百年ALE 四大路徑成就混合云通信領(lǐng)導(dǎo)者地位

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作者:曹建菊

2018-05-23 13:29:01

來源:企業(yè)網(wǎng)D1Net

原創(chuàng)

近日,ALE中國(guó)董事長(zhǎng)施曉明先生在2018全國(guó)巡演活動(dòng)北京站上表示,ALE重點(diǎn)發(fā)布了數(shù)字化轉(zhuǎn)型聚焦的五大行業(yè)以及創(chuàng)新的解決方案,助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。

在國(guó)際市場(chǎng)上耕耘多年、多有建樹的阿爾卡特朗訊企業(yè)通信(ALE)正將目光瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)。近日,ALE中國(guó)董事長(zhǎng)施曉明先生在2018全國(guó)巡演活動(dòng)北京站上表示,ALE重點(diǎn)發(fā)布了數(shù)字化轉(zhuǎn)型聚焦的五大行業(yè)以及創(chuàng)新的解決方案,助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。
 
上圖為:ALE中國(guó)區(qū)總裁施曉明先生
 
百年積淀 不僅是技術(shù)更是文化
 
中國(guó)華信收購(gòu)ALE之后,對(duì)ALE的定位是成為一個(gè)國(guó)際化的公司。施曉明指出:“這三年多時(shí)間ALE沒有做大量曝光,緣于ALE是比較國(guó)際化的公司,公司本身在歐美繼續(xù)保持著很大的市場(chǎng)和客戶群。在中國(guó)市場(chǎng),也在五大板塊中做了戰(zhàn)略布局。”
 
實(shí)際上,2019年便是ALE百年壽誕。這100年,讓ALE擁有了豐厚的技術(shù)底蘊(yùn)和文化積累。目前,ALE員工全球約2100人,客戶累計(jì)83萬,另有2900多家合作伙伴。
 
四大發(fā)展路徑
 
百年的歷史,與此相對(duì)應(yīng)的便是百年的沉淀,還包括了百年的包袱。因此,ALE這三年多的重點(diǎn)便是制訂今后的發(fā)展路徑并有力執(zhí)行。
 
一、 聚集五大行業(yè),通過對(duì)酒店、醫(yī)療、政府、教育和交通運(yùn)輸行業(yè)的聚焦,推出行業(yè)解決方案推動(dòng)市場(chǎng)。
 
二、 加大了對(duì)云方面的投入,最新的技術(shù)成就包括支持物聯(lián)網(wǎng)的Stellar,和混合云通信Rainbow,并獲得了Frost&Sullivan等機(jī)構(gòu)頒發(fā)的混合云通信大獎(jiǎng)。
 
三、 加大了在統(tǒng)一通信、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)、信息安全等戰(zhàn)略方面的投入。
 
四、 在服務(wù)上投入了更多力量,中國(guó)在服務(wù)上的需要增長(zhǎng)較快,ALE以通信技術(shù)為基礎(chǔ),在“一帶一路”尤其是軌道交通領(lǐng)域進(jìn)行了行業(yè)縱深挖掘。
 
目標(biāo):混合云通信的領(lǐng)導(dǎo)者
 
施曉明指出,在四大發(fā)展路徑的基礎(chǔ),ALE的目標(biāo)非常清晰,就是要變成混合云通信的領(lǐng)導(dǎo)者
 
ALE的混合云思路是:認(rèn)為所有的企業(yè)不一定都是公有云策略,因?yàn)樾枰紤]到很多自身的因素。ALE擁有83萬家客戶,不僅要把現(xiàn)有客戶過去的投資保護(hù)好,同時(shí)也能夠讓他們享受云的服務(wù),因此混合云是最好的選擇。
 
ALE為此推出了CPaas,即把通信看成一個(gè)平臺(tái)來提供服務(wù)?;ヂ?lián)網(wǎng)和云的時(shí)代,過去的通信已不再只是電話的方式,更多的是人和人的交互,CPaas平臺(tái)便是把通信嵌入到企業(yè)內(nèi)的溝通或者應(yīng)用當(dāng)中,形成服務(wù)。
 
實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 轉(zhuǎn)型四步驟
 
可以說,ALE將目標(biāo)設(shè)定為成為混合云通信的領(lǐng)導(dǎo)者,對(duì)ALE而言,無疑是一種轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的路徑包括四條:
 
第一是打造平臺(tái):全球已經(jīng)建立,在歐洲、亞太、北美已經(jīng)開始。中國(guó)將于2018年落地。
 
第二,建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。ALE賦予了生態(tài)系統(tǒng)新的含義,不是傳統(tǒng)的代理商,更多的是技術(shù)合作伙伴,包括云服務(wù)的合作伙伴。
 
第三,通過與客戶討論在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中業(yè)務(wù)的流程變化,從而明確ALE能夠提供的服務(wù)。
 
第四,通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型,帶來商業(yè)模式的創(chuàng)新,從而幫助最終客戶獲得商業(yè)價(jià)值。
 
兩大優(yōu)勢(shì) ALE助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型
 
施曉明說:“在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中,通信是無處不在的, ALE的優(yōu)勢(shì)一是通信技術(shù),二是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。ALE的目標(biāo)就是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中提供一個(gè)移動(dòng)和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的整體物聯(lián)網(wǎng)絡(luò),并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)安全的解決方案,將不僅僅按照傳統(tǒng)模式進(jìn)行銷售,而是按照服務(wù)的方式提供。”
 
但數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是靠簡(jiǎn)單搭載一個(gè)云平臺(tái)就可以做到的,它要求合作伙伴不僅要熟悉行業(yè)特性和對(duì)未來趨勢(shì)把控,還要具備過硬的技術(shù)和服務(wù)支持。ALE通過多年來在通信和網(wǎng)絡(luò)方面的技術(shù)積累,并在與客戶以及相關(guān)生態(tài)圈伙伴的業(yè)務(wù)合作過程中,緊緊抓住以用戶體驗(yàn)和業(yè)務(wù)流程為核心,不斷提升現(xiàn)有產(chǎn)品的能力,并拓展到相關(guān)的技術(shù)領(lǐng)域,如物聯(lián)網(wǎng)、云通信、即服務(wù)等,使得用戶,特別是行業(yè)用戶,可以根據(jù)自己的需求,并結(jié)合技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),部署有針對(duì)性的解決方案;從而,提升其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的競(jìng)爭(zhēng)力,也充分保護(hù)了既有的投資。
 
此外,數(shù)字化轉(zhuǎn)型除了技術(shù)本身,ALE也極為重視生態(tài)環(huán)境的打造,ALE在其重點(diǎn)投入的五大行業(yè)——酒店、醫(yī)療、政府、教育和交通運(yùn)輸行業(yè)積極拓展合作伙伴,推出了一系列的產(chǎn)品和解決方案,并希望能找到更多的合作伙伴,來共同打造有行業(yè)特質(zhì)、并緊跟行業(yè)發(fā)展和用戶需求的生態(tài)圈。

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