云管理系統(tǒng)、海量數據，統(tǒng)一通信（UC）、存儲設備、智能城市解決方案、網真系統(tǒng)……看到這些解決方案陣容，您可能會想起思科、NEC、富士通、日立制作所這些知名IT供應商的解決方案。

實際上，這些全是華為技術為企業(yè)提供的產品。

以前提起華為，人們會覺得這是一家為通信運營商提供基礎設施，提供移動路由器等終端設備的廠商。但是，現在該公司為實現下一輪增長，已開始涉足企業(yè)市場。

華為提出了到2015年進入企業(yè)解決方案提供商領先行列的目標。還于2012年在日本設立了企業(yè)業(yè)務總部。

說到華為以前的競爭對手，通信基礎設施領域主要有愛立信和阿爾卡特朗訊，終端領域主要有三星電子及中興等。將來在企業(yè)業(yè)務領域，與NEC、富士通及日立制作所等日本供應商以及美國的思科、惠普等的競爭可能越來越激烈。

廣泛的企業(yè)級產品群反映其認真的態(tài)度

進入這個房間，筆者不由驚嘆：華為已經建立起了如此廣泛的企業(yè)級產品群，完全超出預想。

據華為介紹，這些解決方案群大部分都基于該公司自主開發(fā)的產品，并重點強調“價格不到思科產品的一半，耗電量也低很多”（展廳解說員）。

雖然記者早已聽說華為正在致力于企業(yè)市場，但沒有想到竟然如此下大力氣完善了解決方案。

筆者在吃驚的同時，也感覺到了威脅。因為筆者知道華為在通信基礎設施領域的研究開發(fā)能力和產品價格競爭力非常強，并且在中東及非洲等地區(qū)的銷售渠道廣泛，該公司在企業(yè)市場上也肯定會展開這種攻勢。

對企業(yè)產品領域的增長最為期待

那么，現在華為在企業(yè)市場上處于什么地位？2011年該公司在企業(yè)市場的銷售額還只有18億美元（約1400億日元），與富士通（2011年度在技術解決方案領域的銷售額為2萬億9349億日元）及NEC（2011年度在IT服務領域的銷售額為8169億日元）等日本知名IT供應商在企業(yè)市場的銷售額相比，還少得多，可以說華為目前還只有日本中等IT供應商的規(guī)模。

不過，華為對企業(yè)市場的期待非常高。該公司的主要業(yè)務——面向通信運營商的業(yè)務在2011年僅增長了約3％。因為通信基礎設施是國家的基礎，以美國為首擔憂安保問題的國家越來越多也導致該公司面向通信運營商的業(yè)務前景暗淡。

而在企業(yè)市場上，華為2011年實現了約57％的大幅增長。華為2012年的企業(yè)市場銷售額目標為35億美元，年增長率約97％，在該公司的業(yè)務中最高，可見華為對這一市場的期待。

現在華為在世界各地的企業(yè)市場的占有情況及具有優(yōu)勢的解決方案領域有哪些？從該公司公布的企業(yè)級產品導入事例來看，主要集中在騰訊、阿里巴巴及中國銀行等中國企業(yè)的業(yè)務上。

不過，其中也有西班牙、英國及巴西的企業(yè)和團體，可見業(yè)務范圍正逐漸向國外拓展。解決方案主要集中在網絡設備及數據中心等領域。

華為為拓展企業(yè)級產品的銷售渠道，2012啟動了由世界各國的解決方案提供商銷售華為企業(yè)級產品的合伙人制度?，F在世界各地的近60家解決方案提供商已成為其銷售合伙人。其中，中東、亞洲及非洲地區(qū)的合伙人比較多。

由于華為被美國等國家點名指出存在國家安全保障方面存在威脅，估計其企業(yè)級產品也將受到很大影響。但華為似乎要逆風而上，在企業(yè)市場也展開該公司擅長的猛烈營銷攻勢。實際上，就在筆者參觀完展廳的第二天就有南非警察組織也來參觀了該展廳。

在日本市場，雖然華為基本還沒有什么大的舉措，但其在企業(yè)級產品領域越來越受關注。