主持人：各位企業(yè)網(wǎng)D1Net的觀眾朋友，大家好！歡迎您關注第十七屆CENCE企業(yè)協(xié)作及通信大會。本次大會，您不僅可以了解到最新的企業(yè)協(xié)作與通信技術、產(chǎn)品、解決方案，還能與眾多CIO們進行交流，更深層次理解各企業(yè)對協(xié)作及通信的探索與實踐?，F(xiàn)在為您請出的是南凌科技產(chǎn)品解決方案中心總經(jīng)理周鵬飛周總。周總跟大家打個招呼。

周鵬飛：企業(yè)網(wǎng)的各位朋友大家好！

主持人：周總，南凌科技經(jīng)過多年耕耘，在ICT領域打下了自己的一片天地， ICT最近幾年競爭日非常激烈，從2015年來講，或者是短期戰(zhàn)略方面來講，南凌科技從戰(zhàn)略、技術、產(chǎn)品、市場方面做了哪些工作？

周鵬飛：確實像你剛剛所說的，最近幾年ICT市場競爭非常激烈，我們也是身處其中感受特別深刻。從整個ICT市場發(fā)展方面來講，現(xiàn)在IT技術發(fā)展非常快，而且技術市場變化日新月異，從我們本身公司自己戰(zhàn)略方面來講，也是要緊跟市場步伐。大概從2012年開始，我們對公司的業(yè)務方向也做了新的拓展。我們公司成立將近20年的時間，我們原來一直做網(wǎng)絡通信和IT服務起步。從2012年開始，我們解決方案里重點融入了云計算，希望能夠給客戶提供更加融合的解決方案。除了我們傳統(tǒng)的網(wǎng)絡通信，再加上客戶的IT服務，在云方面我們也能夠幫助客戶一起做基礎架構方面的設計，包括說我們自己運營云數(shù)據(jù)中心，這是市場方向上。從公司業(yè)務方面上做的一些調(diào)整。

從另外一方面，因為我們自己重心一直在網(wǎng)絡通信，我們自己經(jīng)過多年的積累，從2012年之后，我們更多的把網(wǎng)絡資源做得更廣，這樣能夠幫助客戶進一步拓展他們網(wǎng)絡的規(guī)模，包括海外資源的拓展。

主持人：周總其實您剛才也提到南凌科技從2012年開始，從原有的網(wǎng)絡加上通信，加上后期云端服務，相當于包括云、管、端三個領域的發(fā)展，這樣理解是沒有問題的對吧。在云、管、端整個發(fā)展趨勢下，南凌科技對市場理解方面這些年發(fā)生哪些變化，南凌科技的應對措施是什么？

周鵬飛：你剛剛的總結很到位，云管端是現(xiàn)在行業(yè)里大家說得比較多，中間的“管”在我們理解是管理，也可以理解成管道。管道是整個網(wǎng)絡通信的管道。我們更加偏向云和管道，終端方面我們反而跟合作伙伴做更多的合作。傳統(tǒng)網(wǎng)絡不是那么有彈性，我們更多是考慮讓管道變得更加有彈性。原來很多時候是服務商給客戶建好了網(wǎng)，后續(xù)運營管理都是交給客戶的，我們作為服務商，我們希望能夠把越來越多管理的工作交給服務商來做，這樣客戶可以把更多的精力放在自己的主營業(yè)務上。

我們本身業(yè)務管理方面做了更多的部署，第一，我們能夠把客戶，不單是管域網(wǎng)，包括內(nèi)部數(shù)據(jù)中心都有云的監(jiān)控平臺做很好的管理。第二，結合客戶的應用，我們幫助客戶針對性做網(wǎng)絡設計。原來我們給客戶做網(wǎng)絡設計時，更多是依據(jù)客戶的意見，現(xiàn)在客戶的需求，也就是現(xiàn)在ICT市場的需求，客戶更加希望我們能夠站在更加前瞻性的角度，能夠幫助他，不單是考慮現(xiàn)在的網(wǎng)絡需求，更加多的是考慮未來的，將來3-5年，甚至更長遠的網(wǎng)絡規(guī)劃。從我們的角度來講，我們也很喜歡這樣幫助客戶一起規(guī)劃將來公司的業(yè)務發(fā)展，公司IT架構，現(xiàn)在都說互聯(lián)網(wǎng)+。IT對公司來講，已經(jīng)從原來的工具變成了現(xiàn)在的新生產(chǎn)力，變成企業(yè)需要創(chuàng)新核心的系統(tǒng)。我們希望把客戶IT系統(tǒng)提升起來，也能夠讓客戶從網(wǎng)絡里面更多提取出對客戶有價值的數(shù)據(jù)，這樣也能夠幫助客戶對將來的業(yè)務進行升級和規(guī)劃。

主持人：您剛才說的理念我非常贊同，從客戶需求出發(fā)，結合客戶應用規(guī)劃將來，根據(jù)客戶將來的發(fā)展規(guī)劃他的產(chǎn)品。南凌科技在產(chǎn)品方面，或者是解決方案層面是怎么樣幫助客戶規(guī)劃未來的發(fā)展呢？

周鵬飛：我們從給客戶提供的解決方案上面分了幾個方向。第一，網(wǎng)絡通信這塊，因為網(wǎng)絡通信是所有企業(yè)數(shù)據(jù)，無論是大數(shù)據(jù)、云計算也好，所有這些是網(wǎng)絡根本。網(wǎng)絡這邊我們第一是給客戶做網(wǎng)絡通信的解決方案，其次是互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在人與人之間社交化、移動辦公都離不開互聯(lián)網(wǎng)這個資源。另外，很多客戶多把自己的數(shù)據(jù)中心一部分慢慢托管出來，所以從網(wǎng)絡這邊，從專網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心整體解決方案可以給到客戶。

第二，客戶內(nèi)部網(wǎng)絡，這也是我們這幾年提供給客戶的解決方案，我們能把客戶的統(tǒng)一通信做一個打包方案，我們把客戶互聯(lián)網(wǎng)管域網(wǎng)做好，也可以做好數(shù)據(jù)中心。

第三，我們希望更多幫助客戶，因為現(xiàn)在IT架構變得非?？欤罱鼉赡暝朴嬎悴皇强陬^在討論了，很多時候是實實在在把應用落地了。云數(shù)據(jù)中心也可以幫助客戶一起，幫助客戶從傳統(tǒng)的IT架構往云架構做轉(zhuǎn)型升級，大概是分這三方面的解決方案。

主持人：非常感謝周總為大家?guī)砟狭杩萍荚贫撕凸芏税l(fā)展方向的分享，這對于整個行業(yè)來講都是很有益的啟示，非常感謝周總，謝謝。