沒有營銷談何銷售？

很多公司的銷售能力很強，但是苦于沒有商機。商機哪里來，來自于營銷。

經(jīng)常有人說，營銷不就是百度競價排名，寫寫軟文，發(fā)發(fā)微博，弄個微信訂閱號嗎？哈哈，咱能不自嗨嗎？

從效果上看，百度競價排名的確是獲得客戶最好的方式。軟文微博、微信幾乎沒有影響。但是營銷是一個系統(tǒng)工程，需要做好以下幾個方面（按重要性排序）。

1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）只要搜索引擎還存在，SEO就也就會永遠(yuǎn)存在，這也是目前企業(yè)使用最廣泛的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。去年底百度重新調(diào)整了搜索條件，導(dǎo)致很多SEO的網(wǎng)站排名大幅度下滑。搜索引擎在不斷的提升搜索結(jié)果的用戶體驗，做為SEOer要緊跟搜索引擎更新的步伐。當(dāng)然這里不是為了強調(diào)此次更新，而是提醒SEOer要不斷改變之前的優(yōu)化方式，內(nèi)容為王到了巔峰地位，沒有任何更新的網(wǎng)站是不可能在有競爭的關(guān)鍵詞上獲得靠前的排名的。

2、問答平臺百度知道是必要要做的。你隨便在百度里面輸入一個關(guān)鍵詞，看看什么排在前面就知道了。問答類網(wǎng)站具有極強的互動性，可快速傳播信息。作為重要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一不得不提，問答類網(wǎng)站推廣屬于口碑推廣的手段之一。利用問答類網(wǎng)站，結(jié)合SEO的技巧，拋出用戶關(guān)心的問題并進(jìn)行解答，植入相關(guān)的信息。其一般具有高權(quán)重，收錄快，排名好等特點，也確實是一個較好的推廣方式。問答平臺養(yǎng)號是關(guān)鍵。做知道問答首先得是IP自動切換吧，這點都沒準(zhǔn)備好就不要做了，完全是被封號的節(jié)奏，更嚴(yán)重的是直接被封IP。圖樣圖森破。

3、百科系統(tǒng)百度百科、360百科、搜狗百科：做百科的目的是獲取百度百科的流量和百科傳遞的權(quán)重。一個搜索量很高的詞，做好了每天能給你帶來不少的流量，某天從這個百度百科詞條來的流量沒有了，你就要檢查一下是不是被刪掉了。如果你是想要從百度百科上獲取網(wǎng)站權(quán)重的話，不要太單單依靠百度百科，做的適量就可以了。

4、博客推廣新浪博客、鳳凰博客、網(wǎng)易博客、和訊博客等：博客的平臺選擇很重要，以上四個只是筆者常用到的平臺，排名還不錯，其他的平臺沒有怎么關(guān)注。博客推廣不需要花費大力氣，多點偽原創(chuàng)文章就是了，很容易就能做到被收錄，而且排名一般都不錯。因為搜索引擎始終都保持信息來源的多樣性，所以各種博客也會有不錯的排名。

5、軟文推廣

軟文推廣可謂是網(wǎng)絡(luò)推廣中不可或缺的工具之一。在一個流量比較大的平臺上面進(jìn)行一個軟文的營銷是現(xiàn)在非常流行的做法。它的優(yōu)點是操作方便，在眾多網(wǎng)站投稿都是免費的，但對軟文要求質(zhì)量較高，如果“軟性化”廣告特性明顯可能會被拒稿。例如能在36kr上發(fā)表一篇文章，會帶來巨大的流量。軟文質(zhì)量的高低，對推廣效果有直接影響。

6、微信公共平臺

這個就不說了。你天天在刷屏微信，看的都是什么。你正在看到的這篇文章不就是嗎？

7、其他

論壇、知乎等關(guān)注度很高的網(wǎng)站都應(yīng)該有你的聲音。

營銷是一場戰(zhàn)役，需要海陸空協(xié)同作戰(zhàn)。當(dāng)然，如果你是土豪，可以忽略以上種種方法，直接在所有搜索引擎上做關(guān)鍵詞競價排名，并使用網(wǎng)盟推廣，效果一定不錯。

就剩一句了，以上的營銷方法只是一種“術(shù)”，真正的“道”是要經(jīng)營你的客戶，服務(wù)好你的客戶，通過客戶轉(zhuǎn)介紹，實現(xiàn)口碑營銷，這才是營銷的最高境界。