在剛剛落幕的2014MWC巴塞展上，中國軍團(tuán)以強(qiáng)大陣容大出風(fēng)頭。中興通訊的展品卻相比往屆實(shí)行精減，終端僅以Memo系列、S系列、火狐系列、Nubia系列等主力手機(jī)參展，首次展出的自研終端芯片與全球首款便攜式投影移動(dòng)熱點(diǎn)Projector Hotspot等創(chuàng)新性產(chǎn)品格外惹人注目。

而在巴塞展之外，中興喜報(bào)頻傳。全球知名咨詢公司IHS的最新報(bào)告顯示，2013年，中興通訊成為全球增速最快的LTE系統(tǒng)供應(yīng)商;中興100G技術(shù)成長迅速，首次中標(biāo)中國移動(dòng)省際骨干傳送網(wǎng)項(xiàng)目，成為世界一流的光傳送網(wǎng)供應(yīng)商，并且前瞻性地發(fā)布5G白皮書;更有消息人士透露，中興開年上市的兩款八核手機(jī)青漾2與MemoⅡ，在京東商城開賣僅一周，總預(yù)售量已突破450萬。

面對(duì)2014年如此良好的開局，中興通訊首席財(cái)務(wù)官、執(zhí)行副總裁韋在勝在巴塞展接受記者采訪時(shí)表示，“過去的波谷，是為了拿下未來的波峰。智能終端和企業(yè)網(wǎng)擁有數(shù)倍于運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的市場空間，未來我們要在利潤上再造一個(gè)中興。”

運(yùn)營商市場利潤為先

縱觀全球電信運(yùn)營市場，普遍存在“先有規(guī)模才有利潤”的市場規(guī)律，決定了后來競爭者很難同時(shí)做到規(guī)模與利潤的平衡。

中興一直專注電信運(yùn)營商市場，近幾年趁西方設(shè)備商收縮過冬的困難時(shí)期，中興實(shí)行了側(cè)重規(guī)模的快速擴(kuò)張策略，成功收獲了規(guī)模，但也損失了部分利潤，2012年公司出現(xiàn)首虧。

“近幾年中興在實(shí)際經(jīng)營過程中確實(shí)有些過激，但現(xiàn)在已經(jīng)走出了這個(gè)艱難的拐點(diǎn)”，韋在勝坦言，“中興今后有條件有基礎(chǔ)以利潤為先，未來會(huì)在選擇客戶、商業(yè)合同簽訂、內(nèi)部審計(jì)等方面更加嚴(yán)格”。

而對(duì)于競爭激烈的電信市場而言，能否讓中興如愿以償?

受全球經(jīng)濟(jì)影響，前幾年通信行業(yè)需求大減，通信廠家數(shù)量也相應(yīng)減少，讓很多傳統(tǒng)通訊芯片廠商(如Broadcom等)的芯片型號(hào)也減少，倒逼幾大通信設(shè)備廠商要研發(fā)自己的芯片，研發(fā)投入增加，提高了通信設(shè)備行業(yè)的準(zhǔn)入門檻。LTE網(wǎng)絡(luò)對(duì)承載的高要求，以及LTE復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)干擾問題，更是后來競爭者的攔路虎。

而中興深耕通信行業(yè)29年，不僅深刻理解運(yùn)營商，更是有全球領(lǐng)先技術(shù)與專利保有量。據(jù)了解，中興LTE基本專利已超800余件，全球份額提升至13%，未來前景看好。全球知名咨詢公司IHS的最新報(bào)告顯示，2013年，中興通訊成為全球增速最快的LTE系統(tǒng)供應(yīng)商，全年LTE發(fā)貨占全球近20%的份額，躋身成為全球前三大LTE設(shè)備供應(yīng)商之一。中興又是全球第一家做TDD+FDD雙模組網(wǎng)的供應(yīng)商，為瑞典Hi3G建的全球首張上規(guī)模的LTE FDD/TDD雙模商用網(wǎng)被譽(yù)為典范，這種示范效應(yīng)也將極大地助推中興在海外的擴(kuò)張。

此外，隨著競爭的加劇，運(yùn)營商的兼并和整合將不可避免，而這無疑會(huì)騰出部分市場空間。同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)OTT帶來的影響，運(yùn)營商都在慢慢的建設(shè)自身的智能管道，未來可以為不同的OTT提供不同的業(yè)務(wù)質(zhì)量保障區(qū)分，可以利用這個(gè)能力向互聯(lián)網(wǎng)公司后向收費(fèi)。但隨著流量的增加，運(yùn)營商的設(shè)備需求基本平穩(wěn)的，略有上升。

由此可見，4G普及、準(zhǔn)入門檻增高、兼并整合、OTT業(yè)務(wù)的增長均為中興傳統(tǒng)電信設(shè)備業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長提供了機(jī)會(huì)。

終端精減產(chǎn)品求營利

在4G普及的關(guān)鍵時(shí)期，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的智能手機(jī)自然成為兵家必爭之地，中興內(nèi)部估計(jì)，手機(jī)市場的空間是運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的3倍以上。

但業(yè)界人人盡知的不爭事實(shí)卻是，蘋果、三星等巨頭攫取了全球手機(jī)109%的利潤，中國廠商的利潤極其微薄。中興從2012年起開啟智能終端向高端轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并在去年做了一個(gè)艱難的選擇，包括開始有計(jì)劃地縮減非智能手機(jī)的出貨量，放棄原來那種以大規(guī)模出貨換取微利潤的增長方式。

隨著2014年中興終端獨(dú)立運(yùn)營，新掌門曾學(xué)忠一上任，中興就開啟全球范圍內(nèi)新一輪品牌升級(jí)戰(zhàn)略—“3C”品牌戰(zhàn)略，即首席體驗(yàn)官、互聯(lián)網(wǎng)細(xì)胞以及聚焦消費(fèi)者，貫穿始終的重點(diǎn)就是打造中興手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)思維。在市場策略上，中興將一改過去的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，采用聚焦策略，提高單款產(chǎn)品的出貨量和美譽(yù)度。

而今年1月為中國電信量身打造的首個(gè)八核產(chǎn)品青漾2和MemoII系列等新品的發(fā)布，讓業(yè)內(nèi)已經(jīng)看到中興終端上述策略變化所帶來的結(jié)果。去年年底，中興手機(jī)的全新子品牌Nubia在激烈競爭的終端市場闖出了成功的路，短短幾日預(yù)售量即達(dá)到300萬部，具有相當(dāng)?shù)娜藲猓瑸橹信d手機(jī)通過電商和社會(huì)化銷售摸索出了新的模式。

目前，中興和京東簽署了35億的戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時(shí)，中興手機(jī)已成立電商部門，要大做電商手機(jī)，中興手機(jī)還將設(shè)立內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化基金，鼓勵(lì)創(chuàng)新，并于最近投資成立中興九城合資公司。

打開新的成長空間，2014年中興終端也或?qū)⒆呱显僭熘?。而韋在勝表示，中興今年對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)的保底要求是“不虧損”，逐步加強(qiáng)手機(jī)業(yè)務(wù)的贏利能力。

政企市場爭上規(guī)模

據(jù)中興內(nèi)部測(cè)算，政企網(wǎng)相關(guān)設(shè)備的市場空間是運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的兩倍以上，加上服務(wù)、軟件等十倍于電信設(shè)備，如果開發(fā)得好，完全可以再造一個(gè)“中興”。

據(jù)了解，中興2013年政企網(wǎng)收入接近80億元，占比公司整體收入約10%，其中國內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入約30億元。中興政企業(yè)務(wù)的目標(biāo)是3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司整體營收占比1/3，成為中興贏利的主要支柱之一。

為了進(jìn)一步激發(fā)政企網(wǎng)的活力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)靈活性，中興在今年年初進(jìn)行了大刀闊斧的內(nèi)部管理架構(gòu)改革和人事調(diào)整，將政企網(wǎng)提升為公司二級(jí)經(jīng)營單位。

截至目前，中興政企網(wǎng)已經(jīng)憑借領(lǐng)先的“智慧城市”技術(shù)優(yōu)勢(shì)和豐富的行業(yè)應(yīng)用，被全球權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)IDG稱為“智慧城市的標(biāo)桿企業(yè)”，中興icity 智慧城市綜合解決方案已在全國108個(gè)城市實(shí)踐應(yīng)用，涵蓋管理、安全、園區(qū)、交通、醫(yī)療、教育、旅游、物流、環(huán)保等眾多領(lǐng)域，并榮獲“2013年度優(yōu)秀解決方案獎(jiǎng)”。

值得一提的是，在4G尚未普及時(shí)，中興5G預(yù)研已經(jīng)開始搶跑，前瞻性地發(fā)布了5G白皮書，將從單純提升帶寬轉(zhuǎn)向大幅提升用戶體驗(yàn)、從滿足個(gè)人信息消費(fèi)應(yīng)用轉(zhuǎn)向滿足萬物互聯(lián)的信息化社會(huì)應(yīng)用，提前布局5G市場。

可以預(yù)見，未來在政企網(wǎng)為核心的IT領(lǐng)域，中興將“重新創(chuàng)業(yè)”，借助云計(jì)算、智慧城市等擴(kuò)大突破口。由此可見，政企業(yè)務(wù)(包括終端業(yè)務(wù))將是再造中興的關(guān)鍵。