北京時(shí)間11月9日消息,移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)陌陌(Nasdaq: MOMO)公布了2016年第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績。財(cái)報(bào)顯示,2016年第三季度,陌陌凈營收達(dá)1.57億美元,同比增長319%。歸屬于陌陌的凈利潤為4950萬美元,同比增長1182%,持續(xù)七個(gè)季度盈利。
財(cái)報(bào)發(fā)布后,陌陌公司聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長、CEO唐巖,CFO張曉松等高管出席了隨后舉行的分析師電話會(huì)議,解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答了分析師的提問。
以下是分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容:
摩根士丹利分析師:我想請(qǐng)問一下這個(gè)季度陌陌的直播業(yè)務(wù)來自付費(fèi)用戶的收入集中度大概是什么樣的情況,還有,公司在未來幾個(gè)季度會(huì)不會(huì)在品牌廣告方面有更多的預(yù)算,或者在內(nèi)容方面會(huì)不會(huì)有更多的投資,來加速公司的用戶增長?
唐巖:關(guān)于直播業(yè)務(wù)集中度的問題,九月份我們平臺(tái)月流水在三萬以上的,也就是公司所謂的“頭部主播”,大概占到總流水的四成多、不到五成的比例,這一部分人應(yīng)該可以被認(rèn)為是職業(yè)主播。另外的主播里,金字塔的底部,每月收入一千元以下的,這樣的主播有四十多萬人,這部分用戶大部分是以社交娛樂為主的陌陌平臺(tái)的既有用戶群體,對(duì)于這部分主播我們的看法是他們主要是為了參與,主要并不是為了賺錢。
從平臺(tái)用戶消費(fèi)的情況來看,我們?cè)禄ㄙM(fèi)在五千以上的高額付費(fèi)用戶有近萬人,這部分人的貢獻(xiàn)占到我們流水的一半以上。
品牌廣告投入方面,公司在三季度是有進(jìn)行品牌廣告的投放的,其實(shí)在之前的前三個(gè)季度公司都有這方面的支出,第四季度也會(huì)在品牌廣告方面有持續(xù)的投入。但是,用戶增長方面,我們未來五年里預(yù)計(jì)主要還是靠產(chǎn)品創(chuàng)新來獲得。
瑞士信貸分析師:在公司上線直播和“時(shí)刻”業(yè)務(wù)之后,平臺(tái)日活躍用戶占月活躍用戶數(shù)的比例有什么變化?第二,如果我們想更好地看用戶付費(fèi)的比例的話,能不能接受一下公司的月活躍用戶中在第三季度有多少是看直播的?
唐巖:日活躍用戶數(shù)占月活躍用戶數(shù)的比例的趨勢(shì)在第三季度和以前是一致的。我們之前一直公布的是月活躍用戶數(shù),并沒有公布日活躍用戶數(shù),但月活躍用戶中日活躍用戶數(shù)占比跟以往的比例是一致的。至于付費(fèi)用戶在月活躍用戶中的比例,這個(gè)數(shù)據(jù)我們之前一直也沒有披露過,所以也可能沒有辦法在這次電話會(huì)議里進(jìn)行披露。月活躍用戶中觀看直播的比例我們也暫時(shí)不公布。
瑞士信貸分析師:我們看到陌陌平臺(tái)現(xiàn)在上有越來越多的活動(dòng),那么公司在平衡“頭部主播”和“長尾主播”方面是如何考慮的?從流量分配的角度來看,現(xiàn)在公司有了“陌陌現(xiàn)場(chǎng)”“主播聯(lián)盟”評(píng)選等活動(dòng),那么,你們?nèi)绾畏峙鋵?duì)頭部主播和四十萬“長尾主播”的流量導(dǎo)入情況?
唐巖:我可以講一下公司在流量分配方面大體的一個(gè)方向。在“推薦位”也就是流量相對(duì)集中的位置我們會(huì)更傾向于中部的“潛力型”主播,這些既不是公司的頭部主播,也不是剛剛開始的新主播;而我們的“附近”頁的流量,更多地是向這些長尾主播或者說用戶型主播傾斜分配。
你剛剛提到的“陌陌現(xiàn)場(chǎng)”,相當(dāng)于是陌陌官方組織的一個(gè)節(jié)目,這部分的流量主要是針對(duì)平臺(tái)上的才藝型主播提供的。而我們的一些賽事型的活動(dòng),本來是針對(duì)所有參加這些賽事的主播進(jìn)行流量的分配的,但是隨著比賽的進(jìn)行,會(huì)向一些更加頭部的大主播進(jìn)行集中。這是我們平臺(tái)上幾大流量分配原則。
摩根大通分析師:我有兩個(gè)問題,一是直播業(yè)務(wù),如果站在高一點(diǎn)的角度,往后看六個(gè)季度或者八個(gè)季度的話,你們?nèi)绾慰创F(xiàn)在所處的變現(xiàn)周期的位置,是處在相對(duì)初期、還有更大潛力釋放的極端,還是說這將是一個(gè)相對(duì)迅速的過程?比如說2017年的話,對(duì)于直播變現(xiàn)來說,有什么其他的方式方法可以進(jìn)一步推動(dòng)直播業(yè)務(wù)2017年的成長?
第二,在支出方面,在未來六到十二個(gè)月內(nèi),不管是并購或者用公司自有現(xiàn)金去做一些流量獲取、品牌建設(shè)或者人員擴(kuò)張等方面,公司有什么大的計(jì)劃嗎?
唐巖:稍微放遠(yuǎn)一點(diǎn)來看的話,現(xiàn)在直播變現(xiàn)對(duì)于公司處在什么樣的階段?我覺得直播業(yè)務(wù)的商業(yè)變現(xiàn)情況是由四個(gè)因素來決定的:第一個(gè)因素是整個(gè)陌陌平臺(tái)的日活躍用戶數(shù)的情況;第二個(gè)因素是整個(gè)陌陌平臺(tái)的日活躍用戶轉(zhuǎn)化成直播用戶的比例情況;第三是他們的付費(fèi)率的情況;第四是他們的ARPU(平均每用戶貢獻(xiàn)收入)。
我先說一下后三個(gè)因素的情況,首先,平臺(tái)日活躍用戶轉(zhuǎn)化成直播用戶的情況,我們六月份這個(gè)比例是13%,九月份這個(gè)數(shù)字已經(jīng)變成了20%,基于我們對(duì)這個(gè)勢(shì)頭的觀察,以及我們對(duì)平臺(tái)用戶的了解和其與直播行為的匹配度來看,我們覺得這個(gè)比例還有很大的上升空間。
從付費(fèi)的情況來看,公司第二季度的付費(fèi)用戶數(shù)是130萬,到了第三季度變成了260萬,我們覺得公司還是處于付費(fèi)轉(zhuǎn)化中比較早期的一個(gè)階段。從ARPU的角度來看,由于我們的直播業(yè)務(wù)只推出了短短的六個(gè)月,除了例行的每月的“哈你之星”的活動(dòng),可能對(duì)ARPU的提升稍微有些幫助之外,我們還沒在提升ARPU方面進(jìn)行過度的開發(fā)。
最后再來看第一個(gè)要素,也就是平臺(tái)整體的日活躍用戶數(shù),在過去三個(gè)季度來看,平臺(tái)用戶數(shù)在逐步的企穩(wěn)、回暖,那么我們覺得平臺(tái)的活躍用戶要達(dá)到一個(gè)比較大的提升的話,在產(chǎn)品更新方面是會(huì)有一個(gè)比較大的滯后期的,我們相信隨著陌陌產(chǎn)品的不斷更新,以及,在合適的時(shí)候,我們可能會(huì)有更大的市場(chǎng)行為,來告訴用戶整個(gè)陌陌平臺(tái)的屬性、用戶核心玩法發(fā)生的根本性的改變的情況,打這個(gè)時(shí)候相信平臺(tái)的活躍用戶數(shù)也能得到很大的提升。
所以,綜合四大因素來看,我自己認(rèn)為陌陌直播業(yè)務(wù)的商業(yè)變現(xiàn)情況從長遠(yuǎn)的角度來看還處于比較早期的階段,因?yàn)槲覀冏儸F(xiàn)到現(xiàn)在也只進(jìn)行了還不到三個(gè)季度的時(shí)間。