研究結(jié)論：

1.雖然圖片社交應用Instagram的官方廣告平臺仍在逐步開放中，平臺上擁有接近百萬粉絲的社交網(wǎng)絡紅人已經(jīng)能賺取單價上萬的圖片廣告收入。

2.Instagram平臺上的紅人經(jīng)濟促進了品牌營銷方式的變革，廣告主更加重視年輕人消費群體、重視營銷性價比和對細分用戶群的影響等。

3.社交網(wǎng)絡促使品牌和用戶之間的溝通方式發(fā)生變化，用戶更期待品牌傳遞實用或娛樂性信息。

序·誰在圖片社交應用Instagram上賺錢？

來自紐約的丹妮爾（Danielle Bernstein）從來沒想到，如今年僅22歲的她一年能掙將近50萬美元。驚人成績背后的核心經(jīng)濟支柱：一個已經(jīng)擁有百萬粉絲的Instagram賬號。

作為一名時尚達人，丹妮爾每天都會在這個名為“weworewhat”的Instagram賬號上分享自己穿衣搭配的照片。不經(jīng)意間，當一張看似隨意的街拍照片成功從她的賬號分享出去，有可能，這張照片就能為她帶來1.5萬美元的收入。

一張照片可以賣到五位甚至六位數(shù)的價錢？當美國《時尚芭莎》網(wǎng)站公布了這個有些驚人的數(shù)字后，這個全球最成功的圖片社交應用Instagram所蘊藏的營銷經(jīng)濟價值也再一次被揭開。

據(jù)行業(yè)預估，品牌主用于Instagram上付費推廣照片的年預算金額已經(jīng)接近10億美元。這些錢大部分流入兩類人群的口袋：一類是那些在Instagram擁有上千萬粉絲的明星們，比如性感女星金·卡戴珊；另一類則是Instagram上各個領域的紅人，他們憑借各自的社交影響力，吸引著上萬甚至上百萬的粉絲，比如那些二十多歲的時尚博主們。

業(yè)內(nèi)甚至給這個由社交網(wǎng)絡紅人引發(fā)的新一代營銷經(jīng)濟起了一個專有名詞：influencer marketing，翻譯成中文即“影響者營銷”。這個讀上去有些拗口的詞其實主要證明一點：社交網(wǎng)絡興起的時代，品牌廣告主的營銷方式已經(jīng)發(fā)生了新的變化，他們正在努力找到那些在各個細分領域里有信譽和影響力的社交紅人。

一、為何人人都愛Instagram？

我們可以用各種數(shù)字證明，這個誕生了五年的圖片社交應用Instagram已經(jīng)是年輕人最愛的社交網(wǎng)絡平臺。

無論從用戶規(guī)模、用戶活躍表現(xiàn)，還是用戶黏性等角度觀察，Instagram都有漂亮的成績。據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，截止到去年底，Instagram月活躍用戶數(shù)達到3億，超過了Twitter和LinkedIn的活躍用戶規(guī)模。用戶每天在應用里發(fā)布的圖片數(shù)約7000萬，日點贊次數(shù)達到了25億，平均每個用戶每天會花費21分鐘在這個應用上。

更重要的是，這個應用里聚集著品牌主最喜歡的年輕人，尤其是那些有消費能力和消費欲望的年輕人。18歲到29歲的用戶在Instagram用戶中的占比為44%，而在Facebook和Twitter的用戶中，該年齡段的用戶占比分別為23%和33%。

2012年，當Facebook以10億美元價格收購Instagram時，這個社交應用的用戶規(guī)模還只有3000萬。沒有人能預料到這個功能簡單到只是給圖片加濾鏡然后分享出去的應用會發(fā)展到如今的規(guī)模。

當時更多人在擔心，扎克伯格是否會關(guān)閉這個正在興起的圖片社區(qū)，以此鏟除Facebook受到的威脅。事實上，被收購后的三年來，Instagram的每一步變動都走得極為謹慎。即便掌握大批可以轉(zhuǎn)化為實際收入的用戶群，Instagram在新功能推進和開放廣告創(chuàng)收平臺方面都步履緩慢。

與之形成對比的是，品牌廣告主、廣告中介平臺、社交紅人們的嘗試更快讓行業(yè)看到了圖片社交網(wǎng)絡的商業(yè)價值。

二、社交網(wǎng)絡紅人的營銷影響力崛起

如果將過去品牌廣告邀請明星代言作為傳統(tǒng)的廣告營銷方式，那么社交網(wǎng)絡上的紅人何嘗不是新一代明星群體？區(qū)別于前者的是，當社交網(wǎng)絡紅人借助各自的社交賬號將品牌推向給粉絲群體時，營銷效果會更體現(xiàn)在以下幾個方面的差異：

1.吸引年輕人群體

Instagram紅人承擔了更重要的連接年輕人和品牌主的溝通價值。這一點除了由Instagram用戶群體特點決定外，也取決于圖片這種講述活潑生動故事的方式更易觸達年輕人。

2.提升品牌親和力

相比于明星電視或平面廣告?zhèn)戎赜趯崿F(xiàn)品牌識別和認知度，社交網(wǎng)絡紅人以更自然和親和的方式將品牌融于日常生活的圖片時，拉進了相關(guān)品牌在用戶心目中的受信任程度，并建立更持久的影響關(guān)系。

3.影響細分用戶群

社交網(wǎng)絡紅人常常是各自細分領域內(nèi)部擁有號召力和意見影響力的人，在Instagram上，這些垂直領域主要包括時尚、美妝、健康、運動、家裝和美食等。當某一個品牌想要影響各自的細分群體用戶時，他們找到和自己品牌用戶更為契合的網(wǎng)絡紅人則是更為直接的方式。借助這些紅人在用戶群體中所獲得的信任度，以更快取得用戶的認可。

4.重視營銷性價比

當品牌主能更快觸達他們想要真正吸引的潛在消費者時，這場營銷的性價比也隨之獲得提升。就在今年3月，美國百貨商Lord &Taylor為推廣新款系列服裝，付費邀請了50位Instagram時尚達人同一天在各自賬號發(fā)布他們穿同一條裙子的照片。這場Instagram營銷很快取得效果，就在當周末，該系列的裙子全部賣光。

為了達到上述的營銷效果，Instagram紅人在付費推廣方面也有著區(qū)別于傳統(tǒng)明星的方式，比如他們更重視個人日常圖片內(nèi)容和廣告內(nèi)容調(diào)性的一致性，盡量減少對用戶體驗的干擾。

此外，為了維持個人賬號的信譽，他們要比普通明星更需要保證內(nèi)容的真實性，包括給圖片打上受贊助的標簽或告知用戶自己是受品牌方邀請完成的拍攝等。獲得用戶的信任是社交網(wǎng)絡紅人最重視和珍惜的因素，因為這才是賬號生命力的根基。

有機構(gòu)統(tǒng)計，Instagram上聚集了接近4萬名的社交網(wǎng)絡紅人，他們有的直接和廣告主溝通，有的結(jié)成聯(lián)盟或加入中介機構(gòu)來獲得廣告訂單。當吸引的粉絲規(guī)模越大、照片獲得的評論和點贊數(shù)越多，他們將能獲得更高的收入。

三、品牌和用戶的溝通進化

Instagram展現(xiàn)的紅人經(jīng)濟證明了廣告主營銷策略變革時代的到來。

越來越多品牌廣告主正在把更多的錢投入在社交網(wǎng)絡上。Salesforce發(fā)布報告表示，70%的品牌主都在今年增加了投放在社交網(wǎng)絡的廣告預算。企鵝智酷獲得的機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，91%的有移動營銷投入的廣告主都選擇了在社交媒體上投放廣告。

在選擇投放的標準上，廣告主更加重視性價比、重視目標人群與媒體平臺用戶屬性的匹配度、重視投放的精準度。這一切正和Instagram紅人營銷的優(yōu)勢達成了一致。

活躍在社交網(wǎng)絡上的用戶期待著廣告主們用新的方式來和他們溝通。這一次，用戶們希望看到品牌主傳遞更多實用的或者有娛樂價值的內(nèi)容。

告別傳統(tǒng)媒體的廣告表達方式，品牌主不得不追隨著新的媒介，和新的伙伴們一起講述不一樣的故事。