2014年真是手機廠商巨變之年，先是智能手機市場遭遇寒冬期，再又恰逢3G與4G的換代，如今又“釜底抽薪”被大幅度削減運營商補貼。多事之秋，手機廠商們馬不停蹄發(fā)布新品的同時，幾乎都不約而同地選擇了電商渠道。原因很簡單，世道變了，生存壓力大了，而電商是成本最低致富最快的道路。只是，僅憑借單一的網(wǎng)絡渠道，就能勝券在握了嗎？本文就要告訴你一個道理：雞蛋不要放在一個籃子里，電商渠道不是救命稻草！

國內(nèi)智能手機市場發(fā)展迅猛，眾多傳統(tǒng)手機廠商、互聯(lián)網(wǎng)“新貴”、白牌廠商等的努力讓這個市場呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢，但又讓其處于非常混亂的處境。看似已經(jīng)形成一定規(guī)則，但稍有風吹草動，就能重寫整個規(guī)則。近段時間以來，運營商大幅調低終端設備補貼，就讓眾多手機廠商急得像熱鍋上的螞蟻。

為了尋找生存契機，手機廠商一邊不斷發(fā)布新品，一邊尋找銷售新渠道。在線下實體店和運營商渠道幾乎都被堵死，且再開辟難度頗大的情況下，幾乎所有的手機廠商不約而同地選擇了電商渠道。的確，電商渠道在一定程度上緩解了手機廠商的銷售壓力，只是變道電商，真地能夠滿足它們的求生欲望嗎？

40%到15%！運營商大幅調低終端設備補貼

在前段時間，運營商就已經(jīng)宣布開始降低對移動終端設備的高額補貼。但直到現(xiàn)在，人們才發(fā)現(xiàn)幅度之大已經(jīng)超出預料之外。在此前，中國移動CFO薛濤海就表示，中國移動將把今年手機補貼預算削減20億美元！而其中，補貼手機成本的支出僅為210億元，比計劃中的340億元下降了38%！中國電信高層也預計，到年底手機補貼將占收入比重下跌至15%。

不過，這還不是最壞的消息。據(jù)了解，補貼減少將會成為常態(tài)，并且會一直延續(xù)。工信部要求運營商在三年內(nèi)每年減少100億的補貼，而三年以后，每年還必須較上一年減少20%的補貼數(shù)額！這意味著三年后手機廠商幾乎很難得到來自運營商的補貼。而目前國內(nèi)近一半手機銷量都來自運營商高額補貼的合約機，這意味著國內(nèi)手機市場將發(fā)生巨變。如果不能迅速適應渠道的變化，即使產(chǎn)品再好，也很可能被淘汰出局！

變道！手機廠商沖刺電商渠道

運營商大幅降低補貼力度，也讓眾多手機廠商開始盤算起自己的“小九九”。傳統(tǒng)線下渠道已然沒落，就連包括蘇寧、國美等在內(nèi)的強勢線下渠道商都開始布局線上。而天貓、京東等電商渠道的龐大，再加上在自建電商渠道玩得風風火火的小米、魅族等，讓其他手機廠商迫不及待地開始變道電商。這其中既有華為、聯(lián)想、酷派、OPPO等傳統(tǒng)手機廠商，也有一加、100+等互聯(lián)網(wǎng)“新貴”。

據(jù)華為終端負責人余承東透露，僅在今年上半年，華為國內(nèi)電商渠道出貨量占比已經(jīng)超過30%，銷售額占比超過40%！而預計到下半年電商渠道占比將超過50%。這對于一向與運營商聯(lián)系密切的華為來說，是個不可思議的數(shù)據(jù)。而其他手機廠商也在加速電商渠道布局，比如酷派就在近日就將大神品牌獨立出來，專供電商渠道。

電商渠道也不是一個具有無限容量的市場，誰能夠搶先進入并站穩(wěn)腳跟，就能在接下來的競爭中取得上風。因此，各大手機廠商紛紛在電商渠道沖刺，力爭首先到達終點。

雞蛋不要放在一個籃子里 電商渠道不是救命稻草

變道電商其實不是手機廠商自己主動做出的改變，而是形勢發(fā)展的必然結果。在一系列因素的綜合發(fā)酵下，電商將成為主渠道的趨勢不可避免。但若是簡單認為電商渠道是唯一的救命稻草，將全部精力集中在其上，那就大錯特錯，這其中有幾個不得不重視的問題。

目前在電商渠道銷售較好的手機產(chǎn)品，多數(shù)為中高端手機。低端乃至超低端的手機幾乎難覓蹤影，因為當前電商渠道的主要消費群體還是以20歲—35歲的成熟消費群體為主。這部分消費群體對手機的要求就是性價比較高，而低端機型并不能滿足他們的日常工作、娛樂需求。

這就要求手機廠商必須調整自己的產(chǎn)品策略，甚至要他們放棄低端機型的研發(fā)。在以往，手機廠商往往是通過運營商渠道將低端機型銷售出去，如今運營商渠道被“半封”，電商渠道又不是低端機型的主戰(zhàn)場，手機廠商必須“忍痛割肉”。但這樣一來，無疑會打亂手機廠商指定的產(chǎn)品布局。如何取舍，全看手機廠商的決策。

此外，在電商渠道，用戶只能對比手機的配置、價格、外形等，只能通過其他用戶的評論評判一款手機的優(yōu)劣。而且這樣很容易會被手機廠商的“水軍”所誤導，進而選到不滿意的機型。長此以往，將嚴重影響用戶對手機的感知，因此線下渠道的實際體驗仍然是不可缺少的一環(huán)。但如果手機廠商將全部精力放在電商渠道，將會遠離用戶，成為無根之木，無源之水，最終影響自身的發(fā)展。

可以說，電商渠道雖然是手機廠商的必然選擇，但其實它并不能單獨支撐手機廠商未來發(fā)展的重任。手機廠商還必須尋找新的渠道——或者在線下渠道發(fā)力，或者擴大海外市場……只有多管齊下，才有可能脫穎而出。

【IT時代周刊編后】對于國產(chǎn)手機廠商來說，運營商終端定制補貼額度的減少必然會延緩他們的沖量計劃，尤其是在原本擔當銷量增長主力的千元入門機和超低端機方面，運營商補貼的減少或許會拖慢國產(chǎn)手機廠商在份額上的增長速度。但這種“斷奶”的無奈也很有可能成為國產(chǎn)廠商真正實現(xiàn)品牌突圍的一次機會。過去這些年，雖然不少國產(chǎn)手機廠商成長迅猛，但更多的精力并沒有花在產(chǎn)品核心競爭力的打造方面，即使銷量上去了，利潤卻很難看，且品牌影響力方面幾乎碌碌無為。如今看來，補貼減少是挑戰(zhàn)更像是個重新起跑的機遇。