北京時(shí)間11月9日消息，移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)陌陌(Nasdaq: MOMO)公布了2016年第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績。財(cái)報(bào)顯示，2016年第三季度，陌陌凈營收達(dá)1.57億美元，同比增長319%。歸屬于陌陌的凈利潤為4950萬美元，同比增長1182%，持續(xù)七個(gè)季度盈利。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，陌陌公司聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長、CEO唐巖，CFO張曉松等高管出席了隨后舉行的分析師電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答了分析師的提問。

以下是分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

摩根士丹利分析師：我想請(qǐng)問一下這個(gè)季度陌陌的直播業(yè)務(wù)來自付費(fèi)用戶的收入集中度大概是什么樣的情況，還有，公司在未來幾個(gè)季度會(huì)不會(huì)在品牌廣告方面有更多的預(yù)算，或者在內(nèi)容方面會(huì)不會(huì)有更多的投資，來加速公司的用戶增長？

唐巖：關(guān)于直播業(yè)務(wù)集中度的問題，九月份我們平臺(tái)月流水在三萬以上的，也就是公司所謂的“頭部主播”，大概占到總流水的四成多、不到五成的比例，這一部分人應(yīng)該可以被認(rèn)為是職業(yè)主播。另外的主播里，金字塔的底部，每月收入一千元以下的，這樣的主播有四十多萬人，這部分用戶大部分是以社交娛樂為主的陌陌平臺(tái)的既有用戶群體，對(duì)于這部分主播我們的看法是他們主要是為了參與，主要并不是為了賺錢。

從平臺(tái)用戶消費(fèi)的情況來看，我們?cè)禄ㄙM(fèi)在五千以上的高額付費(fèi)用戶有近萬人，這部分人的貢獻(xiàn)占到我們流水的一半以上。

品牌廣告投入方面，公司在三季度是有進(jìn)行品牌廣告的投放的，其實(shí)在之前的前三個(gè)季度公司都有這方面的支出，第四季度也會(huì)在品牌廣告方面有持續(xù)的投入。但是，用戶增長方面，我們未來五年里預(yù)計(jì)主要還是靠產(chǎn)品創(chuàng)新來獲得。

瑞士信貸分析師：在公司上線直播和“時(shí)刻”業(yè)務(wù)之后，平臺(tái)日活躍用戶占月活躍用戶數(shù)的比例有什么變化？第二，如果我們想更好地看用戶付費(fèi)的比例的話，能不能接受一下公司的月活躍用戶中在第三季度有多少是看直播的？

唐巖：日活躍用戶數(shù)占月活躍用戶數(shù)的比例的趨勢(shì)在第三季度和以前是一致的。我們之前一直公布的是月活躍用戶數(shù)，并沒有公布日活躍用戶數(shù)，但月活躍用戶中日活躍用戶數(shù)占比跟以往的比例是一致的。至于付費(fèi)用戶在月活躍用戶中的比例，這個(gè)數(shù)據(jù)我們之前一直也沒有披露過，所以也可能沒有辦法在這次電話會(huì)議里進(jìn)行披露。月活躍用戶中觀看直播的比例我們也暫時(shí)不公布。

瑞士信貸分析師：我們看到陌陌平臺(tái)現(xiàn)在上有越來越多的活動(dòng)，那么公司在平衡“頭部主播”和“長尾主播”方面是如何考慮的？從流量分配的角度來看，現(xiàn)在公司有了“陌陌現(xiàn)場(chǎng)”“主播聯(lián)盟”評(píng)選等活動(dòng)，那么，你們?nèi)绾畏峙鋵?duì)頭部主播和四十萬“長尾主播”的流量導(dǎo)入情況？

唐巖：我可以講一下公司在流量分配方面大體的一個(gè)方向。在“推薦位”也就是流量相對(duì)集中的位置我們會(huì)更傾向于中部的“潛力型”主播，這些既不是公司的頭部主播，也不是剛剛開始的新主播；而我們的“附近”頁的流量，更多地是向這些長尾主播或者說用戶型主播傾斜分配。

你剛剛提到的“陌陌現(xiàn)場(chǎng)”，相當(dāng)于是陌陌官方組織的一個(gè)節(jié)目，這部分的流量主要是針對(duì)平臺(tái)上的才藝型主播提供的。而我們的一些賽事型的活動(dòng)，本來是針對(duì)所有參加這些賽事的主播進(jìn)行流量的分配的，但是隨著比賽的進(jìn)行，會(huì)向一些更加頭部的大主播進(jìn)行集中。這是我們平臺(tái)上幾大流量分配原則。

摩根大通分析師：我有兩個(gè)問題，一是直播業(yè)務(wù)，如果站在高一點(diǎn)的角度，往后看六個(gè)季度或者八個(gè)季度的話，你們?nèi)绾慰创F(xiàn)在所處的變現(xiàn)周期的位置，是處在相對(duì)初期、還有更大潛力釋放的極端，還是說這將是一個(gè)相對(duì)迅速的過程？比如說2017年的話，對(duì)于直播變現(xiàn)來說，有什么其他的方式方法可以進(jìn)一步推動(dòng)直播業(yè)務(wù)2017年的成長？

第二，在支出方面，在未來六到十二個(gè)月內(nèi)，不管是并購或者用公司自有現(xiàn)金去做一些流量獲取、品牌建設(shè)或者人員擴(kuò)張等方面，公司有什么大的計(jì)劃嗎？

唐巖：稍微放遠(yuǎn)一點(diǎn)來看的話，現(xiàn)在直播變現(xiàn)對(duì)于公司處在什么樣的階段？我覺得直播業(yè)務(wù)的商業(yè)變現(xiàn)情況是由四個(gè)因素來決定的：第一個(gè)因素是整個(gè)陌陌平臺(tái)的日活躍用戶數(shù)的情況；第二個(gè)因素是整個(gè)陌陌平臺(tái)的日活躍用戶轉(zhuǎn)化成直播用戶的比例情況；第三是他們的付費(fèi)率的情況；第四是他們的ARPU（平均每用戶貢獻(xiàn)收入）。

我先說一下后三個(gè)因素的情況，首先，平臺(tái)日活躍用戶轉(zhuǎn)化成直播用戶的情況，我們六月份這個(gè)比例是13%，九月份這個(gè)數(shù)字已經(jīng)變成了20%，基于我們對(duì)這個(gè)勢(shì)頭的觀察，以及我們對(duì)平臺(tái)用戶的了解和其與直播行為的匹配度來看，我們覺得這個(gè)比例還有很大的上升空間。

從付費(fèi)的情況來看，公司第二季度的付費(fèi)用戶數(shù)是130萬，到了第三季度變成了260萬，我們覺得公司還是處于付費(fèi)轉(zhuǎn)化中比較早期的一個(gè)階段。從ARPU的角度來看，由于我們的直播業(yè)務(wù)只推出了短短的六個(gè)月，除了例行的每月的“哈你之星”的活動(dòng)，可能對(duì)ARPU的提升稍微有些幫助之外，我們還沒在提升ARPU方面進(jìn)行過度的開發(fā)。

最后再來看第一個(gè)要素，也就是平臺(tái)整體的日活躍用戶數(shù)，在過去三個(gè)季度來看，平臺(tái)用戶數(shù)在逐步的企穩(wěn)、回暖，那么我們覺得平臺(tái)的活躍用戶要達(dá)到一個(gè)比較大的提升的話，在產(chǎn)品更新方面是會(huì)有一個(gè)比較大的滯后期的，我們相信隨著陌陌產(chǎn)品的不斷更新，以及，在合適的時(shí)候，我們可能會(huì)有更大的市場(chǎng)行為，來告訴用戶整個(gè)陌陌平臺(tái)的屬性、用戶核心玩法發(fā)生的根本性的改變的情況，打這個(gè)時(shí)候相信平臺(tái)的活躍用戶數(shù)也能得到很大的提升。

所以，綜合四大因素來看，我自己認(rèn)為陌陌直播業(yè)務(wù)的商業(yè)變現(xiàn)情況從長遠(yuǎn)的角度來看還處于比較早期的階段，因?yàn)槲覀冏儸F(xiàn)到現(xiàn)在也只進(jìn)行了還不到三個(gè)季度的時(shí)間。