SP觀點(diǎn)：

1、新用戶和新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，自動(dòng)化的云管理和業(yè)務(wù)分發(fā)仍有待于實(shí)現(xiàn)和大規(guī)模部署。新的數(shù)據(jù)中心管理將圍繞app、云管理器和資源池提升靈活和敏捷。

2、開(kāi)源的分布式存儲(chǔ)軟件成為熱點(diǎn)，這對(duì)傳統(tǒng)存儲(chǔ)渠道商的增值轉(zhuǎn)型帶來(lái)了挑戰(zhàn)，新興的渠道伙伴憑借創(chuàng)新的存儲(chǔ)解決方案而成為以融合為特征的新一代基礎(chǔ)架構(gòu)的重要服務(wù)商。

3、數(shù)據(jù)中心變革速度加快，推動(dòng)軟件定義與硬件重構(gòu)，使得基于業(yè)務(wù)需求的解決方案成為重投，這首先對(duì)渠道商技術(shù)創(chuàng)新及軟件服務(wù)上都帶來(lái)挑戰(zhàn)。

4、在統(tǒng)一融合架構(gòu)、軟件定義存儲(chǔ)、云存儲(chǔ)及大數(shù)據(jù)等需求驅(qū)動(dòng)下，幫助客戶構(gòu)建面對(duì)云計(jì)算及以業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)按需供給的存儲(chǔ)服務(wù)成為傳統(tǒng)存儲(chǔ)渠道轉(zhuǎn)型關(guān)鍵。

存儲(chǔ)云化與技術(shù)融合驅(qū)動(dòng)廠商及伙伴向軟件與服務(wù)轉(zhuǎn)型

2014年中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)渠道滿意度調(diào)查分析

數(shù)據(jù)看市場(chǎng)：IT架構(gòu)革新促創(chuàng)新業(yè)務(wù)提升

今年，存儲(chǔ)市場(chǎng)最大的看點(diǎn)在于由云及大數(shù)據(jù)等新應(yīng)用風(fēng)起云涌所帶來(lái)的推力。

數(shù)據(jù)中心經(jīng)歷全面變革期，服務(wù)器與存儲(chǔ)集成以實(shí)現(xiàn)密集性應(yīng)用已成為新的熱點(diǎn)。對(duì)底層計(jì)算資源的透明化，使得軟件在存儲(chǔ)中的作用突顯，也迫使硬件技術(shù)廠商紛紛浮出水面，加速與傳統(tǒng)服務(wù)器廠商的融合。

市場(chǎng)的變革甚至于推動(dòng)了傳統(tǒng)存儲(chǔ)芯片轉(zhuǎn)型。比如英特爾與VMware、PMC與聯(lián)想的合作等等。

典型的是NetApp。一直以軟件為核心的NetApp，其存儲(chǔ)操作系統(tǒng)Data ONTAP占有率全球第一存儲(chǔ)操作系統(tǒng)。

軟件定義使得需求指向先進(jìn)的I/O解決方案，服務(wù)器產(chǎn)品線與存儲(chǔ)創(chuàng)新與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化相融合。以支持市場(chǎng)對(duì)存儲(chǔ)硬件在密度、性能及可靠性等“隨需而用”的橫向擴(kuò)展式存儲(chǔ)解決方案的需求。

為了解決由虛擬化或者云計(jì)算系統(tǒng)所帶來(lái)的對(duì)存儲(chǔ)訪問(wèn)的壓力，諸多廠商都在存儲(chǔ)架構(gòu)方面作了投入。比如EMC。，EMC同樣對(duì)軟件定數(shù)據(jù)中心投入了更大熱情，EMC接連收購(gòu)Cloudscaling、Maginatics和Spanning三家公司，加速Openstack混合云，延伸數(shù)據(jù)保護(hù)到云端。新近，EMC企業(yè)混合云解決方案正式上市。其集成了來(lái)自EMC和VMware的硬件、軟件和服務(wù)，融合了私有云和公共云的優(yōu)勢(shì)。2015年，EMC計(jì)劃提供面向微軟和OpenStack技術(shù)的企業(yè)混合云解決方案。

惠普也推崇“軟件定義存儲(chǔ)”基礎(chǔ)架構(gòu)，其在2014年重復(fù)數(shù)據(jù)備份領(lǐng)域表現(xiàn)突出。富士通與紅帽也正式合作，紅帽Inktank Ceph Enterpris的存儲(chǔ)軟件和富士通的服務(wù)器和存儲(chǔ)技術(shù)整合，富士通在Ceph企業(yè)版的基礎(chǔ)上完成軟件定義存儲(chǔ)，并交付端到端的維護(hù)和全應(yīng)用的專業(yè)服務(wù)。

SP調(diào)研數(shù)據(jù)也充分顯示，由于技術(shù)融合貫穿了主流存儲(chǔ)廠商的整體策略，使得整個(gè)存儲(chǔ)業(yè)表現(xiàn)極其活躍，從市場(chǎng)份額也明顯上升。并且，互聯(lián)網(wǎng)化使得中小企業(yè)及中端企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心提升了對(duì)多種負(fù)載靈活擴(kuò)展能力的新興儲(chǔ)的需求。

軟件定義數(shù)據(jù)中心加速演進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)無(wú)縫牽移，使用戶對(duì)部署私有云、混和云及公有云等的統(tǒng)一存儲(chǔ)軟件管理系統(tǒng)成為重點(diǎn)。以提升數(shù)據(jù)處理與分析的效率，從而獲取更佳的存儲(chǔ)訪問(wèn)體驗(yàn)為目標(biāo)，用戶越來(lái)越多地采用IBM軟件定義存儲(chǔ)以及閃存解決方案。

焦點(diǎn)分析:數(shù)據(jù)存儲(chǔ)引領(lǐng)變革

隨著數(shù)據(jù)中心步入以社交、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)及云計(jì)算的第三階段，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策提升生產(chǎn)力成為行業(yè)創(chuàng)新變革的重頭。

上游廠商不斷偏重對(duì)云或虛擬化相關(guān)前沿存儲(chǔ)技術(shù)的關(guān)注。如今年紅帽在開(kāi)源存儲(chǔ)方面的運(yùn)作動(dòng)作不斷。除了在混合云計(jì)算OpenStack外，紅帽在外圍的存儲(chǔ)領(lǐng)域做了大量投入，包括2012年收購(gòu)了Gluster，紅帽進(jìn)入分布式存儲(chǔ)領(lǐng)域;在收購(gòu)Gluster后，紅帽在云計(jì)算KVM集成方面做了大量工作;收購(gòu)Inktank，是紅帽除JBoss外的最大收購(gòu)案，其產(chǎn)品Ceph更多面向?qū)ο蟠鎯?chǔ)和快存儲(chǔ)。Ceph主要用于云計(jì)算或虛擬化及基于對(duì)象存儲(chǔ)的應(yīng)用，迎合了當(dāng)前針對(duì)分布式和海量存儲(chǔ)的需求。收購(gòu)Gluster和Inktank都是要解決目前虛擬化環(huán)境中存儲(chǔ)的瓶頸問(wèn)題。

利用云計(jì)算實(shí)現(xiàn)IT轉(zhuǎn)型不只是技術(shù)層面的事，所以今年存儲(chǔ)廠商在增值及服務(wù)上加大投入力度。

在用戶對(duì)數(shù)據(jù)價(jià)值關(guān)注所表現(xiàn)出的前所未有的熱情下，對(duì)數(shù)據(jù)的分享、完善及利數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的期待之下，所有行業(yè)的決策者都將“數(shù)據(jù)存儲(chǔ)”列為戰(zhàn)略重點(diǎn)。

客戶的投資重點(diǎn)在于，如何利用更好的分析工具和存儲(chǔ)解決方案能改善商業(yè)效益， 并愿意投資在新科技及解決方案以改善應(yīng)用性能表現(xiàn)，所以對(duì)彈性存儲(chǔ)技術(shù)平臺(tái)的關(guān)注使得創(chuàng)新存儲(chǔ)技術(shù)成為焦點(diǎn)。

在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心走向云數(shù)據(jù)中心的變革趨勢(shì)之下，對(duì)存儲(chǔ)性能的要求大大提升。“重新定義存儲(chǔ)”的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下，新一代的數(shù)據(jù)中心以高擴(kuò)展性智能為特征，從而推動(dòng)以閃存技術(shù)為代表的創(chuàng)新融合技術(shù)解決方案在行業(yè)的應(yīng)用，大大增強(qiáng)了國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)市場(chǎng)的活力。同時(shí)，主流服務(wù)器或存儲(chǔ)硬件廠商圍繞閃存等新興技術(shù)應(yīng)用，與多家廠商共推創(chuàng)新方案的合作甚囂塵上。

如華為存儲(chǔ)近年加速其在開(kāi)放及整合創(chuàng)新的策略運(yùn)作;將服務(wù)器與數(shù)據(jù)中心創(chuàng)新的存儲(chǔ)介質(zhì)及技術(shù)相融合，浪潮、曙光等積極與國(guó)外先進(jìn)存儲(chǔ)技術(shù)廠商展開(kāi)合作。

渠道發(fā)展建議：行業(yè)應(yīng)用與資源融合顛覆傳統(tǒng)模式

隨著主流存儲(chǔ)基礎(chǔ)平臺(tái)廠商資源融合策略地密集性展開(kāi)，這推動(dòng)存儲(chǔ)與服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)計(jì)算設(shè)備的融合，這對(duì)傳統(tǒng)存儲(chǔ)渠道而言，在技術(shù)及營(yíng)銷上都帶來(lái)了機(jī)會(huì)，也增長(zhǎng)了難度。

尤其是隨著數(shù)據(jù)與應(yīng)用之間距離的拉近，市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新存儲(chǔ)解決方案的接納更快，渠道必須密切行業(yè)應(yīng)用。

同時(shí)，在軟件定義存儲(chǔ)的思路下，軟件數(shù)據(jù)服務(wù)的相關(guān)需求上升，存儲(chǔ)渠道商必須加快對(duì)創(chuàng)新存儲(chǔ)技術(shù)的關(guān)注與投入。

傳統(tǒng)存儲(chǔ)廠商的彈性存儲(chǔ)路線更入深入，渠道商必須關(guān)注到“三層云”的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。尤其是，在新一代存儲(chǔ)架構(gòu)下，渠道必須關(guān)注集成平臺(tái)的融合業(yè)務(wù)。

另外，開(kāi)放在未來(lái)將是存儲(chǔ)廠商轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)，所以關(guān)注存儲(chǔ)開(kāi)放平臺(tái)的應(yīng)用，則是渠道商親近客戶的必要方式。

值得一提的是，對(duì)主流存儲(chǔ)廠商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)展步伐加快，他們投入大量資源開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)，并不斷加深與本地合作伙伴及聯(lián)盟伙伴的合作，以完善其生態(tài)環(huán)境。

在順應(yīng)計(jì)算與存儲(chǔ)體系結(jié)合日益緊密的趨勢(shì)，IBM近來(lái)也加大了對(duì)合作伙伴的支持力度，比如協(xié)助BP建實(shí)驗(yàn)室，部署IBM軟件定義存儲(chǔ)方案，及為客戶及伙伴提供基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)計(jì)和測(cè)試與新技術(shù)方案演示等服務(wù)。廠商由此推動(dòng)渠道商強(qiáng)化其本地服務(wù)能力及行業(yè)技術(shù)應(yīng)用。