在圖片分享領(lǐng)域，Snapchat是一個(gè)與眾不同的存在。

它于2011年9月橫空出世后，以其“讓自己所發(fā)送的圖片和視頻在對(duì)方手機(jī)中顯示不超過(guò)10秒就消失”這一核心功能，迅速在年輕群體中流行起來(lái)。

一組數(shù)據(jù)可以說(shuō)明Snapchat用戶發(fā)展之快：

2012年5月，用戶每天分享為200萬(wàn)次， 10月每天分享達(dá)2000萬(wàn)次， 11月每天分享超過(guò)5000萬(wàn)次；

2013年4月，用戶每天分享超過(guò)1.5億次， 9月每天分享達(dá)3.5億張次；

2015年，Snapchat宣布，月活躍用戶達(dá)到1億，且絕大部分都在25歲以下。此外，在2015年MTV音樂(lè)電視大獎(jiǎng)上，Snapchat出盡風(fēng)頭，當(dāng)天MTV的Snapchat官方賬號(hào)就吸引了2500萬(wàn)點(diǎn)擊量；

到2016年，Snapchat每天的活躍用戶為1億，而Instagram每月整體用戶為4億。

事實(shí)上，Snapchat在Facebook、Google+及Instagram等社交軟件的光芒之下，一直頗具爭(zhēng)議。而如今，它以3年半的發(fā)展歷史拿出了市值160億美金的成績(jī)單，且一躍成為了最受年輕人歡迎的社交軟件。它憑什么？

　　閱后即焚

知道Snapchat的人，必然知道它“閱后即焚”的功能。

與其他社交媒體不同，用戶在Snapchat上分享的圖片，會(huì)在打開(kāi)后十秒左右自動(dòng)消失。

打個(gè)比方，用戶快照一張自拍，或是錄制一段視頻，搭配上一段文字說(shuō)明，就可以發(fā)送給一個(gè)或多個(gè)好友。好友接受以后，哈哈一笑的功夫，快照就會(huì)自動(dòng)刪除，一切不復(fù)存在。

在很大程度上，“一切都不復(fù)存在”正是Snapchat吸引年輕人的關(guān)鍵。互聯(lián)網(wǎng)和各類社交媒體出現(xiàn)之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，人們都沉浸在它帶來(lái)的便利和分享的樂(lè)趣中，直到一樁樁個(gè)人隱私泄露事件發(fā)生后，人們才意識(shí)到，自己在網(wǎng)絡(luò)世界留下的數(shù)字足跡并不會(huì)隨著時(shí)間的流逝而漸漸褪去，親密朋友之間分享的內(nèi)容，成為了隱患。

而Snapchat的出現(xiàn)，正好解除了這個(gè)隱患。

在不到半年的時(shí)間里，Snapchat公司估值已經(jīng)從8億美元迅速攀升至40億美元。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)用戶每天發(fā)送至網(wǎng)上的圖片中，有46%發(fā)進(jìn)了Snapchat，還有46%給了Facebook，而Instagram僅占7%。

實(shí)際上，Snapchat創(chuàng)立之初，用戶利用其短時(shí)間刪除照片的功能，時(shí)常會(huì)發(fā)送一些色情照片，同時(shí)在朋友圈內(nèi)，給指定的好友發(fā)送一些曖昧和挑逗的圖片。從某種程度上來(lái)說(shuō)，Snapchat滿足了人們的一些特殊需求，人們?cè)敢庠谧约旱娜ψ永?，發(fā)送一些平時(shí)不愿意被別人看到的某些極其私密的照片，這種窺私心理，吸引了很多人聚集到Snapchat。

當(dāng)然，Snapchat并非僅僅依靠“色情”的噱頭，它還具有一些引領(lǐng)移動(dòng)、照片、以及通訊趨勢(shì)的功能。比如，Snapchat可以利用移動(dòng)手機(jī)的通訊錄，獲取用戶的社交圖譜，在登錄Snapchat時(shí)，App應(yīng)用會(huì)提示用戶是否“允許訪問(wèn)通訊錄”，一旦點(diǎn)擊“允許”，就可以更方便的接觸到新的社交服務(wù)。

另外，Snapchat的場(chǎng)景功能可以讓家庭成員之間彼此了解各自的生活，特別是一些在校讀書的年輕人喜歡使用這個(gè)功能，把校園生活通過(guò)照片的方式發(fā)送給自己的父母，讓他們了解自己身在何處，在做什么。

　　“意外”受寵

“當(dāng)我一個(gè)合伙人說(shuō)，他上高中的女兒手機(jī)里最常用的三個(gè)應(yīng)用是，憤怒的小鳥(niǎo)、Instagram和Snapchat時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這事情有趣了，因?yàn)檫@個(gè)Snapchat我竟然從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”

作為Snapchat的天使投資人，杰里米·劉如此描述他的投資動(dòng)機(jī)。

在美國(guó)，社交媒體一直處于活躍狀態(tài)。據(jù)調(diào)查顯示，年齡在18-29歲的用戶中，71%都有Snapchat賬戶；另一項(xiàng)針對(duì)年輕人的社交媒體和觀看習(xí)慣的調(diào)查顯示，在18-24歲的人群中，上線2年的Snapchat是第四受歡迎的App，排在Tumblr、Vine、Pinterest之前。

龐大的用戶群，加上用戶大多是25歲以下的年輕人，這恰恰是許多品牌的潛在消費(fèi)者群。在與麥當(dāng)勞、Tecco Bell、多芬、AT&T、聯(lián)合利華、Burberry、維多利亞的秘密及高盛等品牌合作之后，Snapchat逐漸成為一個(gè)極具價(jià)值的平臺(tái)。

這就上演了Snapchat成為“香餑餑”的一幕：

2013年11月，F(xiàn)acebook曾提出30億美元收購(gòu)“年僅2歲”的Snapchat，遭到拒絕。隨后，有媒體報(bào)道Snapchat同時(shí)拒絕了Google40億美元的收購(gòu)；

2014年8月，Mashable報(bào)道稱，硅谷風(fēng)投KLeenex Perkins給Snapchat的估價(jià)為100億美元；

到2015年3月12日，《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道稱，來(lái)自中國(guó)的阿里巴巴投資2億美元給Snapchat，這個(gè)僅有3年半歷史的App估價(jià)已經(jīng)達(dá)到150億美元。

不得不提的是，Snapchat剛開(kāi)始火起來(lái)時(shí)，一些時(shí)尚奢侈品牌，如LV、Burberry、維多利亞的秘密等，和許多時(shí)尚主編、街拍達(dá)人都開(kāi)始一窩蜂地注冊(cè)Snapchat。然而，短暫的喧囂之后，很快沒(méi)了動(dòng)靜。其中的原因，一方面在于Snapchat與instagram這類圖片精美、講究風(fēng)格的平臺(tái)相比，極具 “非正式性”，奢侈大咖們擔(dān)心隨意性會(huì)拉低自己的身價(jià)；另一方面，于廣告主而言，花了大價(jià)錢制作出來(lái)的精美廣告，在Snapchat上出現(xiàn)10秒鐘就消失了，難免會(huì)不劃算。

　　如何升級(jí)變現(xiàn)？

突圍局限性，Snapchat在與品牌的合作中不斷升級(jí)，從一個(gè)簡(jiǎn)單的圖片分享平臺(tái)變成一個(gè)內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)，通過(guò)不同方式給消費(fèi)者打造出獨(dú)特的用戶體驗(yàn)。

1．鼓勵(lì)用戶自行設(shè)計(jì)內(nèi)容

Snapchat推出的Live Story欄目，從用戶手中搜集各種材料，再由自己挑選加工，最后整合起來(lái)呈現(xiàn)給用戶，塑造了一種全新的內(nèi)容模式。

——用戶把一系列照片拼接起來(lái)成為一個(gè)視頻，講述一個(gè)完整的故事，可以在Live Story上保存24小時(shí)。同時(shí)，Snapchat推出One Story功能，該功能讓處在同一地理位置的用戶，用各自的圖片，共同打造一個(gè)Story。品牌可以以贊助的形式，植入到這些故事中。

2．重塑媒體行業(yè)的消費(fèi)模式

2015年1月，Snapchat宣布與10家媒介公司一起推出Discover頻道。

Discover是一種新的敘事方式，媒介公司可以將自己帶有廣告的視頻、文字以及圖片上傳到Discover，而且這些內(nèi)容每天更新，閱后即焚。用戶每觀看一次的費(fèi)用在0.15到0.30美元之間，Snapchat和媒介公司之間按照一定的比例分成，這也成為Snapchat最新的廣告戰(zhàn)略模式。

3．走出數(shù)字廣告的求生之道

Snapchat毅然放棄了Twitter等社交美圖最慣用的硬廣告植入App的做法，選擇了押注數(shù)字廣告，品牌營(yíng)銷。Snapchat想要堵一把：正如電視臺(tái)以品牌為基礎(chǔ)，它也要打出自己的數(shù)字廣告品牌，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)。

2015年9月20日，倫敦時(shí)尚周開(kāi)始之前， Burberry宣布與Snapchat合作，在Snapchat推出Snapchat Show，首發(fā)2016年春季新品。24小時(shí)后，首秀視頻就從Burrberry的賬號(hào)上消失。緊接著，時(shí)裝周開(kāi)始了。

4．講自己的故事

在Snapchat的視頻，時(shí)?？梢钥吹焦綜EO——Evan Spiegel的身影。在很多人看來(lái)，Evan恰恰把自己的個(gè)性統(tǒng)統(tǒng)投射到了產(chǎn)品之上，因而顯得尤為出眾，不可復(fù)制。

而背后的故事是，Snapchat是埃文·斯皮格爾和鮑比·墨菲在斯坦福大學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的一個(gè)班級(jí)作業(yè)而誕生的項(xiàng)目。