn)全覆蓋，醫(yī)患關(guān)系將遭受更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。”行銷通公司總經(jīng)理王富山認(rèn)為，優(yōu)化配置和挖掘潛能是改善醫(yī)療資源覆蓋工作中最迫切、最直接、最有效的戰(zhàn)略選擇，而實(shí)現(xiàn)的工具就是物聯(lián)網(wǎng)化的智慧醫(yī)療。

王富山介紹，“天下醫(yī)生”平臺系統(tǒng)主要安裝于社區(qū)藥店，患者尤其是慢性病患者，可以選擇離家近的藥店“就醫(yī)”。藥店工作人員會幫忙患者點(diǎn)擊進(jìn)入“天下醫(yī)生”平臺，按需求選擇相應(yīng)的醫(yī)生，然后通過藥店內(nèi)的42英寸液晶顯示器，與平臺上的專家視頻對話，專家遠(yuǎn)程診斷并開出推薦治療方案。

目前“天下醫(yī)生”平臺對接收納了四川醫(yī)師協(xié)會、北京醫(yī)師協(xié)會、河南醫(yī)師協(xié)會、重慶醫(yī)師協(xié)會等為主體的優(yōu)質(zhì)醫(yī)生。

在王富山看來，“天下醫(yī)生”的創(chuàng)新在于兩點(diǎn)，一是構(gòu)建醫(yī)藥醫(yī)療大健康領(lǐng)域垂直型電商平臺，為社區(qū)群眾提供全科視頻遠(yuǎn)程醫(yī)療便民服務(wù);二是利用“天下醫(yī)生”遠(yuǎn)程就診、開設(shè)電子治療方案的優(yōu)勢，有效提升社區(qū)藥店的人氣、銷售及競爭力。

目前，“天下醫(yī)生”項(xiàng)目得到了國務(wù)院社科基金扶持，被定為中國城鄉(xiāng)醫(yī)療改革試點(diǎn)項(xiàng)目。

企業(yè)規(guī)劃

構(gòu)建醫(yī)療醫(yī)藥健康服務(wù)生態(tài)閉環(huán)

“當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)與其他產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，已成為大勢所趨。醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)融合產(chǎn)生的智慧醫(yī)療，也不斷被業(yè)界所看好。”王富山表示，隨著生活水平提高以及醫(yī)保的高覆蓋，大眾對醫(yī)療的需求將爆炸式增長，到2020年，中國健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到8萬億元以上規(guī)模，這將給行銷通公司創(chuàng)造無限商機(jī)。

目前，“天下醫(yī)生”平臺系統(tǒng)贏得了世界銀行、IBM、微軟、梅奧診所集團(tuán)、瑞士lifewatch公司、以色列CG公司、惠普醫(yī)學(xué)中心等國際關(guān)注，并獲得世界銀行醫(yī)療專家拉夫吉亞、世界銀行中國局的支持。行銷通公司已簽約成都市、攀枝花市慢病管理、康養(yǎng)基地的遠(yuǎn)程診療服務(wù)業(yè)務(wù)，上個(gè)月受到美國禮來集團(tuán)、世界資本集團(tuán)的青睞，實(shí)現(xiàn)A輪融資5000萬美元。

接下來，行銷通將在華東區(qū)大展拳腳，并積極開拓全國市場。2015年里，計(jì)劃一季度與200家藥店實(shí)現(xiàn)合作，全年完成1000家終端安裝和維護(hù)，實(shí)現(xiàn)線上銷售5000萬元。

在行銷通公司“智慧醫(yī)療”的構(gòu)建中，“天下醫(yī)生”只不過是其智慧醫(yī)療服務(wù)體系中的一環(huán)，它們正積極建設(shè)醫(yī)藥大健康電商平臺，并與杭州檢儀豪生物技術(shù)有限公司合作推出可穿戴、便攜式的檢驗(yàn)檢測監(jiān)護(hù)產(chǎn)品。等每個(gè)環(huán)節(jié)建立、打通、串連起來后，將形成封閉式醫(yī)療醫(yī)藥健康服務(wù)生態(tài)閉環(huán)。