企業(yè)網(wǎng)D1Net訊 4月4日（上海）

近日，習(xí)近平主席夫人彭麗媛外出訪問(wèn)，使用中興旗下高端子品牌努比亞(Nubia)Z5mini手機(jī)拍照的場(chǎng)景被媒體記者拍到，讓國(guó)民揚(yáng)眉吐氣的同時(shí)也將本土手機(jī)品牌崛起之風(fēng)推上熱點(diǎn)。事實(shí)上，同時(shí)崛起的不僅有中興終端業(yè)務(wù)，還有中興政企業(yè)務(wù)。下面，筆者為大家?guī)?lái)2014年中興渠道會(huì)上獲得的消息，看看在政企網(wǎng)市場(chǎng)，中興作為民族品牌如何像Z5mini一樣，成為用戶(hù)信息化部署的首選風(fēng)尚標(biāo)。

再造中興與政企新帥首秀

談到中興政企業(yè)務(wù)，不得不說(shuō)起中興在2013年12月31日悄然開(kāi)啟的“再造中興”的步伐。所謂再造中興，就是中興看到了政企的市場(chǎng)空間，并期望在政企業(yè)務(wù)的“利潤(rùn)上”再造一個(gè)中興。為此，中興進(jìn)行了大張旗鼓的機(jī)構(gòu)調(diào)整并引入年輕血液——去年年底，中興宣布原有的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)與終端業(yè)務(wù)之外設(shè)立全新部門(mén)政企事業(yè)部，從而啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、政企網(wǎng)、終端三駕馬車(chē)并駕齊驅(qū)的業(yè)務(wù)格局。隨后，龐勝清以少帥身份，入主政企事業(yè)部。

龐勝清在中興內(nèi)人稱(chēng)龐博，學(xué)院派出身，但卻是踏踏實(shí)實(shí)的實(shí)干家。95年博士畢業(yè)后進(jìn)入中興，從研發(fā)測(cè)試做起，三年后進(jìn)入CDMA產(chǎn)品部，在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)一窮二白的CDMA領(lǐng)域?yàn)橹信d在CDMA市場(chǎng)的成功立下了汗馬功勞，并于2002年獲得廣東省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)，2003年獲得國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。2005年，龐勝清調(diào)任海外第一營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部負(fù)責(zé)亞太和獨(dú)聯(lián)體區(qū)域的國(guó)際業(yè)務(wù)拓展，在七年任期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將業(yè)務(wù)額翻了七倍。2012年，他又調(diào)回總部，負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃和創(chuàng)新方案開(kāi)發(fā)，并在政企事業(yè)部設(shè)立后被委以重任。筆者同事黃半仙曾點(diǎn)評(píng)，龐帥國(guó)字臉，健康膚色，黑色半框眼鏡，眼神果決自信，是典型的開(kāi)創(chuàng)型領(lǐng)導(dǎo)人氣象，符合中興政企網(wǎng)后起突進(jìn)的定位。（笑，半仙語(yǔ)錄大家聽(tīng)聽(tīng)就好。）

本次2014中興渠道年會(huì)活動(dòng)算是龐帥執(zhí)掌政企網(wǎng)后的首個(gè)渠道年會(huì)秀，面對(duì)來(lái)自全國(guó)各地的渠道商代表，龐勝清的聲音自信而有力，他表示“在座的各位與中興通訊正共同存在于一個(gè)偉大的時(shí)代、一個(gè)偉大的領(lǐng)域。”，“面對(duì)這樣的時(shí)代，中興通訊的態(tài)度是：必須開(kāi)放！并且要?jiǎng)?chuàng)新、進(jìn)取。相信今天在場(chǎng)的所有朋友們都有著相近的信念，所以我們凝聚到一起。中興通訊很自信的是，各位渠道伙伴與我們的彼此選擇，都是非常明智的！”，“而也正是在這一年，中興通訊與各位渠道伙伴的合作也進(jìn)入了新的篇章”，“在巨大的鼓舞下，中興2014年整裝待發(fā)”。

2014，中興與小伙伴們整裝待發(fā)

1、政策利好，ICT市場(chǎng)進(jìn)入偉大時(shí)代

你可知道，這個(gè)時(shí)代的ICT廠商有著怎樣的機(jī)遇？請(qǐng)看：

信息消費(fèi)、智慧城市已經(jīng)成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展與信息城鎮(zhèn)化建設(shè)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力之一。而4G、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等等新興技術(shù)與產(chǎn)業(yè)革命的到來(lái)賦予這個(gè)時(shí)代的ICT廠商以全新市場(chǎng)空間與商業(yè)機(jī)會(huì)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，包括政府、交通、能源、金融、公共事業(yè)、商業(yè)在內(nèi)的諸多行業(yè)都將獲得來(lái)自ICT產(chǎn)業(yè)大發(fā)展帶來(lái)的諸多福利。——這，就是龐帥眼中的偉大時(shí)代。

2、開(kāi)放勁取，創(chuàng)新共贏，中興為小伙伴打造“合作生態(tài)圈”

面對(duì)偉大時(shí)代的機(jī)遇，中興的態(tài)度如本屆渠道大會(huì)主旨說(shuō)述：“開(kāi)放勁取”，與小伙伴們“創(chuàng)新共贏”。

所謂“開(kāi)放”，是對(duì)合作伙伴的開(kāi)放，中興副總裁常金蕓表示，它有兩層含義。

“首先，中興采用開(kāi)放的大商業(yè)，把我們的自消費(fèi)固定在幾個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，剩下絕大部分市場(chǎng)都開(kāi)放給我們的合作伙伴，以他們?yōu)橹黧w。準(zhǔn)確的說(shuō)，除了傳統(tǒng)的交通、能源、智慧城市等少量幾個(gè)行業(yè)市場(chǎng)之外，其他全部開(kāi)放。中興只是扮演市場(chǎng)上的客戶(hù)品牌拉動(dòng)和產(chǎn)品品牌拉動(dòng)的角色，市場(chǎng)主體、經(jīng)營(yíng)主體由合作伙伴提供，這就是我們市場(chǎng)的開(kāi)放。”

“其次，是政策的開(kāi)放。過(guò)去，中興對(duì)合作伙伴的行業(yè)、產(chǎn)品、區(qū)域有著比較嚴(yán)格的規(guī)定，不過(guò)今年開(kāi)始，我們將放開(kāi)對(duì)合作伙伴區(qū)域、行業(yè)的限制，只要肯投入，就不限經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻。對(duì)于合作伙伴而言，這方便得很，就像大學(xué)一樣，中國(guó)以前的大學(xué)進(jìn)入的門(mén)檻比較高，早期還要政審，而國(guó)外的大學(xué)是開(kāi)放式的。”

至于“創(chuàng)新”，按照龐勝清的定義，一方面是技術(shù)的創(chuàng)新，另一方面是合作模式的創(chuàng)新。

技術(shù)層面，中興副總裁趙強(qiáng)認(rèn)為，中興連續(xù)幾年都在全球創(chuàng)新專(zhuān)利上前兩位，在技術(shù)實(shí)力上有深厚的底蘊(yùn)。

在產(chǎn)品與解決方案層面，龐勝清認(rèn)為，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的融合是一種必然趨勢(shì)，中興深刻地認(rèn)識(shí)到服務(wù)在未來(lái)顯得越來(lái)越重要，2014年中興將聚焦交通、能源、政府、金融、公共事業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)六大行業(yè)，通過(guò)集成、被集成、聯(lián)合體等三種合作模式，整合優(yōu)勢(shì)資源，與合作伙伴聯(lián)合開(kāi)發(fā)極具競(jìng)爭(zhēng)力的、從售前咨詢(xún)到售后維護(hù)綜合性的服務(wù)解決方案。中興也將這種系統(tǒng)化的服務(wù)解決方案和渠道伙伴分享，對(duì)代理商提供認(rèn)證、培訓(xùn)等服務(wù)，提升整個(gè)渠道的服務(wù)意識(shí)，大家共同不斷優(yōu)化最終用戶(hù)體驗(yàn)。

“具體到不同的業(yè)務(wù)來(lái)看，比如在無(wú)線移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，多屏實(shí)時(shí)互聯(lián)將成為常態(tài)，為此我們2014年將推出OTT業(yè)務(wù)整體解決方案，能與現(xiàn)網(wǎng)IPTV平臺(tái)無(wú)縫對(duì)接，支持媒體播放、多屏互動(dòng)、可視通訊及游戲等多種功能和應(yīng)用；另外，在智慧城市方面，去年我們通過(guò)全國(guó)巡展等整合營(yíng)銷(xiāo)手段，將中興通訊智慧城市打造成為了一個(gè)品牌，2014中興智慧城市解決方案將在全國(guó)開(kāi)始規(guī)模布點(diǎn)。”

而合作模式的創(chuàng)新，龐勝清介紹說(shuō)，中興通訊在傳統(tǒng)的代理銷(xiāo)售關(guān)系之外，探索出了新型的“生態(tài)圈合作”模式，將開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合進(jìn)行深度合作。“2013年我們發(fā)展了數(shù)十家生態(tài)圈伙伴，在中興提供的基礎(chǔ)平臺(tái)上，與生態(tài)圈伙伴一起，針對(duì)客戶(hù)具體需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)，滿(mǎn)足市場(chǎng)多元化個(gè)性化需求。例如在能源行業(yè)，我們主要和合作伙伴簽協(xié)議，幫助能源巨擘在全球范圍內(nèi)合作拓展多個(gè)能源油氣和電力市場(chǎng)項(xiàng)目；而在交通行業(yè)，則是與行業(yè)巨頭在鐵路項(xiàng)目達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同拓展全球鐵路市場(chǎng)；在熱門(mén)的智慧城市領(lǐng)域，我們聯(lián)合多個(gè)企業(yè)，展開(kāi)多種形式合作，全面覆蓋到頂層設(shè)計(jì)、咨詢(xún)、建設(shè)運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)；而在“云計(jì)算”領(lǐng)域，我們則讓IT行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)成為獨(dú)家分銷(xiāo)商，在相關(guān)的數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器存儲(chǔ)、云計(jì)算軟件平臺(tái)和桌面虛擬化領(lǐng)域展開(kāi)了全面戰(zhàn)略合作。”

時(shí)代造就中興，中興反哺時(shí)代

趙強(qiáng)表示，眾所周知，政企網(wǎng)市場(chǎng)是真正的藍(lán)海，但對(duì)中興而言，目前政企業(yè)務(wù)營(yíng)收僅占集團(tuán)營(yíng)收的10%，如果這個(gè)比例進(jìn)一步提高，我們“再造”一個(gè)中興絕對(duì)不是問(wèn)題。

至于如何量化這個(gè)提高步伐，龐勝清表示，當(dāng)前政企網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)是中興的三大支柱之一，而我們未來(lái)的目標(biāo)是，實(shí)現(xiàn)公司整體營(yíng)收占比30%。

正如龐帥所言，中國(guó)ICT產(chǎn)業(yè)的偉大時(shí)代給予中興政企業(yè)務(wù)最好的發(fā)展機(jī)遇，于是，我們看到中興不僅在包括智慧城市、能源、交通、云計(jì)算等領(lǐng)域不斷推出優(yōu)勢(shì)解決方案并獲得重大行業(yè)突破，也看到中興與眾多央企合作伙伴一起，將ICT解決方案隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶出國(guó)門(mén)，實(shí)現(xiàn)全球突破。

常金蕓甚至表示，中興政企網(wǎng)海外業(yè)務(wù)占比已經(jīng)達(dá)到60%。由此可見(jiàn)，繼運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)和終端業(yè)務(wù)之后，政企業(yè)務(wù)亦擁有了強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)于長(zhǎng)期缺失高端產(chǎn)業(yè)的“中國(guó)制造”，無(wú)異于一劑“振奮劑”。

當(dāng)然，能力越強(qiáng)，責(zé)任越大。

一方面，這兩年國(guó)家力推的信息惠民工程的實(shí)施有賴(lài)于中興這樣在包括社保、醫(yī)療、教育、養(yǎng)老、就業(yè)、公共安全、食品藥品安全、社區(qū)服務(wù)、家庭服務(wù)等領(lǐng)域有著豐富的解決方案積累和項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的全力參與。

另一方面，國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全同樣需要擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的ICT企業(yè)捍衛(wèi)。

正如年初習(xí)近平主席領(lǐng)銜的國(guó)家網(wǎng)絡(luò)信息小組的成立，一方面標(biāo)志著我國(guó)向網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，另一方面也凸顯了網(wǎng)絡(luò)安全在國(guó)家安全的重要地位。如果說(shuō)斯諾登事件對(duì)我們國(guó)家網(wǎng)絡(luò)信息安全敲響了警鐘，那么華為公司服務(wù)被美國(guó)安全局入侵則讓我們意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)安全的切實(shí)之痛。為此，捍衛(wèi)國(guó)家安全，對(duì)于中興這些具備自主知識(shí)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)ICT廠商義不容辭。

這，也是中興在信息惠民之外反哺時(shí)代的最好方式之一。