基于CT領(lǐng)域的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，華為正開拓IT業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如今華為存儲已經(jīng)悄然走向前臺，并且開始嶄露頭角，從2010年首次進(jìn)入Gartner 存儲魔力四象限到2014年躍升進(jìn)入挑戰(zhàn)者象限，華為存儲在短短四年時間實現(xiàn)了大幅攀升，那么華為存儲在向“食物鏈頂端”快速前進(jìn)的秘訣究竟是什么?

按照Gartner對位于挑戰(zhàn)者象限廠商的定位，它們現(xiàn)有經(jīng)營狀況良好，產(chǎn)品競爭力強(qiáng)，同時已經(jīng)建立足夠可靠的市場地位和資源，這些都能確保它們維持持續(xù)增長，如能伺機(jī)通過擴(kuò)大區(qū)位優(yōu)勢或者把握產(chǎn)業(yè)變革機(jī)會，隨時有可能實現(xiàn)超越。在業(yè)界看來，華為存儲已經(jīng)具備了出色的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力、全面的市場覆蓋能力、快速的市場營收增長能力以及強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建能力，因此進(jìn)入Garnter存儲魔力挑戰(zhàn)者象限也不足為奇。

圖一：在2010年11月公布的存儲魔力象限中，華為-賽門鐵克公司首次進(jìn)入Gartner存儲魔力四象限，并處于特定領(lǐng)域者(Niche Players)象限中間位置。華為-賽門鐵克公司簡稱“華賽”，是華為存儲前身。之后，華為存儲在Gartner存儲魔力象限實現(xiàn)三級跳。

出色的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力

從華賽時代開始，存儲即成為整個公司的戰(zhàn)略重點。2012年，華為收購華賽后推出了OceanStor T系列統(tǒng)一存儲系列產(chǎn)品。2012年9月，華為宣布OceanStor 18000系列高端存儲，標(biāo)志著華為正式步入高端存儲廠商的行列。繼2009年，華為大數(shù)據(jù)存儲OceanStor 9000多次刷新SPEC標(biāo)準(zhǔn)測試紀(jì)錄。2014年5月華為又發(fā)布了面向未來云架構(gòu)的融合存儲OceanStor V3系列。

可以說當(dāng)前華為存儲產(chǎn)品覆蓋已經(jīng)日趨全面，從高端存儲陣列、全閃存陣列、集群存儲這些存儲技術(shù)門檻極高的領(lǐng)域，到融合存儲、海量存儲等市場活躍度高的領(lǐng)域，甚至在數(shù)據(jù)保護(hù)、存儲管理、存儲芯片等領(lǐng)域，華為均能夠全方位的覆蓋。

2014 年11月，最新的魔力象限中華為已經(jīng)從特定領(lǐng)域者象限躍升至挑戰(zhàn)者象限。華為存儲之所以能夠在Garnter魔力象限中實現(xiàn)跨越，其出色的產(chǎn)品創(chuàng)新能力不可小覷，以華為今年推出的融合存儲OceanStor V3系列為例，在具有創(chuàng)新性的OceanStor OS存儲操作系統(tǒng)框架下，多制式融合、數(shù)據(jù)價值融合、性能與容量融合、數(shù)據(jù)生命周期融合、多廠商異構(gòu)設(shè)備融合等五大融合特性開創(chuàng)了融合存儲的新紀(jì)元，足以反應(yīng)出華為存儲在產(chǎn)品創(chuàng)新能力的強(qiáng)大。

又比如，在當(dāng)前存儲最為火熱的全閃存陣列領(lǐng)域，華為的Dorado全閃存陣列產(chǎn)品已經(jīng)在市場布局多年，無論是系統(tǒng)陣列的整體設(shè)計，還是閃存芯片控制器的研發(fā)，華為存儲都已經(jīng)具有充分的掌控力。甚至，華為存儲在半導(dǎo)體介質(zhì)領(lǐng)域的研究也保持著持續(xù)投入，華為全新一代全閃存陣列產(chǎn)品vPARS性能可達(dá)到千萬級別的IOPS，在全閃存陣列性能上實現(xiàn)了新的跨越。

全面的市場覆蓋能力

對于存儲市場而言，全面的市場覆蓋能力必不可少，這需要存儲廠商具有全面、強(qiáng)大的產(chǎn)品線來做支撐，從而圍繞數(shù)據(jù)生命周期為用戶構(gòu)建出全面的存儲解決方案。隨著華為存儲在產(chǎn)品布局上不斷完整，華為存儲全面的市場覆蓋能力也已初見端倪。

在高端存儲方面，華為高端存儲OceanStor 18000系列在短短三年內(nèi)已經(jīng)開始打破傳統(tǒng)三強(qiáng)的市場壟斷格局，并且在金融、電信、政府、交通、能源等領(lǐng)域取得突破，逐步獲得高端用戶們的認(rèn)可。在大數(shù)據(jù)存儲方面，華為OceanStor 9000能夠應(yīng)用于廣電媒體、衛(wèi)星測繪、基因測序、能源勘探、科研教育等多種大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用的需求。而在海量存儲方面，華為UDS 海量存儲系統(tǒng)采用基于ARM架構(gòu)的低功耗、高密度存儲節(jié)點及P2P分布式存儲引擎等技術(shù)，為客戶構(gòu)建具有無限擴(kuò)展能力和極低TCO的海量存儲解決方案。 在通用存儲市場領(lǐng)域，華為OceanStor V3系列融合存儲產(chǎn)品在發(fā)布半年即獲得了300多套的出貨量。

此外，華為在諸如數(shù)據(jù)保護(hù)、備份容災(zāi)等市場同樣非常給力，雙活數(shù)據(jù)中心解決方案以虛擬化智能存儲為基礎(chǔ)的存儲雙活架構(gòu)，為客戶建設(shè)業(yè)務(wù)不間斷運行的解決方案，并且真正實現(xiàn)了存儲層、網(wǎng)絡(luò)層以及應(yīng)用層的雙活設(shè)計。

另外一方面，華為存儲已經(jīng)開始全面瞄準(zhǔn)全球市場，在國內(nèi)市場躋身最前列之后，華為存儲在全球市場的腳步正在加速，迄今已經(jīng)在全球一百多個國家超過3000個重要行業(yè)客戶得到應(yīng)用。受益于華為本身為全球化的公司，華為存儲在海外存儲市場的拓展勢如破竹，海外存儲市場的份額正在逐年穩(wěn)步上升，比如在歐洲這樣的成熟市場，對技術(shù)和產(chǎn)品理解深刻的用戶們非常能夠理解和接受華為存儲在產(chǎn)品、解決方案上的創(chuàng)新，像華為Dorado全閃存陣列、UDS海量存儲產(chǎn)品、 OceanStor 18000系列高端存儲等極具技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品在歐洲成熟市場都頗受用戶們的青睞。

快速的市場營收增長能力

隨著華為存儲在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品布局上的持續(xù)發(fā)力，華為存儲在最近兩年的市場營收增長迎來井噴期。2013年，華為繼續(xù)保持了高速增長，銷售收入比2012年增長了18%，并且在2014年穩(wěn)定地占據(jù)著市場前列的位置。無論是從出貨套數(shù)、出貨容量、還是營收規(guī)模，華為存儲都已經(jīng)成為國內(nèi)存儲市場數(shù)一數(shù)二的角色。

為傳播“存以智用，融以致遠(yuǎn)”的理念，華為存儲在全球持續(xù)掀起營銷風(fēng)暴，從2013年下半年到2014年上半年，華為組織和參與了超過200場營銷活動，超過300萬客戶現(xiàn)場體驗了華為‘融合存儲，讓業(yè)務(wù)更敏捷’的價值內(nèi)涵。特別是2014年華為云計算大會，現(xiàn)場觀眾超過一萬人，超過 100家主流媒體廣泛報導(dǎo)，讓更多的客戶充分認(rèn)識、了解華為存儲。

從全球市場角度來看，華為已經(jīng)成為主流存儲廠商，并且成為增長最為迅速的廠商。根據(jù)2014 Q2 Gartner季度存儲市場份額報告，華為存儲在2014年上半年全球收入增長率第一，以29.5%的收入增長率遙遙領(lǐng)先于其他主流存儲廠商，在2014 Q2更是取得全球發(fā)貨套數(shù)第5的歷史佳績。

強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建能力

此外，華為存儲亦非常重視生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，以開放、合作的心態(tài)來面對各種合作伙伴。目前華為存儲已經(jīng)有超過300家一級代理，超過750家存儲專業(yè)代理商，超過100家行業(yè)集成商伙伴。同時秉承開放合作的理念，華為與Intel、SAP、希捷、微軟、索貝等五百多家合作伙伴攜手，提供覆蓋全行業(yè)的存儲解決方案，幫助客戶構(gòu)筑先進(jìn)、高效的IT平臺，提高客戶內(nèi)部運作效率和業(yè)務(wù)效率，讓數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值，與客戶共同成長。

比如在IP硬盤以及海量存儲領(lǐng)域，華為存儲通過舉辦海量存儲論壇等方式，聚集業(yè)界IP硬盤廠商、處理器廠商、行業(yè)用戶、海量存儲系統(tǒng)廠商，共商IP硬盤以及海量存儲生態(tài)圈發(fā)展，努力為前沿技術(shù)打造出廣闊的生態(tài)圈，獲得了包括ARM、希捷、SanDisk、東芝、西數(shù)、鳳凰衛(wèi)視、中國電信多方支持。

而在行業(yè)合作方面，華為存儲也是不遺余力的全方位拓展，像國內(nèi)廣電行業(yè)最為資深的ISV索貝就與華為存儲有著緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，華為攜手索貝、深圳廣電共同開拓媒體云解決方案，為廣電行業(yè)的云計算轉(zhuǎn)型提供最好的范例。

總結(jié)

Gartner 魔力四象限通過15個不同權(quán)重的判斷準(zhǔn)則來確定廠商的位置。在縱軸方向即執(zhí)行力上，從產(chǎn)品能力、整體生存能力、銷售執(zhí)行能力、市場應(yīng)變能力、營銷執(zhí)行能力、客戶體驗和組織運作能力這七個維度來考察廠商。在橫軸方向即前瞻性上，從市場理解、營銷戰(zhàn)略、銷售策略、產(chǎn)品策略、商業(yè)模式、行業(yè)策略、創(chuàng)新和區(qū)域策略這八個維度來考察廠商。

華為存儲之所以能夠脫穎而出，獲得Garnter的青睞，秘訣就在于持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、強(qiáng)大的產(chǎn)品方案、出色的市場營銷、逐步完善的生態(tài)系統(tǒng)等環(huán)節(jié)做到了步步銜接、互相促進(jìn)。隨著時間的推移，當(dāng)華為在各方面的能力日臻完善之時，也是華為存儲邁入Garnter存儲領(lǐng)導(dǎo)者象限之日。