電線電纜制造行業(yè)被譽(yù)為城市的“神經(jīng)”和“血管”，是國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要配套產(chǎn)業(yè)之一。其既是輸送電能、傳遞信息、實(shí)現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換的基礎(chǔ)性器材，更是電氣化、信息化社會(huì)所必需的基礎(chǔ)產(chǎn)品。然而，電線電纜行業(yè)在營銷方面仍面臨著諸多難題。

　　作為用于社會(huì)再生產(chǎn)的工業(yè)品，電線電纜市場具有需求派生性、需求彈性小、專業(yè)性采購、一次性購買量大、顧客集中穩(wěn)定的特點(diǎn)。相較于消費(fèi)品，電線電纜行業(yè)客戶的購買決策流程長、產(chǎn)品低價(jià)策略對(duì)于促進(jìn)銷售的影響小、對(duì)營銷的精準(zhǔn)性要求高。在這一背景下，360智慧商業(yè)整合在數(shù)據(jù)分析、人群定位、場景覆蓋、技術(shù)創(chuàng)新等方面的能力，為電線電纜企業(yè)的增長獲客提供一站式營銷解決方案。

　　上海起帆電纜股份有限公司是一家以生產(chǎn)電力電纜、電氣裝備用電線電纜、通信電纜和裸電線為主的A股上市公司，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于軌道交通、航空航天、新能源、通信、智能裝備等領(lǐng)域，并出口到澳大利亞、德國、美國、新加坡等50余個(gè)國家和地區(qū)。面對(duì)如何獲取更多流量、如何優(yōu)化控本提量、如何提升客戶信任度的痛點(diǎn)，360智慧商業(yè)有針對(duì)性的制定營銷策略，幫助起帆電纜“強(qiáng)筋健骨”，打通營銷獲客的任督二脈。

　　01、 解決卡點(diǎn)

　　拓寬營銷通道 突破流量瓶頸

　　不論是線上還是線下，流量是一切生意的本質(zhì)。

　　在多種營銷媒介百花齊放的當(dāng)下，搜索廣告依舊是高效獲取流量的方式與手段。因?yàn)槊恳淮嗡阉鞫际菫g覽的自然延伸和遞進(jìn)，是一種主動(dòng)的、高喚醒的深度行為。搜索最能反映用戶的真實(shí)意圖。而從商業(yè)價(jià)值的角度說，每一個(gè)意圖的背后都是用戶未被滿足的需求。因此，在原有PC搜索資源的基礎(chǔ)上，起帆電纜增加了360移動(dòng)搜索鳳舞廣告的投放。

　　需求在哪，企業(yè)就應(yīng)該到哪里去做生意。360移動(dòng)搜索日均PV2億，與眾多知名手機(jī)廠商合作，在其主流機(jī)型、中高端機(jī)型的原生瀏覽器中采用360移動(dòng)搜索，大幅提升市場滲透率，覆蓋企業(yè)采購、經(jīng)營決策者、市場營銷、技術(shù)研發(fā)等高質(zhì)量人群。在流量競爭白熱化的當(dāng)下，360移動(dòng)搜索為起帆電纜的增長獲客開辟了更多選擇。

　　起帆電纜的產(chǎn)品擁有30多個(gè)系列、上萬種規(guī)格，客戶更是涵蓋石油、化工、建筑等領(lǐng)域客戶。服務(wù)對(duì)象不同，需求也各有特色。360搜索鳳舞廣告通過關(guān)鍵詞匹配技術(shù)，定位目標(biāo)客群，展現(xiàn)樣式豐富新穎。鳳舞櫥窗、導(dǎo)航、文字子鏈、圖片子鏈、電話直呼按鈕……智能組件可以靈活拼接，針對(duì)起帆電纜的不同產(chǎn)品、不同行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)差異化的營銷展現(xiàn)。

　　02、 疏通堵點(diǎn)

　　精細(xì)+精準(zhǔn) 助力控本提效

　　賬戶優(yōu)化的終極目標(biāo)，是通過最少的成本獲取更多的回報(bào)。

　　在賬戶搭建的過程中，計(jì)劃創(chuàng)建、推廣組、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意都是必不可少的環(huán)節(jié)。通過分析電線電纜行業(yè)客戶的觸媒習(xí)慣，分時(shí)段搭建計(jì)劃，上午提高出價(jià)投放，下午正常投放，覆蓋晚間和周末雙端投放，共搭建11條在投計(jì)劃。

　　根據(jù)360移動(dòng)搜索的用戶搜索習(xí)慣，優(yōu)化人員按品牌詞、排名詞、價(jià)格詞、型號(hào)詞、廠家詞進(jìn)行分類建組，分析數(shù)據(jù)不斷加詞，特別是流量大的詞，提高出價(jià)增加廣告內(nèi)容的展現(xiàn)概率。

　　360的優(yōu)化人員表示：在拓詞的時(shí)候，網(wǎng)民常常會(huì)搜索企業(yè)名稱、電話、地址、產(chǎn)品名稱或型號(hào)、價(jià)格等信息，比如上海起帆電纜、起帆電纜的電話等，我們會(huì)重點(diǎn)添加。此外，諸如電纜報(bào)價(jià)、高壓電纜、電纜廠家排名等高PV詞，也是起帆電纜不可忽視的關(guān)鍵詞。

　　由于手機(jī)屏較PC屏更小，搭建創(chuàng)意要言簡意賅、突出重點(diǎn)，適應(yīng)移動(dòng)端的特性。結(jié)合系統(tǒng)推薦的高CTR創(chuàng)意進(jìn)行編輯撰寫，配合鳳舞高級(jí)樣式全面覆蓋，展現(xiàn)更多產(chǎn)品信息，提升點(diǎn)擊。后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)搜索的出價(jià)比例高達(dá)200%，樣式溢價(jià)1.2-1.5倍。

　　03、 連接斷點(diǎn)

　　用信任打通營銷的最后一公里

　　網(wǎng)站是網(wǎng)民獲取信息的主要途徑之一。當(dāng)網(wǎng)民完成搜集信息、分析評(píng)估后，會(huì)進(jìn)入尋找官網(wǎng)進(jìn)行咨詢或下單的決策環(huán)節(jié)。許多企業(yè)卻受到虛假冒充網(wǎng)站的干擾，讓品牌與客戶擦肩而過。因此一個(gè)可信度高、權(quán)威性強(qiáng)的網(wǎng)站，對(duì)于輔助用戶決策，保證信息的準(zhǔn)確性和可靠性尤為重要。因此，起帆電纜進(jìn)行了360官網(wǎng)認(rèn)證。

　　通過官網(wǎng)認(rèn)證后，起帆電纜的網(wǎng)站會(huì)顯示在有針對(duì)性的尋址需求自然結(jié)果的前列，并明確標(biāo)識(shí)“官方網(wǎng)站”，幫助網(wǎng)民快速識(shí)別官方網(wǎng)站，有效區(qū)分官方網(wǎng)站和其他結(jié)果，防止山寨、釣魚虛假網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民和網(wǎng)站主體造成侵害。

　　這大大增強(qiáng)了起帆電纜的品牌權(quán)威性與可信度，提升品牌在用戶心中的地位，增強(qiáng)品牌競爭力。避免虛假網(wǎng)站的冒充，為品牌形象與商業(yè)利益的保護(hù)建起圍墻。提高品牌的知名度和曝光率，讓官網(wǎng)在搜索結(jié)果頁中獲得更佳的排名，方便用戶及時(shí)找到起帆電纜，提升網(wǎng)站點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化效果。

　　經(jīng)過一系列解決卡點(diǎn)、疏通堵點(diǎn)、連接斷點(diǎn)的提量操作與鏈路優(yōu)化，起帆電纜的廣告展現(xiàn)量提升78.57%，用戶點(diǎn)擊量提升137.5%。360智慧商業(yè)與起帆電纜的營銷合作，也為電線電纜行業(yè)解決營銷痛點(diǎn)、促進(jìn)業(yè)績?cè)鲩L帶來了優(yōu)秀的案例參考。