近年來(lái)，隨著平安城市、城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，三四線城市也不斷得到快速發(fā)展，農(nóng)村安防也被各大廠商高度重視起來(lái)。隨著建設(shè)的逐漸深入，傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的報(bào)警器已經(jīng)無(wú)法滿足新農(nóng)村用戶的需求，新農(nóng)村開(kāi)始將注意力轉(zhuǎn)向公共區(qū)域的視頻監(jiān)控以及報(bào)警監(jiān)控的聯(lián)網(wǎng)。

農(nóng)村安防市場(chǎng)雖然廣闊，卻不是平安城市建設(shè)模式的簡(jiǎn)單移植和延伸，因此廠商須掌握農(nóng)村的特點(diǎn)方能打開(kāi)該市場(chǎng)。比如東部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展幾近于城市，其安全防護(hù)主要集中在房屋、財(cái)產(chǎn)或養(yǎng)殖業(yè)、商鋪、工廠等目標(biāo)的防護(hù)。而在西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后，大批青年勞動(dòng)力外出，“留守老人”和“留守兒童”居多，家人安全和村落治安成為主要隱患，其安全防護(hù)主要集中在家庭住戶身上，可見(jiàn)農(nóng)村安防因地域人文環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件不同，需求也會(huì)產(chǎn)生巨大差異。

村民對(duì)“不實(shí)用”產(chǎn)品說(shuō)NO

雖然農(nóng)村安防建設(shè)已經(jīng)開(kāi)展了幾年，但是一些問(wèn)題仍然存在。安防市場(chǎng)屬于心理消費(fèi)市場(chǎng)，村民更注重實(shí)用性，村民對(duì)安防產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠，接受度較低，認(rèn)為安防產(chǎn)品“可有可無(wú)”，再者，從當(dāng)前中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)水平較低，村民并不愿意主動(dòng)花幾十甚至幾百元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)安防產(chǎn)品，“實(shí)用與價(jià)格”成為制約農(nóng)村安防市場(chǎng)的兩把利劍。很多地方現(xiàn)有農(nóng)村安全防范多以實(shí)體被動(dòng)防護(hù)為主，防范水平較低，難于滿足農(nóng)村社區(qū)安全防范的需要。

雖然農(nóng)村對(duì)于安防需求逐漸強(qiáng)烈，市場(chǎng)前景也十分廣闊，但是在目前安防市場(chǎng)產(chǎn)品中，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品并不多。所選用的產(chǎn)品參差不齊，以中低端產(chǎn)品為主，功能簡(jiǎn)單，技術(shù)落后，系統(tǒng)穩(wěn)定性差。對(duì)于安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于農(nóng)村市場(chǎng)地廣人稀，不能實(shí)現(xiàn)集中銷(xiāo)售，銷(xiāo)售成本比城市高，一般只能做到市縣級(jí)市場(chǎng)，再往下輻射到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組，就相當(dāng)困難了。

在農(nóng)村技防推廣過(guò)程中，部分安防企業(yè)人才缺乏，導(dǎo)致技防設(shè)備出現(xiàn)故障不能及時(shí)維護(hù)。在推廣過(guò)程中，有的部門(mén)以完成任務(wù)為主，不積極配合安裝技防設(shè)備，總以經(jīng)費(fèi)無(wú)保障不積極開(kāi)展工作，即使安裝了技防設(shè)施也不正常使用，應(yīng)有效果明顯不足。

安防意識(shí)認(rèn)知很重要

農(nóng)村對(duì)安防產(chǎn)品還沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，在意識(shí)上對(duì)安全防范產(chǎn)品的接受程度還非常有限。部分農(nóng)戶對(duì)農(nóng)村技防是什么，起什么作用不清楚，部分人員對(duì)安防產(chǎn)品印象最深的是交通紅綠燈。由于經(jīng)濟(jì)和歷史的原因，民警在對(duì)群眾的安全防范宣傳工作時(shí)，還滯留在傳統(tǒng)模式，僅僅強(qiáng)調(diào)人防、犬防、物防，對(duì)技防措施宣傳力度不夠。

合理渠道布局成關(guān)鍵

渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的橋梁，其重要性無(wú)法忽視。從目前來(lái)看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的渠道還正處在建設(shè)中。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展三、四線分銷(xiāo)商，成為一線安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也會(huì)長(zhǎng)期顯現(xiàn)，但渠道扁平化。而鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展分銷(xiāo)商，成本低，前期銷(xiāo)售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難，市場(chǎng)難以深耕，后期銷(xiāo)售增長(zhǎng)難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際能力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局。

D1Net評(píng)論:

隨著政府對(duì)平安城市的重視，平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)即將進(jìn)入推廣高峰期，將為城鎮(zhèn)安防市場(chǎng)添磚加瓦，鞏固基石。安防建設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的發(fā)展使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)以至于城市安防市場(chǎng)的應(yīng)用越來(lái)越廣，成為了安防產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新突破點(diǎn)。