美國的硬創(chuàng)圈流行著這樣一句話“hardware is hard”，硬件創(chuàng)業(yè)很難。從組建團(tuán)隊(duì)、開發(fā)產(chǎn)品再到融資、量產(chǎn)，每個(gè)過程稍不留意就有可能導(dǎo)致前功盡棄或者是還沒開始就結(jié)束了。

最近，硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化器 Bolt 創(chuàng)始人 Ben Einstein 根據(jù)自己在硬創(chuàng)圈多年“摸爬滾打”的經(jīng)驗(yàn)，整理出了 110 個(gè)硬件創(chuàng)業(yè)需要注意的數(shù)字，用量化的方式為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)指南和借鑒。我們從中挑選了一些對國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者有用的數(shù)字，希望硬件創(chuàng)業(yè)者們能少走彎路。

一、2 個(gè)創(chuàng)始人，8 人團(tuán)隊(duì)

Ben Einstein 一個(gè)硬創(chuàng)公司的標(biāo)配是 2 個(gè)創(chuàng)始人加 1 個(gè) 8 人的團(tuán)隊(duì)。其中兩個(gè)創(chuàng)始人最理想的搭配應(yīng)該是：一個(gè)懂技術(shù)的“hacker”，另一個(gè)是會(huì)“忽悠”的多面手，可以處理技術(shù)以外的所有事宜。

兩個(gè)人確定好之后，接下來就需要各司其職的 8 人組合：硬件團(tuán)隊(duì) 4 人;軟件團(tuán)隊(duì) 2 人;運(yùn)營、商務(wù)拓展、市場營銷 2 人。想要一個(gè)產(chǎn)品從概念直到消費(fèi)者的手中，硬創(chuàng)公司最好要具備這個(gè)最基本的 2+8 組合。

二、不傷感情的錢、權(quán)分配

一般情況下，創(chuàng)始人之間股權(quán)平分是沒什么錯(cuò)，但那是在創(chuàng)始人沒有認(rèn)真考慮這個(gè)問題的情況下。但事實(shí)上，如果其中一個(gè)創(chuàng)始人貢獻(xiàn)的比其他人多的話，他應(yīng)該得到更多的股權(quán)。即使你們堅(jiān)持要平分，那也最好列出合理的理由。

而對于初期員工的股權(quán)分配，Ben Einstein 建議第一位員工可以給到 2-5% 的股份，讓他成為董事會(huì)成員，然后拿出 10% 分給接下來的 10 個(gè)員工;5% 給后進(jìn)入公司的 20 人分;再有 5% 分給 50 人，這樣就為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展培養(yǎng)了一個(gè) 80 名核心員工構(gòu)成的大團(tuán)體。另外，像一些專才，缺了他就不行的任務(wù)，其實(shí)可以大方一點(diǎn)，直接給其 3-10% 的股份。

當(dāng)然只承諾股權(quán)，不兌現(xiàn)也不行。一般的股份兌現(xiàn)時(shí)間為 4 年，其中第 1 年屬于 cliff vest 期限。

三、3-5 人董事會(huì)，至少 1 個(gè)獨(dú)立董事

為了避免創(chuàng)始人被權(quán)力過大的董事將創(chuàng)始人“掃地出門”，最好是建立一個(gè) 3-5 人組成的董事會(huì)，并保證 1 個(gè)人既不是投資者，也不在公司任職，這樣才能使權(quán)力相對平均。

四、 產(chǎn)品研發(fā)至少要花 6 個(gè)月

人事問題解決了，接下來就是產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)了。 Ben Einstein 認(rèn)為，不管人事構(gòu)成，市場情況如何，有一點(diǎn)是雷打不動(dòng)的：核心產(chǎn)品的研發(fā)至少需要 6 個(gè)月。少于 6 個(gè)月是沒法打造一個(gè)像樣的產(chǎn)品原型的。而且在這個(gè)過程中，還要保證 1 周更新一次。哪怕是增加一個(gè)功能、改進(jìn)一個(gè)缺點(diǎn)也好，1 周一更新，要造出來才知道哪里好還是不好。

五、30 個(gè) 潛在用戶，凈推薦值 70%

產(chǎn)品原型開發(fā)出來后需要找人來試用。僅僅把原型放在商店，給人展示是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們還需要從消費(fèi)者那里得到反饋。 Ben Einstein 發(fā)現(xiàn)，至少需要與 30 個(gè)顧客保持緊密聯(lián)系，從他們那里得到有關(guān)產(chǎn)品外觀、功能、大小、便攜性等方面的意見，并反復(fù)改進(jìn)，讓他們滿意為止。而產(chǎn)品的凈推薦值最好能達(dá)到 70%。

六、花多少錢做設(shè)計(jì)，10 萬還是 50 萬?

很多創(chuàng)業(yè)公司都沒有自己的設(shè)計(jì)部門，所以一般他們會(huì)外包給其他公司，或獨(dú)立的設(shè)計(jì)師。當(dāng)然花費(fèi)也就各異了。其實(shí)創(chuàng)業(yè)公司沒有必要花 50 萬美元這么大筆錢去找像 IDEO，F(xiàn)rog 這樣的頂級設(shè)計(jì)公司，報(bào)價(jià) 10 萬美元左右的本土設(shè)計(jì)公司其實(shí)也很不錯(cuò)，主要是要找到和自己的產(chǎn)品切合的設(shè)計(jì)。

七、守住底線 20%、25%

產(chǎn)品原型搞定后就到了融資階段。融資時(shí)要記住，20% 是底線。很多風(fēng)投看中了一個(gè)項(xiàng)目后是想直接收購的，所以他們會(huì)爭取占有盡可能多的股份，20% 正是風(fēng)險(xiǎn)投資人的目標(biāo)。這時(shí)公司的創(chuàng)始人們就要守住這個(gè) 20% 的底線。

一般的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)經(jīng)過 4 輪融資。為了防止失去對公司的控制權(quán)，融資過程中也要保持清醒， 25% 是底線。

八、不要太依賴眾籌

雖然我們經(jīng)常會(huì)看到，不少項(xiàng)目都通過 Kickstarter 或 Indiegogo 籌集到了很多資金，大獲成功。但大多數(shù)的眾籌其實(shí)是沒多大用處的。有統(tǒng)計(jì)稱，眾籌成功的硬件創(chuàng)業(yè)公司，平均眾籌金額為 9.2 萬美元，2 個(gè)或 3 個(gè)小的天使投資都能超過這個(gè)眾籌金額。

因此，Ben Einstein 建議，即使要眾籌，也是要在融資完成、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)都搞定之后再上眾籌。

九、開發(fā)時(shí)考慮量產(chǎn)

錢和產(chǎn)品準(zhǔn)備好之后，就到了量產(chǎn)階段。這時(shí)需要提醒工程師在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)就考慮好量產(chǎn)的便利性。因?yàn)橐粋€(gè)小小的改動(dòng)，有可能導(dǎo)致工廠花費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力進(jìn)行調(diào)整。

十、尋找代工廠，至少先找 10-12 家

為產(chǎn)品找到合適的代工廠有時(shí)候比找人生伴侶還要難。為了找到最合適的工廠，硬創(chuàng)公司需要先鎖定大一點(diǎn)的范圍，大概 10-12 家公司。之后再縮小到 5 家進(jìn)一步談判。最后，也要留 2 家讓他們試生產(chǎn)，以保證選擇權(quán)在自己手中。