近日，紫光股份旗下新華三集團(tuán)于河南鄭州舉辦“智行中國·豫見數(shù)字未來”全國媒體開放日活動(dòng)?；顒?dòng)期間，企業(yè)網(wǎng)D1Net受邀參觀鄭州(國家)高新區(qū)智慧城市實(shí)驗(yàn)場(chǎng)、紫光計(jì)算機(jī)全球研發(fā)中心總部及新華三大數(shù)據(jù)有限公司，了解新華三在河南省的數(shù)字產(chǎn)業(yè)落地情況，見證新華三助力“數(shù)字中國”建設(shè)所做出的努力和創(chuàng)新成果。

活動(dòng)期間，企業(yè)網(wǎng)D1Net就新華三集團(tuán)2022年取得的成績(jī)、2023年的投入方向以及業(yè)務(wù)發(fā)展情況，對(duì)新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、行業(yè)BG總裁張力進(jìn)行了深入訪談。對(duì)國家近期出臺(tái)的一系列政策對(duì)企業(yè)帶來的影響，張力提到：“從宏觀的角度來看，最近的一年里國家陸續(xù)出臺(tái)了“數(shù)據(jù)二十條”、《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》等一系列政策，這對(duì)整個(gè)大賽道來說是利好的消息。”

新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、行業(yè)BG總裁 張力

助力國家實(shí)現(xiàn)“東數(shù)西算”、“數(shù)字中國”等規(guī)劃布局

從宏觀政策的角度來看，加快建設(shè)數(shù)字中國是一個(gè)大方向。今年國家出臺(tái)了一系列針對(duì)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施等方面的政策規(guī)劃，張力總結(jié)到：“實(shí)際上這些規(guī)劃主要包含兩個(gè)方面，一類是算力、網(wǎng)絡(luò)側(cè)，從普通數(shù)據(jù)中心，到智能數(shù)據(jù)中心和邊緣數(shù)據(jù)中心，都談到了要加快布局和優(yōu)化;另一類是數(shù)據(jù)要素側(cè)，已正式把數(shù)據(jù)要素視為第五大生產(chǎn)要素，加快對(duì)數(shù)據(jù)要素市場(chǎng)的培育和布局，凸顯數(shù)據(jù)的價(jià)值。”

而這兩個(gè)方面新華三集團(tuán)均有涉獵。

在數(shù)據(jù)要素方面，新華三有數(shù)據(jù)銀行整體解決方案，把數(shù)據(jù)放在銀行里，是一套整體的數(shù)據(jù)方案。“數(shù)據(jù)要素市場(chǎng)化還處于初級(jí)階段，需要國家政策來引導(dǎo)，配套和建設(shè)整個(gè)生態(tài)。”張力提到。

數(shù)十年來新華三始終堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為核心引擎，不論是算力側(cè)還是網(wǎng)絡(luò)側(cè)，新華三都進(jìn)行了長期布局。在張力看來，所謂的“東數(shù)西算”現(xiàn)階段更多的是“東數(shù)西存”，憑現(xiàn)在的實(shí)力“算”還難以實(shí)現(xiàn)，一些時(shí)效性不強(qiáng)的溫?cái)?shù)據(jù)可以先存過去，而未來的目標(biāo)肯定是“東數(shù)西算”。

為助力國家實(shí)現(xiàn)“東數(shù)西算”、“數(shù)字中國”等規(guī)劃布局，近兩年新華三通過優(yōu)先投入以及研發(fā)創(chuàng)新，不斷提升自身能力，為落實(shí)國家整體規(guī)劃而不懈努力。

據(jù)悉，新華三已與南京未來網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)進(jìn)行深度合作，投入大量資源建成了全球首張確定性網(wǎng)絡(luò)，且已在五百公里實(shí)驗(yàn)段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn);新華三布局具備更快數(shù)據(jù)讀取速度和更強(qiáng)訓(xùn)練算力的智算中心解決方案，與政府及運(yùn)營商合作搭建智算中心，助力國家實(shí)現(xiàn)“數(shù)字中國”整體布局;新華三還提供符合國家雙碳政策的全套解決方案，利用液冷解決方案等將數(shù)據(jù)中心的能耗指標(biāo)降低至1.1以下水平;此外，新華三還進(jìn)一步升級(jí)跨域級(jí)網(wǎng)絡(luò)，待到跨域級(jí)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，將有機(jī)會(huì)推動(dòng)?xùn)|數(shù)西算在網(wǎng)絡(luò)側(cè)取得革命性進(jìn)展。

2022年驅(qū)動(dòng)新華三業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長的三大關(guān)鍵因素

3月底，紫光股份公布2022年業(yè)績(jī)，控股子公司新華三集團(tuán)2022年?duì)I業(yè)收入達(dá)到498.10億元，同比增長12.31%;實(shí)現(xiàn)凈利潤37.31億元，同比增長8.65%。

張力總結(jié)了疫情期間新華三營收仍能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長的三大關(guān)鍵因素：

一是新華三政企行業(yè)的戰(zhàn)略大客戶增長非常迅猛。

過去兩年里新華三對(duì)戰(zhàn)略大客戶進(jìn)行了整體布局，目前來看已實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，大客戶超過10%的增長帶動(dòng)了整體營收的增長。對(duì)于這些客戶而言，信息化已經(jīng)不是一種輔助的工具，而是必不可少的生產(chǎn)要素，所以這些頭部客戶受疫情的影響不大，這也為新華三營收的總體增長注入了強(qiáng)勁動(dòng)能。

二是運(yùn)營商業(yè)務(wù)取得快速增長。

作為運(yùn)營商的核心供應(yīng)商，不論是大網(wǎng)、面向運(yùn)營商C端開源型市場(chǎng)，還是政企市場(chǎng)，新華三與運(yùn)營商之間均在不斷加深全方位合作，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入88.31億元，同比增長37.66%，使運(yùn)營商業(yè)務(wù)取得了快速增長。

三是下沉分散型市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長。

通過去年一年的布局，新華三在“伙伴優(yōu)先”策略的指引下，將分銷渠道下沉到地市層級(jí)，從而更貼近區(qū)縣市場(chǎng)客戶。同時(shí)通過建設(shè)新華三商城，開創(chuàng)了原廠直營一站式 ICT 服務(wù)的行業(yè)新模式，縮短了傳統(tǒng) ICT 商業(yè)鏈路，讓非新華三體系內(nèi)的合作伙伴和用戶也能夠直接從平臺(tái)上采購整體解決方案。用戶經(jīng)過商城認(rèn)證后，提交方案需求，新華三解決方案專家會(huì)根據(jù)用戶需求提供多種解決方案配置，并助其確認(rèn)最終方案。

“2023年新華三將圍繞政企頭部客戶、運(yùn)營商以及下沉市場(chǎng)三大領(lǐng)域持續(xù)精耕、發(fā)力，可以說我們對(duì)2023年的營收增長充滿信心。”張力信心十足地說道。

細(xì)分賽道成績(jī)斐然 新華三助力百行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

在談到各細(xì)分賽道時(shí)，張力如數(shù)家珍。

在數(shù)字政府賽道，新華三集團(tuán)在原智慧城市研究院的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步升級(jí)，成立了專門的數(shù)字中國研究院。近兩年新華三主導(dǎo)參與了多個(gè)億級(jí)智慧城市標(biāo)桿型案例，如智慧淮安、智慧煙臺(tái)等。2023年在國家政策的引導(dǎo)下，新華三會(huì)在數(shù)字政府賽道進(jìn)一步延伸，將在標(biāo)桿案例中積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到更多城市。

在智慧醫(yī)療賽道，新華三與新、老醫(yī)院展開諸多深化合作，例如為新建醫(yī)院提供完整的智慧化解決方案。新華三與中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院通過數(shù)據(jù)中臺(tái)合作打通醫(yī)院整體數(shù)據(jù)，讓原來孤立在各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)能夠有序流轉(zhuǎn)，將業(yè)務(wù)上線速度和數(shù)據(jù)交換速度提升50%-80%，上線數(shù)據(jù)的時(shí)間更是從2天縮減至半小時(shí)。此外，新華三與華西醫(yī)院在醫(yī)療科研領(lǐng)域展開的數(shù)據(jù)中臺(tái)合作也堪稱行業(yè)標(biāo)桿。

“在智慧醫(yī)療賽道，我們對(duì)頭部醫(yī)院數(shù)據(jù)中臺(tái)、業(yè)務(wù)中臺(tái)的把握也會(huì)復(fù)制到其他頭部醫(yī)院去，進(jìn)一步鞏固我們?cè)卺t(yī)療市場(chǎng)中的占有率，而我們?cè)谘邪l(fā)數(shù)據(jù)方面的交流對(duì)于新華三硬件的整體銷售也會(huì)大有裨益。”張力介紹道。

在智慧教育賽道，新華三深入?yún)⑴c了智慧校園的頂層設(shè)計(jì)。新華三攜手華北電力大學(xué)為其幾大校區(qū)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，建設(shè)并打造智慧校園樣板，助力中科大進(jìn)行智慧校園的頂層設(shè)計(jì)……這些標(biāo)桿案例見證了新華三持續(xù)鞏固其在頭部高校的智慧教育業(yè)務(wù)，為助推“十四五”新時(shí)期教育現(xiàn)代化的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

在企業(yè)賽道，新華三依托“云智原生”戰(zhàn)略助力企業(yè)客戶打造“企業(yè)數(shù)字大腦”：向下可汲取數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)，向上能訓(xùn)練算法，形成智能服務(wù);還能通過物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)所有人、物、組織的全面連接，為各類生產(chǎn)要素賦予數(shù)字化能力，讓數(shù)智化可以滲透到企業(yè)的所有流程和各個(gè)終端角落中，有效消除信息孤島;還可以通過云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資源的集中共享和數(shù)字業(yè)務(wù)的貫通集成，讓數(shù)據(jù)可以在企業(yè)內(nèi)外自由可控的流轉(zhuǎn);在打通企業(yè)數(shù)據(jù)鏈的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，提升企業(yè)數(shù)字化的決策、預(yù)測(cè)能力，徹底解決信息化時(shí)代“孤、散、缺、弱、差”等問題，更高效的配置資源，為企業(yè)在智能制造領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先奠定基礎(chǔ)。

經(jīng)過多年發(fā)展和沉淀，“以客戶為中心”的新華三企業(yè)數(shù)字大腦解決方案，不僅可以支撐企業(yè)全方位、全流程的應(yīng)用數(shù)字化創(chuàng)新，還能為企業(yè)開辟數(shù)字化場(chǎng)景落地的路徑，為快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供全面支撐。據(jù)悉，目前新華三正在為眾多頭部企業(yè)提供咨詢服務(wù)，已有數(shù)個(gè)“企業(yè)數(shù)字大腦”相關(guān)項(xiàng)目在推進(jìn)當(dāng)中，未來的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

除此以外，以 ChatGPT 為代表的AIGC 領(lǐng)域的一系列革命性突破，勢(shì)必引發(fā)深遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)變革。張力透露：新華三正在積極擁抱AIGC大潮，在智算、算力和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域展開前瞻性布局。新華三是百度文心一言首批生態(tài)合作伙伴，期望進(jìn)一步借助大模型的優(yōu)勢(shì)提升企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營效率，針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)優(yōu)，優(yōu)化內(nèi)部編寫代碼的效率，使整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)效率步入新臺(tái)階。

新華三還計(jì)劃將人工智能技術(shù)全面融入各產(chǎn)品線，以實(shí)現(xiàn)自身解決方案的智能化重構(gòu)和技術(shù)升級(jí)。“公司將利用AIGC 技術(shù)進(jìn)一步深化內(nèi)部的數(shù)字化變革，并深化應(yīng)用到智能制造、政府治理、社會(huì)服務(wù)等百行百業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，借助AIGC 所帶來的數(shù)智之力，持續(xù)打造貼近用戶需求的場(chǎng)景化、差異化解決方案，全面推進(jìn)數(shù)字化和智能化升級(jí)。”張力說。

結(jié)語

在數(shù)字化時(shí)代發(fā)展中，新華三集團(tuán)將繼續(xù)秉承“云智原生”戰(zhàn)略和“數(shù)字大腦”建設(shè)規(guī)劃，不斷推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)，為百行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型注入新動(dòng)能。相信憑借新華三集團(tuán)在ICT領(lǐng)域的全棧優(yōu)勢(shì)，將在“數(shù)字中國”的政策東風(fēng)下，迎來更加廣闊的發(fā)展空間和更加美好的未來，讓我們拭目以待!