20年前，老錢開了一家公司，主要從事安防領(lǐng)域的設(shè)計(jì)、施工、安裝、服務(wù)等方面的工作，憑著老錢公司的優(yōu)良的工程質(zhì)量以及扎實(shí)做事、踏實(shí)為人的風(fēng)格和良好的售后服務(wù)，老錢的公司拓展了一定的客戶群，業(yè)務(wù)也一直平穩(wěn)拓展，老錢公司規(guī)模也從最初的七八個人拓展到現(xiàn)在的五六十人了，在業(yè)內(nèi)頗有知名度。

老錢可是標(biāo)準(zhǔn)的電子技術(shù)重點(diǎn)本科畢業(yè)，帶著公司的小伙子們還搞了蠻多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新。更讓老錢得意的是：公司還被選為市安全防范行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位!當(dāng)然有理由高興嘛：自己從事的事業(yè)和工作被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可!

前段時間，老錢有些困惑。老錢經(jīng)歷了視頻監(jiān)控發(fā)展的整個過程：從模擬到模數(shù)混合到純數(shù)字，再到智能視頻監(jiān)控。隨著技術(shù)的發(fā)展，客戶的需求也在變化，譬如：

是否是大品牌？大品牌用著放心啊!

過去客戶對前端攝像機(jī)的需求來說相對比較簡單，能看就成，看清點(diǎn)更好!可現(xiàn)在不同啊，不但要能看，而且還要清晰度，而且白天晚上及不同環(huán)境下都能看得很清楚，最好是看得很清楚的情況下傳輸圖象的過程中還要占用少的網(wǎng)絡(luò)帶寬，還有，智能報(bào)警、POE供電啊、無線傳輸啊、需要光口啊，客戶對前端的需求越來越多樣化?？涩F(xiàn)在很多生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品比較有局限，有這沒那的…….

不同的工程現(xiàn)場需要的傳輸方式還不一樣，有的要有線，有的要采用光纖，還有的甚至是要采用無線，終究，視頻監(jiān)控發(fā)展到現(xiàn)在，應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)非常廣泛了，譬如森林防火、交通、鐵路、石油石化、礦井等，而不再是20年前的閉路電視的概念了。傳輸也是需要慎重考慮的：如果圖象在傳輸過程中丟包。。。。。。還是要慎重考慮!

另外，很多客戶原來都是采用模擬監(jiān)控，而現(xiàn)在大家很多都在考慮數(shù)字標(biāo)清、高清，而很多客戶都是擴(kuò)展或者升級或者改造，如何確保兼容性保護(hù)用戶原有投資，如何讓客戶系統(tǒng)具有良好的兼容性，這也得為客戶詳細(xì)考慮!

說到平臺軟件，老錢也有想法：咱們有些軟件相當(dāng)不錯的，但前幾天公司就有個大型的平安城市項(xiàng)目，人家客戶就提出了需求，說要符合國際通用的軟件成熟度標(biāo)準(zhǔn)：CMM5，平臺軟件應(yīng)該是現(xiàn)代智能監(jiān)控極重要的一環(huán)了，得認(rèn)真考慮啊!

還有，前段時間，有個電廠的視頻監(jiān)控項(xiàng)目，客戶要求需要和它們的電力生產(chǎn)的DCS系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)動：當(dāng)生產(chǎn)現(xiàn)場DCS系統(tǒng)有報(bào)警信號給過來時，需要監(jiān)控系統(tǒng)啟動進(jìn)行實(shí)時的現(xiàn)場錄象等處理!系統(tǒng)聯(lián)動已經(jīng)是監(jiān)控發(fā)展的一個趨勢啊，公司在接口技術(shù)方面還投入了人員做這方面的工作，可現(xiàn)在很多的廠商不能支持系統(tǒng)聯(lián)動……

海量數(shù)據(jù)存儲如何變得安全？

另外，現(xiàn)在市場越來越扁平化，競爭激烈，公司的業(yè)務(wù)不斷增長，可利潤越來越低……現(xiàn)在客戶需要的是解決方案，不再是以前一個盒子賺幾萬的年代了……

老錢在困惑：如何選折一個好的供應(yīng)商合作伙伴來滿足這些需求呢？

前一段時間，一個偶然的機(jī)會，老錢參加了一個由聯(lián)強(qiáng)國際和華為聯(lián)合舉辦的視頻監(jiān)控解決方案技術(shù)交流會，讓老錢茅塞頓開。

老錢認(rèn)為：華為基于18年自產(chǎn)芯片、10年音視頻核心算法、20年網(wǎng)絡(luò)(有線、無線)傳輸、15年存儲技術(shù)的積累、20年的電信級軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)所推出的全系列智能化視頻監(jiān)控解決方案能完全解決老錢面臨的困惑：

華為，大品牌：世界品牌五百強(qiáng)274名，《財(cái)富》世界強(qiáng)351名 ，服務(wù)于全球100多個國家和地區(qū)。

前端攝像機(jī)：品種齊全，功能全面，應(yīng)用廣泛。IPC核心芯片及算法自主知識產(chǎn)權(quán)。

傳輸：華為自有的全系列多類型的傳輸、數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品，可提供快速高效的通道。

系統(tǒng)兼容性：華為平臺支持ONVIF協(xié)議，可以兼容國內(nèi)外主流廠家前端設(shè)備。

軟件能力成熟度：華為長期為全球運(yùn)營賞提供軟件開發(fā)服務(wù)，大型平臺軟件開發(fā)、維護(hù)及系統(tǒng)升級能力無可比擬。華為的大型IVS平臺軟件成熟度CMM5級，達(dá)到世界最高標(biāo)準(zhǔn)。

系統(tǒng)聯(lián)動：華為IVS平臺支持多系統(tǒng)聯(lián)動，使客戶多系統(tǒng)業(yè)務(wù)融合變得簡單。

解決方案理念：華為多年前就已完全摒棄“盒子”銷售理念，以客戶為中心，根據(jù)各行業(yè)提供特色的行業(yè)解決方案，真正從客戶角度出發(fā)，應(yīng)客所需。

自主知識產(chǎn)權(quán)的“云存儲”：華為智能視頻監(jiān)控全面采用自主知識產(chǎn)權(quán)體系化產(chǎn)品，為客戶提供全面端到端的解決方案。

行業(yè)應(yīng)用增值：華為智能視頻監(jiān)控系統(tǒng)具有強(qiáng)大的行業(yè)應(yīng)用增值預(yù)期，“誰用誰知道”。

服務(wù)：華為在各地有專業(yè)本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，同時保證7×24小時800電話服務(wù)。

“人無我有，人有我全，人全我優(yōu)。”，老錢很滿意：選擇華為智能視頻監(jiān)控，可充分運(yùn)自身及供應(yīng)商合作伙伴整體優(yōu)勢，為新老客戶提供精準(zhǔn)、及時、高效的智能視頻監(jiān)控解決方案及綜合服務(wù)。很重要的一點(diǎn)，老錢公司的利潤和客戶滿意度明顯的增長了。