近日有媒體報道，根據(jù)移動應用數(shù)據(jù)與分析平臺App Annie的數(shù)據(jù)顯示，陌陌力壓微信、QQ占據(jù)了iOS社交類收入榜中第一的位置。不少人對此頗為不解，其實也沒什么可奇怪的，App Annie的iOS收入榜單是基于蘋果商店的付費應用下載收入及應用內購收入進行統(tǒng)計排名，陌陌已連續(xù)三年霸占著第一的位子。

陌陌排中國iOS收入榜社交第一，無需驚奇

榜單數(shù)據(jù)統(tǒng)計的方式決定了排名的位次，若論整體的社交產品營收能力，微信和QQ自然沒有競爭對手，但App Annie統(tǒng)計的僅是蘋果商店內的付費應用下載和應用內購收入，而無論是微信、手Q還是陌陌都不需要付費下載，那最終決定這三者之間在iOS社交收入榜排名的因素只有應用內購的收入情況。

然而，微信產品并不具備會員增值體系，微信的廣告、游戲、電商等營收也不計入到社交產品收入范疇，目前微信針對用戶僅有的社交付費服務只有一些表情包，而大部分微信表情包都是免費的，所以微信在iOS內的應用內購并沒有太多的營收貢獻。

手Q有非常多的會員增值服務，但很大一部分用戶都通過淘寶購買QQ會員，因為淘寶上的會員價格更便宜，此外，騰訊官方各方面渠道也會不定期的推出一些購買會員的折扣價。而且QQ并不是單純的移動社交應用，其在PC端有非常大的會員群體，另外在手機QQ產品內購買會員或者其他社交增值服務時，支付通道走的是QQ錢包，繞開了iOS的內購體系。

而陌陌在iPhone手機上是以陌陌幣作為社交增值服務的支付方式，而陌陌幣則需要通過iOS應用商店內結算。此外，陌陌的iOS用戶較多，14年初艾瑞的一份數(shù)據(jù)報告曾顯示，在用戶系統(tǒng)分布占比上，陌陌iOS用戶的占比高達46.8%。根據(jù)陌陌Q3財報的月活7300萬，會員330萬，會員訂閱營收為1600萬美元來看，在iOS應用商店內收入領先微信、手Q不足為奇。

事實上，在App Annie這份榜單中，陌陌已經連續(xù)三年霸占榜首，而這個榜單到目前為止也就只有三年時間，也就是說前兩年陌陌一直是中國iOS社交收入榜的首位，15年再度成為榜首也并不是什么新鮮事。因為除了微信和手Q，其他社交產品仍然無法與陌陌形成競爭，而微信和手Q的主營收入來源一個不依靠社交產品的增值服務，另一個不走iOS的內購體系，所以最終陌陌可以一直霸占著iOS社交收入榜的榜首，而且15年陌陌明顯在加強挖掘營收的能力。

移動社交市場已趨于平穩(wěn)，陌陌正式進入收獲期

以上僅是解釋了陌陌占據(jù)中國iOS社交類收入榜第一基本原因，但從原因來看并不能體現(xiàn)出陌陌在iOS應用商店內容的整體營收能力，所以可結合App Annie其他榜單數(shù)據(jù)做進一步分析陌陌的營收水平。除了占據(jù)社交收入榜第一之外，陌陌還位居App Annie非游戲類應用收入榜第二，排在愛奇藝之后，騰訊視頻、優(yōu)酷之前。

愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷依靠視頻內容擁有較強的會員付費吸引力，而陌陌僅憑社交增值服務在視頻網站的會員之爭中擠進前三，足見陌陌用戶為服務付費的意愿非常強烈。這主要得益于陌陌在15年加強營收能力的市場戰(zhàn)略，因為移動社交市場已經進入平穩(wěn)期，用戶增量開始放緩，提升存量用戶的付費意愿是陌陌15年主要的發(fā)力方向。

從艾瑞發(fā)布的《2015中國移動社交通信Q3季度報告》可以看出，整個移動社交市場都趨于穩(wěn)定，不僅市場格局已初步形成，甚至各大移動社交產品也進入穩(wěn)定期。當用戶增長速度放緩陷入停滯時，就到了充分挖掘手中現(xiàn)有用戶價值的時候了。

根據(jù)陌陌15年Q3財報顯示，總凈營收為3750萬美元，比去年同期的1230萬美元增長204%，其中會員訂閱營收為1600萬美元，與14年同期的910萬美元相比增長76%，付費會員人數(shù)從230萬人增至330萬人，同比增長43%，會員營收增速遠快于付費會員人數(shù)增速主要是因陌陌在去年6月推出的高級VIP一攬子措施提升了會員營收能力，這是陌陌挖掘營收能力的直觀體現(xiàn)。

15年陌陌明顯加快了變現(xiàn)步伐，除了挖掘會員價值之外，營銷、游戲收入也都得到了大幅度的提升。去年Q2推出的基于效果的信息流原生廣告營銷系統(tǒng)，以支持在“留言板”和“附近的人”上的信息流中進行自助廣告投放為陌陌Q3帶來1080萬美元的營收，14年同期只有30萬美元；而隨著游戲業(yè)務運營的游戲數(shù)量增加，活躍游戲玩家人數(shù)隨之增加，進而帶來950萬美元營收，14年同期為250萬美元，同比增長287%。

除此之外，15年陌陌先后推出了同城服務、附近活動、禮物商城、到店通、直播服務等多種變現(xiàn)方式。16年O2O將成為陌陌既會員、營銷、游戲之外的另一個重點收入擴展方向，陌陌已從發(fā)展用戶量向增強營收能力轉變，換言之陌陌不在放水養(yǎng)魚的發(fā)展用戶，而是開始陸續(xù)收網實現(xiàn)用戶變現(xiàn)，這是明智之舉。

目前還有一個好機會擺在陌陌面前，蘋果Apple pay將于2016年2月正式在中國上線，而如今的支付寶和微信支付主要在拼支付場景，Apple pay進入中國缺乏一個場景級應用，陌陌完成可以充當這個角色。反過來，以陌陌會員在iOS上的支付意愿來看，接入Apple pay對陌陌發(fā)展O2O也有幫助，陌陌與蘋果之間存在很大的合作空間，不過這其中還夾著阿里，作為陌陌的投資方之一，阿里會不會處于自身的戰(zhàn)略利益考慮而干預二者的合作就不好說了。

若陌陌與蘋果在O2O和Apple pay達成戰(zhàn)略合作，那陌陌在iOS應用商店內的地位將會得到更大的提升，到時候陌陌進一步稱霸iOS收入榜就也不足為奇了。