近年來，隨著平安城市、城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，三四線城市也不斷得到快速發(fā)展，農(nóng)村安防也被各大廠商高度重視起來。隨著建設(shè)的逐漸深入，傳統(tǒng)簡單的報警器已經(jīng)無法滿足新農(nóng)村用戶的需求，新農(nóng)村開始將注意力轉(zhuǎn)向公共區(qū)域的視頻監(jiān)控以及報警監(jiān)控的聯(lián)網(wǎng)。

農(nóng)村安防市場雖然廣闊，卻不是平安城市建設(shè)模式的簡單移植和延伸，因此廠商須掌握農(nóng)村的特點方能打開該市場。比如東部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展幾近于城市，其安全防護(hù)主要集中在房屋、財產(chǎn)或養(yǎng)殖業(yè)、商鋪、工廠等目標(biāo)的防護(hù)。而在西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后，大批青年勞動力外出，“留守老人”和“留守兒童”居多，家人安全和村落治安成為主要隱患，其安全防護(hù)主要集中在家庭住戶身上，可見農(nóng)村安防因地域人文環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件不同，需求也會產(chǎn)生巨大差異。

　　培養(yǎng)認(rèn)知很重要 農(nóng)村安防需求大不同

村民對“不實用”產(chǎn)品說NO

雖然農(nóng)村安防建設(shè)已經(jīng)開展了幾年，但是一些問題仍然存在。安防市場屬于心理消費市場，村民更注重實用性，村民對安防產(chǎn)品的認(rèn)識不夠，接受度較低，認(rèn)為安防產(chǎn)品“可有可無”，再者，從當(dāng)前中國農(nóng)村市場來看，消費水平較低，村民并不愿意主動花幾十甚至幾百元購買一個安防產(chǎn)品，“實用與價格”成為制約農(nóng)村安防市場的兩把利劍。很多地方現(xiàn)有農(nóng)村安全防范多以實體被動防護(hù)為主，防范水平較低，難于滿足農(nóng)村社區(qū)安全防范的需要。

雖然農(nóng)村對于安防需求逐漸強(qiáng)烈，市場前景也十分廣闊，但是在目前安防市場產(chǎn)品中，針對農(nóng)村市場開發(fā)的產(chǎn)品并不多。所選用的產(chǎn)品參差不齊，以中低端產(chǎn)品為主，功能簡單，技術(shù)落后，系統(tǒng)穩(wěn)定性差。對于安防企業(yè)來說，由于農(nóng)村市場地廣人稀，不能實現(xiàn)集中銷售，銷售成本比城市高，一般只能做到市縣級市場，再往下輻射到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組，就相當(dāng)困難了。

在農(nóng)村技防推廣過程中，部分安防企業(yè)人才缺乏，導(dǎo)致技防設(shè)備出現(xiàn)故障不能及時維護(hù)。在推廣過程中，有的部門以完成任務(wù)為主，不積極配合安裝技防設(shè)備，總以經(jīng)費無保障不積極開展工作，即使安裝了技防設(shè)施也不正常使用，應(yīng)有效果明顯不足。

安防意識認(rèn)知很重要

農(nóng)村對安防產(chǎn)品還沒有足夠的認(rèn)識，在意識上對安全防范產(chǎn)品的接受程度還非常有限。部分農(nóng)戶對農(nóng)村技防是什么，起什么作用不清楚，部分人員對安防產(chǎn)品印象最深的是交通紅綠燈。由于經(jīng)濟(jì)和歷史的原因，民警在對群眾的安全防范宣傳工作時，還滯留在傳統(tǒng)模式，僅僅強(qiáng)調(diào)人防、犬防、物防，對技防措施宣傳力度不夠。

　　無線3G土地監(jiān)控塔

合理渠道布局成關(guān)鍵

渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的渠道還正處在建設(shè)中。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為一線安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻(xiàn)也會長期顯現(xiàn)，但渠道扁平化。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，市場難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，進(jìn)行合理的渠道布局。

隨著政府對平安城市的重視，平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)即將進(jìn)入推廣高峰期，將為城鎮(zhèn)安防市場添磚加瓦，鞏固基石。安防建設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的發(fā)展使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)以至于城市安防市場的應(yīng)用越來越廣，成為了安防產(chǎn)業(yè)的一個新突破點。