變現(xiàn)太難成本太高16WiFi被迫關(guān)停十幾個(gè)城市業(yè)務(wù)

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2017-02-20 10:56:12

摘自:每日經(jīng)濟(jì)新聞

【公交WiFi一面世便被視為流量的天然入口,受到多家公司青睞。值得注意的是,上市公司輝煌科技此前斥資1 1億元參與投資16WiFi母公司北京七彩通達(dá)傳媒股份有限公司,而郎永淳也是其早期股東。

【公交WiFi一面世便被視為流量的天然入口,受到多家公司青睞。然而,多家公司的倒閉或轉(zhuǎn)型,似乎預(yù)示著公交WiFi的前途并不那么平坦。這些不得讓人發(fā)問(wèn):公交WiFi的商業(yè)模式真的可行嗎?行業(yè)還會(huì)有“第二春”嗎?《每日經(jīng)濟(jì)新聞》通過(guò)實(shí)地采訪,對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行梳理,選取樣本公司進(jìn)行研究,透視其發(fā)展前景?!?/p>

每經(jīng)記者 張虹蕾 每經(jīng)編輯 楊 軍

北京一路熱點(diǎn)信息技術(shù)有限公司旗下的“16WiFi”曾風(fēng)光無(wú)限,其由知名主持人郎永淳投資并代言、曾兩輪共獲4.38億元融資,如今陷入無(wú)奈“瘦身”的局面。

2月16日,公交WiFi運(yùn)營(yíng)商“16WiFi”在官方微信號(hào)“16說(shuō)”發(fā)布致全體用戶的一封信,信中稱(chēng)決定在廣州、上海、深圳、佛山、福州、天津、長(zhǎng)沙、杭州、???、紹興、開(kāi)封暫時(shí)關(guān)停,保留北京和昆明作為樣板城市。16WiFi將上述決定的原因歸結(jié)為“高額成本的巨大壓力、后向運(yùn)營(yíng)模式受阻、沒(méi)有政府資金的支持。”

16WiFi相關(guān)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱(chēng),公司在戰(zhàn)略層面則會(huì)進(jìn)一步開(kāi)源節(jié)流,通過(guò)和一些大數(shù)據(jù)公司的合作探索新的商業(yè)模式。

值得注意的是,上市公司輝煌科技此前斥資1.1億元參與投資16WiFi母公司北京七彩通達(dá)傳媒股份有限公司,而郎永淳也是其早期股東。

知名TMT領(lǐng)域研究人士布娜新對(duì)記者表示,公交WiFi運(yùn)營(yíng)商盈利的最大問(wèn)題在于對(duì)于客戶需求辨識(shí)不足,引流成本太高,短途出行無(wú)線上網(wǎng)不是剛需,而在長(zhǎng)途出行,WiFi有一定想象空間,但仍取決于前端如何切入以及分成模式的設(shè)計(jì)。

保留北京昆明兩城做樣板

16WiFi相關(guān)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱(chēng),暫時(shí)關(guān)停城市的員工撤回北京大本營(yíng),公司架構(gòu)方面有一些調(diào)整,會(huì)加強(qiáng)北京和昆明地區(qū)的運(yùn)維,和加強(qiáng)大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)的部署,APP內(nèi)容團(tuán)隊(duì)人員和APP部分技術(shù)人員已經(jīng)在2017年1月前調(diào)整完畢,部分裁撤。

談到緣何保持上述兩個(gè)城市時(shí),16WiFi相關(guān)人士稱(chēng),北京是公司的大本營(yíng),部署車(chē)輛數(shù)最多,北京公交車(chē)乘車(chē)人數(shù)也較多,同時(shí)運(yùn)維、運(yùn)營(yíng)等人力資源最充足;昆明分公司成立時(shí)間比較長(zhǎng),團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)以及和公交公司、運(yùn)營(yíng)商等各方關(guān)系穩(wěn)定,因此保留北京、昆明做為樣本城市。

該人士還表示,公司在戰(zhàn)略層面則會(huì)進(jìn)一步開(kāi)源節(jié)流,一方面進(jìn)一步壓縮成本;另一方面通過(guò)和一些大數(shù)據(jù)公司的合作探索新的商業(yè)模式,技術(shù)層面將研發(fā)廣告系統(tǒng),將大數(shù)據(jù)和場(chǎng)景及廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有效結(jié)合。另外也會(huì)開(kāi)拓一些公交公司不需要收取費(fèi)用的城市進(jìn)行合作,開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

不過(guò),眼下“瘦身”為兩座城市的另一面,則是此前反差頗大的“擴(kuò)張”。

“16說(shuō)”2016年12月30日發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2016年,16WiFi在全國(guó)10余座城市留下足跡。

對(duì)于未來(lái)融資和擴(kuò)張計(jì)劃,16WiFi創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)邱朝敏曾表示:“我們會(huì)有計(jì)劃有步驟和節(jié)奏擴(kuò)張,不會(huì)盲目擴(kuò)張,現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)一個(gè)城市,就希望深耕這個(gè)城市。比如昆明是在4月份開(kāi)通的免費(fèi)WiFi,目前收入已能覆蓋70%運(yùn)營(yíng)成本。”

輝煌科技超1億元入股

值得注意的是,目前陷入“瘦身”的16WiFi此前卻頗受資本青睞。

據(jù)《中國(guó)證券報(bào)》報(bào)道,彼時(shí),七彩集團(tuán)董事長(zhǎng)、16WiFi董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人邱朝敏表示,16WiFi的A輪融資于2015年11月完成,由輝煌科技、賽盛投資、首佳投資聯(lián)合投資,融資金額為1.38億元。而在去年6月20日,16WiFi宣布,B輪融資接近尾聲,目前已獲得3億元人民幣,這也是截至目前商業(yè)WiFi領(lǐng)域獲得的最高B輪融資。

此外,上市公司輝煌科技2015年11月以自有資金人民幣1億元認(rèn)購(gòu)北京七彩通達(dá)傳媒股份有限公司注冊(cè)資本300.03萬(wàn)元,占其總股本的8.79%,由此進(jìn)入公交WiFi領(lǐng)域。2016年6月20日,輝煌科技又以自籌資金人民幣1000萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)七彩通達(dá)注冊(cè)資本22.7603萬(wàn)元,交易完成后,輝煌科技合計(jì)持有七彩通達(dá)9.03%的股權(quán)。

談到16WiFi掛牌新三板的計(jì)劃和盈利狀況,16WiFi相關(guān)人士稱(chēng),新三板政策有變,公司屬于虧損企業(yè)暫時(shí)無(wú)法掛牌新三板。隨著開(kāi)網(wǎng)城市增加在關(guān)停城市之前16WiFi盈利情況是屬于上升趨勢(shì)的,但無(wú)奈成本壓力太大,只能斷臂求生存。

此外,記者在專(zhuān)10路公交車(chē)上發(fā)現(xiàn)了以郎永淳為代言人的16WiFi宣傳廣告。記者查詢工商資料發(fā)現(xiàn),北京一路熱點(diǎn)信息技術(shù)有限公司的股東北京七彩通達(dá)傳媒股份有限公司投資方之一的北京嘉華信通投資合伙企業(yè)(有限合伙)的股東中也有郎永淳的名字,上述16WiFi相關(guān)人士也稱(chēng)“是我司間接投資方”。

難以變現(xiàn)源于成本壓力

同時(shí),有用戶及業(yè)內(nèi)人士對(duì)公交WiFi的盈利模式提出思考。16WiFi相關(guān)人士稱(chēng),公交WiFi方面目前難以變現(xiàn)的問(wèn)題源于成本壓力太大,主要成本壓力來(lái)自于公交公司的入場(chǎng)費(fèi)和向運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)的流量費(fèi),如果兩塊成本能夠降下來(lái)一些,是有希望通過(guò)合理運(yùn)營(yíng)達(dá)到收支平衡的。昆明地區(qū)在2016年平均單車(chē)使用人數(shù)達(dá)到80人,在流量費(fèi)用“高消封頂”的政策下,用戶數(shù)量越多運(yùn)營(yíng)成本不增加的情況下已經(jīng)達(dá)到收支平衡。通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng),公交WiFi是可以成功的。

在未來(lái)的商業(yè)模式方面,其表示將會(huì)從探索大數(shù)據(jù)方向,和更多的大數(shù)據(jù)公司進(jìn)行合作、深耕北京和昆明市場(chǎng),跑出持續(xù)可行的商業(yè)模式、開(kāi)源節(jié)流、開(kāi)拓更多成本低的市場(chǎng)方面發(fā)力。

16WiFi相關(guān)人士還透露,目前已經(jīng)和滴滴、高德、百度等公司達(dá)成數(shù)據(jù)方面的合作,開(kāi)始研發(fā)以大數(shù)據(jù)為核心的廣告系統(tǒng),并會(huì)引入新的投資方。

談到公交WiFi未來(lái)發(fā)展,16WiFi相關(guān)人士坦言16WiFi在公交WiFi領(lǐng)域已經(jīng)深耕5年,不論在技術(shù)層面還是在運(yùn)維、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)方面都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。“公交WiFi領(lǐng)域一些同行被我們收購(gòu),一些同行已經(jīng)放棄運(yùn)營(yíng),如果16WiFi倒下了,公交WiFi很難再有其他大規(guī)模運(yùn)營(yíng)的企業(yè)出現(xiàn)。”

布娜新認(rèn)為,投資界看重互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是能否解決場(chǎng)景問(wèn)題,明顯當(dāng)下公交WiFi的場(chǎng)景設(shè)計(jì)存在問(wèn)題,如果即用即走,就意味著產(chǎn)品只是工具不是平臺(tái),而工具的盈利空間肯定比不上平臺(tái)相比于短途出行。長(zhǎng)途出行則有更多的想象空間,類(lèi)似鐵路、飛機(jī)等實(shí)力雄厚的運(yùn)營(yíng)商可以在內(nèi)部培植自己的WiFi企業(yè)。

不過(guò),面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),邱朝敏曾頗具信心。他曾對(duì)投資潮表示,航空WiFi面對(duì)高端用戶,應(yīng)該深挖掘如何讓用戶客單價(jià)更高,變現(xiàn)能力更強(qiáng)。而16WiFi面對(duì)的是相對(duì)中低端用戶,客單價(jià)比較低但覆蓋的用戶多,所以16WiFi的發(fā)力點(diǎn)不同。

而上述16WiFi相關(guān)人士亦稱(chēng),公交WiFi已經(jīng)從技術(shù)探索階段、市場(chǎng)爭(zhēng)奪階段、到如今的商業(yè)模式探索階段,“一些無(wú)法規(guī)?;\(yùn)營(yíng)的同行倒下,16WiFi也面臨商業(yè)模式的拷問(wèn)。”

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