自述:公司500萬(wàn)美元賣給Twitter,自己入職Facebook

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作者:陳博文

2016-07-04 21:39:20

摘自:百度百家

加速會(huì)注:在Antonio的最新自傳中,這位創(chuàng)業(yè)者講述了自己公司AdGrok被收購(gòu)的經(jīng)過(guò)?!薄 ∥耶?dāng)時(shí)腦子一片空白,有點(diǎn)短路,磕磕巴巴地說(shuō):“額……Amin,請(qǐng)你理解,我對(duì)AdGrok和團(tuán)隊(duì)的感情很深,我需要慎重考慮一下。

加速會(huì)注:在Antonio的最新自傳中,這位創(chuàng)業(yè)者講述了自己公司AdGrok被收購(gòu)的經(jīng)過(guò)。AdGrok是一家在線廣告管理公司,當(dāng)時(shí)正在經(jīng)歷一段低迷時(shí)期,沒(méi)有賺到什么錢。Antonio是AdGrok的CEO,他的兩位伙伴Matt和Argyris,為公司提供技術(shù),是Antonio的親密伙伴。

整個(gè)收購(gòu)過(guò)程在四月初進(jìn)行,距Twitter對(duì)其表示感興趣不過(guò)兩周的時(shí)間。Antonio很快找到了其他買家Facebook。Facebook的行政發(fā)展負(fù)責(zé)人Amin對(duì)AdGrok一拋出橄欖枝,AdGrok的“三人組”就到了Facebook的總部和其討論了一整天。

而一些陰謀的花招也就此展開(kāi)。

2011年4月5日,星期二

1000萬(wàn)美元。Twitter最終還是回到了談判桌上,他們終于提出了靠譜的提議。我們還沒(méi)看到對(duì)方的投資條款清單,但其實(shí)他們已經(jīng)在討論細(xì)節(jié)了。Twitter在2011年的科技泡沫中占了上風(fēng),但我們的堅(jiān)持還是有效果的。我和投資人Chris Sacca也承認(rèn),這一步非常冒險(xiǎn)。

我當(dāng)時(shí)正在開(kāi)車,然后就接到了電話:“你好,Antonio!”當(dāng)時(shí)是晚上六點(diǎn)半,Amin在電話那頭等了很久,和我講了Facebook的討論結(jié)果。

“我和我們的工程師聊了聊,終于有了最終的決定。”

如果當(dāng)時(shí)是電影的情節(jié),一定會(huì)響起巨大的背景音樂(lè)。

“我很抱歉,我們暫時(shí)沒(méi)法繼續(xù)收購(gòu)了,對(duì)于Argyris和Matt的意見(jiàn)不同,所以現(xiàn)在可能要暫停。”

我擦!

又欺負(fù)我們這些創(chuàng)業(yè)公司。

“對(duì)于AdGrok,你們有什么具體建議嗎?”我想再打聽(tīng)一些細(xì)節(jié)。

Amin隨即換上了很小的聲音以及神秘的語(yǔ)調(diào),這樣的語(yǔ)調(diào)一般都是躲起來(lái)的時(shí)候才用到,估計(jì)他在一個(gè)密閉的會(huì)議室里。他繼續(xù)給我耐心地解釋道,他們可能會(huì)雇傭Argyris,但絕對(duì)不會(huì)雇傭Matt。Matt的確是很棒的工程師,但Facebook本身就有研究各個(gè)領(lǐng)域的工程師,而且他還可能難以融入公司的文化。

自從那天的討論之后,我就預(yù)想到Matt和Facebook的風(fēng)格不搭,看來(lái)我猜對(duì)了。

“很遺憾聽(tīng)到這個(gè)消息,Amin。多謝你和Facebook的其他工作人員。”

“等等,以上的都是對(duì)工程師的評(píng)價(jià),對(duì)你的評(píng)價(jià)可不一樣,我們希望你加入到Facebook的廣告團(tuán)隊(duì),大家對(duì)你的評(píng)價(jià)都很好,認(rèn)為你是非常棒的人選。”

我當(dāng)時(shí)腦子一片空白,有點(diǎn)短路,磕磕巴巴地說(shuō):“額……Amin,請(qǐng)你理解,我對(duì)AdGrok和團(tuán)隊(duì)的感情很深,我需要慎重考慮一下。”

“好好考慮,但你一定要知道,我們真的很希望你來(lái)到Facebook。”

我當(dāng)時(shí)在陽(yáng)臺(tái)上待著,所以看向了我們的玻璃辦公室,Argyris就在里面,擔(dān)心地看著我,像我之前一樣渴望知道結(jié)果。我舉起兩根手指,做出“兩分鐘”的嘴型,表明我需要更多時(shí)間。他點(diǎn)點(diǎn)頭,又開(kāi)始忙自己的事情。

我特么到底該怎么做?我不能告訴他們,至少現(xiàn)在不能。

我假裝在調(diào)整電話,但其實(shí)給British Trader打了個(gè)電話(她是我的前女友)。我們幾個(gè)月前分手了,我也搬離了我們一起住的地方,但還是有聯(lián)系的。我們生了個(gè)孩子,所以需要聯(lián)系,而且她也愿意聽(tīng)聽(tīng)AdGrok的事情。

“怎么了?”

“哎,F(xiàn)acebook不想要Matt和Argyris,只想雇傭我,Argyris就在我身邊,我不知道該怎么做。”

British Trader在石油行業(yè)工作,和科技產(chǎn)業(yè)沒(méi)什么聯(lián)系,也不懂其中的錯(cuò)綜復(fù)雜。但是她很了解職場(chǎng)的人情世故。由于我對(duì)這方面不了解,她總是幫我做決定。

“別告訴他們,這會(huì)影響他們的自信的,你必須想辦法解決這個(gè)問(wèn)題。”

我們聊了很久,我跟她講了更多的細(xì)節(jié),她也提出了意見(jiàn)。

我看了看表,當(dāng)時(shí)差不多晚上七點(diǎn)了,再過(guò)一會(huì),Argyris就會(huì)下班和他女朋友Simla約會(huì),如果我在外面再晃幾分鐘,然后再忽略他們發(fā)的信息,就有一晚上的時(shí)間考慮該怎么辦了。

現(xiàn)在的情況是:為了獲得Facebook的支持,我最近幾個(gè)月都訂閱了它的快訊,其中有一條讓我印象深刻。2010年10月,佛羅里達(dá)的一位母親把她的孩子搖死了,因?yàn)檫@個(gè)孩子一直哭,打擾她玩游戲。這位母親為了Facebook推送的無(wú)聊游戲,竟然活活親手殺死了自己辛苦養(yǎng)育的孩子。這些產(chǎn)品為了留住用戶,能導(dǎo)致母親殺死孩子,而這一切竟然是合法的。

Facebook的業(yè)務(wù)的確是合法的,尤其是在網(wǎng)絡(luò)世界中。這樣的公司是有辦法找到生財(cái)之道的。Twitter的功能好用,而且不像Facebook一樣有負(fù)面新聞。去Twitter工作能賺到不少錢吧?或者也可以在Facebook穿著帽衫一直碼代碼,是不是也不錯(cuò)?我到底應(yīng)該何去何從?可以兩者兼顧嗎?

在科技領(lǐng)域中,有一條真理:所有的硅谷精英,其實(shí)都是通過(guò)拉幫結(jié)伙或其他見(jiàn)不得人的方式上位的。我既沒(méi)有錢,也沒(méi)有靠山,所以必須用點(diǎn)小計(jì)策了。

后來(lái)我才了解,其實(shí)我這樣的情況非常普遍。這些大公司常常收購(gòu)一些小公司,讓你把團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品帶進(jìn)來(lái),給你一些亂七八糟的工作,還說(shuō):“我們只想招A和B,不想招C,我們也不在乎技術(shù)。”他們接下來(lái)會(huì)留給你一大堆他們想要你做的任務(wù),其實(shí)你是上當(dāng)受騙了,他們只想把你的公司或產(chǎn)品買下來(lái),才不在乎你是誰(shuí),只要你把事情做了就行。很多大公司,尤其是Facebook和谷歌總是做這樣的事情,根本不在乎工程師和產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的價(jià)值,也不在意投資者能得到什么,很多早期的收購(gòu)案都暴露了這個(gè)問(wèn)題。

2011年4月5日,星期三

我最終決定暫時(shí)欺騙我的伙伴們,這是我第一次做這樣的事情。

雖然我撒了謊,但目的是好的。我的這些伙伴們已經(jīng)經(jīng)受了太多,我們也都認(rèn)為這個(gè)收購(gòu)還不是很穩(wěn)妥。但如果我告訴他們Twitter的收購(gòu)決定我們的生死,他們會(huì)變得緊張。作為CEO,你要做的就是緩解公司的壓力,獨(dú)自承受。

所以,要怎么辦呢?

事實(shí)上,F(xiàn)acebook的收購(gòu)并沒(méi)有板上釘釘,很多其他公司也給我們拋出了橄欖枝。我早上給他們都一一打了電話,說(shuō)Facebook開(kāi)出的條件很不錯(cuò),但是我還在答應(yīng)之前,看看有沒(méi)有更好的。

今天,到了給Twitter打電話的日子。

我們的收購(gòu)過(guò)程算是“盡職調(diào)查”,它包括技術(shù)和法律兩個(gè)層面,會(huì)仔細(xì)檢查公司的業(yè)務(wù),確保能得到需要的成果。在技術(shù)層面上,它指的是了解公司的“stack”,就是公司所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的相關(guān)界面和后臺(tái)技術(shù),它可以詳細(xì)到技術(shù)人員對(duì)一行行代碼的技術(shù)評(píng)估。如今,你可以對(duì)很多事情造假,但對(duì)于剛成立的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)是漫長(zhǎng)的,但大型的科技公司又很在意這個(gè)。

(盡職調(diào)查,是指企業(yè)在并購(gòu)時(shí),買方企業(yè)對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)查。其目的主要包括以下兩個(gè)方面:一、搜集用于估算目標(biāo)價(jià)值的信息。二、履行管理層應(yīng)盡義務(wù),收集信息并制作資料以期向股東說(shuō)明此次并購(gòu)決策的合理性。)

首先,Twitter曾經(jīng)邀請(qǐng)我們的團(tuán)隊(duì)與一群直接和Twitter的高級(jí)副總裁對(duì)接的高級(jí)工程師討論技術(shù)問(wèn)題。我們花了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間,和來(lái)自Twitter廣告部門的高級(jí)工程師緊張而激烈地討論如何讓AdGrok的后端做得更好。我在這里用“我們”這個(gè)詞,因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中,主要都是我的伙伴在負(fù)責(zé),我已經(jīng)很久沒(méi)有看AdGrok的代碼了,插不進(jìn)去什么話。這整個(gè)會(huì)議非常順利,我們與Twitter的聯(lián)系更加緊密,這也意味著他們對(duì)AdGrok的投資也許會(huì)一直進(jìn)行下去。

我們一離開(kāi)Twitter的辦公室,我就說(shuō):“我們得知道公司能不能賣得出去。”

我們坐在南方公園的野餐桌旁,他們兩個(gè)就坐在我的對(duì)面。這里其實(shí)是Twitter在2006年成立的地方,它是在這個(gè)公園里被構(gòu)想出來(lái)。

經(jīng)過(guò)了一番掙扎和支支吾吾,我們終于開(kāi)始討論。我第一次對(duì)他們承認(rèn),自從成立以來(lái),我們并沒(méi)有做出什么成果,技術(shù)方面也沒(méi)什么進(jìn)步。我想知道他們有沒(méi)有這樣的感覺(jué)。

他們不同意我的觀點(diǎn)。

Matt的狀態(tài)最近非常不好,這幾周來(lái)幾乎沒(méi)寫出什么新的代碼,Argyris和我聊過(guò)這個(gè)事情,但我們能做的不過(guò)是早上喊他起床,讓遲到的他趕緊來(lái)上班。Argyris還是負(fù)責(zé)之前的部分,但是他和Matt缺少同步的默契,正是這樣的默契讓我們最初在亂糟糟的公寓里開(kāi)始建立AdGrok??萍脊镜难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)是它的發(fā)動(dòng)機(jī),如果他們完了,那整個(gè)公司也徹底完了。如果這樣的狀態(tài)不能不改善,那還不如趁可以的時(shí)候趕緊把公司賣掉。

他們看上去很累,對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事件已經(jīng)不抱希望。他們同意繼續(xù)收購(gòu),把公司賣給Twitter或者其他公司。

2011年4月14日,星期四

Twitter的Jessica Verrilli給我發(fā)了一封郵件,題目就是“電話溝通”,要我和她以及Twitter的副總裁 Kevin Weil確認(rèn)時(shí)間.

太棒了!

要知道,如果給你打電話就是想繼續(xù)談下去,打電話就是有希望,發(fā)郵件就是沒(méi)戲。

Jess用帶有商量的語(yǔ)氣告訴我,Twitter的確是想買下AdGrok,這次是真的。她承諾在24小時(shí)之內(nèi)給我們投資條款清單。Twitter之前也和我們這么說(shuō)過(guò),但這次我們相信它。而且,Jess又打來(lái)電話詢問(wèn)資本構(gòu)成表的事情。

投資條款清單,是投資公司與創(chuàng)業(yè)企業(yè)就未來(lái)的投資交易所達(dá)成的原則性約定。

股權(quán)結(jié)構(gòu)表就是公司股東清單,顯示的就是股東(投資人、創(chuàng)始人或職工)的資本及股比,是公司最重要的文件,這份清單上的所有人都要清晰地知道和自己相關(guān)的內(nèi)容。以上行為意味著他們已經(jīng)考慮到了投資人和創(chuàng)始人的交易分成,這也是最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

到時(shí)候和他們攤牌了,不能再騙他們了。

西班牙的有一種獨(dú)特的風(fēng)俗畫(huà)風(fēng)格叫做desenga o,字面上意思為“揭露真相”,也可以理解成道出事實(shí)。desenga o尤其適合描述日常欺騙行為的揭露,比如:有的人發(fā)現(xiàn)好朋友在背后說(shuō)自己的壞話,或者商人發(fā)現(xiàn)生意伙伴竊取資金。這樣的行為很有教育意義,最終成了一種藝術(shù)形式。

但愿我們接下來(lái)發(fā)生的事情順利。

我對(duì)他們說(shuō):“Hey,我們需要談?wù)劻恕?rdquo;他們回頭,詫異地看著我,我們一起經(jīng)歷了這么多起起伏伏,他們可以接受我說(shuō)的任何事情,哪怕是我要再吃一場(chǎng)官司,或者想要變性。

“你們還記得Facebook拒絕我們的事情嗎?其實(shí)其中還有隱情。”

我接下來(lái)和他們解釋了事情的原委,我和Facebook到底說(shuō)了什么,以及為什么我要在這兩個(gè)星期騙他們。

接下來(lái)是死一般的沉寂,他們的反應(yīng)我很能理解。

Argyris的反應(yīng)出奇地平靜,他說(shuō):“我早就想到Facebook的事情比你說(shuō)的要復(fù)雜。”

沉默終于被打破,我也和他們承認(rèn),我更希望進(jìn)入Facebook,當(dāng)時(shí)我說(shuō)的很小心翼翼,生怕破壞我們之間的關(guān)系和感情。但他們很恐慌,害怕如果我不去Twitter他們也去不了。

他們?cè)囍鴦穹乙黄鹑witter,但這就像是教驢子跳舞,根本不可能。我沒(méi)有繼續(xù)解釋或繼續(xù)欺騙他們,只是說(shuō)自己已經(jīng)決定去Facebook了,這并不是團(tuán)隊(duì)在商量。他們最終放棄勸說(shuō),沮喪地碼代碼去了。

直到Twitter的收購(gòu)過(guò)程結(jié)束,我們都沒(méi)有再談?wù)撨@個(gè)話題。和往常一樣,我用的方法讓簡(jiǎn)單的事情變得復(fù)雜,但這過(guò)程相對(duì)更保險(xiǎn)。

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