據(jù) Bloomberg上周消息稱， LinkedIn欲讓公司年營收達到10億美元，計劃在2017年前為B2B貿(mào)易完成整合市場交易平臺。今年7月還以1.75億美元的價格收購了廣告技術(shù)公司Bizo。這個計劃可行嗎？這對電子產(chǎn)品市場和相關(guān)廣告商意味著什么？

Bizo公司的業(yè)務(wù)是幫助廣告商精準(zhǔn)找到有需要的企業(yè)和專業(yè)人士，進而精準(zhǔn)地投放廣告。從營銷自動化的角度來看就是“多渠道推動”。B2B是互聯(lián)網(wǎng)市場領(lǐng)域中企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

LinkedIn會按時完成計劃嗎？ LinkedIn財報顯示，2013年營銷解決方案收入為3.6億，其中廣告和內(nèi)容營銷收入占比較多，很好地互補了LinkedIn的獵頭、職業(yè)管理業(yè)務(wù)。廣告業(yè)務(wù)范圍包括會議、人員招募、高等教育、電子消費產(chǎn)品和奢侈品等等。從去年 Gigaom 的一份研究報告中可以看出，LinkedIn的媒體業(yè)務(wù)發(fā)展得非常好。

近三年以來，LinkedIn營收第一季度同比增長36%，第二季漲幅為44%，已快接近10億美元的營收。但據(jù)相關(guān)文件稱，LinkedIn 在2014不會出售或整合Bizo公司。LinkedIn的營收漲幅遠超移動市場之外的同行達4倍之多。請注意，LinkedIn的廣告模式并非全是B2B。

如果通過Bizo的發(fā)布網(wǎng)絡(luò)來鎖定客戶群體，有了Bizo的網(wǎng)絡(luò)資源，LinkedIn能更快地吸引用戶。提升LinkedIn的業(yè)務(wù)價值很重要，F(xiàn)acebook 就是一個成功的典例，交換資源、整合第三方數(shù)據(jù)等。有了龐大的用戶群體、真實的交易身份信息以及正在建設(shè)的信用等級系統(tǒng)，LinkedIn會不會發(fā)展成一個交易平臺，供用戶做生意呢？從B2B專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域開始發(fā)展是個不錯的選擇。

幾周前，Spiceworks 提出了一個新想法：提供免費的管理工具來拋磚引玉，以此來發(fā)展小型IT業(yè)務(wù)，而后向有需要的科技公司來提供廣告、郵件和內(nèi)容服務(wù)。用戶們也可以通過這些工具來報價。Spiceworks 還與IBM合作了試點項目，提供移動設(shè)備管理服務(wù)，自動完成用戶數(shù)據(jù)分析。

這類營銷平臺具備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。通常，營銷人員想通過各種渠道將數(shù)據(jù)信息拼接起來，得到第三方用戶數(shù)據(jù)。Bizo曾為他們提供此項服務(wù)。但 LinkedIn 正在一步步搶走他們的生意。

當(dāng)下我們迫切需要獨立的營銷技術(shù)平臺，我們期待看到 LinkedIn的進一步發(fā)展。