以下是現(xiàn)場(chǎng)速記。

 

鼎橋通信技術(shù)有限公司中國(guó)區(qū)總裁 馬濤

 

馬濤：大家上午好，按照這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，對(duì)應(yīng)內(nèi)地應(yīng)該是十點(diǎn)半或者九點(diǎn)半，正是講話的黃金時(shí)段。鼎橋是第一次參加范總的活動(dòng)，感覺(jué)很震撼，因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)這樣的會(huì)議到了這個(gè)時(shí)間段，其實(shí)會(huì)場(chǎng)有可能會(huì)變得比較稀稀拉拉，但今天看來(lái)大家基本上還都在就座。今天我匯報(bào)的主題是“以聯(lián)接見世界深廣，助力行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”。在座的絕大部分都是IT行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和專家，鼎橋是做CT的，希望通過(guò)我的介紹，大家可以看一看鼎橋這種做CT的企業(yè)從聯(lián)接側(cè)能夠?yàn)閿?shù)字化轉(zhuǎn)型做點(diǎn)什么事情。

 

鼎橋是華為旗下的一家聚焦于行業(yè)通信解決方案的企業(yè)，我的介紹分為三個(gè)部分：鼎橋和通信行業(yè)的角度怎么看數(shù)字化轉(zhuǎn)型這件事情，以及鼎橋能做什么，我們的一些實(shí)際舉措、部署，以及取得的成果。

 

我們是做聯(lián)接的，數(shù)字化世界是聯(lián)接無(wú)處不在。相信大家對(duì)5G都已經(jīng)耳熟能詳，圖中是愛立信的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年底，全球5G在內(nèi)的蜂窩物聯(lián)數(shù)據(jù)到達(dá)30億，到了2028年這一數(shù)據(jù)會(huì)翻倍。去年開始包括華為的Mate50、iPhone14都在提出衛(wèi)星的概念，把衛(wèi)星通信的手段用到個(gè)人通信業(yè)務(wù)里面。當(dāng)然，現(xiàn)在這個(gè)階段還只能做到短報(bào)文的通信，下一個(gè)階段衛(wèi)星能力一定會(huì)被更多地使用起來(lái)，這也是未來(lái)從通信角度走向6G的大勢(shì)所趨。行業(yè)從5G以及未來(lái)衛(wèi)星加入進(jìn)來(lái)的6G，通信能夠真正讓所有人、所有物全部聯(lián)接起來(lái)。

 

去年年終，三大運(yùn)營(yíng)商先后宣布物超人，手里物的聯(lián)接數(shù)量全面超過(guò)人的聯(lián)接，而且這種趨勢(shì)還在愈演愈烈。事實(shí)上疫情三年推動(dòng)了遠(yuǎn)程辦公和云端應(yīng)用，同時(shí)也是對(duì)整個(gè)數(shù)字化和物聯(lián)的極大推動(dòng)。

 

這些是鼎橋目前關(guān)注的幾個(gè)領(lǐng)域，也是比較有代表性的。5G輕量化模組解決5G終端較貴的問(wèn)題，可以把成本做到目前價(jià)格的一半，今年將會(huì)是一個(gè)爆發(fā)的年份，明年5G的物聯(lián)將會(huì)成為大勢(shì)所趨。物聯(lián)范疇項(xiàng)下的5G行業(yè)網(wǎng)關(guān)、5G的FWA無(wú)線替代固定的接入解決方案也都會(huì)進(jìn)來(lái)。未來(lái)相信越來(lái)越多的行業(yè)會(huì)把物聯(lián)技術(shù)應(yīng)用起來(lái)，也會(huì)把這種能力變成行業(yè)規(guī)范能力。

 

政策視角也是一個(gè)很有意思的話題，我們看到的是安全、自主、可控成為剛需。環(huán)境的因素不用回避，中美脫鉤是事實(shí)，好像短期內(nèi)不可逆，芯片方面以海思為首被美國(guó)打壓得幾乎抬不起頭，到現(xiàn)在還有制程的問(wèn)題，7納米中芯的良品率并不是那么理想，企業(yè)成本就會(huì)上去，更不用去談后面的5納米、3納米、2納米的事情。我們應(yīng)該怎樣面對(duì)?行業(yè)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)在加大，原來(lái)是從成本和效率考慮，寄希望于全球化合作，但現(xiàn)在可能要去看一看安全問(wèn)題和自己是不是能夠自我保障、供應(yīng)連續(xù)性的問(wèn)題，可能會(huì)需要企業(yè)更多的考量。安全、自主、創(chuàng)新是關(guān)鍵詞，延展到行業(yè)的話，可以看到確定性的通信、電力、鐵路、黨政，其他支柱型行業(yè)實(shí)現(xiàn)自主可控，要求國(guó)產(chǎn)化，安全也是大勢(shì)所趨。

 

鼎橋要想支撐數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們又能做什么?因?yàn)槲沂亲雎?lián)接的，但各位CIO不會(huì)直接買聯(lián)接，一定是買解決方案。聯(lián)接解決方案的價(jià)值是從兩個(gè)方向體現(xiàn)：聯(lián)接要服務(wù)業(yè)務(wù)，向上支撐所有行業(yè)應(yīng)用，要是天天跟你講5G、6G業(yè)務(wù)多好，但不能服務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是沒(méi)有價(jià)值的，所以我們強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)，滿足業(yè)務(wù)的需求是連接方案的價(jià)值所在。我們當(dāng)然希望越來(lái)越多的企業(yè)、行業(yè)用到我們的這些連接能力，但怎么保證安全問(wèn)題，這也是鼎橋在思考的問(wèn)題，必須要我們解決。這種安全包括兩個(gè)層面：防止信息泄露和黑客攻擊，另外我們更多強(qiáng)調(diào)可靠。剛才理想的王總講他們的車廠流水線的生產(chǎn)，可以做到智能制造，可以做到無(wú)人化工廠，在這種情況下如果聯(lián)接方案不能保證可靠性，我們就無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)無(wú)人化，所謂的黑燈工廠根本無(wú)從談起。

 

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們看到的畫面是業(yè)務(wù)和技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)，包括兩個(gè)方向：大家都在說(shuō)以客戶為中心，客戶需要看到的是什么，剛才影刀RPA的視頻很吸引人，我看到的就是方便和高效，但從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度，高效的背后是什么?是成本節(jié)省，是效率，是可靠，但再往下就會(huì)走到架構(gòu)，整個(gè)IT架構(gòu)、系統(tǒng)架構(gòu)、業(yè)務(wù)架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)，反過(guò)來(lái)從技術(shù)推動(dòng)的角度來(lái)看，我們看到連接技術(shù)不斷向前發(fā)展，最早的模擬技術(shù)到現(xiàn)在4G、5G的技術(shù)，技術(shù)給大家提供越來(lái)越多的連接手段和數(shù)據(jù)采集可能性，因此才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)采集，也有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)在此基礎(chǔ)上的AI。我們希望連接成為行業(yè)數(shù)字化、企業(yè)數(shù)字化底座，為大家提供可靠的基石。

 

有了思考必然會(huì)有行動(dòng)，鼎橋可以做什么事情?到今天為止，鼎橋超過(guò)2000名員工，去年銷售額75億元，業(yè)務(wù)覆蓋面超過(guò)100個(gè)國(guó)家。我們是一個(gè)研發(fā)型企業(yè)，到現(xiàn)在為止手上有超過(guò)2000個(gè)專利，90%以上都是發(fā)明專利。我們?cè)谘邪l(fā)上也是重投入，每年會(huì)拿出銷售收入的20%投入研發(fā)，去年是投了18個(gè)億，為了解決供應(yīng)連續(xù)性的問(wèn)題，用到鼎橋解決方案的已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)個(gè)。

 

鼎橋發(fā)展道路分為三個(gè)階段：說(shuō)到第三代移動(dòng)通信，大家可能會(huì)想到我國(guó)第一次提出自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的通信標(biāo)準(zhǔn)，TDA-CDMA，美國(guó)人拿的是CDMA2000，歐洲企業(yè)做的是WCDMA，鼎橋支撐著華為和諾基亞在中國(guó)移動(dòng)交付60%的TDA-CDMA設(shè)備，完成這項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，也是在此階段拿到國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。然后我們開始研究通信技術(shù)怎樣服務(wù)行業(yè)，讓行業(yè)把通信用起來(lái)，服務(wù)行業(yè)通信解決方案，寬帶集群標(biāo)準(zhǔn)正式寫入國(guó)際電聯(lián)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，今天大家看到鴻蒙的前身，當(dāng)時(shí)我們拿出TDOS，這些是自主的操作系統(tǒng)，2021年開始到今天5G來(lái)了，我們的選位變成使能行業(yè)最后一公里，解決行業(yè)對(duì)端側(cè)能力的訴求，通過(guò)底部創(chuàng)新、高強(qiáng)度的研發(fā)投入滿足行業(yè)。因?yàn)樾袠I(yè)對(duì)連接的要求跟人對(duì)連接的要求完全不同，都是個(gè)性化的。我們跟信通院成立5G創(chuàng)新中心，孵化整個(gè)產(chǎn)業(yè)，在此階段鼎橋定制的行業(yè)終端發(fā)貨超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)。

 

我們的業(yè)務(wù)覆蓋全球超過(guò)100個(gè)國(guó)家，由于種種原因，我們?cè)诒泵?、澳洲沒(méi)有觸及，但除了北美和澳洲，我們的業(yè)務(wù)都做起來(lái)了。我們?cè)跉W洲為迅達(dá)電梯提供梯聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)定制，昨天的數(shù)據(jù)是31萬(wàn)臺(tái)，全球70個(gè)國(guó)家發(fā)貨，這些是我們業(yè)務(wù)的分布。

 

整個(gè)公司的組織體系在中國(guó)分為三個(gè)點(diǎn)：總部在成都，同時(shí)在北京和上海都有研發(fā)中心，四大產(chǎn)品線包括行業(yè)無(wú)線產(chǎn)品線，服務(wù)行業(yè)專網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線從芯片開始往模組、網(wǎng)關(guān)和CPE部署能力，終端產(chǎn)品線結(jié)合華為優(yōu)秀的端側(cè)設(shè)備，大家可以看到華為手機(jī)，我們拿著華為的手機(jī)、手表、手環(huán)、平板，按照行業(yè)客戶的要求做系統(tǒng)定制，解決安全問(wèn)題，解決企業(yè)的特殊應(yīng)用綁定的問(wèn)題進(jìn)行行業(yè)交付。我們還有一條新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，就是鼎橋的2012實(shí)驗(yàn)室，這里孵化我們面向未來(lái)的能力?？蛻羧后w面向的是企業(yè)客戶、政務(wù)客戶以及運(yùn)營(yíng)商客戶。

 

前面說(shuō)到我們認(rèn)為連接的價(jià)值在哪里，需要支撐業(yè)務(wù)，解決安全，我們希望從市場(chǎng)和技術(shù)兩端，通過(guò)底部創(chuàng)新共同推動(dòng)行業(yè)終端的市場(chǎng)格局，市場(chǎng)側(cè)是愿意為各行各業(yè)的企業(yè)客戶、行業(yè)客戶進(jìn)行定制，全國(guó)31個(gè)省都有代表處，包括常駐人員、常設(shè)辦公室，支撐所有企業(yè)，獲取企業(yè)對(duì)設(shè)備和連接的要求，而從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，我們立足2+5構(gòu)建產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。2+5是什么?5不重要，2很重要。芯片就是基于海思賦能的芯片技術(shù)，加上鴻蒙，就是國(guó)產(chǎn)芯片+自主操作系統(tǒng)，這些是鼎橋構(gòu)建未來(lái)行業(yè)連接能力的基石，在此基礎(chǔ)上疊加過(guò)去十幾年積累下來(lái)的對(duì)行業(yè)通信的理解，希望構(gòu)建整個(gè)行業(yè)終端的市場(chǎng)格局，成為行業(yè)連接解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

 

我們對(duì)芯片的想法是這樣的，主要是解決聯(lián)接，然后在聯(lián)接基礎(chǔ)上解決安全問(wèn)題和行業(yè)定制問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上打造產(chǎn)品價(jià)值和產(chǎn)業(yè)價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值主要解決的是國(guó)產(chǎn)自主、安全可控以及技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)業(yè)角度是希望基于通用芯片能力的基礎(chǔ)上構(gòu)建行業(yè)定制能力。核心的芯片技術(shù)鼎橋一定不會(huì)自己去做，可以從海思去拿，也可以從展銳去拿，拿過(guò)來(lái)以后再去做行業(yè)定制，最終服務(wù)2+8+N千行百業(yè)，這些是所有對(duì)國(guó)產(chǎn)自主可控有需求的行業(yè)。

 

整個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的維度，我們的想法就是希望通過(guò)底層孵化投入解決聯(lián)接的安全問(wèn)題、高效問(wèn)題、智能化問(wèn)題。鼎橋也在部署自己的AI能力，某些產(chǎn)品上集成自有的AI算法能力。當(dāng)然，這些都是輕量化的，跟行業(yè)專業(yè)做AI的企業(yè)當(dāng)然不能比，但我們面對(duì)的是行業(yè)特定場(chǎng)景的AI能力部署，此外會(huì)把連接的概念和范疇打開，進(jìn)而部署一些光學(xué)方面的能力。因?yàn)樾袠I(yè)應(yīng)用對(duì)光學(xué)的能力是有需求的，所以也會(huì)進(jìn)行孵化，包括面向低碳低功耗的技術(shù)，怎么解決碳排放的問(wèn)題。

 

我們最終為人聯(lián)終端、物聯(lián)終端以及在此基礎(chǔ)上的連接平臺(tái)提供完整的解決方案。創(chuàng)新的方向就是解決距離，包括短距離通信，除了大家耳熟能詳?shù)姆涓C和藍(lán)牙，星閃將來(lái)會(huì)成為自主可控的藍(lán)牙+WiFi就是方案，現(xiàn)在公安系統(tǒng)不允許打開WiFi和藍(lán)牙，未來(lái)就是用星閃，遠(yuǎn)端也有衛(wèi)星，種種形態(tài)都會(huì)被我們做起來(lái)，滿足各種應(yīng)用場(chǎng)景。

 

鼎橋希望通過(guò)芯片級(jí)解決安全問(wèn)題和行業(yè)定制訴求，同時(shí)往上疊加鴻蒙和鼎橋自主的操作系統(tǒng)，再往上在應(yīng)用端去做安全，最終形成交付給各行各業(yè)企業(yè)用戶的一些產(chǎn)品形態(tài)，包括雙系統(tǒng)終端、定制三方終端、音視頻記錄儀、信創(chuàng)PC、電腦以及芯片模組等等，解決的就是安全、可信賴、可控。

 

圖中就是我們整個(gè)產(chǎn)品的全景，包括物聯(lián)終端、人聯(lián)終端、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)應(yīng)用。從這個(gè)維度來(lái)看，感覺(jué)是一個(gè)非常飽滿的云管端架構(gòu)，當(dāng)然我們可能更多地會(huì)聚焦在人聯(lián)以及物聯(lián)的終端，通過(guò)定制體現(xiàn)我們的價(jià)值。

 

最后簡(jiǎn)單匯報(bào)一下我們?nèi)〉玫某晒蛘咴谧龅氖虑?。剛才提到我們跟信通院共同成立?G創(chuàng)新中心，當(dāng)時(shí)全國(guó)一共發(fā)了26塊牌子，真正到今天還在運(yùn)行的，扎扎實(shí)實(shí)做事情的不到9家，我們是其中之一，而且我們的選位是行業(yè)終端和應(yīng)用，這里更加是其中唯一的一家聚焦點(diǎn)。因?yàn)椴煌膶?shí)驗(yàn)室聚焦不一樣，我們的聚焦是行業(yè)終端和應(yīng)用。我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)跟超過(guò)20家實(shí)驗(yàn)室、運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)形成合作，服務(wù)超過(guò)60家生態(tài)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可以拿設(shè)備進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)驗(yàn)證，解決設(shè)備上市之前的最后驗(yàn)證的問(wèn)題，我們也可以去發(fā)信通院授權(quán)的認(rèn)證，服務(wù)的項(xiàng)目超過(guò)200個(gè)，背后做了大量投入，就是剛才說(shuō)的儀器儀表和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投入。

 

鼎橋就基礎(chǔ)平臺(tái)能力來(lái)說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì)成為海思、高通或者展銳，但我們強(qiáng)調(diào)的是芯片工程能力，拿到芯片以后去做中間層使能。所謂的中間層使能就是定制，我們?cè)谛酒?jí)構(gòu)建行業(yè)能力，支撐場(chǎng)景。為什么是在芯片級(jí)構(gòu)建?因?yàn)槌杀究梢宰龅酶?，控制點(diǎn)可以做得更好。

 

剛才也有提到操作系統(tǒng)，雙系統(tǒng)手機(jī)用的是開源鴻蒙，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是開源鴻蒙的前身，HarmonyOS是對(duì)我們?nèi)看蜷_的，所以有機(jī)會(huì)做到深度定制?；邙櫭赡芰樗卸藗?cè)賦能，包括手機(jī)、終端設(shè)備、平板和PC，以及各種行業(yè)終端。

 

信創(chuàng)的話題也是回避不掉的問(wèn)題，特別是國(guó)字號(hào)的這些企業(yè)CIO，2027年這件事情是不得不做，也必須去做的。鼎橋在干什么事情?我跟合作伙伴解決的就是一個(gè)問(wèn)題，讓信創(chuàng)電腦和信創(chuàng)操作系統(tǒng)可用，真實(shí)的情況就是信創(chuàng)的PC加上信創(chuàng)的操作系統(tǒng)不好用、用不起來(lái)，國(guó)有機(jī)關(guān)部門是堆在邊上，解決可用的問(wèn)題以及跟目前的應(yīng)用適配問(wèn)題，也是基于信創(chuàng)做行業(yè)定制，最終服務(wù)整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

 

這些就是我們解決方案在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用，包括在交通、機(jī)場(chǎng)、軌道、城市管理、公安都是我的客戶。

 

最后說(shuō)一說(shuō)我們的技術(shù)邏輯：以客戶為中心，圍繞客戶強(qiáng)調(diào)對(duì)業(yè)務(wù)的支撐、對(duì)安全的保障，靠底部的創(chuàng)新基于芯片，操作系統(tǒng)自主可控，再往上滿足國(guó)家戰(zhàn)略的要求、滿足科技趨勢(shì)的發(fā)展、滿足客戶的需求，提供開放、可定制的連接。

 

想到行業(yè)連接，大家可以想一想鼎橋。想到行業(yè)定制，大家可以想一想鼎橋。想到自主安全，大家可以想一想鼎橋。