摘要 : 在社交方面，陌陌啟動(dòng)階段就有豐富的用戶(hù)數(shù)據(jù)，是從社交導(dǎo)向出行，和滴滴等由出行做社交的方式相比，更具優(yōu)勢(shì)。

　　一度聲稱(chēng)要入局順風(fēng)車(chē)領(lǐng)域的陌陌正在付諸行動(dòng)。

上個(gè)月，陌陌已經(jīng)完成對(duì)用戶(hù)拼車(chē)相關(guān)的調(diào)查，調(diào)查涵蓋用戶(hù)的拼車(chē)意愿、職業(yè)、月收入等諸多內(nèi)容，將為陌陌殺入拼車(chē)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

專(zhuān)注陌生人社交的陌陌入局看似毫不相干的順風(fēng)車(chē)領(lǐng)域，未來(lái)和滴滴等在這一領(lǐng)域展開(kāi)較量，其背后的原因耐人尋味。

商業(yè)模式問(wèn)題

眾所周知，商業(yè)模式一直是困擾陌陌等社交媒體的重大課題。創(chuàng)立四年來(lái)，陌陌在變現(xiàn)模式上一直積極探索，今年才開(kāi)始扭虧為盈。

陌陌接連實(shí)現(xiàn)盈利，用真金白銀證明了自己的價(jià)值。然而，仔細(xì)看財(cái)報(bào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。

在陌陌的財(cái)報(bào)中，會(huì)員訂閱一直是其最大的收入來(lái)源，貢獻(xiàn)了公司的主要收入，不過(guò)，靠這一服務(wù)顯然無(wú)法支撐陌陌走的更遠(yuǎn)，對(duì)于用戶(hù)數(shù)已經(jīng)達(dá)到的一個(gè)量級(jí)的陌陌，人群的增長(zhǎng)漸趨穩(wěn)定，在會(huì)員費(fèi)上的提升空間不會(huì)太大。

其第二大營(yíng)收主體游戲這塊，對(duì)于陌陌增強(qiáng)自身的定位和特點(diǎn)是沒(méi)有什么幫助的，通過(guò)游戲來(lái)留住用戶(hù)，陌陌是在帶入強(qiáng)關(guān)系，這與其弱關(guān)系的屬性是相悖的。在商業(yè)化的嘗試上，無(wú)論是群組、貼吧留言板還是游戲，陌陌其實(shí)每一步都不能進(jìn)得太深，進(jìn)得越深就意味著它會(huì)面臨微信與垂直app的雙重夾擊。用戶(hù)會(huì)想一個(gè)問(wèn)題：我來(lái)陌陌打手游，我在哪兒不能打，我來(lái)陌陌是干什么的?因此，游戲這方面陌陌的嘗試拓展空間也不會(huì)太大。

在其他收入中，禮品商城是陌陌正在涉足電商的嘗試。陌陌為了不破壞社交體驗(yàn)的感情紐帶，創(chuàng)造了一種“輕電商”的模式。但能否成為陌陌尋求變現(xiàn)社交流量的有效方式，暫時(shí)還不能驗(yàn)證。

從上面陌陌幾個(gè)營(yíng)收主體的分析可以看出，陌陌的新的商業(yè)化嘗試并不順利，主要營(yíng)收來(lái)源仍未發(fā)生變化，新的盈利點(diǎn)還沒(méi)有顯現(xiàn)。

因此，唐巖把持續(xù)地圍繞社交、娛樂(lè)和本地生活服務(wù)探索更豐富的商業(yè)化機(jī)會(huì)當(dāng)作是今年的工作重點(diǎn)之一，其中，拼車(chē)和異地旅游服務(wù)可能會(huì)是主要領(lǐng)域。

順風(fēng)車(chē)和陌陌的契合之處

在商業(yè)化的嘗試中，陌陌必須要把握的，是維持自身陌生人社交功能和向游戲等其他空間拓展這兩者的平衡，而順風(fēng)車(chē)恰好滿(mǎn)足了這一特點(diǎn)。

順風(fēng)車(chē)和陌陌的契合之處，在于順風(fēng)車(chē)是陌生人社交中的一個(gè)場(chǎng)景。這與陌陌本身將位置屬性和時(shí)間屬性放在了陌生人社交前列的特點(diǎn)不謀而合。

在位置方面，陌陌擁有精確的LBS信息，可以利用時(shí)長(zhǎng)確定用戶(hù)真實(shí)的居住和工作地點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)真實(shí)精確地匹配。

在社交方面，陌陌啟動(dòng)階段就有豐富的用戶(hù)數(shù)據(jù)，是從社交導(dǎo)向出行，和滴滴等由出行做社交的方式相比，更具優(yōu)勢(shì)。

更重要的是，線(xiàn)下是比線(xiàn)上更大的流量入口，這些流量包含了具體的位置和非常全面的個(gè)人信息，而無(wú)論是通過(guò)支付寶或是微信的在線(xiàn)支付，獲得的支付數(shù)據(jù)的積累，也將會(huì)成為未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

陌陌在以陌生人社交為中心的基礎(chǔ)上，切入電商、順風(fēng)車(chē)等領(lǐng)域，如果成功，可以形成一個(gè)聚能環(huán)。不過(guò)，至于陌陌的用戶(hù)可延展性的程度，陌陌是否能適應(yīng)拼車(chē)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)程度，還需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。