【商界招商網(wǎng) 文丨楊大俠】

2013年的“雙十二”，累計(jì)金額過億的“淘心愿”上線，標(biāo)志著淘寶正式進(jìn)軍眾籌市場(chǎng)。

次年（2014年）4月，百度金融推出“眾籌”頻道，開始在影視行業(yè)大展眾籌拳腳。

就在今年3月末，于去年7月上線的京東眾籌，在成為全國第一大權(quán)益類眾籌平臺(tái)后，又宣布了股權(quán)眾籌的開啟。這意味著中國版眾籌市場(chǎng)3.0時(shí)代的矩陣，已正式形成。

伴隨著BAT等一系列互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“組團(tuán)”進(jìn)軍眾籌市場(chǎng)，國內(nèi)草根眾籌平臺(tái)頓時(shí)淪為遍地哀鴻；而3.0時(shí)代的出現(xiàn)，也讓“眾籌屬于非法集資”的殺伐責(zé)難聲甚囂塵上。

同時(shí)出現(xiàn)的聲音，還有一個(gè)，就是對(duì)眾籌市場(chǎng)的追根溯源：到底是誰，把眾籌引入了中國市場(chǎng)？

揭開這層神秘面紗，答案卻是令人咋舌：它不是實(shí)力渾厚的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不是動(dòng)輒掣肘商界風(fēng)云的大佬，而是來自山東威海的一家民間集團(tuán)——圣洲海洋生物科技股份有限公司。

缺錢：第一次眾籌的誘因

什么是眾籌？

MBA智庫百科這樣定義：眾籌（crowd funding）即大眾籌資，是一種“預(yù)消費(fèi)”模式，用“團(tuán)購+預(yù)購”的形式，向公眾募集項(xiàng)目資金。眾籌目前有捐贈(zèng)式眾籌、回報(bào)類眾籌、股權(quán)類眾籌和債權(quán)類眾籌等四種形式。

人們混淆眾籌屬于非法集資，主要針對(duì)股權(quán)與債權(quán)?！斗ㄖ迫?qǐng)?bào)》研究員劉興成表示，非法集資有吸收公眾存款、詐騙、擅自發(fā)行股票、債權(quán)、非法經(jīng)營等7大罪狀，而很多時(shí)候，股權(quán)類與債券類都容易觸碰非法集資的底線，這才導(dǎo)致大眾的混淆。在不觸碰這7大罪狀的情況下，眾籌完全屬于合法行為。因此合法與非法，只在發(fā)起者的一念之間。

那誰是中國第一家進(jìn)行過眾籌的企業(yè)呢？

翻開《眾籌服務(wù)行業(yè)白皮書2014》，里面有這樣的記錄：2001年，美國出現(xiàn)第一家眾籌網(wǎng)站：ArtistShare，在當(dāng)時(shí)被稱作“眾籌金融先鋒”；對(duì)于中國第一家，上面則沒有只字片語。

而查閱各種關(guān)于眾籌中國發(fā)展史的書籍與資料，都沒有確切記載，只在一篇名為《眾籌在中國的發(fā)展歷程》中，作者這樣提到：相比于眾籌在國外的大紅大紫，眾籌來到中國的時(shí)間稍稍有點(diǎn)晚，2011年才來到中國。

那么有沒有比2011年更早的案例呢？

對(duì)此，記者走訪了中國最大眾籌平臺(tái)——成立于2014年2月的人人投的西南分部。高級(jí)眾籌客戶經(jīng)理鄭家輝介紹，內(nèi)部只做人人投自己的運(yùn)營理念及發(fā)展史，對(duì)于中國眾籌發(fā)展史卻是漠然不知。

心存不甘之余，記者又聯(lián)系上了凱恩咨詢總裁、眾籌黑馬會(huì)創(chuàng)辦者王挺。王挺自去年舉行千人眾籌趴趴大會(huì)之后，就沒再繼續(xù)，現(xiàn)在完全把重點(diǎn)放在社群上。對(duì)于眾籌中國第一企業(yè)，王挺的回答，也是模棱兩可：我只知道美國始于2003年前后，啥時(shí)候傳入中國確實(shí)不清楚，但現(xiàn)在的眾籌比較從前，已經(jīng)完全背離了其原有的性質(zhì)。

此后，筆者繼續(xù)聯(lián)系了各大眾籌網(wǎng)站相關(guān)負(fù)責(zé)人以及微博微信大V，對(duì)于這個(gè)問題，他們都沒能給個(gè)確切的答復(fù)。

正當(dāng)筆者受困于此之時(shí)，一個(gè)山東朋友打來電話，說他或許能幫我找到答案。

盡管已是暮春時(shí)節(jié)，威海城邊的海風(fēng)，夾裹著的淺淺咸味，也不由讓人感覺身上陣陣寒意。行過海岸，汽車穿入威海工業(yè)園，展現(xiàn)在眼前的，是一方萬余平米的加工廠；圣洲海洋生物科技股份有限公司，是這片加工廠的“直屬部門”。

朋友說，這個(gè)工業(yè)園，就是靠眾籌建立起的，它的修建時(shí)間，是2010年3月。

我不由興奮起來，當(dāng)即找到圣洲股份的董事長——來自重慶的秦邦偉。

常年遠(yuǎn)居異鄉(xiāng)的秦邦偉，已不太習(xí)慣說重慶話。他用比較蹩腳的普通話，對(duì)筆者說明了當(dāng)年眾籌的前因后果。

——這片工業(yè)園，主要用于生產(chǎn)加工海參，一種液體海參，秦邦偉說。

這種名叫東方神參的液體海參的首次問世，是在2004年。它的出現(xiàn)，一舉打破了海參的傳統(tǒng)吃法：由麻煩的加工，轉(zhuǎn)為直接的飲用。這是國內(nèi)、乃至全國，出現(xiàn)的第一支可以喝著吃的海參。

2010年初，正當(dāng)秦邦偉努力研制第八代液體海參之時(shí)，問題出現(xiàn)了：長期的科技投入，導(dǎo)致資金不足——圣洲股份徹底沒錢了。

缺錢，意味著研發(fā)的終止，這對(duì)于一個(gè)專注科技研發(fā)的技術(shù)男人來說，無異于當(dāng)頭喝棒。秦邦偉有些煩躁，對(duì)于前來進(jìn)貨的銷售方與顧客，他的回答，只有四個(gè)字：沒貨、沒錢！

可就是這四個(gè)字，卻給圣洲股份帶來了死里逃生的轉(zhuǎn)寰：2010年2月，秦邦偉得到了2000多萬的資金，這些資金，全部來自東方神參的銷售方和顧客；而前前后后的消耗時(shí)間，不足一個(gè)月。

拿著這筆資金，秦邦偉繼續(xù)研發(fā)的同時(shí)，利用剩余的錢迅速建立起這片中國最大的海參深加工基地——東方神參威海工業(yè)園。

那么就存在一個(gè)問題：秦邦偉的眾籌屬于哪一類？是否屬于非法集資？

答案是否定的。工業(yè)園的修建，彌補(bǔ)了圣洲股份產(chǎn)能不足的問題。依靠這片工業(yè)園的高效產(chǎn)出，秦邦偉將液體海參產(chǎn)品送給了這些經(jīng)銷商和客戶，抵消了他們的金錢投入，這屬于回報(bào)類眾籌，是合法行徑，與非法集資有著霄壤之別。

2010年，眾籌在威海，在海參領(lǐng)域，實(shí)屬首例；而根據(jù)網(wǎng)上和出版物的資料顯示，直到2011年7月，眾籌首度引入中國，才有了中國第一家眾籌網(wǎng)站——點(diǎn)名時(shí)間。這說明，東方神參工業(yè)園亦屬中國眾籌的拓荒者，是當(dāng)之無愧的中國第一家靠眾籌建立起的工業(yè)園。

從未在中國發(fā)生過的眾籌，第一次在短時(shí)間內(nèi)，就獲得2000多萬的資金，所有的推動(dòng)力，只是因?yàn)橐痪?ldquo;沒錢”；但在這“沒錢”的背后，到底是怎樣的誘因，使得圣洲科技的消費(fèi)者和銷售方，自愿紛紛解囊，慷慨相助？

人“物”：眾籌背后的力量

時(shí)間來到2001年。

在當(dāng)時(shí)，電商尚未形成氣候，而咨詢顧問則是香餑餑，它不但能提高自身能力，也能廣交人脈；老家重慶剛成為直轄市不久，無論經(jīng)濟(jì)還是機(jī)會(huì)，相比北京，不可同日而語。畢業(yè)后的秦邦偉，自然而然選擇去到北京，做管理咨詢。

到2001年，ArtistShare在海外初盛，秦邦偉也迎來了改變自己命運(yùn)的契機(jī)。一封來自山東威海的邀請(qǐng)函，讓秦邦偉毅然離職，去了山東好當(dāng)家，接受這份年薪百萬的工作。

威海的印象，是另一番山水風(fēng)情。漁民起早貪黑，打漁撒網(wǎng)，捕獲海鮮食材，販運(yùn)到全國各地。食材中海參的氣味，讓秦邦偉嗅到了財(cái)富的氣息。

秦邦偉再一次選擇離職，他開始與漁民和海參為伍。

2004年，秦邦偉交出了東方神參第一代產(chǎn)品。第一代液體海參屬于試水產(chǎn)品，生產(chǎn)總量不多，卻將海參市場(chǎng)徹底刷新。早已厭煩海參吃法繁瑣的食客，陸續(xù)成為東方神參的忠實(shí)消費(fèi)者。

當(dāng)需求越來越高，產(chǎn)能卻仍然原地踏步，秦邦偉身上突然多了一份使命：造福人類健康，讓慢性病和亞健康更少一些。懷著這種理念，2006年，在秦邦偉的努力下，國內(nèi)第一家專業(yè)加工液體海參的工廠在蓬萊誕生，這標(biāo)志著將有更多的人，能享受到液體海參帶來的健康生活。

到2010年初，東方神參總共出了八代產(chǎn)品。每一代產(chǎn)品面世之前，都會(huì)有健康專家團(tuán)隊(duì)親自進(jìn)行臨床測(cè)試。這支團(tuán)隊(duì)，包括國家主席專職保健醫(yī)生胡維勤，中國保健協(xié)會(huì)食物營養(yǎng)與安全專業(yè)委員會(huì)會(huì)長孫樹俠，國家衛(wèi)生部保健局原局長王敏清等。

除了高素質(zhì)的國家級(jí)保健專家團(tuán)隊(duì)，海參加工設(shè)備的配置亦屬醫(yī)學(xué)科技前沿。這套設(shè)備的核心技術(shù)，主要有三個(gè)方面：控制酶解技術(shù)，提高吸收率；低溫復(fù)合滅菌技術(shù)，殺菌、防腐，保留活性；去除重金屬技術(shù)，確保使用安全。

專家與設(shè)備的雙重把關(guān)，使得每一支液體海參生產(chǎn)出來后，就貼上了高端、專業(yè)等標(biāo)簽籌碼。在活海參、干海參、即食海參、液體海參中，東方神參的加工工序最為復(fù)雜，營養(yǎng)吸收利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它產(chǎn)品，且食用方便、健康，消費(fèi)者對(duì)這種新海參的依賴可想而知。

2010年，這個(gè)擁有上百萬會(huì)員的東方神參，在技術(shù)完善提升之路上，陷入了瓶頸。這時(shí)候，300多名業(yè)界人士簇?fù)矶鴣?。他們有的是秦邦偉做咨詢時(shí)結(jié)識(shí)的朋友，有的是生意上的朋友；他們有的投幾十萬，有的投上百萬，不足一個(gè)月，籌集了2000多萬。

——而這筆資金的召喚者，只有兩點(diǎn)：人與“物”——秦邦偉散發(fā)的工匠精神，和東方神參本身的價(jià)值力量。他們?cè)谶@個(gè)經(jīng)濟(jì)泡沫過剩的時(shí)代，無疑給了社會(huì)一劑關(guān)于務(wù)實(shí)、認(rèn)知的強(qiáng)心針。

未來：社區(qū)是財(cái)富角逐地

圣洲易購社區(qū)生活館，是秦邦偉今年建立起的一個(gè)線上線下購物平臺(tái)。在這里，消費(fèi)者可以用幾乎市場(chǎng)價(jià)一半兒的價(jià)格購買名特優(yōu)產(chǎn)品，為會(huì)員省出健康來！同時(shí)，還可以進(jìn)行免費(fèi)體檢、享受健康咨詢答疑服務(wù)，甚至有些小忙需要幫，還可以要求店員免費(fèi)上門服務(wù)，和其它同社區(qū)老人一起參加社區(qū)活動(dòng)、甚或旅游……

“這個(gè)平臺(tái)，是綜合了購物、健康、娛樂、居家的中老年人交流中心，它與以健康為使命的東方神參一脈相承，但更多的，是服務(wù)子女不在身邊的中老年人”，秦邦偉說。

開設(shè)為中老年人服務(wù)的社區(qū)，是秦邦偉長期寄居外地的一種思親情懷體現(xiàn)，也是他敏銳商業(yè)嗅覺的體現(xiàn)：“未來最大的財(cái)富圈子，是社區(qū)”。

圣洲易購的社區(qū)加盟店是從今年年初開始招商，如今一個(gè)季度剛過去，就完成了總銷售額3000多萬、500多家社區(qū)店的加盟。在年底，秦邦偉的目標(biāo)是完成3000家。

為何社區(qū)會(huì)成為又一塊財(cái)富角逐地，如何致勝這方戰(zhàn)土？秦邦偉總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品。

從2004，到2015年，東方神參的誕生，已有11個(gè)年頭，總計(jì)八代產(chǎn)品，其過硬的質(zhì)量與健康價(jià)值深深影響了幾千萬中國人。

在社區(qū)店里，東方神參仍然是核心主打產(chǎn)品。用其帶動(dòng)圣洲易購發(fā)展，無論是在民間進(jìn)行品牌擴(kuò)散，還是帶動(dòng)其它名特優(yōu)的銷售額，都是最強(qiáng)勁的牽引力。

2、社區(qū)主體。

社區(qū)里什么人最多？

老人！

小孩上學(xué)，年輕人上班，剩下在社區(qū)轉(zhuǎn)悠的，就只剩老人。這是一個(gè)特殊的群體，他們渴望與人交流，卻總是招致淡漠；他們渴望展示自己，卻總被遺忘在陰暗的角落。

而圣洲易購的定位，則正好符合了這個(gè)群體。用服務(wù)來圈住老年人，用活動(dòng)來活躍老年人，讓他們?cè)俅胃惺苣贻p，熱愛生活，那么社區(qū)店，無疑成了他們不可缺少的生活一部分。

3、內(nèi)部商學(xué)院。

圣洲易購股份商學(xué)院，是圣洲股份內(nèi)部培訓(xùn)加盟商和員工的商學(xué)院，其目的，是降低加盟門檻，并且加盟后，加盟商坐著收錢。

商學(xué)院包括宣傳部、銷售部、代購部、客服部、網(wǎng)絡(luò)部五大部門。五大部門各自獨(dú)立，又彼此關(guān)聯(lián)，它們形成一個(gè)閉環(huán)，從而讓社區(qū)店從開門之日，只需按照培訓(xùn)流程做事，便能順利經(jīng)營。

總結(jié)起來，有一個(gè)獨(dú)一無二的商品，這個(gè)商品能迎合很大一個(gè)群體，加之社區(qū)店能迅速且有條不紊地開展，那么社區(qū)，就是你縱橫捭闔的不二戰(zhàn)場(chǎng)。

結(jié)語

到現(xiàn)在，眾籌所得的威海工業(yè)園已不能滿足東方神參的產(chǎn)能，秦邦偉投放了另外兩個(gè)生產(chǎn)基地的建設(shè)。這兩個(gè)基地，他沒再進(jìn)行眾籌，而是完全由自己投錢。

伴隨著“眾籌是否是合法集資”的爭(zhēng)執(zhí)聲越來越大，秦邦偉選擇全身而退，無疑是明智的；但之所以不選擇眾籌的主要原因，是他覺得：在自己最低谷的時(shí)期，是社會(huì)業(yè)界人士拉了自己一把；現(xiàn)在企業(yè)做強(qiáng)大了，是時(shí)候輪到自己回饋社會(huì)了。