本期的云云眾聲將討論兩大話題：1、Nutanix新發(fā)展。2、湘鄂情更名中科云網(wǎng)進軍新領域。

云云眾聲欄目鏈接：http://voice.zdnet.com.cn/2014/0704/3026220.shtml

嘉賓觀點提煉：

Nutanix新發(fā)展

Nutanix跟戴爾達成了一個重量級的戰(zhàn)略合作伙伴的關系,參加了上周其亞太用戶峰會的ZDNet主編劉杰表示：Nutanix這個技術型的初創(chuàng)公司在短短五年中靠融合計算理念從眾多主流廠商中脫穎而出。其優(yōu)點是核心技術理念很優(yōu)秀，同大公司相似，非常有前瞻性；缺點在于其執(zhí)行能力較為薄弱，難度更高的是在銷售方面。Nutanix跟戴爾達成的合作協(xié)議對其非常有益。戴爾看到了Nutanix在市場中的巨大潛力，合作利于戴爾推出其融合系統(tǒng)。Nutanix在此協(xié)議中獲益更多，一個方面意味其技術理念是得到了主流廠商的認可和驗證。第二彌補了其執(zhí)行能力上的不足。從短期來看，這個合作使雙方雙贏。Nutanix的亞太合作伙伴比較看好其未來發(fā)展前景，但其仍需準備好一套競爭策略，權利拓展渠道。但現(xiàn)今沒有足夠的市場增長給Nutanix成長成巨型企業(yè)，其的確需要進一步加強它的技術上的優(yōu)勢的宣傳和這種市場推廣，以應對未來可能被收購的命運。

湘鄂情更名中科云網(wǎng)進軍新領域

湘鄂情作為國內(nèi)餐飲界高端的品牌，面對當前形勢，更名為中科云網(wǎng)科技集團股份有限公司，作出了轉(zhuǎn)型的選擇，與中科院計算所合作，向云計算和大數(shù)據(jù)等熱門IT產(chǎn)業(yè)進軍。但無論接下來的經(jīng)營之路如何，傳統(tǒng)餐飲和互聯(lián)網(wǎng)的管理模式畢竟不同，這將會有較長的磨合期。而湘鄂情掌門人孟凱無論說其是魄力或是盲目，同中科院計算所合作并不算是“找對人”。中科院計算所作為研究型的單位自然研究水平高，份量夠重，但其市場實戰(zhàn)經(jīng)驗較為匱乏，雙方成立的合資公司需快速打出名聲，通過一些正當手段，做一個數(shù)據(jù)的擁有者，希望合資的新公司能拿出更多轉(zhuǎn)型的智慧，能帶動湘鄂情成為中國云和大數(shù)據(jù)市場中的一道美味品牌。

　　以下為演講實錄：

楊昀煦：各位網(wǎng)友大家好，又到了我們每周一期的《云云眾聲》了，也是上周闊別一期，一日不見如隔三秋。最近比較火的一件事除了高考以外就是咱們畢業(yè)季了，不知道各位家里有沒有畢業(yè)的孩子。雖然大家都畢業(yè)了，可能以后前景會發(fā)展得更好，這就是在學校里面更大的不同。另外有一個初創(chuàng)公司就是Nutanix它也是有一個非常好的發(fā)展，自從2009年出道以來，效民總您對它有什么看法？因為很多人說這個公司有點華而不實，不知道您是怎么看？

趙效民：主持人可能有些背景還需要我們再澄清一下，這次講Nutanix其實也是從上周延續(xù)過來的，我們也知道Nutanix跟戴爾達成了一個重量級的戰(zhàn)略合作伙伴的關系。上周其實也正好是Nutanix是亞太的用戶峰會在泰國舉行，正巧我們存儲與大數(shù)據(jù)頻道的主編劉杰參加了這個用戶大會，我們先連線一下，讓劉杰先給我們介紹一下Nutanix一些基本的情況，還有她所看到的一些最新動態(tài)。

楊昀煦：劉主編也是百忙之中。

趙效民：對，我們現(xiàn)在電話連線。劉杰嗎，我們現(xiàn)在在《云云眾聲》的現(xiàn)場，今天第一個話題也是談到Nutanix，因為我們也知道最近Nutanix的這些新聞不斷，它跟戴爾也達成了一些戰(zhàn)略伙伴的協(xié)議，我們待會兒會談到。你也參加了Nutanix亞太用戶大會，能不能大概給我們介紹一下，可能很多人還不太清楚這個公司，它是2009年成立的也算是一個初創(chuàng)的公司，能不能大概先給我們介紹一下Nutanix公司的背景和現(xiàn)狀。

劉杰：剛才效民總所說這是一家非常新的公司，它創(chuàng)立時間只有五年，現(xiàn)在來看它是一家比較典型的從硅谷走出來的技術型的初創(chuàng)公司，在這短短的五年時間里它是靠著所謂的convergence，就是這種融合計算理念，也是從眾多的主流廠商中脫穎而出，目前我們看到其實它也是受到了風投公司的一些關注，前不久它是剛剛結(jié)束了第四輪的融資，目前這家公司整體估值大約是10億美元。從四個的角度來看，首先這家公司它的核心團隊成員都是來自于像Google、Facebook、EMC，NetApp以及VMware等等這樣一些公司資深的技術人員。而它自己核心的技術理念是一種基于Server SAN，將軟件和硬件融合，把計算和存儲融合這么樣一種分布式架構。我們看到了這種理念或者說這種套路其實跟Google和Facebook他們這些大型的互聯(lián)網(wǎng)公司理念是比較相似的，也就是說用這種廉價的行業(yè)的標準的服務器，上層去跑一些他們自己開發(fā)的軟件，從這個角度來看目前我覺得Nutanix這家公司它雖然比較年輕，創(chuàng)建的時間并不長，但是它的優(yōu)勢在于它有非常好的技術理念，其實這也是可以參考前不久Gartner它公布的一個集中系統(tǒng)的模擬象限，從這個象限的情況來看Nutanix這家公司它是在Vision也就是在愿景這個維度是超過了其他所有的廠商，也就是說在技術方面Nutanix是非常具有前瞻性的。

說到這個優(yōu)勢它同時也暴露出了一些不足，從這個象限來看Nutanix它自身在這個ability to execute，也就是說執(zhí)行能力方面還是非常薄弱的。當然對于這個事實來說Nutanix它自己也是并不必諱，因為在相比之下我們看到一些領跑者，包括像EMC的VCE，還有FlexPod的以及Oracle，相比之下這些競爭對手他們不管是技術也好，還是產(chǎn)品也好，都是更為成熟的。所以說很多客戶它可能對Nutanix這家新公司還不太了解，這家公司它的產(chǎn)品，不管是產(chǎn)品還是品牌，它的認知度方面還是有待提高的，也就是說在銷售方面它的難度要更高一些，這也許是它未來發(fā)展道路上最主要的障礙，是這樣的，主持人。

趙效民：這次你也參加了它的用戶大會，我們也知道它也跟戴爾達成了合作的協(xié)議，你有什么相關的信息能跟我們，或者自己有什么看法跟我們分享的嗎？

劉杰：因為這個消息其實是在這個峰會的前一天晚上剛剛得到的，在此之前我們其實并不知道有這個合作的意向，但是我們得知以后覺得一方面也是挺意外的，另一方面也是覺得這個合作確實是對Nutanix它自身非常有益的。首先我們是從戴爾角度來看，我相信戴爾它已經(jīng)看到了這個市場一個巨大的潛力，因為包括EMC還有NetApp在內(nèi)的主要競爭對手在這個市場里面投入了很大精力。戴爾通過這項合作它可以使用Nutanix的軟件結(jié)合它自己的PowerEdge服務器，向市場推出戴爾品牌的融合系統(tǒng)。

從Nutanix角度我覺得它擁有戴爾這個盟友對于它來說受益可能更大一些，分幾個方面。一個方面意味著Nutanix它的技術理念是得到了像戴爾這樣一個主流廠商的認可和驗證。第二，彌補了我們剛才所說的執(zhí)行能力上的不足，我們知道戴爾它是有一套非常龐大的渠道網(wǎng)絡，而Nutanix它自身恰恰是這種銷售模式是百分之百通過渠道銷售的，所以通過這次合作Nutanix它可以把自己的產(chǎn)品推向全球市場，可以覆蓋到更多的客戶。當然通過這次合作我們也是可以看到Nutanix它自身也是要承擔一些風險的，因為現(xiàn)在得到的一些消息是有一些渠道合作伙伴它是有一些擔心，擔心戴爾可能會成為潛在的競爭對手，會搶走他們一部分的生意。

我相信Nutanix它自己也是非常清楚，因為雙方的合作很可能是在未來某個時候隨時中止的，因為目前Nutanix沒有和像比如說惠普這樣的OEM廠商合作的計劃，而且和戴爾簽訂的合作協(xié)議也是非排他性的，雙方都有去尋找其他合作伙伴的權利，但是從短期來看我覺得這個合作對雙方都是雙贏的，即使未來Nutanix它脫離了戴爾，我相信到那時候它已經(jīng)具備了一定的執(zhí)行能力或者說品牌還有產(chǎn)品上的成熟度。

趙效民：用戶大會上有沒有了解一些比如說來自用戶，或者他們可能在中國市場上的一些可能的動態(tài)和發(fā)展？

劉杰：參加這次，因為我參加的合作伙伴峰會它是Nutanix第一屆的合作伙伴峰會，我們看到了來自比如說國內(nèi)還有香港、臺灣，包括日本、韓國等等這樣一些亞太的合作伙伴，首先我覺得從我收集到的信息，一個是他們比較看好Nutanix未來發(fā)展前景，包括我前面已經(jīng)說到的一些優(yōu)勢。但是我們也看到比如說Nutanix它現(xiàn)在一些競爭的局勢可能是需要去想好怎么樣有一套策略，因為我們看到包括像EMC等一些競爭對手它的實力是非常強大的。在目前Nutanix的合作伙伴中它很多是同時在代理比如說EMC的系統(tǒng)，Nutanix系統(tǒng)，所以可能Nutanix現(xiàn)在它面臨的一個問題是怎么樣去全力拓展這個渠道，怎么樣告訴渠道說我能帶給你其他廠商無法替代的一些價值，從而讓這些渠道它的客戶能夠接受和認可，我覺得這是目前是這樣一些渠道合作伙伴它所擔心的一些問題。

我覺得從Nutanix它自身的出發(fā)點，我覺得它一個問題是它怎么樣盡快通過像戴爾這樣公司的合作來加強自己的執(zhí)行能力，否則它很快就會被一些大的廠商淘汰，或者它很難逃離Fusion-io這樣公司的命運，比如說被戴爾廠商收購。

最后一點，也是因為我們看到整個市場現(xiàn)在還沒有一套融合架構能夠做到完全的這種無縫的開放式的對接，我相信這不僅僅是Nutanix，也是整個市場中現(xiàn)在所有廠商它體現(xiàn)自身價值，體現(xiàn)自身競爭力這么關鍵一點。

趙效民：好，多謝，非常感謝劉主編給我們帶來的分享，我們先告一段落，再次感謝劉杰，再見。

楊昀煦：剛剛也說了是Nutanix執(zhí)行能力還是有些欠缺，它接下來，因為它現(xiàn)在的銷售一般都是跟硬件廠商做捆綁的那種銷售，您覺得它是不是在這方面接下來會有動作？

趙效民：其實Nutanix它是一個完整的叫聚合系統(tǒng)的服務商，它硬件不做，可能是用的其他的，它原來是用Supermicro這樣的服務器硬件跟它合作，做一些定制化的開發(fā)。它的Nutanix的核心的競爭力是在于軟件，通過它軟件，剛才劉杰已經(jīng)介紹非常清楚了，把計算和存儲來融合，把這種軟硬件的架構來融合。

我們其實在5月份的思Synergy大會上也看到了Nutanix的展示，當時的確給我印象挺深的，6臺2U的這么一個設備聚合系統(tǒng)，它能支持一千個桌面，這個VDI桌面已經(jīng)相當了不起了。所以說這套還是平滑的這種分布式的擴展，你加一套設備，加一套東西你的計算和存儲容量都會提升。

所以說它的能力據(jù)說能達到，已經(jīng)能成功部署，商業(yè)部署的有上千個節(jié)點，就是上千的2U它的服務器組成一個大的聚合的平臺。我們也知道，原來我們知道SUN都是單獨的集成的一個BOX來做的，它現(xiàn)在做這種分布式存儲這種Server SAN基于分布式的服務器，他們服務器自己的存儲空間來聚合成一個所謂的這種存儲基于網(wǎng)絡的SUN的這么一個架構，已經(jīng)成為業(yè)界越來越明顯的一個趨勢。

上個禮拜其實很多新聞也在講說戴爾出招，戴爾跟Nutanix出招，就覺得好像是對VMware vSAN是一個很大的沖擊，我們知道VMware自己的這種所謂的集成架構系統(tǒng)肯定是支持VMware自己的虛擬化平臺vSphere，但是Nutanix它的軟件平臺是可以支持，可以跑在VMware、Hyper-V，KVM這些主流的虛擬化平臺，所以它給用戶的選擇是非常多的，他們說得很明白，就說我不在乎你用的是什么虛擬化平臺，我只在乎你真正的應用虛擬。所以說它跟VMware核心的思路是差不多，但是VMware這個vSAN的能力相對于Nutanix來講其實還是差很多的，你看Nutanix它現(xiàn)在說商用的節(jié)點上千個，vSAN好像現(xiàn)在也就，我不知道現(xiàn)在有沒有這么大的能力，我們知道它的一些規(guī)格，上一代可能就是三臺服務器，這一代可能是十幾臺或者怎么樣，具體規(guī)格我可能給忘了，但是遠遠達不到Nutanix的實力。

當然我們也看到EMC收購了ScaleIO也是一個分布式的聚合平臺的架構，當然現(xiàn)在也只是一個還沒有真正的產(chǎn)品出現(xiàn)，但是這個愿景也是很不錯的。就像剛才劉杰所說的這個市場的競爭肯定會越來越激烈，因為大家已經(jīng)知道了都看準了是這么一條路，戴爾這次可能是先下手為強，跟它達成了，雖然說是非獨家的，但是這種戰(zhàn)略合作其實對業(yè)界的影響也是非常大的。當然我們今天也看到了本周戴爾也宣稱了對VMware vSAN支持還一如既往，我覺得這肯定是一個聰明的廠商做法，它只需要滿足客戶的需求就可以了，因為它畢竟來說相當于對用戶是一個綜合的解決方案提供商，它沒必要在這個層面，在軟件層面去站隊。除非是可能VMware覺得很看不慣戴爾怎么著，跟它弄點小別扭，當然我覺得VMware也不會，多一個渠道肯定比多一個敵人會好一些。

所以我覺得雙方的這種競爭還會是非常激烈，當然未來我真的有可能覺得Nutanix未來的結(jié)局有可能會被大廠商收購，因為我覺得在目前來看它可能沒有足夠大的那種市場的增長時間來留給Nutanix，讓它變成一個比較巨型的，或者別人買不起的企業(yè)，那么著以后可能它才會獨霸一方，但是以目前來看其實很多這種巨頭都在做這方面的事情，而且他們自身渠道，他們自身的這種市場影響力，甚至目前來說Nutanix撼動不了。Nutanix的確需要進一步加強它的技術上的優(yōu)勢的宣傳和這種市場推廣，否則的話它自身如果想去撐起十年二十年的發(fā)展，我覺得不能說沒有可能，當然我們也知道我們說這句話完全沒有惡意，我們只是說它的挑戰(zhàn)還是蠻多的。

歸根結(jié)底我們還是非常感謝Nutanix給我們這個全聚合市場帶來一股新的力量，其實很多的時候我們的確要承認某些關鍵性的突破和創(chuàng)新往往都是這種Startups的公司來去做的，他們其實這些創(chuàng)業(yè)，剛才劉杰也講到了這些創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)者很多都來自于大公司，大公司打開了這些人的眼界，讓他們知道了一些最新的這種技術的發(fā)展趨勢，它跟客戶交流也會比較充分，所以他所掌握的潛在的底層的信息是非常豐富的。但是可能大公司那種創(chuàng)新機制，流程，還有這種管理，可能會扼殺這些人的創(chuàng)新的想法，所以這幫人可能仍然有這種干勁的人就志同道合出來了，自己組織一個公司。我覺得越來越多的都能看到是這樣的，所以說這可能也反過來說，借這個機會給我們一種啟發(fā)，大公司的這種創(chuàng)造力到底是怎樣的，其實我們也看到大公司不乏人才，剛才說這些人都是EMC，VMware，NetApp這些大公司出來的，不乏人才，但怎么能在這種大公司體制下保證自己的創(chuàng)新能力，我覺得給這些包括戴爾，惠普，IBM，EMC，VMware這些公司一個非常值得思考的問題，這些人并不是剛大學畢業(yè)的，不是剛從斯坦福出來的，這幫人都是老兵，都是IT老兵。為什么這些老兵沒有在他原來的公司里去形成這種爆發(fā)的創(chuàng)新，是獎勵機制，是流程，是制度，反正anyway，很多層面都值得我們來思考。

楊昀煦：值得思考，我們也是在這祝愿Nutanix能突出它的技術優(yōu)勢。

趙效民：對，尤其是在中國市場我希望能更多看到Nutanix成功的案例。

【19:52】

楊昀煦：所以希望它也是發(fā)展越來越好。接下來，現(xiàn)在IT界各種巨頭云集，像Nutanix這種初創(chuàng)公司也特別多，中國一家特別有名的餐館，湘鄂情，它也是有一個更名中科云網(wǎng)，是跟中科院計算所合作，也是在咱們特別熱的云計算大數(shù)據(jù)方面有所發(fā)展，您覺得它這種試水是不是充滿了挺多危險？我覺得競爭特大。

趙效民：咱們開門見山說我覺得是相當危險，湘鄂情我們也知道算是中國的餐飲界高端品牌，我不知道有句話當說不當說，也可能是被中國反腐風暴反的，高端餐飲可能好日子一去不復返了。我覺得做出這樣一個判斷，其實做出這么一個轉(zhuǎn)型的選擇來講，覺得跟它的掌門人孟凱這個人肯定脫離不了干系的，熟悉孟凱的人，我看報道都說他是一個非常直爽，非常豪情，非常重義氣，一言九鼎這么一個人，而且在很多時候說干就干。

但是如果剛才說那些特性，如果你要給它推向一種極致的話，可能給人感覺像是，可能換成另外一種詞，要不就說是武斷，要不就是一言堂或者怎么樣的，當然我們還是抱著一個很好的這種積極的心態(tài)來去看待這件事，我們并沒有去諷刺什么的。這個出發(fā)點肯定是好的，但是說是不是會給人一種有病亂投醫(yī)這么一個感覺，我們也知道湘鄂情據(jù)說是2013年虧損3.64億人民幣，它現(xiàn)在股市上已經(jīng)是ST，停牌的階段。是不是說2014年它往云計算大數(shù)據(jù)這轉(zhuǎn)就會走得更好，這個我持非常懷疑的態(tài)度。

首先隔行如隔山，雖然說你可以找一個相應的團隊，重新招一批，或者你收購一批團隊來去幫你打理這件事情，但是對于企業(yè)的文化氣質(zhì)，公司的管理文化還是有非常密切的關系的。因為我們知道云和大數(shù)據(jù)很多的高端人才其實都是來源于互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)這種文化的氛圍跟傳統(tǒng)的餐飲界的管理上的文化氛圍，咱不是說行業(yè)，通用的管理模式來講，可能就會有比較大的磨合時期。

當然我們也看到了湘鄂情它并沒有去收購一家什么企業(yè)，它選擇的是中科院計算所來做的，更名為中科云網(wǎng)科技集團股份有限公司，未來的方向是大數(shù)據(jù)和新媒體的服務。在此之前湘鄂情它也還做了一些大眾餐飲團膳業(yè)務，還有入主三特索道，你就可以看它干這些事跟餐飲業(yè)其實好幾個是不搭嘎的，能看出孟凱這個人第一肯定是有魄力的，第二他肯定也是為湘鄂情這個集團的發(fā)展非常著急的。

所以說選擇了這么一個出路，我為什么說風險很大，或者我基本不看好它的前景，在于說我并不是很看好中科院這個公司，因為我覺得中科院它可能更多是一種，給人感覺是一種理論科研的研究單位，它接觸實戰(zhàn)可能并不是那么多，不像說咱們中國很多的這種已經(jīng)很有名氣的大數(shù)據(jù)，還有這些云的平臺都是源于互聯(lián)網(wǎng)，他們有實際的應用，有非常明確的用戶的需求，所以說它會引導自己的技術開發(fā)人員不斷磨煉，實驗，反復的測試，這種研發(fā)，所以說在這種實戰(zhàn)環(huán)境中去歷練出來的人，跟你在辦公室里邊整天做研究的人肯定是不一樣。

我這話沒有任何貶低中科院的意思，因為我覺得中科院平時的工作場景就是這樣的，哪怕你能做一些模擬性的測試，你的規(guī)?？隙ū炔簧现袊@種巨型的互聯(lián)網(wǎng)公司。所以說湘鄂情它可能看重的，也許說中科院它做研究的水平很高，它這幫人很多博士生，這種導師，教授，或者說這種科研人員在中科院的體系做的理論性研究非常強，據(jù)我們所知中科院在編碼密碼這些應該是技術儲備非常強的，但是在這種云，大數(shù)據(jù)和這種服務產(chǎn)業(yè)來講，我真的是對于中科院計算所的能力表示懷疑。

當然我真的也非常希望是我的這種懷疑是一種誤解，真的希望說可能過段時間你們真的能，或者是一年兩年能讓我們看出一個很明確的改觀，這是我非常期待的一件事情。

所以說我覺得這件事給我的感觸是這的確是很熱，云計算大數(shù)據(jù)讓很多企業(yè)家都為之著迷，據(jù)說這次孟凱決定投資這個行業(yè)，好像是在某個飯局還是在上來社交場合跟幾個朋友聊天，某個朋友可能對這方面比較了解，是不是被侃暈了，還是被打動了還是怎么樣，反正回來沒跟高斯高層商量，就直接做這件事情，比較快地宣布。

當然據(jù)傳未來湘鄂情可能會把現(xiàn)在餐飲業(yè)務剝離，但是目前還沒有打算這么做，但是他已經(jīng)會把一些高管的位子騰出來了，據(jù)說它有兩個副總下放的各個區(qū)做餐飲的總經(jīng)理，比如說上海區(qū)還有北京區(qū)的，當然可以看出來這肯定算是一種降級了，或者說算是邊緣化的一種處理。

但是我覺得是不是說真的會把這些都剝離，我覺得還是得看它的這些副業(yè)，或者說新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，如果說虧錢虧得更多，那可能還得靠餐飲降低點檔次或者做一些親民的這些促銷，改善的這些，換一種商業(yè)模式，但是還是在餐飲界里面把自己的利潤掙回來，我覺得這可能是孟凱后面要考慮的一件事情。

楊昀煦：對，所以對于廣大吃貨來說還是考慮湘鄂情是不是熟悉的配方，熟悉的味道。對于IT界用戶來說還是關心它以后發(fā)展的大數(shù)據(jù)或者云計算是否能在中科院計算所這些技術人員的指導下，真的能有特別好的發(fā)展嗎，因為現(xiàn)在國內(nèi)去IOE，就是轉(zhuǎn)國內(nèi)這些產(chǎn)品鬧得也挺厲害的，它能有一席之地嗎？

湘鄂情它也還做了一些大眾餐飲團膳業(yè)務，還有入主三特索道，所以說現(xiàn)在真的是需要中科院借這個窗口來去展現(xiàn)自己的實力了，我們也看到了這可能是我聽說過中科院機構參與到云和大數(shù)據(jù)里邊最知名的一個例子了，也可能是因為湘鄂情的品牌和它的社會話題的影響度，這次我覺得雙方成立這么一個合資公司，必須要很快去打出自己的名聲來。當然湘鄂情本身來講，其實你本身就是一個，如果你做得好，你有全國這么多連鎖的機構，你本身就應該是一個數(shù)據(jù)的擁有者，你把自己的IT系統(tǒng)能不能借助于云，大數(shù)據(jù)做一個互聯(lián)網(wǎng)的改造，我覺得這個算是標桿了，你到其他的企業(yè)可能人家對你來說還有點擔心害怕的，實力行不行，你自家的企業(yè)是不是先以身作則，先當一回小白鼠，先把你湘鄂情做一下自身的互聯(lián)網(wǎng)的改造，都談互聯(lián)網(wǎng)思維，你怎么通過云和大數(shù)據(jù)來在互聯(lián)網(wǎng)上更好地展開你的業(yè)務。

比如說是不是有一些可以通過一些手機，網(wǎng)上做一些更高級的這種功能性的應用，我在手機上我就能定位了，甚至我能定哪個包間靠窗戶還是不靠窗戶的，定幾人位，我甚至可以不到的時候交一定的定金把菜先點了。通過我的手機應用是不是我可以做，你通過做完這些應用，然后大范圍推廣，用這個應用的人比如說限期，用這個應用的人打六折，只要裝了這個應用通過應用來點菜就是六折，你通過這些人的注冊或者怎么樣，你收集一批數(shù)據(jù)回來，你自己做分析，做處理，你看是不是能做二次推廣，能做一些什么東西。

我覺得這個東西其實很多的時候不是說你技術上或者說看似很牛逼就真的是很牛逼，而是說你必須要真正結(jié)合某些業(yè)務上你去拓展做一些很落地的，很接人氣的一些應用場景。真的如果哪天說湘鄂情自己出了一個這種APP，說你只要用它到湘鄂情吃飯，點菜，拿它點菜就打五折，我覺得肯定。

楊昀煦：推廣力度太大了。

趙效民：這一下至少你第一批數(shù)據(jù)都有了，我讓你為吃頓飯你注冊一些你的個人消息，你愿意嗎？

楊昀煦：愿意，尤其湘鄂情，打折力度這么大。

趙效民：五折起，然后你推廣一個月或者怎么著，我覺得大家，以后你再說這做了什么，比如說預定完了以后到生日了，或者通過App給人發(fā)祝福，發(fā)定制菜單，或者是什么樣的一些東西，誰愛吃辣的或者怎么著，哪天你出一個，做一個新的菜給愛吃辣的人，趕緊推送或者怎么著，這種玩法就很多了，你會把你一些用戶完全都吸引過來或者怎么樣。當然這個我們再說多了可能要收咨詢費了，我們只是今天這么一談，其實歸根結(jié)底來講我佩服孟凱轉(zhuǎn)型的勇氣，但是我希望他能拿出更多轉(zhuǎn)型的智慧，能帶動湘鄂情成為中國云和大數(shù)據(jù)市場中的一道美味品牌。

楊昀煦：我們也是希望湘鄂情的中科云網(wǎng)趕緊行動起來，打折趕緊行動起來。

趙效民：我們就等著湘鄂情哪天打折了。

楊昀煦：打折力度大，賺得多，就要給我們咨詢費。

趙效民：別忘了我們當時《云云眾聲》提到過這點，以這次的視頻為證，大家來看一看。

楊昀煦：非常感謝各位網(wǎng)友收看我們這一期的《云云眾聲》，我們下期再見，周末愉快。