移動(dòng)時(shí)代對(duì)“流量”的需求已經(jīng)成為每個(gè)移動(dòng)用戶的心頭痛，微信，購(gòu)物，圖片，視頻，各類應(yīng)用對(duì)流量的吞噬可謂毫不留情：用戶小張常備兩個(gè)手機(jī)，6個(gè)GB的套餐流量，每個(gè)月都超標(biāo)，移動(dòng)上網(wǎng)流量費(fèi)開(kāi)始上千元，“中毒”太深。

為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)殡S時(shí)隨地上網(wǎng)，經(jīng)常把手機(jī)當(dāng)熱點(diǎn)分享給自己的筆記本，最后就變成了“大戶”!過(guò)去的一個(gè)月，小張的移動(dòng)手機(jī)套餐消費(fèi)118元，套餐外消費(fèi)竟多達(dá)340元。

類似小張這樣的用戶顯然是中國(guó)運(yùn)營(yíng)商們最喜歡的客戶。但從另一個(gè)角度來(lái)看，這種“敗家”式的流量使用方式，也應(yīng)該收斂一下。有什么好辦法呢?免費(fèi)WiFi看起來(lái)是很不錯(cuò)的選擇。

各路人馬鬧WiFi

免費(fèi)WiFi的發(fā)展已經(jīng)有一段時(shí)間，在經(jīng)過(guò)前期的激進(jìn)發(fā)展，隨著越來(lái)越多的巨頭進(jìn)入，在今年似乎迎來(lái)一股新的高潮。

6月20日，公交WiFi運(yùn)營(yíng)商16WiFi，宣布已經(jīng)獲得3億元人民幣融資;

6月14日，京滬廣地跌WiFi的運(yùn)營(yíng)商——南方銀谷要運(yùn)作上市了;

6月12日，商用WiFi服務(wù)商——樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)，宣布2億元B輪融資。

除了這些資本層面的運(yùn)作。在6月，另一個(gè)WiFi領(lǐng)域的殺入者平安WiFi還推出了新用戶送3GB平安流量的活動(dòng)。據(jù)說(shuō)，幾天內(nèi)送出了300萬(wàn)GB的流量，拉新用戶量至少在100萬(wàn)。這次，平安WiFi也是投入了大手筆，向運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)流量。即使對(duì)于新用戶而言，這樣“免費(fèi)午餐”的機(jī)會(huì)也不是一直有。

行業(yè)6月以來(lái)，又是融資，又是營(yíng)銷，整個(gè)WiFi行業(yè)不再低調(diào)了，新的熱潮似乎已經(jīng)掀起了。

從WiFi到流量 創(chuàng)新玩法

據(jù)了解，“平安WiFi”可能會(huì)改名為“平安流量”，不再限于國(guó)內(nèi)外的5000多萬(wàn)WiFi熱點(diǎn)，而是想上網(wǎng)就上網(wǎng)，沒(méi)有WiFi熱點(diǎn)，就用4G流量。

“這里有WiFi嗎?”“WiFi密碼多少?”……當(dāng)從WiFi到流量，玩法變化之后，類似的問(wèn)題就不再是問(wèn)題。

“手機(jī)上網(wǎng)的流量一定會(huì)越來(lái)越便宜，用戶使用流量，最終還是為了應(yīng)用和服務(wù)。”平安科技副董事長(zhǎng)戎國(guó)強(qiáng)說(shuō)，至于流量是從WiFi熱點(diǎn)出來(lái)的，還是4G流量，對(duì)用戶而言，越無(wú)縫越好。

中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)顯示，盡管2015年手機(jī)流量資費(fèi)下降幅度在30%以上，中移動(dòng)甚至在43%。但在流量數(shù)據(jù)上，各家漲得厲害：

　　聯(lián)通4G用戶平均一個(gè)月的流量超過(guò)1GB，而中國(guó)移動(dòng)的4G用戶是339MB。

對(duì)應(yīng)的ARPU(每月每戶平均收入)，中國(guó)聯(lián)通4G用戶是88元，中國(guó)移動(dòng)是56元。

這個(gè)6月，平安WiFi推出平安流量，用戶可以在APP內(nèi)使用還有流量綜合服務(wù)的套餐，甚至“平安流量”被作為優(yōu)先項(xiàng)排在平安WiFi的上面：

看起來(lái)是個(gè)細(xì)微的變化，算是“聰明”。因?yàn)檫@張網(wǎng)變得更大了，中國(guó)聯(lián)通有近40萬(wàn)個(gè)4G基站、中國(guó)移動(dòng)有110萬(wàn)個(gè)4G基站、中國(guó)電信有51萬(wàn)個(gè)4G基站，平安WiFi與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手，能夠相對(duì)輕松下沉到三四線、甚至五線城市。

對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商而言，平安WiFi是個(gè)移動(dòng)數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)的交易平臺(tái)的渠道。這種雙贏合作必然帶來(lái)皆大歡喜的結(jié)局。

顆粒變小，探索多元模式

“WiFi的使用，顆粒度會(huì)越來(lái)越小!”平安科技副董事長(zhǎng)戎國(guó)強(qiáng)說(shuō)，這就像是100、200年前，那時(shí)原子、納米還沒(méi)出現(xiàn)，在這些微小的顆粒被發(fā)現(xiàn)之后，西藥出現(xiàn)了，我們經(jīng)?？梢钥吹降氖荴X感冒沖劑顆粒，相比中藥，西藥顯得更加細(xì)化和精準(zhǔn)。

顆粒度，對(duì)免費(fèi)WiFi，則意味著一個(gè)又一個(gè)的場(chǎng)景，以及商業(yè)化的變現(xiàn)路徑。同時(shí)，顆粒度越小，競(jìng)爭(zhēng)的切點(diǎn)也會(huì)發(fā)生變化。

過(guò)去幾年，WiFi運(yùn)營(yíng)商要賺錢，主要靠廣告，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告、游戲聯(lián)運(yùn)等模式獲得收入。WiFi 的人群達(dá)到一定規(guī)模，廣告的價(jià)值效應(yīng)逐步顯現(xiàn)出來(lái)。在機(jī)場(chǎng)、在餐館、在咖啡館，當(dāng)你使用WiFi連接上網(wǎng)的時(shí)候，你是在為WiFi運(yùn)營(yíng)商貢獻(xiàn)廣告收入的。

　　但是，在廣告模式之外，平安科技副董事長(zhǎng)戎國(guó)強(qiáng)描述了一種新藍(lán)圖：

1.對(duì)個(gè)人，定向流量和優(yōu)惠

如果你在手機(jī)上用微信、京東APP消耗的流量最大，那平安流量就針對(duì)這兩個(gè)APP應(yīng)用進(jìn)行定向優(yōu)惠，每個(gè)人也可以自行選擇定向優(yōu)惠的應(yīng)用，至少在這個(gè)層面，平安WiFi本身變成了一個(gè)類APP Store的產(chǎn)品，這里面就有很大的想象空間。

2.對(duì)商戶，分享經(jīng)濟(jì)

這里要提到“WiFi 收益寶”的產(chǎn)品，即商戶WiFi接入平安WiFi，可以從用戶處獲得上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)收益、商戶增值服務(wù)，也有針對(duì)商戶的財(cái)務(wù)管理、理財(cái)計(jì)劃等。 這種開(kāi)放式的經(jīng)濟(jì)，以后可以更“顆粒化”的管理，比如針對(duì)不同的用戶，商戶能給到不同的優(yōu)惠，數(shù)據(jù)就此滾動(dòng)起來(lái)，“精準(zhǔn)”營(yíng)銷的底盤就此可以打結(jié)實(shí)。

用戶WiFi上網(wǎng)的場(chǎng)景，已不限于“占領(lǐng)”特定的人流、場(chǎng)景、區(qū)域，這已經(jīng)是4年前的想法了，隨著“顆粒度”變小，商業(yè)模式變得更加多元。

平安基因，金融野心

無(wú)論是個(gè)人，還是商戶，看到深處，平安WiFi在骨子里流淌著平安金融的基因，也形成了平安集團(tuán)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“矩陣”之一。

“如果我們也是野蠻生長(zhǎng)，那用戶數(shù)至少是現(xiàn)在的兩倍。”戎國(guó)強(qiáng)說(shuō)，平安WiFi因?yàn)樘幵谡麄€(gè)平安集團(tuán)的體系版圖中，對(duì)數(shù)據(jù)的要求是金融標(biāo)準(zhǔn)，要符合用“一行三會(huì)”的監(jiān)管要求。

平安WiFi2015年1月27日上線至今，累計(jì)下載量過(guò)億次，實(shí)名注冊(cè)用戶超過(guò)6000萬(wàn)，從體量上來(lái)看，還是個(gè)小弟弟。但就整個(gè)平臺(tái)集團(tuán)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶而言，6000萬(wàn)的數(shù)字不算小。

截止2015年年底，平安集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模約2.42億，較年初增長(zhǎng)75.9%，其中移動(dòng)端APP用戶數(shù)1.07億，較年初增長(zhǎng)4.4倍。這個(gè)數(shù)據(jù)，應(yīng)該尚且不包括平安WiFi。

在中國(guó)平安的大版圖中，不斷滲透到“醫(yī)、食、住、行、 玩”的金融和生活場(chǎng)景，最終實(shí)現(xiàn)“一個(gè)客戶、一個(gè)賬戶、多項(xiàng)服務(wù)、多個(gè)產(chǎn)品”的架構(gòu)中，平安WiFi或者平安流量將擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧穷愃?ldquo;水電煤”式的基礎(chǔ)，讓金融服務(wù)以更小的顆粒滲透到各個(gè)場(chǎng)景中。

據(jù)了解，目前平安WiFi也已嘗試提供保險(xiǎn)、理財(cái)錢包等平安系產(chǎn)品，未來(lái)也可能接入征信等產(chǎn)品，比如某個(gè)商家，用戶使用WiFi熱點(diǎn)的連接頻次和時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)都很高，那可以初步判斷這家店的生意不錯(cuò)，引入征信體系，平安集團(tuán)也可以因此提供貸款等金融服務(wù)。

行業(yè)人士表示，WiFi行業(yè)的格局確實(shí)在變，第一輪競(jìng)賽基本技術(shù)，開(kāi)始進(jìn)入第二輪，新的競(jìng)賽正在拉開(kāi)。

當(dāng)然對(duì)類似小張這樣的用戶而言，免費(fèi)WiFi繼續(xù)蹭，優(yōu)惠的4G流量繼續(xù)蹭，這才是王道，也是各家WiFi企業(yè)競(jìng)相創(chuàng)新模式帶來(lái)的“客觀”效應(yīng)。