騰訊到紐約與Facebook搶國際廣告主 誰將是贏家

“嗨！紐約，下午好！”上周的紐約廣告周，騰訊公司副總裁鄭香霖出現(xiàn)在位于紐約曼哈頓時代廣場PlayStation Theater的分會場演講臺上。“我可是從遙遠的中國來的，大家給我點掌聲好不好！”鄭香霖說。

幾個小時前，F(xiàn)acebook的全球市場解決方案副總裁Carolyn Everson就和他站在同一個位置，但這次臺下來聽他演講的人只坐滿了大概三分之一的座位，和FB那場連過道都擠得水泄不通的場景形成鮮明的對比，面對臺下對中國數(shù)字廣告市場和騰訊仍略感陌生的聽眾，鄭香霖決定先拋出一組數(shù)據(jù)“轟炸”一下。

鄭香霖的演講主題是“中國數(shù)字廣告市場，看起來（與全球市場）一樣，但實際超乎你的想象。”（The same, but different, china digital insights beyond imagination.）10年來中國的數(shù)字市場發(fā)生了什么變化？QQ用戶增長了5倍，“這個數(shù)字太不起眼了，讓我們來看看移動視頻用戶數(shù)。”他說，移動視頻市場增長了56倍，還有個數(shù)字更讓鄭底氣十足：95%的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶是移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，與此相對應(yīng)的是，中國在線廣告市場規(guī)模增長了21倍。

憑借中國這個迅速增長的巨大的在線市場，騰訊也實現(xiàn)了每年40%以上的凈收入增長，根據(jù)今年8月份數(shù)據(jù)，騰訊的市值已經(jīng)達到4060億美金，是全球市值僅次于Google（6470億美金），Amazon（4930億美金），F(xiàn)acebook（4680億美金）三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭之后第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，緊追美國社交媒體之王Facebook之后，而第五名是阿里（4000億美金），“請忽略另一家中國公司，請注意我們！”鄭香霖提醒說。

接下來，他向美國聽眾們展示了騰訊在移動客戶端上的二十幾個App，憑借擁有9.3億用戶的微信，8.61億用戶的QQ以及6.32億用戶的QQ空間等APP，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶有58%的時間都在使用騰訊的應(yīng)用。“你可以把QQ空間理解成Facebook就行了。”鄭說。

“我們可以通過這些應(yīng)用給廣告客戶提供一個完整的生態(tài)系統(tǒng)，從數(shù)據(jù)到產(chǎn)品、平臺、媒介、內(nèi)容、技術(shù)。”他說。

隨后，鄭香霖展示了騰訊在電影《速度與激情8》的品牌合作，在美國的電影觀眾們只要用手機掃描電影二維碼，手機屏幕上立即就出現(xiàn)了動態(tài)電影畫面。這也是騰訊用來打通線上和線下，為客戶做品牌營銷的關(guān)鍵應(yīng)用，如此前的紅牛、百事可樂和麥當(dāng)勞的微信營銷案例。

“我這次來紐約一是看看有沒有什么新東西，另外中國每年有300多萬人來美國旅游，而微信的支付功能也跟著中國游客一起出來，給美國品牌提供了一個通過O2O連接中國用戶的可能性。”鄭香霖在接受界面新聞采訪時表示：“我們可以為這些美國客戶提供全面的服務(wù)，不光是廣告，還可以用我們的騰訊的內(nèi)容、數(shù)據(jù)和技術(shù)更精準地定位目標消費群體。”

而在線廣告正是Facebook的主要收入來源。2017年第二季度，F(xiàn)acebook的的廣告收入占收入的98％以上，比2015年第二季度增加了一倍多，短短兩年收入就超過了90億美元。Facebook的廣告單價也在上漲，今年以來，F(xiàn)acebook廣告每點擊付費的漲幅也達到了136%。為適應(yīng)短視頻在社交媒體的爆發(fā)式增長，F(xiàn)acebook把時長更長的視頻置于信息流的頂部，并在視頻中插播廣告，以獲得更多的收入。

“FB除了廣告幾乎沒有其他收入，這也證明一家社交媒體只通過廣告是完全可以活得非常好的，但騰訊自身收入來源比FB和Google豐富很多，我們在任何平臺的用戶數(shù)都在國內(nèi)是排第一的。因此騰訊的收入并不全是靠廣告，所以廣告收入的比例就不會很大。”鄭香霖對界面新聞?wù)f。

“中國這300多萬來美國的出境游客會花一半的錢在購物上，這對美國品牌來說是個好消息。”鄭香霖在隨后的嘉賓討論中“誘惑”廣告主們說。據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)發(fā)布報告稱，大部分中國出境游客在離境之前就已經(jīng)決定了購買清單。這意味著，對美國品牌來說，品牌營銷行為必須“提前”。

鄭香霖向界面新聞介紹，騰訊可以通過大數(shù)據(jù)和用戶行為為美國品牌提前定位到潛在美國出境游消費群體，通常分為三步，一是平時對其品牌好感度的培養(yǎng)，二是出境之前對旅行形成規(guī)劃以及品牌店選擇的階段，三是到了美國之后，通過微信支付以及定位功能為其提供附近潛在用戶群體的品牌營銷。據(jù)鄭透露，騰訊在美國硅谷附近的團隊，目前正在美國市場推廣微信支付應(yīng)用。

根據(jù)騰訊8月份發(fā)布的最新財報，2017年第二季度，騰訊總收入為人民幣 566.06 億元，其中，101.48 億元的網(wǎng)絡(luò)廣告收入中，媒體廣告收入增長 48%，其增幅超過了網(wǎng)絡(luò)游戲的39%（238.61 億元），其中以微信朋友圈、公眾賬號為代表的社交廣告更是達到61%的漲幅。