Aeron Levie是一位26歲的CEO，與Foursquare這類以消費者軟件產(chǎn)品為主的公司的不同之處在于，他對商業(yè)軟件產(chǎn)品有更濃的興趣，這就注定了Aaron Levie的與眾不同。

Levie在2000年創(chuàng)立了Box.net。公司提供文件分享和在線協(xié)作服務(wù)。在最初3年的公司經(jīng)營中，Levie發(fā)現(xiàn)普通用戶和企業(yè)用戶的需求有著不同的需求，他必須選擇一個主攻方向，他最終選擇了企業(yè)用戶。

實踐證明，這是一個正確的選擇。Box.net將銷售對象從個人和小部門轉(zhuǎn)為大型公司的CIO。目前，Box.net已與很多大公司有合同關(guān)系，包括微軟和寶潔。

目前，公司的客戶增長非常得快。公司在2月份融資4800萬美元，幾個月后，公司再次提交了一項3500萬美元的融資計劃。公司的融資金額將超過1億美元，公司估值5億美元。公司目前的總部已經(jīng)難以容納公司的240名員工。公司計劃明年換一個更大的辦公場所。

近日，Businessinsider對Levie進(jìn)行了采訪，以下為采訪的主要內(nèi)容概況：

1. 為什么大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都專注于消費者

“Y Combinator的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，如果你是一位22歲至25歲的創(chuàng)業(yè)者，你對企業(yè)沒什么概念。如果你正值20出頭，天天和一群同齡人在一起交往，你們中沒有人對上班族遇到的實際問題有絲毫概念。你們遇到的問題可能就是“我應(yīng)該去參加而沒去的聚會進(jìn)行得如何了？我的朋友們都在網(wǎng)上看了什么我喜歡看的信息呢？我該如何分享照片和視頻呢？這些就是他們的生活。”

2. 為企業(yè)服務(wù)是一份更刺激的好生意

“在消費者市場，我們能很容易地在各種設(shè)備間傳輸和觀看各種文件和照片，這很有趣，但缺乏創(chuàng)新。如果你將Box與IBM的Filenet或是微軟的Sharepoint進(jìn)行比較的話，在效率，速度和新產(chǎn)品上市時間上這將是一個10倍的創(chuàng)新提升。這是一個真正能夠帶動創(chuàng)新的領(lǐng)域，這也是我們?yōu)橹d奮的原因。我們認(rèn)為企業(yè)合作的市場要比普通消費者應(yīng)用市場大很多。”

3. 公司應(yīng)該專注自己擅長的領(lǐng)域

“沒有哪個公司能遍地開花。如果你看看微軟的Office 365產(chǎn)品，你就會發(fā)現(xiàn)微軟試圖將ERP，客戶關(guān)系管理，協(xié)同工作，電子郵件和溝通打成一個包，組成辦公套件，但是，如果你到一半的美國公司看，公司根本不會用這個辦公套件。他們使用Salesforce來做客戶關(guān)系管理，用Google應(yīng)用來處理郵件，用Workday或NetSuite來做ERP。如果這些公司能專注自己擅長的領(lǐng)域，它們都有機會成為十億美元俱樂部的公司。”

4. Google+為什么會失敗

“谷歌想進(jìn)軍社交領(lǐng)域，但它能做到嗎？我的答案是否定的。我認(rèn)為Facebook會阻止Google+的進(jìn)軍步伐，如果Google收購Twitter，這也許還行得通。社交網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)是郵件系統(tǒng)的不同之處在于，社交網(wǎng)絡(luò)是一個贏家通吃的系統(tǒng)，要么獨吞真?zhèn)€市場，要么一無所有。Google+的市場份額大概就在5%的水平，要想擊敗Facebook真是難于上青天。”

5. Box適逢發(fā)展機遇，對Oracle和微軟不利

“那些想通過合同來留住客戶的公司并不是并不能取得長久的穩(wěn)定發(fā)展，因為顧客-商家之間的關(guān)系很難通過合同維持好。目前市場上有很懂這方面的例子。我也不會介意成為Workday或NetSuite來抵抗Oracle，因為Oracle在這20年間與客戶的關(guān)系一直不是很好。在這個領(lǐng)域，商家與消費者間的投訴事件層出不窮。這是一個近乎瘋狂地領(lǐng)域，你講軟件賣給企業(yè)，企業(yè)不管軟件的成功與否都要付錢，這中間存在嚴(yán)重的不對等。”

6. 喬布斯不可替代的原因

“在未來的5至10年中，蘋果還將有不俗的表現(xiàn)。然而，蘋果接下來開發(fā)的產(chǎn)品也許不會向iPhone這樣廣受認(rèn)可。就我們公司來說，在去年1月了解了iPad的基本思路后，我們就投入一個團隊來開發(fā)iPad應(yīng)用，不為別的，就因為iPad是喬布斯開發(fā)的產(chǎn)品。因為喬布斯遲早會推出iPad，因此我們對自己開發(fā)的iPad應(yīng)用也信心滿滿。如果你能跟著喬布斯的步伐，看看他每次都做了什么，也許你有20%走錯路的概率，但跟著喬布斯，大多數(shù)時候你都會成功的。”