加速會(huì)注：在Antonio的最新自傳中，這位創(chuàng)業(yè)者講述了自己公司AdGrok被收購(gòu)的經(jīng)過(guò)。AdGrok是一家在線廣告管理公司，當(dāng)時(shí)正在經(jīng)歷一段低迷時(shí)期，沒(méi)有賺到什么錢。Antonio是AdGrok的CEO，他的兩位伙伴Matt和Argyris，為公司提供技術(shù)，是Antonio的親密伙伴。

整個(gè)收購(gòu)過(guò)程在四月初進(jìn)行，距Twitter對(duì)其表示感興趣不過(guò)兩周的時(shí)間。Antonio很快找到了其他買家Facebook。Facebook的行政發(fā)展負(fù)責(zé)人Amin對(duì)AdGrok一拋出橄欖枝，AdGrok的“三人組”就到了Facebook的總部和其討論了一整天。

而一些陰謀的花招也就此展開(kāi)。

2011年4月5日，星期二

1000萬(wàn)美元。Twitter最終還是回到了談判桌上，他們終于提出了靠譜的提議。我們還沒(méi)看到對(duì)方的投資條款清單，但其實(shí)他們已經(jīng)在討論細(xì)節(jié)了。Twitter在2011年的科技泡沫中占了上風(fēng)，但我們的堅(jiān)持還是有效果的。我和投資人Chris Sacca也承認(rèn)，這一步非常冒險(xiǎn)。

我當(dāng)時(shí)正在開(kāi)車，然后就接到了電話：“你好，Antonio！”當(dāng)時(shí)是晚上六點(diǎn)半，Amin在電話那頭等了很久，和我講了Facebook的討論結(jié)果。

“我和我們的工程師聊了聊，終于有了最終的決定。”

如果當(dāng)時(shí)是電影的情節(jié)，一定會(huì)響起巨大的背景音樂(lè)。

“我很抱歉，我們暫時(shí)沒(méi)法繼續(xù)收購(gòu)了，對(duì)于Argyris和Matt的意見(jiàn)不同，所以現(xiàn)在可能要暫停。”

我擦！

又欺負(fù)我們這些創(chuàng)業(yè)公司。

“對(duì)于AdGrok，你們有什么具體建議嗎？”我想再打聽(tīng)一些細(xì)節(jié)。

Amin隨即換上了很小的聲音以及神秘的語(yǔ)調(diào)，這樣的語(yǔ)調(diào)一般都是躲起來(lái)的時(shí)候才用到，估計(jì)他在一個(gè)密閉的會(huì)議室里。他繼續(xù)給我耐心地解釋道，他們可能會(huì)雇傭Argyris，但絕對(duì)不會(huì)雇傭Matt。Matt的確是很棒的工程師，但Facebook本身就有研究各個(gè)領(lǐng)域的工程師，而且他還可能難以融入公司的文化。

自從那天的討論之后，我就預(yù)想到Matt和Facebook的風(fēng)格不搭，看來(lái)我猜對(duì)了。

“很遺憾聽(tīng)到這個(gè)消息，Amin。多謝你和Facebook的其他工作人員。”

“等等，以上的都是對(duì)工程師的評(píng)價(jià)，對(duì)你的評(píng)價(jià)可不一樣，我們希望你加入到Facebook的廣告團(tuán)隊(duì)，大家對(duì)你的評(píng)價(jià)都很好，認(rèn)為你是非常棒的人選。”

我當(dāng)時(shí)腦子一片空白，有點(diǎn)短路，磕磕巴巴地說(shuō)：“額……Amin，請(qǐng)你理解，我對(duì)AdGrok和團(tuán)隊(duì)的感情很深，我需要慎重考慮一下。”

“好好考慮，但你一定要知道，我們真的很希望你來(lái)到Facebook。”

我當(dāng)時(shí)在陽(yáng)臺(tái)上待著，所以看向了我們的玻璃辦公室，Argyris就在里面，擔(dān)心地看著我，像我之前一樣渴望知道結(jié)果。我舉起兩根手指，做出“兩分鐘”的嘴型，表明我需要更多時(shí)間。他點(diǎn)點(diǎn)頭，又開(kāi)始忙自己的事情。

我特么到底該怎么做？我不能告訴他們，至少現(xiàn)在不能。

我假裝在調(diào)整電話，但其實(shí)給British Trader打了個(gè)電話（她是我的前女友）。我們幾個(gè)月前分手了，我也搬離了我們一起住的地方，但還是有聯(lián)系的。我們生了個(gè)孩子，所以需要聯(lián)系，而且她也愿意聽(tīng)聽(tīng)AdGrok的事情。

“怎么了？”

“哎，F(xiàn)acebook不想要Matt和Argyris，只想雇傭我，Argyris就在我身邊，我不知道該怎么做。”

British Trader在石油行業(yè)工作，和科技產(chǎn)業(yè)沒(méi)什么聯(lián)系，也不懂其中的錯(cuò)綜復(fù)雜。但是她很了解職場(chǎng)的人情世故。由于我對(duì)這方面不了解，她總是幫我做決定。

“別告訴他們，這會(huì)影響他們的自信的，你必須想辦法解決這個(gè)問(wèn)題。”

我們聊了很久，我跟她講了更多的細(xì)節(jié)，她也提出了意見(jiàn)。

我看了看表，當(dāng)時(shí)差不多晚上七點(diǎn)了，再過(guò)一會(huì)，Argyris就會(huì)下班和他女朋友Simla約會(huì)，如果我在外面再晃幾分鐘，然后再忽略他們發(fā)的信息，就有一晚上的時(shí)間考慮該怎么辦了。

現(xiàn)在的情況是：為了獲得Facebook的支持，我最近幾個(gè)月都訂閱了它的快訊，其中有一條讓我印象深刻。2010年10月，佛羅里達(dá)的一位母親把她的孩子搖死了，因?yàn)檫@個(gè)孩子一直哭，打擾她玩游戲。這位母親為了Facebook推送的無(wú)聊游戲，竟然活活親手殺死了自己辛苦養(yǎng)育的孩子。這些產(chǎn)品為了留住用戶，能導(dǎo)致母親殺死孩子，而這一切竟然是合法的。

Facebook的業(yè)務(wù)的確是合法的，尤其是在網(wǎng)絡(luò)世界中。這樣的公司是有辦法找到生財(cái)之道的。Twitter的功能好用，而且不像Facebook一樣有負(fù)面新聞。去Twitter工作能賺到不少錢吧？或者也可以在Facebook穿著帽衫一直碼代碼，是不是也不錯(cuò)？我到底應(yīng)該何去何從？可以兩者兼顧嗎？

在科技領(lǐng)域中，有一條真理：所有的硅谷精英，其實(shí)都是通過(guò)拉幫結(jié)伙或其他見(jiàn)不得人的方式上位的。我既沒(méi)有錢，也沒(méi)有靠山，所以必須用點(diǎn)小計(jì)策了。

后來(lái)我才了解，其實(shí)我這樣的情況非常普遍。這些大公司常常收購(gòu)一些小公司，讓你把團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品帶進(jìn)來(lái)，給你一些亂七八糟的工作，還說(shuō)：“我們只想招A和B，不想招C，我們也不在乎技術(shù)。”他們接下來(lái)會(huì)留給你一大堆他們想要你做的任務(wù)，其實(shí)你是上當(dāng)受騙了，他們只想把你的公司或產(chǎn)品買下來(lái)，才不在乎你是誰(shuí)，只要你把事情做了就行。很多大公司，尤其是Facebook和谷歌總是做這樣的事情，根本不在乎工程師和產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的價(jià)值，也不在意投資者能得到什么，很多早期的收購(gòu)案都暴露了這個(gè)問(wèn)題。

2011年4月5日，星期三

我最終決定暫時(shí)欺騙我的伙伴們，這是我第一次做這樣的事情。

雖然我撒了謊，但目的是好的。我的這些伙伴們已經(jīng)經(jīng)受了太多，我們也都認(rèn)為這個(gè)收購(gòu)還不是很穩(wěn)妥。但如果我告訴他們Twitter的收購(gòu)決定我們的生死，他們會(huì)變得緊張。作為CEO，你要做的就是緩解公司的壓力，獨(dú)自承受。

所以，要怎么辦呢？

事實(shí)上，F(xiàn)acebook的收購(gòu)并沒(méi)有板上釘釘，很多其他公司也給我們拋出了橄欖枝。我早上給他們都一一打了電話，說(shuō)Facebook開(kāi)出的條件很不錯(cuò)，但是我還在答應(yīng)之前，看看有沒(méi)有更好的。

今天，到了給Twitter打電話的日子。

我們的收購(gòu)過(guò)程算是“盡職調(diào)查”，它包括技術(shù)和法律兩個(gè)層面，會(huì)仔細(xì)檢查公司的業(yè)務(wù)，確保能得到需要的成果。在技術(shù)層面上，它指的是了解公司的“stack”，就是公司所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的相關(guān)界面和后臺(tái)技術(shù)，它可以詳細(xì)到技術(shù)人員對(duì)一行行代碼的技術(shù)評(píng)估。如今，你可以對(duì)很多事情造假，但對(duì)于剛成立的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)是漫長(zhǎng)的，但大型的科技公司又很在意這個(gè)。

（盡職調(diào)查，是指企業(yè)在并購(gòu)時(shí)，買方企業(yè)對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)查。其目的主要包括以下兩個(gè)方面：一、搜集用于估算目標(biāo)價(jià)值的信息。二、履行管理層應(yīng)盡義務(wù)，收集信息并制作資料以期向股東說(shuō)明此次并購(gòu)決策的合理性。）

首先，Twitter曾經(jīng)邀請(qǐng)我們的團(tuán)隊(duì)與一群直接和Twitter的高級(jí)副總裁對(duì)接的高級(jí)工程師討論技術(shù)問(wèn)題。我們花了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，和來(lái)自Twitter廣告部門的高級(jí)工程師緊張而激烈地討論如何讓AdGrok的后端做得更好。我在這里用“我們”這個(gè)詞，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，主要都是我的伙伴在負(fù)責(zé)，我已經(jīng)很久沒(méi)有看AdGrok的代碼了，插不進(jìn)去什么話。這整個(gè)會(huì)議非常順利，我們與Twitter的聯(lián)系更加緊密，這也意味著他們對(duì)AdGrok的投資也許會(huì)一直進(jìn)行下去。

我們一離開(kāi)Twitter的辦公室，我就說(shuō)：“我們得知道公司能不能賣得出去。”

我們坐在南方公園的野餐桌旁，他們兩個(gè)就坐在我的對(duì)面。這里其實(shí)是Twitter在2006年成立的地方，它是在這個(gè)公園里被構(gòu)想出來(lái)。

經(jīng)過(guò)了一番掙扎和支支吾吾，我們終于開(kāi)始討論。我第一次對(duì)他們承認(rèn)，自從成立以來(lái)，我們并沒(méi)有做出什么成果，技術(shù)方面也沒(méi)什么進(jìn)步。我想知道他們有沒(méi)有這樣的感覺(jué)。

他們不同意我的觀點(diǎn)。

Matt的狀態(tài)最近非常不好，這幾周來(lái)幾乎沒(méi)寫出什么新的代碼，Argyris和我聊過(guò)這個(gè)事情，但我們能做的不過(guò)是早上喊他起床，讓遲到的他趕緊來(lái)上班。Argyris還是負(fù)責(zé)之前的部分，但是他和Matt缺少同步的默契，正是這樣的默契讓我們最初在亂糟糟的公寓里開(kāi)始建立AdGrok?？萍脊镜难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)是它的發(fā)動(dòng)機(jī)，如果他們完了，那整個(gè)公司也徹底完了。如果這樣的狀態(tài)不能不改善，那還不如趁可以的時(shí)候趕緊把公司賣掉。

他們看上去很累，對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事件已經(jīng)不抱希望。他們同意繼續(xù)收購(gòu)，把公司賣給Twitter或者其他公司。

2011年4月14日，星期四

Twitter的Jessica Verrilli給我發(fā)了一封郵件，題目就是“電話溝通”，要我和她以及Twitter的副總裁 Kevin Weil確認(rèn)時(shí)間.

太棒了！

要知道，如果給你打電話就是想繼續(xù)談下去，打電話就是有希望，發(fā)郵件就是沒(méi)戲。

Jess用帶有商量的語(yǔ)氣告訴我，Twitter的確是想買下AdGrok，這次是真的。她承諾在24小時(shí)之內(nèi)給我們投資條款清單。Twitter之前也和我們這么說(shuō)過(guò)，但這次我們相信它。而且，Jess又打來(lái)電話詢問(wèn)資本構(gòu)成表的事情。

投資條款清單，是投資公司與創(chuàng)業(yè)企業(yè)就未來(lái)的投資交易所達(dá)成的原則性約定。

股權(quán)結(jié)構(gòu)表就是公司股東清單，顯示的就是股東（投資人、創(chuàng)始人或職工）的資本及股比，是公司最重要的文件，這份清單上的所有人都要清晰地知道和自己相關(guān)的內(nèi)容。以上行為意味著他們已經(jīng)考慮到了投資人和創(chuàng)始人的交易分成，這也是最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

到時(shí)候和他們攤牌了，不能再騙他們了。

西班牙的有一種獨(dú)特的風(fēng)俗畫(huà)風(fēng)格叫做desenga o，字面上意思為“揭露真相”，也可以理解成道出事實(shí)。desenga o尤其適合描述日常欺騙行為的揭露，比如：有的人發(fā)現(xiàn)好朋友在背后說(shuō)自己的壞話，或者商人發(fā)現(xiàn)生意伙伴竊取資金。這樣的行為很有教育意義，最終成了一種藝術(shù)形式。

但愿我們接下來(lái)發(fā)生的事情順利。

我對(duì)他們說(shuō)：“Hey，我們需要談?wù)劻恕?rdquo;他們回頭，詫異地看著我，我們一起經(jīng)歷了這么多起起伏伏，他們可以接受我說(shuō)的任何事情，哪怕是我要再吃一場(chǎng)官司，或者想要變性。

“你們還記得Facebook拒絕我們的事情嗎？其實(shí)其中還有隱情。”

我接下來(lái)和他們解釋了事情的原委，我和Facebook到底說(shuō)了什么，以及為什么我要在這兩個(gè)星期騙他們。

接下來(lái)是死一般的沉寂，他們的反應(yīng)我很能理解。

Argyris的反應(yīng)出奇地平靜，他說(shuō)：“我早就想到Facebook的事情比你說(shuō)的要復(fù)雜。”

沉默終于被打破，我也和他們承認(rèn)，我更希望進(jìn)入Facebook，當(dāng)時(shí)我說(shuō)的很小心翼翼，生怕破壞我們之間的關(guān)系和感情。但他們很恐慌，害怕如果我不去Twitter他們也去不了。

他們?cè)囍鴦穹乙黄鹑witter，但這就像是教驢子跳舞，根本不可能。我沒(méi)有繼續(xù)解釋或繼續(xù)欺騙他們，只是說(shuō)自己已經(jīng)決定去Facebook了，這并不是團(tuán)隊(duì)在商量。他們最終放棄勸說(shuō)，沮喪地碼代碼去了。

直到Twitter的收購(gòu)過(guò)程結(jié)束，我們都沒(méi)有再談?wù)撨@個(gè)話題。和往常一樣，我用的方法讓簡(jiǎn)單的事情變得復(fù)雜，但這過(guò)程相對(duì)更保險(xiǎn)。